校園渠道崗位職責

時間：2022-12-14 17:11:47 崗位職責我要投稿

校園渠道崗位職責

　　在社會發(fā)展不斷提速的今天，崗位職責對人們來說越來越重要，一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權(quán)限、管理職能、主要職責等。到底應如何制定崗位職責呢？下面是小編收集整理的校園渠道崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

校園渠道崗位職責

校園渠道崗位職責1

　　1.根據(jù)市場洞察和用戶需求,制定渠道拓展的策略和打法

　　2.策劃校園活動,并落地實施,打響公司品牌和口碑

　　3.按照季度和月度,通過市場布局和推廣,持續(xù)獲得新增意向用戶

　　4.定期復盤渠道策略和活動,提升運營效率和體驗1.根據(jù)市場洞察和用戶需求,制定渠道拓展的策略和打法

　　2.策劃校園活動,并落地實施,打響公司品牌和口碑

　　3.按照季度和月度,通過市場布局和推廣,持續(xù)獲得新增意向用戶

　　4.定期復盤渠道策略和活動,提升運營效率和體驗

校園渠道崗位職責2

　　崗位職責:

　　1、依據(jù)公司的政策要求，定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務;

　　2、負責公司的政策、制度、策略、活動的落實、執(zhí)行、實施;

　　3、定期收集和反饋市場信息，并提出合理化建議供公司領(lǐng)導決策;

　　4、熟悉山西省校園市場(各學校、學院(系)機構(gòu)、學生會、社團等并關(guān)系密切)，拓展能力強;

　　5、組織、策劃校園活動及推廣整體方案(包括市場調(diào)查、廣告宣傳等);策劃定期的促銷活動或品推活動;整合公司內(nèi)外資原，并負責實施;

　　6.指導高校市場拓展工作;

　　7.負責校園合作伙伴的招聘，培訓和管理工作;

　　8.負責學校公關(guān)合作的策劃及執(zhí)行，跟進校企合作的推進及執(zhí)行;

　　9.通過對各高校關(guān)系合作管理及品牌維護，開拓并維護產(chǎn)品在高校市場的份額。

　　任職資格:

　　1、大專及以上學歷，三年以上工作經(jīng)驗者;

　　2.性格開朗，有較強的組織能力和策劃能力;

　　3.思維敏捷，邏輯性強，溝通表達流暢，有談判經(jīng)驗;

　　4.理解力強，靈活性較好;

　　5.學習能力強，心態(tài)正面，能夠承受壓力;

　　6.人際敏感度高，客戶導向較好;

　　7.主動負責，研究思考意識較好;

　　8.有一定的公關(guān)談判能力;

　　9.商務bd經(jīng)驗，熟悉大學生群體，擁有一定校園學校渠道資源者優(yōu)先。

校園渠道崗位職責3

　　職責描述:

　　(一)市場管理

　　1、市場規(guī)劃管理

　　負責研究國家宏觀及產(chǎn)業(yè)政策,對政策運用提出建議及方案。

　　負責根據(jù)市場分析,對產(chǎn)業(yè)公司市場布局及集團各產(chǎn)業(yè)資源的協(xié)同管理提出優(yōu)化建議及方案。

　　負責集團短、中期商業(yè)模式的分析,指導產(chǎn)業(yè)公司規(guī)劃業(yè)績增長及可持續(xù)發(fā)展路徑,并監(jiān)督實施。

　　2、市場信息管理

　　負責整合規(guī)劃集團政府、協(xié)會等所有公共關(guān)系資源,對資源有效性進行定期評估,并提出管理意見。

　　負責組織各產(chǎn)業(yè)公司收集競爭對手信息,編制分析報告,定期提供給相關(guān)領(lǐng)導作為決策依據(jù)。

　　(二)銷售管理

　　1、銷售渠道建設(重點)

　　負責經(jīng)銷商渠道開發(fā),推動直銷與經(jīng)銷雙渠道平衡發(fā)展;

　　負責經(jīng)銷商評價管理,完善經(jīng)銷商的選擇、管理、評價及優(yōu)化工作;

　　負責經(jīng)銷商政策的統(tǒng)一管理,針對性解決市場中竄貨、竄渠道等問題。

　　2、大項目管理

　　負責組織各產(chǎn)業(yè)公司建立控標要素、產(chǎn)品規(guī)劃、定價及市場細分等營銷策略體系,并監(jiān)督實施。

　　負責組織篩選規(guī)劃各產(chǎn)業(yè)公司各類招標信息平臺資源的管理工作,評估有效性,監(jiān)督使用效果。

　　負責指導產(chǎn)業(yè)公司建立合同及執(zhí)行管理體系,并監(jiān)督實施。

　　負責協(xié)助開展需跨產(chǎn)業(yè)公司協(xié)同資源的大項目的運作。

　　3、銷售計劃管理

　　負責根據(jù)集團經(jīng)營規(guī)劃,負責組織各產(chǎn)業(yè)公司制定年度營銷計劃及目標管理,督促計劃執(zhí)行。

　　負責組織各產(chǎn)業(yè)公司建立市場、產(chǎn)品、區(qū)域及通道等多維度銷售分析管理體系,并督促實施。

　　負責組織各產(chǎn)業(yè)公司建立客戶、產(chǎn)品及銷售渠道規(guī)劃等管理體系,并監(jiān)督實施。

　　4、客戶管理

　　負責客戶信息庫建設,做好客戶信息搜集與分析工作,推動各產(chǎn)業(yè)公司客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化工作;

