銷售主管崗位職責

時間：2024-08-28 10:41:29 登綺崗位職責我要投稿

銷售主管崗位職責范本（通用18篇）

　　隨著社會不斷地進步，崗位職責在生活中的使用越來越廣泛，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發現和使用人才的作用。那么相關的崗位職責到底是怎么制定的呢？以下是小編為大家整理的銷售主管崗位職責范本，歡迎大家分享。

銷售主管崗位職責范本（通用18篇）

　　銷售主管崗位職責 1

　　1、負責現場考勤和銷售人員的排班、值班工作；

　　2、負責監督、協調銷售人員之間的關系，并指導銷售員的銷售工作并糾正銷售人員在工作中出現的錯誤的工作；

　　3、負責處理銷售人員和客戶之間出現的糾紛；

　　4、對部門的市調結果進行匯總分析，及時提出合理有效的營銷策略；按照公司批準的整體促銷計劃和方案，協助銷售部經理組織和努力完成項目的銷售工作；

　　5、協助督促完成部門各項業務(如合同抵押和備案、合同公證、款項催款、按揭進程、"三證"的辦理等)；

　　6、協助銷售部經理協調和處理客戶和業主的各類投訴及反饋的有關信息，認真做好售前、售后的各項服務工作；

　　7、負責客戶關系渠道的建立和維護的工作；

　　8、負責對銷售上碰到的疑難問題，提出建設性的意見，及時整理上報部門經理并盡快研究處理；

　　9、定期向部門經理提交個人工作總結和工作目標；

　　10、負責銷售部銷售人員晨會的主持工作；

　　11、負責組織客戶資料和信函發送的`工作；

　　12、負責全面了解工程的施工進度的工作；

　　13、參與項目策劃工作、售樓處樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和協助銷售部經理組織實施工作；

