業務代表崗位職責

時間：2023-05-28 11:16:53 崗位職責我要投稿

業務代表崗位職責

　　在學習、工作、生活中，崗位職責使用的頻率越來越高，任何崗位職責都是一個責任、權力與義務的綜合體，有多大的權力就應該承擔多大的責任，有多大的權力和責任應該盡多大的義務，任何割裂開來的做法都會發生問題。那么制定崗位職責真的很難嗎？以下是小編收集整理的業務代表崗位職責，歡迎大家分享。

業務代表崗位職責

業務代表崗位職責1

　　職責：

　　1、終端拜訪，完成所轄區域的鋪貨、陳列及客情維護;

　　2、負責客戶定單的下達和追蹤落實、市場信息的收集和反饋;

　　3、負責本區域市場的生動化展示與促銷活動的執行和監控;

　　4、負責本區域市場的庫存管理。

　　任職要求：

　　1、工作態度積極向上，抗壓能力強，工作勤奮，有較強的'溝通能力;

　　2、對銷售工作具有濃厚興趣，并愿意長期從事銷售工作;

　　3、具有較強的敬業精神以及團隊合作精神;

　　4、身體建康，有激情，能吃苦耐勞;

　　5、具有快速消費品行業從業經驗者優先，市場營銷及相關專業優先。

業務代表崗位職責2

　　職責:

　　1、對所轄區域內項目進行覆蓋，選擇目標市場。

　　2、針對目標市場進行市場分析，制定實施方案，推進產品應用。

　　3、拜訪目標施工單位，促成經銷合作。

　　4、管理所轄區域內項目、經銷商與公司客情關系。

　　6、完成公司或上級下達的工作任務。

　　任職資格:

　　1、中專以上學歷, 90后有激情、有干勁;

　　2、一年以上銷售經驗，可考慮應屆畢業生;

　　3、有建材銷售經驗優先，有快消品經驗亦可;

　　4、對銷售感興趣，勤奮、有激情、能吃苦耐勞者均可。

　　5、有私家駕車，熟練駕駛;