　　負責做好大項目直銷客戶與經(jīng)銷商客戶的市場界定工作,推動客戶報備管理工作。

　　5、銷售信息化建設

　　負責組織集團銷售管理信息化規(guī)劃及建設工作。

　　任職要求:

　　1、有經(jīng)銷商渠道開發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　2、有校園渠道市場經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　3、對體育行業(yè)熱愛者優(yōu)先。

　　4、市場管理經(jīng)驗8年以上。

校園渠道崗位職責4

　　渠道總監(jiān)(校園團餐)上海摹汐智能科技有限公司上海摹汐智能科技有限公司，摹汐渠道總監(jiān)(團餐校園領(lǐng)域)——1人

　　職位描述

　　1、負責年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進渠道代理商推進營銷計劃，監(jiān)控執(zhí)行過程;

　　2、負責所轄渠道團隊的管理、培訓，并帶領(lǐng)團隊完成銷售任務;

　　3、制定實施市場調(diào)研和市場推廣計劃，進行渠道拓展和整合匯報;

　　4、開發(fā)和維護客戶及渠道資源，定期與合作客戶及渠道進行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系;

　　5、積極完成上傳下達的工作任務和指標，努力配合好上級交予的工作任務，為實現(xiàn)公司全面發(fā)展獻計獻策。

　　任職要求

　　1、本科及以上學歷，5年以上校園團餐行業(yè)渠道銷售、營銷相關(guān)工作經(jīng)驗，3年以上管理經(jīng)驗;

　　2、溝通協(xié)調(diào)及應變能力強，具有獨立開拓市場的營銷策劃能力;

　　3、認同企業(yè)文化、宗旨及經(jīng)營目標，強烈的主人翁意識，高度責任心和敬業(yè)精神，吃苦耐勞;能夠拓展性的完成各項工作，具有干事業(yè)而非干工作的事業(yè)心;

　　4、優(yōu)秀的管理能力，能夠?qū)⒐镜淖谥肌⒃妇啊⑹姑⒐芾碇贫群徒?jīng)營目標準確執(zhí)行，并能協(xié)助領(lǐng)導帶領(lǐng)團隊高質(zhì)、高效完成工作任務;

　　5、強大的抗壓能力。

校園渠道崗位職責5

　　職責描述:

　　1、開展校企合作交流及合作事項的組織協(xié)調(diào);

　　2、根據(jù)上級下達的拓展要求,制訂區(qū)域內(nèi)的院校合作業(yè)務拓展計劃;

　　3、收集并分析客戶需求,負責校企合作市場開拓;

　　4、對合作院校的戰(zhàn)略、運營、業(yè)務方面的`需求進行快速響應;

　　5、負責校園代理整體管理及模式優(yōu)化

　　6、定期分析和反饋渠道效果,進行工作規(guī)劃。

　　任職資格:

　　1、大專及以上學歷,有在學生會工作經(jīng)歷優(yōu)先、教育機構(gòu)銷售或市場合作經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、有國內(nèi)教育行業(yè)校企合作市場從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　3、熟悉校企合作項目流程,良好的市場開拓意識和團隊合作合作意識;

　　4、具備較廣泛的社會交際,善于學習和運營,獨立工作能力強,能承受較大壓力;

　　5、良好的溝通能力、責任心和團隊合作精神。

校園渠道崗位職責6

　　1、據(jù)項目需求拓展各類銷售渠道，獲取優(yōu)質(zhì)、有效的渠道信息；

　　2、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標及行業(yè)發(fā)展趨勢，制定總體市場渠道策略并監(jiān)督實施；

　　3、進行銷渠道資源的整合，協(xié)助項目完成業(yè)績目標；

　　4、負責大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行，并不斷開拓市場及新渠道；

　　5、負責市場調(diào)研和需求分析；

　　6、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

　　7、制定銷售計劃和銷售預算；

　　8、負責銷售渠道和客戶的管理；

　　9、處理好項目開發(fā)及維護等運營工作中的緊急事件。

校園渠道崗位職責7

　　職責描述:

　　1、根據(jù)公司渠道推廣任務及要求，正確做出市場渠道開發(fā)工作策略，擬定年度市場任務拆分，并落地執(zhí)行。

　　2、定期對同業(yè)競品的市場渠道動態(tài)做調(diào)研分析，并上報調(diào)研分析報告;

　　3、主要針對北京幼兒園、小學等校渠資源進行開拓，建立校渠合作關(guān)系并進行維護;

　　4、對北京同異業(yè)渠道資源、企業(yè)資源進行開拓，建立合作關(guān)系并進行維護;

　　5、定期制定渠道合作市場計劃，策劃渠道合作活動;

　　6、對季度渠道開發(fā)任務負責，并積極開發(fā)新的市場渠道;

　　7、每周、每月進行工作總結(jié)及計劃分析報表。

　　任職要求:

　　1.較強的商務談判和溝通能力，豐富的渠道代理開拓能力和渠道管理經(jīng)驗;

　　2.具備快速的學習能力，強烈的市場競爭意識和獨立的市場開拓能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔目標壓力;

　　3.能夠針對不同行業(yè)、校園的渠道合作情況，制定渠道開發(fā)策略及市場活動;

　　4.有校園渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者或具有北京幼兒園小學等校區(qū)資源折優(yōu)先考慮;

　　5.良好的個人信譽及職業(yè)操守。

　　6.本科以上學歷優(yōu)先。

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