　　14、負責完成銷售部經理交辦的其它任務的工作。

　　銷售主管崗位職責 2

　　1、客戶資料的`收集，建立代理商檔案管理系統

　　2、客戶發貨申請進行審核，使客戶應收賬款控制在公司允許范圍內

　　3、產品串貨、退貨處理管理

　　4、月、季、年度的銷售數據(發貨、回款、產品流向等)統計分析

　　5、協助財務部門進行代理商對帳工作

　　6、月、季、年度市場銷售費用的復核與管理

　　7、協調生產供應銷售計劃，防止產品斷貨

　　8、客戶訪問接待工作

　　9、提出招商管理建議，參與起草相關管理文件

　　10、競爭產品信息、市場動態收集、整理、評估

　　11、公司安排的其他工作

　　銷售主管崗位職責 3

　　1、完成項目主管下達的銷售指標任務，工作上對現場銷售主管負責，

　　2、按程序熱情、積極、規范的作好現場客戶接待工作，通過良好的職業風范和周到的售前、售中、售后服務展示公司企業形象，樹立企業良好的口碑；

　　3、銷售成交，催收房款，完成銷售收入指標；

　　4、對于客戶提出的.問題及時協調公司各相關部門給予處理解決，實行首問負責制；

　　5、對已經辦理入住手續的客戶定期進行回訪，及時協調各相關部門存在的問題；

　　6、負責各自的銷售統計及客戶分析立檔工作，配合策劃部作好市場統計匯總及信息反饋工作；

　　7、本合客戶服務部作好各項客戶服務工作及成交客戶上報歸檔上報工作；

　　8、負責銷售合同的簽定工作，簽定之后及時會簽并轉交客戶服務部；

　　銷售主管崗位職責 4

　　1、全面負責銷售現場的業務管理工作。

　　2、負責銷售人員言行舉止規范化管理。房地產銷售主管職責

　　3、負責項目銷售的訂單簽定、合同簽定的審核工作，確保準確無誤。

　　4、負責做好客戶咨詢、訂單、合同簽定過程中的疑難問題解釋工作。

　　5、實時匯報銷售中銷售部無法應對的難點問題，上報公司領導或甲方予以解決。

　　6、就銷售中出現的各種問題及時與銷售人員和甲方相關人員溝通協調爭取在最短的時間內得以順利解決。

　　7、組織銷售人員有計劃地定期開展業務學習和培訓工作，不斷提高銷售人員的綜合業務素質和實戰能力。

　　8、每天組織銷售人員召開工作例會，進行當日工作總結。

　　9、每周、每月完成當周/月工作總結，并對其進行分析，提出改進提高方法。

　　10、在工作過程中注意工作方法，在完成工作目標的同時，能與甲方相關人員和公司其他人員和諧相處，保證良好的工作氛圍，融洽與甲方的關系。房地產銷售主管職責

　　11、抓好項目外銷人員的管理工作，著重培養相關人員的信心，提高工作認識、業務技巧和綜合能力。注重外銷工作的實效，打造一支精良的外銷隊伍。房地產銷售主管職責

　　12、就價格制定，營銷廣告推廣方案和銷售計劃的'制定提出合理化建議。

　　13、配合策劃部組織促銷活動。房地產銷售主管職責

　　14、房地產銷售主管職責保持好的性情，關心員工，使員工能有好的狀態積極主動地投入工作。

　　15、加強自身學習，注意自身形象和綜合業務管理能力的提高。

　　16、房地產銷售主管職責積極完成公司領導交給的其他工作。

　　銷售主管崗位職責 5

　　1、負責本部門各項業務（如銷售合同按揭催款）的完成。

　　2、定期對本部員工進行考核考查，對多次考核考查不合格的員工進行處罰或解聘。

　　3、及時提交銷售報表，匯報所收集的信息意見及出現的問題。

　　4、對銷售現場的整體監督管理與控制。

　　5、主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務。

　　6、(及時協調和處理解決客戶與業主的各類投訴并反饋有關信息，認真做好售前和售后的各項服務工作。

　　7、提請聘任或者解聘本部門員工。

　　8、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。

　　9、擬訂售樓部內部管理機構設置方案及各職位的職責范圍和標準。

　　10、負責售出單位認購書的簽收與審核。

　　11、制定員工的`招聘教育與培訓計劃。

　　12、參與項目策劃工作，負責售樓處樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。

　　13、培訓銷售人員，指揮協調現場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。

　　14、協助和參與項目銷售策劃。

　　15、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，并完成銷售計劃。

　　16、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。

　　17、制定售樓中心員工的具體管理規章。

　　18、行使公司和上級授予的其他權利。

　　銷售主管崗位職責 6

　　1、負責帶領一個團隊，建立團隊銷售培訓。

　　2、完成團隊業績指標。

　　3、監督員工上班紀律，督促員工認真完成每天工作指標。

　　4、在直銷經理的帶領下，制定團隊銷售計劃，分解團隊任務到每位員工。

　　5、負責組織團隊人員及時總結交流銷售經驗，加強業務修養，不斷提高業務水平。

　　6、解決員工無法完成的問題，幫組其順利完成任務。

　　7、完成團隊的`日常考核。（考勤，各項報表，帶組量，業績統計數據）

　　8、每天對于團隊的意向客戶一一分析，討論有效方法。

　　9、營造團隊氛圍，加強團隊凝聚力，提高團隊積極性。

　　10、辭退員工，主管向經理提交報告，說明原因，經理簽字同意后提交人力資源部備案。

　　11、對于未能通過考核的員工，主管有權擔保員工一個月，擔保期間，該員工完成一單銷售額，繼續任職，未能完成一單銷售額該主管團隊當月業績按八折發放。

　　12、經理交待的其他事宜。

　　銷售主管崗位職責 7

　　崗位職責：

　　1、負責開拓河南省內的建材和消防器材的防火檢測銷售；

　　2、有效地執行并達成既定的.銷售目標；

　　3、在現有的和新的市場中，拓展新的銷售機會；

　　4、維護并加強現有的大客戶關系，處理售后服務事宜；

　　5、為客戶提供技術支持；收集市場信息，關注競爭對手及市場發展趨勢，進一步拓展新的業務

　　任職要求：

　　1、大專或以上學歷，優先考慮機械工程、高分子材料、建筑工程等相關專業；

　　2、5年以上相關領域銷售或市場工作經驗；優先考慮具有第三方檢測公司工作經驗者；

　　3、良好的溝通技巧、演講及談判能力；

　　4、良好的團隊合作精神；

　　5、性格外向積極樂觀；誠信；

　　6、有良好辦公室操作軟件的應用能力，英語四級。

　　銷售主管崗位職責 8

　　職責描述:

　　1.負責毛豆新車、金融業務線下銷售團隊管理,保證線下銷售團隊的有效運轉,支持城市經理依據設定考核標準達成所在城市的任務目標；

　　2.熟悉新車、金融市場行情,合理規劃新車、金融線下銷售業務流程,提高整體銷售效率；

　　3.高度配合城市經理工作,提高用戶和客戶滿意度。

　　任職要求:

　　1、熟悉新車、金融行業,對新車、金融交易需求有充分的理解；

　　2、有2年以上銷售團隊管理經驗,能管理8人以上的'團隊；

　　3、具有較強的責任心和團隊合作精神；掌握良好的溝通和談判技巧,富有親和力。

　　4、具有較強的溝通協調能力及組織能力；

　　5、具備銷售服務意識,具備BD能力及新業務挖據能力。

　　銷售主管崗位職責 9

　　崗位職責:

　　1.負責公司電視購物渠道的開發及維護；

　　2.負責與合作的電視購物平臺對公司產品的運營進行談判；

　　3.結合公司的目標及整體發展狀況，設計在電視購物渠道上的.產品推廣方案；

　　4.深入了解產品特性，提煉產品賣點，撰寫電視購物的產品組合話術及運營方案；

　　5.對各電視購物渠道的銷售預測、銷售匯總、數據分析及各類報表的制作；

　　6.完成上級交代的其它工作。

　　任職要求:

　　1.大專以上學歷，市場營銷等相關專業者優先；

　　2.具有2年以上電視購物渠道工作經驗，擁有一定的行業資源者優先；

　　3.熟悉電視購物平臺的運作流程、能獨立設計電視購物渠道的產品銷售方案；

　　4.認真負責，具有優秀的溝通能力、較強的責任心，有良好的團隊合作精神；

　　銷售主管崗位職責 10

　　職責：

　　1、對區域市場內禮品經銷商進行規劃并進行禮品客戶的開發，做好禮品經銷商客戶銷售數據匯總和分析，解決禮品經銷商客戶日常銷售或購買中所遇到的問題，提高客戶銷售額和認可度；

　　2、完成公司下達的各項銷售任務和指標；

　　3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及銷售計劃提供支持；

　　4、對所轄區域的銷售資源及費用合理使用；

　　5、參與銷售計劃的預測和反饋，提升部門整體效率。

　　任職要求：

　　1、具有敏銳的.市場嗅覺，有較強的銷售能力，市場運營能力；

　　2、熟練使用各類辦公軟件，具備有語言組織能力、溝通協調能力、數據分析能力；

　　3、具有3年以上家電或者快消工作經驗，對家電行業市場有一定的了解；

　　銷售主管崗位職責 11

　　1.通過系統專項的培訓，快速掌握信用卡產品相關業務知識，能按照要求達成培訓目標。

　　2.通過不同職位的輪崗和實踐，具備優秀的銷售能力和團隊管理能力，勝任分中心銷售團隊管理及業務拓展、推廣工作，達成團隊績效目標；

　　3.根據業務小組的人力編制及卡中心招聘要求定期進行人員招聘，保持業務小組人力充足，對新的'直銷客戶經理進行入職培訓和日常輔導工作。

　　4.根據分中心的總體指標及統籌安排，分解直銷客戶經理各階段的任務指標，包括發卡指標、首刷率指標等。

　　5.根據業務指標及小組人員情況制定渠道開發計劃，明確渠道開發目標。

　　6.協助分中心總經理進行部分項目管理工作，并有效協助分中心日常管理工作，完成兩年培養計劃。

　　銷售主管崗位職責 12

　　職責：

　　1、負責相應區域的烘焙原料及餡料的銷售，完成銷售及回款目標；

　　2、負責收集市場情報信息，開拓市場，發展客戶，維護新老客戶關系；

　　3、負責其銷售區域內主要目標和計劃的制定和實現；

　　4、參與或協助領導執行相關的政策和制度；

　　5、完成銷售總監安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、能長時間適應外省出差、吃苦耐勞，具有良好的抗壓心里素質；