業務代表崗位職責3

　　1.定期了解經銷商庫存實際數量，協助經銷商及時訂貨。

　　2.在區域經理和經銷商的指導下做好終端維護工作和傳統流通渠道的產品推廣工作(每月鋪貨時間不少于15天)，協助經銷商完成銷售指標。

　　3.定期拜訪終端客戶，了解終端客戶需求，執行銷售政策和促銷政策。

　　4.搜集終端客戶詳細資料，建立終端客戶拜訪計劃并上報區域經理。

　　5.進行日工作總結，制定日工作計劃，定時向區域經理匯報，接受經銷商和區域經理的工作指導。

　　6.關注經銷商，競爭品牌、終端客戶的市場動向、及時將市場信息反饋至公司。

　　7.服從上級領導，及時完成下達的`銷售任務及工作指標。

　　8.協助并監督價格體系及經銷商區域內的鋪貨率，嚴禁竄貨。

　　9.遵守職業道德，保守公司商業秘密。

業務代表崗位職責4

　　職責：

　　1、完成公司下達的銷量目標、訂單數、客戶數、市場拓展目標和必備SKU數；

　　2、嚴格按照公司的要求執行公司在終端開展的市場活動，及時反饋相關信息；

　　3、根據公司劃定的.區域，合理規劃線路、安排好拜訪頻次以及拜訪時間，嚴格按照既定的走訪路線、拜訪頻次對客戶進行拜訪；

　　4、整理上報各類表單，每天清晰記錄客戶拜訪卡，訂貨單，實時發送手機訂單，并真實完整地記錄工作內容；

　　5、每天下班前將經/分銷商的訂單數、訂單金額確認書帶回辦事處交由主任/經理簽字，并認真核對手機訂單與手工訂貨單、訂單明細發送準確性；

　　6、開發新客戶，提高產品市場覆蓋率和產品各品項的活躍客戶數，提升高等級客戶數；

　　7、認真做好售點產品生動化工作，做好產品的宣傳，張貼POP。

　　崗位要求：

　　1、高中/中專及以上學歷，一年以上快速消費品行業銷售經驗；

　　2、知識和工作能力要求：

　　1、熟悉營銷知識和當地終端市場。

　　2、有良好的溝通協調及駕御客戶的能力，一定的語言表達能力。

　　3、品貌端正、誠實，工作態度認真，有吃苦耐勞的精神。

　　4、管理時間的能力強，善于學習，樂于接受指導。

業務代表崗位職責5

　　職責：

　　1、按公司制定的銷售計劃完成個人銷售指標。

　　2、負責在指定的領域和區域內開展公司產品的推廣活動。

　　3、最大程度地實現公司產品的銷售增長及市場占有率的提高。

　　4、負責行業用戶的.維護及開拓和發展。

　　任職資格：

　　1、年齡35歲以下，醫學系、醫療器械、電子工程、生物醫學工程等相關專業，大專以上學歷。

　　2、有一定的組織、協調能力，有強烈的進取心，英文良好。

　　3、具較強的溝通及協調能力。

　　4、無醫療器械銷售經驗亦可。

業務代表崗位職責6

　　崗位職責：

　　1、按照公司要求，進行客戶拜訪及市場執行；

　　2、零售點的商品陳列、POP粘貼、政策傳達、新品鋪貨；

　　3、開發新客戶完成銷量目標；

　　4、及時反映客戶及市場信息，維護客戶資料。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷；

　　2、熱愛銷售工作，吃苦耐勞，責任心強，具有團隊協作精神，能承受一定的`工作壓力；

　　3、有固定的交通工具;

　　4、有快速消費品行業銷售經驗者優先；

　　5、22-35歲之間優先。

業務代表崗位職責7

　　工作執掌：

　　1、達成客戶銷售目標及各項工作指標（KPI）；

　　2、維護直營商場、封閉通路鋪貨率、陳列，并建立生動化銷售；

　　3、重要客戶的`合約協商與貨款跟催，并按時完成規定之報表資料；

　　4、實施客戶促銷活動，輔導檢核理貨員工作等。

　　職位要求：

　　1、20-30歲，全日制統招專科（含）以上學歷；

　　2、具有較強的應變能力、商務談判技巧和抗壓能力；

　　3、有快速消費品KA銷售經驗者優先；

　　4、能熟練操作電腦編輯各類行政報表；

　　5、立志在快消品行業發展的優秀銷售人員。

業務代表崗位職責8

　　工作內容：

　　1、根據公司提供的資源做好工程信息的收集、整理、報備、跟蹤及反饋；

　　2、拜訪相應工程項目相關負責人，維護良好的'合作關系，為公司擴展客戶渠道，尋求合作機會

　　3、協助工程部、售后部做好在施工過程及售后服務中的客戶關系維護；

　　4、根據計劃完成部門銷售任務；

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，市場營銷及工程類相關專業者優先；

　　2、一年以上工程項目跟蹤銷售經驗，可接收優秀應屆畢業生；

　　3、人品正直，溝通、談判能力強，勇于挑戰，吃苦耐勞；

　　4、此崗位一經錄用薪資待遇從優：底薪+大項目高額提成點+駐外津貼+出差食宿補貼+項目完成獎金，具體細節面議。

業務代表崗位職責9

　　崗位職責：

　　(一) 定期進行客戶拜訪,了解客戶的庫存水平并簽訂訂單,督促其完成月度銷售任務量;

　　(二) 維護與經銷商、分銷商及終端客戶的良好客情關系;

　　(三) 收集相關市場信息,關注競爭對手狀況并及時匯報;

　　(四) 開拓新客戶,不斷努力提高市場占有率;

　　(五) 配合公司促銷及其它推廣活動的執行;

　　(六) 及時準確上報各類報告、報表;

　　(七) 收集、整理、完善區域內分銷商及終端客戶資料并及時上報;

　　(八) 定期進行工作匯報。

　　任職要求：

　　(一) 35歲以下,大專以上學歷;

