銷售總經理的崗位職責

時間：2024-08-20 08:07:45 崗位職責我要投稿

銷售總經理的崗位職責(精選15篇)

　　現如今，我們每個人都可能會接觸到崗位職責，崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務。制定崗位職責的注意事項有許多，你確定會寫嗎？下面是小編幫大家整理的銷售總經理的崗位職責，希望對大家有所幫助。

銷售總經理的崗位職責(精選15篇)

銷售總經理的崗位職責1

　　職位要求

　　1、28-45歲,本科或以上學歷,市場營銷或化工等相關專業。

　　2、有五年以上工業涂料產品區域銷售管理工作經驗。

　　3、工作勤勉,有責任心和事業心,有較強的組織能力、溝通能力和協調能力。

　　4、有獨立領導銷售團隊的能力,對化工工業涂料產品的銷售有較深的.了解。

銷售總經理的崗位職責2

　　一．貫徹執行總經理辦公會議決議。在總經理的領導下，負責分管部門的日常工作。

　　二．協助總經理制定總體的營銷策略并組織實施，落實相應的銷售目標、市場目標和具體的實施方案。

　　三．負責銷售部的日常工作，負責公司產品銷售工作。

　　四．制定公司整體營銷計劃和費用預算，并對費用的支出進行總體控制。

　　五．組織搜集市場信息，進行深入的分析和研究，提供市場運作方向性建議或改進措施。

　　六．貫徹執行公司的各項規章制度和業務準則，完成公司下達分管部門的各項工作和指標。

　　七．協助質量技術部門做好產品質量的'反饋和跟蹤服務工作。

　　八．及時、準確傳達上級指示并貫徹執行。

　　九．參加公司總經理辦公會，發表工作意見和行使表決權。

　　十．負責銷售人員招募、選擇、培訓、調配、銷售業績的考察評估。

　　十一、定期向總經理匯報日常工作情況。

銷售總經理的崗位職責3

　　1、組織構筑營銷理念，創建營銷體系，建立健全營銷管理制崐度。

　　2、組織擬定營銷策略、市場策略、產品定價策略、銷售渠道策略、促銷策略和營銷組合策略。

　　3、搞好市場調查、分析和預測工作，擬定營銷目標和計劃，為公司制定發展規劃、年度經營目標提供可靠的依據。

　　4、組織搞好市場情報收集和管理工作，及時收集競爭對手的情報和顧客的情報，以便公司獲得更廣闊的市場。

　　5、參與產品定價工作。

　　6、組織搞好發貨、收款管理，保證資金及時回籠。

　　7、堅持“以銷定產”和“以產定銷”相結合的原則，搞好產品的促銷工作，組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排，及崐重大的公關事務處理。

　　8、合理支配和控制銷售費用。

　　9、組織建立銷售網絡，加強特約經銷商和專賣店的管理。

　　10、領導售后服務工作，建立售后服務網絡，為用戶提供滿意的產品和服務。

　　11、加強營銷隊伍建設，提高營銷人員的素質。

　　12、根據公司年度工作大綱的'要求，負責本系統方針目標的制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。

　　13、完成領導交辦的其他工作。

銷售總經理的崗位職責4

　　崗位職責：

　　1、負責管理多家縣域直營汽車銷售門店，并對所管轄門店最終銷量與利潤負責

　　2、負責各門店銷售團隊招募，培養，管理，以完成銷售目標

　　3、根據公司發展計劃，完成新區域縣級銷售網點拓展計劃，包含選址，建店，經營等

　　4、建立相關門店的市場、商品供應鏈、增值服務等業務體系

　　任職要求：

　　1、能接受長期異地下縣的工作性質

　　2、擔任過4s店店總或銷售總監，任職期間業務有過明顯提升

　　3、正直、進取、合作、創新

　　4、適應較頻繁的`出差節奏

　　5、較強的自驅力、領導力、抗壓能力和跨部門溝通能力

銷售總經理的崗位職責5

　　銷售副總經理上海�？樕锟萍加邢薰旧虾ｎ？樕锟萍加邢薰�,�？樕�,睿繕崗位職責

　　1、高層管理職位,協助決策層制定公司發展戰略,負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略,對公司中長期目標的達成產生重要影響;

　　2、負責公司銷售計劃的制定、實施和管理,確保完成銷售目標、回款目標、利潤目標;

　　3、匯集企業內部信息和市場、競爭情況等外部信息,進行綜合分析,協調企業經營發展;