　　2、做事踏實誠信，有良好的思想品德及客戶服務意識；

　　3、性格開朗、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際能力；

　　4、具有親和力、有責任心、工作積極主動，有較強的.團隊執行力；

　　5、具有扎實的市場營銷知識，有良好的思想品德及良好的職業素養。

　　銷售主管崗位職責 13

　　崗位職責：

　　1、根據銷售中心整體計劃制定本部門銷售工作計劃，并組織實施；

　　2、負責組織本銷售小組完成公司下達的銷售任務；

　　3、執行具體銷售工作包括與客戶談判、釋疑、簽約、催收銷售款項等；

　　4、依照公司的管理制度，負責本組業務員的考核、培訓；

　　5、負責本人及本部門銷售目標的完成；

　　6、協助其他業務員談判；

　　7、團隊人員日常工作的輔導與管理

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷；

　　2.、1年以上電話銷售經驗，有至少管理過5人以上團隊的工作經驗；具有優秀的團隊管理能力，帶領團隊完成銷售任務；

　　3.、具有良好的.客戶溝通、人際交往及維系客戶關系的能力；

　　4.、具備自我約束、激勵并勇于承擔、完成目標責任的能力，能在一定的壓力下勝任工作；

　　5、誠實守信，為人謙虛、勤奮努力，具有高度的團隊合作精神和高度的工作熱情；

　　銷售主管崗位職責 14

　　管理權限：

　　1、對所屬下級錄用與辭退、請假、獎懲、調配、發展規劃的建議權

　　2、對所屬下級的工作指揮、監督、檢查權，對工作業績的考核評價權

　　3、對客戶資信評價建議權

　　4、對部門營銷戰略和發展步驟的`建議權

　　5、對部門銷售活動過程的監控權和決策權

　　6、權限內的財務審核權

　　崗位要求：

　　1、性別不限，年齡28―40歲，大專以上，服裝類、營銷及管理類專業，五年以上市場營銷經驗

　　2、較好的計劃、組織、協調、溝通能力及領導能力

　　3、對市場有敏銳的洞察力和預測能力，有親和力，目標管理與時間管理意識強

　　4、責任心強，熱愛本職行業，同行業同崗位2年以上工作經驗

　　5、熟悉服裝市場銷售與商品管理，有較強的市場銷售管理及內部管理能力

　　銷售主管崗位職責 15

　　崗位職責

　　1、客戶管理，掌控各大客戶終端銷售數據并進行分析，有針對性的規劃促銷方案，及時跟進促銷活動的執行效果。

　　2、產品管理及庫存管理，合理安排產品的生產備貨計劃。

　　3、數據分析，收集并分析各項銷售數據，及時了解競品的市場銷售情況。

　　4、處理日常收單跟單、對賬回款工作，維護客情，改善并保持產品在終端優質陳列，做好售前售后服務。

　　5、改善并保持產品在終端優質陳列，有針對性的規劃促銷方案，及時跟進促銷活動的.執行效果。

　　6、對所負責的市場進行價格體系管控，收集并分析各項銷售數據，及時了解競品的市場銷售情況。

　　崗位要求：

　　1、食品行業優先考慮。

　　2、熟悉快消品市場，有客戶維護及談判經驗。

　　3、較強的語言表達及溝通能力，反應敏捷，親和力佳。

　　4、具備較強的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識。

　　5、責任心強，能承受較強的工作壓力。

　　6、團隊協作精神佳。

　　銷售主管崗位職責 16

　　職責：

　　1、根據公司發展計劃，開拓第三方線上銷售渠道。

　　2、維護跟第三方平臺的合作關系，跟進第三方平臺銷售活動策劃等事項。

　　3、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

　　4、不定期進行市場調研和用戶需求分析，客戶回訪。

　　5、負責提高我司在第三方平臺鋪設的產品的各項運營指標，通過定期對數據的`分析、總結，提出并制定產品銷售提升策略。

　　任職資格：

　　1、具有一年以上銷售工作經驗。

　　2、專科及以上學歷，具有創業精神，人品外貌端正，對互聯網有強烈興趣，并對電子商務充滿熱情。

　　3、良好的學習能力和分析解決問題能力，主動性高，學習意愿強，執行力和溝通力強。

　　4、熟悉京東、唯品會等一線電商平臺特點及業務流程，熟悉銷售管理、渠道建設、營銷策劃等，有上述平臺之一運作經驗者優先考慮。

　　5、具備良好的對外溝通能力和團隊合作能力，有良好的抗壓能力。

　　銷售主管崗位職責 17

　　1、貫徹公司市場和銷售策略；制定年度、季度銷售計劃；完成上級下達的銷售任務

　　2、有效地將目標客戶分級管理，了解客戶情況，合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產品信息

　　3、配合公司各類大型學術活動和銷售活動，組織產品推廣會、院內會

　　4、協助市場部舉辦區域的推廣會議

　　5、負責開發轄區內潛在的`客戶資源，做好客戶拜訪、維護工作，帶領團隊完成預期銷售目標；建立完善的客戶檔案，每月保證拜訪規定數量的目標客戶，與客戶保持良好的關系

　　6、實現銷售目標：執行公司及所在區域的銷售策略，制定區域銷售計劃，確保達成連花清瘟各階段銷售目標。

　　7、學術推廣：根據客戶需求有針對性的選擇合適的學術推廣方式，確保絡病理論及連花清瘟產品信息的正確傳遞。

　　8、客戶管理：深入了解客戶需求，有效地將目標客戶進行分級管理，合理安排拜訪頻率，與目標客戶建立并保持長期的合作關系。

　　銷售主管崗位職責 18

　　職責

　　1.負責茶葉市場渠道開發，完成銷售任務；

　　2.根據公司銷售政策，負責提出本區域經銷商銷售政策建議，并監督執行；

　　3.負責向經銷商傳達公司產品信息及銷售政策，擴大開發銷售市場；

　　4.負責市場信息收集和分析，為公司決策提供參考意見；

　　5.負責建立經銷商信息檔案，做好與經銷商信息溝通，按要求對客戶進行拜訪，維護良好的客戶關系；

　　6.負責參與銷售合同的.談判，并督促銷售合同的執行；

　　7.協助片區主管組織產品銷售；參與市場調研預測和制定促銷方案、產品的市場價格；

　　8.負責上級授權或安排的其他工作事項。

　　任職資格

　　1.學歷：不限；

　　2.品行：品行端正，有較強的責任心和事業心；

　　3.知識：營銷知識、銷售推廣知識；

　　4.經驗：1年以上相關工作經驗；

　　5.技能：較強的溝通及判斷能力、計劃與組織能力

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