　　(二) 有一定的溝通協調能力; 對市場的`觀察力和應變能力,能夠發現問題、解決問題;

　　(三) 一年以上快速消費品行業銷售工作經驗,了解傳統通路的運作流程,了解本地快速消費品市場;

　　(四) 能夠快速融入團隊,認同企業文化;

　　(五) 有志于在快消品行業長期發展。

業務代表崗位職責10

　　職責：

　　1、負責市場調研和需求分析；

　　2、負責年度銷售的規劃，目標的制定及分解；

　　3、負責銷售渠道開發和客戶的管理；

　　4、大客戶開發及維護

　　任職資格：

　　1、專科及以上學歷，專業不限，對化學知識有基礎了解；

　　2、2年以上銷售行業工作經驗，有市場開拓經歷者優先；

　　3、具有豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀；

　　4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力；

　　5、有較強的'事業心，具備一定的領導能力。

業務代表崗位職責11

　　在建化工裝置項目的跟蹤落實，與客戶溝通協調合同的.執行

　　1、高中及以上學歷。

　　2、擁有良好的溝通能力和執行力。

　　3、擁有良好的團隊精神和職業操守。

　　4、擁有良好的學習能力以及積極進取的思想。

　　5、擁有積極樂觀的性格，陽光向上，富有激情。

　　6、能承受較大的工作壓力。

業務代表崗位職責12

　　一、崗位職責

　　1、訪銷終端，建立客戶檔案。記錄訪銷客戶信息，包括：地址、負責人姓名、聯系電話、規模、銷售產品、供貨商等。通過不斷完善，繪制出終端地圖。

　　2、建設產品陳列生動化。察看商品陳列架，檢查產品系列是否齊全，抓住機會向店主推薦公司產品；整理貨架，保持貨架的充滿度，陳列位置醒目，集中擺放，所有產品正面向外。更換過期的廣告，張貼新廣告。

　　3、檢查終端庫存，估算出上次拜訪以來的實際銷售量，對照現有實際庫存，擬定每種產品的建議訂貨數量。終端訂單報給經銷商，并跟進經銷商送貨，包括：確定進貨種類和數量、確定送貨的時間、貨款回收情況等。

　　4、收集和反饋競品及終端動態，掌握競品的價格、銷售情況、促銷政策、生動化、新品推廣、客戶反映等，調查公司產品的銷售情況、顧客反映、有無亂價，竄貨現象等。

　　5、執行和落實各項促銷活動，向客戶解釋正在執行的銷售方案、促銷政策、活動截止日期，告訴客戶公司產品的優勢和雙方眼下的.利益及潛在的利益。

　　6、維護終端老板、采購經理、服務員、保管等相關人員的客情關系，協調終端與經銷商的關系。

　　7、規劃訪銷路線，實行循環訪銷，終端訪銷間隔期7—10天。在訪銷老客戶的同時，每天必須安排2個小時開發新客戶。

　　8、協助業務經理做好售后工作，例如：處理質量事故，調查違規行為等。

　　二、工作制度

　　1、業務代表的工作性質是協助經銷商開發和維護市場，屬于經銷商的專職訪銷人員，與經銷商確立勞動關系。公司與經銷商協商確定：專職服務煙臺古釀品牌的業務代表基本工資執行A標準，主要服務煙臺古釀品牌并兼職訪銷其他品牌的業務代表基本工資執行B標準，提成按訪銷訂貨單考核。