　　4、召集主持總經理辦公會議,檢查、督促和協調各部門的.工作進展,協調和指導各部門經理的工作;

　　5、管理公司重點銷售項目的計劃、商務洽談和合同的簽署;

　　6、負責對區域內銷售人員的日常組織、協調和管理工作。

　　7、面向政企客戶銷售公司產品;帶領團隊完成銷售目標。

　　任職資格

　　1、�？萍耙陨蠈W歷,男女不限;

　　2、五年以上相關工作經驗,有保健食品快銷行業工作經驗;

　　3、有較強的組織領導能力、溝通和管理能力。

銷售總經理的崗位職責6

　　1、參與市場銷售相關的政策和制度的制定和推行;

　　2、負責部門的日常管理工作及部門員工的.管理、指導、培訓及評估;

　　3、負責部門成員的業務指導與檢查、控制、監督銷售流程，保證銷售業務按計劃、程序順利進行;

　　4、建立、完善和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

　　5、配合業務需要，組織和參加各類知識產權活動、項目。

銷售總經理的崗位職責7

　　崗位職責:

　　1、針對全國市場負責集團銷售隊伍的建設,制定銷售年度計劃,并組織實施;

　　2、負責全國區域的銷售任務的落實及回款工作;

　　3、及時解決市場存在的問題,為銷售目標的實現提供保障;

　　4、總結月度全國銷售工作,落實月度銷售計劃,反饋市場經營環境信息;

　　任職資格:

　　1.本科以上學歷,藥學、管理學相關專業優先(如個人能力優先可放寬學歷)

　　2.從事藥品銷售行業五年以上工作經驗,有豐富的OTC藥品銷售思路及團隊管理經驗、能夠制定符合本公司發展路線的戰略方針;

　　3.有敏銳的醫藥行業市場敏感度,較強的'市場分析及營銷能力;有高管工作經驗,對醫藥市場把控力強;

　　4.在全國省區有成熟的人脈關系及銷售團隊;

　　5.較強的事業心及責任感,具有良好的溝通及談判技巧

　　6.能適應出差、承擔壓力、勇于完成工作目標

　　7.工作嚴謹、人品端正、愛崗敬業并具有前瞻性思維

　　8.富有拼搏創新精神,具有積極的創業心態。

銷售總經理的崗位職責8

　　崗位職責:

　　1、帶領銷售團隊完成業績目標。

　　2、負責管理銷售人員,建立、補充、發展、培養銷售隊伍。

　　3、市場開拓,進行客戶分析,建立客戶關系,挖掘用戶需求。

　　崗位職責:

　　1、帶領銷售團隊完成業績目標。

　　2、負責管理銷售人員,建立、補充、發展、培養銷售隊伍。

　　3、市場開拓,進行客戶分析,建立客戶關系,挖掘用戶需求。

銷售總經理的崗位職責9

　　崗位職責：

　　1、負責一系列重要產品的運營工作，能準確識別并深刻理解用戶需求，并時刻保持敏銳的用戶感覺；

　　2、能對產品和市場數據進行分析，并以此為依據推進產品改進。

　　3、產品上線后的產品運營相關工作

　　4、承擔著產品設計與運營的'橋梁，負責收集和整理運營團隊對產品的需求，組織撰寫產品需求文檔。

　　5、包裝產品功能，編寫包裝策劃方案和推廣渠道分析，制定有效的產品推廣計劃。

　　6、負責產品下單、采購、生產、庫存等過程監控、并與工廠進行及時對接，最終對銷售結果的監控。'

　　崗位要求：

　　1、統招本科及以上學歷，有1—3年酒水運營工作經驗，了解一定的酒水行業知識者為佳

　　2、有一定的產品思維，能夠進行場景和用戶需求調研和分析

　　3、有較好的溝通協調能力，能夠主動的推動項目落地

　　4、責任心強，認真細致，善于學習和思考

　　5、具備一定的數據分析能力'

銷售總經理的崗位職責10

　　1、負責協助總經理完成銷售、市場等工作，管理經驗豐富，非常強的組織協調能力;

　　2、熟悉項目管理及大型電氣設備招投標、集中采購操作流程，能夠熟練處理銷售、市場相關各項問題，具備市場開拓和維護能力。

　　3、積極進取，具有豐富的團隊建設和管理能力、良好的溝通能力;

