客戶(hù)經(jīng)理金融崗位職責(zé)

時(shí)間：2022-07-11 15:32:36 崗位職責(zé) 我要投稿

客戶(hù)經(jīng)理金融崗位職責(zé)9篇

　　現(xiàn)如今，我們可以接觸到崗位職責(zé)的地方越來(lái)越多，崗位職責(zé)是組織考核的依據(jù)。那么你真正懂得怎么制定崗位職責(zé)嗎？以下是小編幫大家整理的客戶(hù)經(jīng)理金融崗位職責(zé)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

客戶(hù)經(jīng)理金融崗位職責(zé)9篇

客戶(hù)經(jīng)理金融崗位職責(zé)1

　　崗位職責(zé):

　　1、開(kāi)拓并營(yíng)銷(xiāo)各類(lèi)企業(yè)客戶(hù),包括但不限于上市公司,央企財(cái)務(wù)公司,大中型民營(yíng)企業(yè),創(chuàng)業(yè)型公司,各類(lèi)私募公司等;

　　2、深入了解客戶(hù)需求,促成與客戶(hù)的各類(lèi)業(yè)務(wù)合作,包括但不僅限于資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)、固定收益產(chǎn)品,二級(jí)市場(chǎng)產(chǎn)品,消費(fèi)金融產(chǎn)品等;

　　3、與產(chǎn)品部門(mén)、資本市場(chǎng)部門(mén)以及各中后臺(tái)部門(mén)保持良好合作;

　　4、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　崗位要求:

　　1、經(jīng)濟(jì)、金融等相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景者優(yōu)先;

　　2、三年以上銀行、信托、證券或各類(lèi)公募/私募基金等相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),對(duì)公業(yè)務(wù)過(guò)往業(yè)績(jī)優(yōu)異;

　　3、了解金融市場(chǎng)、具備優(yōu)良的企業(yè)資金資源者優(yōu)先;有高凈值人群理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)且業(yè)績(jī)優(yōu)秀者亦可;

　　4、具有較強(qiáng)的溝通能力、業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)能力。

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　　職責(zé)描述：

　　1、參與項(xiàng)目前期策劃定位規(guī)劃，參與編制概念規(guī)劃及建筑方案；

　　2、參與確定建筑專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)和配置標(biāo)準(zhǔn)，參與編制項(xiàng)目各階段建筑設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)；

　　3、考察和確定設(shè)計(jì)供方，配合簽訂設(shè)計(jì)供方委托合同并監(jiān)督合同執(zhí)行；

　　4、制定各階段設(shè)計(jì)計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行，監(jiān)督與跟蹤各項(xiàng)目、各階段設(shè)計(jì)工作，審核與上報(bào)各階段設(shè)計(jì)成果；

　　5、審核與確認(rèn)各設(shè)計(jì)階段建筑專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)成果，審核與確認(rèn)各設(shè)計(jì)階段建筑專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)變更、洽商；

　　6、協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)單位配合辦理規(guī)劃、消防、人防等政府部門(mén)的相關(guān)審批手續(xù)及設(shè)計(jì)圖紙審查，反饋政府部門(mén)相關(guān)審批意見(jiàn)并監(jiān)督落實(shí)；

　　7、配合公司其它部門(mén)提供技術(shù)數(shù)據(jù)，協(xié)助完善項(xiàng)目資料；

　　8、參與設(shè)計(jì)交底和設(shè)計(jì)驗(yàn)收，監(jiān)督和解決施工中建筑專(zhuān)業(yè)的技術(shù)問(wèn)題；

　　9、參與編制工程材料各項(xiàng)技術(shù)要求，參與工程材料和供應(yīng)商的考察，參與材料采購(gòu)招投標(biāo)，審核投標(biāo)單位技術(shù)標(biāo)文件并參與技術(shù)標(biāo)評(píng)審、

　　任職要求：

　　1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，建筑學(xué)、規(guī)劃專(zhuān)業(yè)背景；

　　2、具有3年以上建筑設(shè)計(jì)單位經(jīng)驗(yàn)，性別不限；

　　3、具有較強(qiáng)的概念方案設(shè)計(jì)能力，思路靈活，動(dòng)手能力強(qiáng)，樂(lè)于接受新鮮事物對(duì)美好的生活方式有向往；

　　4、熟練使用建筑繪圖及渲染軟件。

客戶(hù)經(jīng)理金融崗位職責(zé)3

　　職責(zé)描述：

　　1、全面掌握公司的各項(xiàng)產(chǎn)品，為客戶(hù)提供全面培訓(xùn)解決方案；

　　2、不斷挖掘客戶(hù)的潛在價(jià)值，以達(dá)成客戶(hù)與公司間最大價(jià)值的合作關(guān)系；

　　3、協(xié)調(diào)統(tǒng)籌公司的各類(lèi)資源，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)；

　　4、按照公司的目標(biāo)，達(dá)成業(yè)績(jī)要求；

　　5、開(kāi)發(fā)、維護(hù)、鞏固、提升與客戶(hù)的關(guān)系；

　　6、關(guān)注培訓(xùn)行業(yè)，了解相關(guān)培訓(xùn)市場(chǎng)的趨勢(shì)。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷；

　　2、業(yè)績(jī)或者行業(yè)背景突出者可放寬條件；

　　3、工作積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)，目標(biāo)堅(jiān)定，能夠承受較大的工作壓力；

　　4、良好的溝通能力、學(xué)習(xí)能力和分析能力。

客戶(hù)經(jīng)理金融崗位職責(zé)4

　　高級(jí)海外銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行國(guó)外市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　2、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售主要目標(biāo)和計(jì)劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度，并主導(dǎo)實(shí)施；