　　2、業務代表每天8:30之前到經銷商處報到，提報前一天終端訂貨單。每周向業務經理匯報一次市場情況并提交訪銷終端明細表。

　　3、業務代表因有急事或其他重要原因，向業務經理和經銷商請假，在得到業務經理和經銷商的許可后，方可離開工作崗位。

　　4、業務代表必須隨時接聽業務經理和公司的電話。

　　5、業務代表必須認真完成業務經理布置的訪銷、調研、鋪貨、售后等工作。

　　6、業務代表必須保管好自己的促銷禮品和POP宣傳品，不得隨意挪用促銷禮品做私人用途。

　　三、紀律與違紀處理

　　1、離職：提前1個月告知業務經理，歸還公司及經銷商財物。經業務經理準許后，通知經銷商辦理離職手續并結算未發工資。

　　2、遲到早退：經銷考核遲到早退者，第一次給予口頭警告，第二次扣罰50元，第三次，扣除月工資的50％并開除。

　　3、曠工：經查實未請假不到崗者，每天扣罰100元，當月曠工累計3天以上扣除全部工資并開除。

　　4、報表：未及時上交報表一次扣罰50元，未完整填寫報表一次扣罰50元。

　　5、違紀：違反公司貨經銷商管理規定造成的損失者，承擔全部責任。任何觸犯國家法律的行為一經發現，扣除全部工資并開除。

業務代表崗位職責13

　　職責：

　　1.終端門店拜訪，協助終端完成酒柜布置，陳列鋪市，物料擺放并記錄工作日志;

　　2.完成區域市場的客戶開發和銷售任務的達成;

　　3.追蹤客戶銷售情況，并按照公司相關規定做好記錄;

　　4.按時完成日報表、周報表、月報表，并協助收集、分析本競品的.終端活動信息。

　　5.加強對終端客戶的周期拜訪與公司產品活動、政策的宣傳，同時協助客戶執行活動方案。

　　任職要求：

　　1.20-35歲，男女不限，大專及以上學歷;

　　2.1年以上酒類、快消品、保險行業工作經驗，對白酒行業感興趣并愿意長期從事銷售工作;

　　3.認真踏實、工作熱情，吃苦耐勞，溝通表達能力優秀，學習能力強。

業務代表崗位職責14

　　一、業務代表工作職責

　　1、服從上級領導，及時完成下達的銷售任務及工作指標。

　　2、在區域經理和經銷商的.指導下做好終端維護工作和傳統流通渠道的產品推廣工作(每月鋪貨時間不少于15天)，協助經銷商完成銷售指標。

　　3、定期拜訪終端客戶，了解終端客戶需求，執行銷售政策和促銷政策。

　　4、搜集終端客戶詳細資料，建立終端客戶拜訪計劃并上報區域經理。

　　5、進行日工作總結，制定日工作計劃，定時向區域經理匯報，接受經銷商和區域經理的工作指導。

　　6、關注經銷商，競爭品牌、終端客戶的市場動向、及時將市場信息反饋至公司。

　　7、定期了解經銷商庫存實際數量，協助經銷商及時訂貨。

　　8、協助并監督價格體系及經銷商區域內的鋪貨率，嚴禁竄貨。

　　9、遵守職業道德，保守公司商業秘密。

　　二、每日、每旬、每月的工作日程安排

　　1、每天登記經銷商的庫存與銷售報表1次，并每5天向公司匯報一次。

　　2、與重點終端客戶理貨員或兼職促銷人員電話聯系業務，督促經銷商送貨(做到每3天聯系1次，并做好電話記錄)。

　　3、走訪所有重點終端客戶，并填報走訪記錄，每月不得少于1次，并將發現問題上報區域經理。

　　4、走訪次重點終端客戶，了解市場情況，每月不得少于3次，每次不得少于10家，并填報市場調查記錄，上報區域經理。

　　5、每旬與經銷商分析一次市場形勢，檢查資金到位情況，制定發貨計劃，上報公司銷售內勤，并抄報區域經理。

　　6、每月編寫當月工作總結及市場情況以及銷售計劃匯總報告，上報區域經理。

　　7、及時處理質量問題，分管區域市場質量投訴必須在8小時內進行處理，并以書面形式上報公司銷售內勤。

業務代表崗位職責15

　　1、協助上級開展工作，負責所轄區域門店陳列維護、訂單、庫存管理；

　　2、嚴格執行公司各項促銷活動；

　　3、定期拜訪客戶，與經銷商團隊、重點客戶保持良好溝通；

　　4、確保重點客戶及門店貨源充足，貨齡良好，嚴格控制產品價格體系；

　　5、收集競爭對手信息，并及時反饋；

　　6、完成部門經理交待的其它工作。

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