銷售總經理的`崗位職責11

　　1、制定并實施公司銷售管理制度，帶領團隊完成華東區域的銷售目標。

　　2、制定華東區季度、月度銷售計劃和預測計劃。

　　3、指導銷售拓展市場，按時完成公司業務目標。

　　4、制定和實施區域銷售績效改善計劃，管理，優化銷售團隊。

　　5、監督并控制華東區域業務費用開支。

　　6、協助公司做好本區域內的`市場推廣活動。

銷售總經理的崗位職責12

　　1、負責渠道合作伙伴的拓展招募、培訓及活動;

　　2、根據市場營銷計劃，協同合作伙伴完成部門銷售指標;

　　3、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　4、在銷售區內協同伙伴銷售活動的`策劃和執行，完成銷售任務;

　　5、管理維護伙伴關系以及伙伴間的長期戰略合作計劃。

銷售總經理的崗位職責13

　　崗位職責:

　　1. 協助公司進行營銷戰略規劃,并為公司重大營銷決策提供建議和信息支持;

　　2. 組織制定銷售公司年度目標和計劃并部署實施、監督銷售目標、計劃的執行;

　　3. 負責本銷售公司的`部門管理工作;

　　4. 負責銷售公司營銷團隊的組建和管理,組織員工培訓,培養員工的團隊協作精神與高效執行力,提高員工綜合素質和士氣;

　　5. 配合及協助其他部門完成相關工作;

　　6. 定期向總經理匯報銷售公司的各項工作,完成總經理交代的其他事務。

　　任職要求:

　　1. 大專以上學歷,市場營銷、財務類等相關專業畢業;

　　2. 年齡25-35歲之間,從事飼料行業銷售或營銷管理工作3年以上;

　　3. 有獨立區域市場拓展或者營銷團隊管理經驗3年以上;

　　4. 經營能力、團隊建設與管理能力、創新能力、執行力、使命感、親和力、談判力強。

　　員工福利:

　　1. 提供:五險及簽定正規勞動合同;

　　2. 提供:年終獎金、年度調薪、帶薪年假、過節福利、勞保用品、免費健康體檢、工作用餐、員工宿舍,以及參加各類文體活動的機會;

　　3. 提供:鐵騎力士大學職業經理班、總經理班的內部能力提升培訓及外部清華、北大、人大農牧emba班、中歐、長江商學院等知名學院的培訓機會;

　　4. 未來發展方向:總經理/常務副總。

銷售總經理的崗位職責14

　　工作職責：

　　負責公司市場開拓和市場維護工作，提高公司銷售業績等相關及管理工作

　　工作內容：

　　1．組織制定公司每個年、季、月度銷售計劃、市場開拓計劃、營銷費用預算等，報批常務副總經理和總經理，并組織實施；

　　2．組織制定公司的市場開拓、展示會、促銷會等相關營銷戰略與政策，報批常務副總經理和總經理，并嚴格執行；

　　3．協助銷售經理和業務代表制定市場開拓計劃，并協助和督促其計劃落實。

　　4．定期組織業務經理和業務人員進行業務技能和技巧培訓，對業務實戰進行分析、總結和指導。

　　5．參與重大客戶談判并簽定合同。

　　6．定期招開業務工作會議。

　　7．定期組織公司品牌和競爭品牌在市場上銷售情況的調查，綜合客戶的意見，向常務副總經理提交市場調查報告。

　　8．根據市場情況適時組織和制定營銷計劃、營銷活動（包括不限于產品展示會、座談會等形式），報常務副總經理和總經理審批，并嚴格執行，同時對營銷活動評估并報常務副總經理。

　　9．組織策劃和制定各項促銷方案，提交常務總經理批準并組織實施。

　　10．與公司各個部門積極配合公司工作及其他問題。

　　11．完成上級交辦的`其他工作。

銷售總經理的崗位職責15

　　1、根據公司策略，完成大客戶銷售和利潤指標

　　2 、大客戶(星巴克、百勝、麥當勞等)年度/月度銷售預測

　　3、帶領大客戶研發團隊，達成大客戶年度新品上市計劃

　　4、主動了解行業信息，競爭對手信息，新品銷售追蹤。按時完成月度季度年度大客戶銷售報告

　　5、維護大客戶客情，定期和客戶做業務回顧。協助食安部門處理好客戶投訴，做好客戶應急計劃

　　6、團隊建設和管理，控制部門預算。

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