　　3、優(yōu)化外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，完善的外貿(mào)操作管理系統(tǒng)。

　　4、負(fù)責(zé)日常管理工作及下屬員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估；

　　5，收集整理相關(guān)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、需求變化和客戶(hù)反饋數(shù)據(jù)信息。

　　崗位要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，有八年以上外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉外貿(mào)行業(yè)操作流程，對(duì)歐美市場(chǎng)熟悉

　　2、商業(yè)意識(shí)強(qiáng)，具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng)能力，負(fù)責(zé)制定外貿(mào)銷(xiāo)售計(jì)劃和策略

　　3 、高效操作，執(zhí)行能力強(qiáng)，和敏銳的國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防能力。有效監(jiān)督與控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。

　　4、具有良好的管理、溝通、處理問(wèn)題的能力，良好的談判技巧，責(zé)任心強(qiáng)，抗壓性強(qiáng)。

　　5、流利的英文聽(tīng)說(shuō)寫(xiě)能力，具有海外工作或留學(xué)經(jīng)歷優(yōu)先崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行國(guó)外市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　2、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售主要目標(biāo)和計(jì)劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度，并主導(dǎo)實(shí)施；

　　3、優(yōu)化外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，完善的外貿(mào)操作管理系統(tǒng)。

　　4、負(fù)責(zé)日常管理工作及下屬員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估；

　　5，收集整理相關(guān)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、需求變化和客戶(hù)反饋數(shù)據(jù)信息。

　　崗位要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，有八年以上外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉外貿(mào)行業(yè)操作流程，對(duì)歐美市場(chǎng)熟悉

　　2、商業(yè)意識(shí)強(qiáng)，具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng)能力，負(fù)責(zé)制定外貿(mào)銷(xiāo)售計(jì)劃和策略

　　3 、高效操作，執(zhí)行能力強(qiáng)，和敏銳的國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防能力。有效監(jiān)督與控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。

　　4、具有良好的管理、溝通、處理問(wèn)題的能力，良好的談判技巧，責(zé)任心強(qiáng)，抗壓性強(qiáng)。

　　5、流利的英文聽(tīng)說(shuō)寫(xiě)能力，具有海外工作或留學(xué)經(jīng)歷優(yōu)先

客戶(hù)經(jīng)理金融崗位職責(zé)5

　　崗位職責(zé)：

　　1. 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理；

　　2. 開(kāi)發(fā)客戶(hù)，組建銷(xiāo)售隊(duì)伍，培訓(xùn)銷(xiāo)售人員；

　　3. 評(píng)估銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，建設(shè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；

　　4.維系并管理客戶(hù)關(guān)系，并在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提升售后服務(wù)滿(mǎn)意度；

　　5.及時(shí)與客戶(hù)溝通，了解客戶(hù)需求，為客戶(hù)定制合理的理財(cái)產(chǎn)品。

　　任職要求：

　　1. 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

　　2. 1年以上銷(xiāo)售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有銷(xiāo)售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先；

　　3. 具有豐富的客戶(hù)資源和客戶(hù)關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)秀；

　　4. 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問(wèn)題的能力；

　　5. 有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

客戶(hù)經(jīng)理金融崗位職責(zé)6

　　【崗位職責(zé)】：

　　1、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo)；

　　2、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；

　　3、利用公司提供的產(chǎn)品、客戶(hù)資源以及平臺(tái)，開(kāi)發(fā)并維護(hù)客戶(hù)關(guān)系；

　　4、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　5、管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

　　【任職資格】：

　　1、22-35周歲，大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

　　2、對(duì)銷(xiāo)售工作有較高的熱情，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)；

　　3、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的溝通能力;

　　4、性格堅(jiān)韌，思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力;

　　5、有敏銳的市場(chǎng)洞察力，有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度。

　　要求：

　　1、年齡18-45歲,中專(zhuān)或以上學(xué)歷,應(yīng)屆畢業(yè)生亦可，男女不限；

　　2、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作、能吃苦耐勞、有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力；

　　3、通過(guò)電話(huà)與客戶(hù)溝通，與有意向企業(yè)達(dá)成合作，完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；

　　4、搜集客戶(hù)、項(xiàng)目需求的資料并推廣公司產(chǎn)品信息；

　　5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域電話(huà)業(yè)務(wù)咨詢(xún)和新老客戶(hù)的維護(hù)工作；

　　6、有話(huà)務(wù)、客服或銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)開(kāi)拓信貸市場(chǎng)，向潛在客戶(hù)推廣公司各項(xiàng)小額信貸產(chǎn)品；

　　2、負(fù)責(zé)對(duì)提出貸款申請(qǐng)的微小企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況及貸款能力進(jìn)行評(píng)估；

　　3、負(fù)責(zé)回收貸款和控制貸款風(fēng)險(xiǎn)；

　　4、負(fù)責(zé)維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的貸前、貸中及貸后服務(wù)。

　　任職資格：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，喜歡與陌生人交流溝通；

　　2、目標(biāo)導(dǎo)向、市場(chǎng)/客戶(hù)導(dǎo)向、服務(wù)導(dǎo)向強(qiáng)；

　　3、具良好的溝通影響力、團(tuán)隊(duì)合作力和自我激勵(lì)能力；

　　4、工作積極、主動(dòng)、有高度的責(zé)任心和職業(yè)操守；

　　5、良好的財(cái)務(wù)知識(shí)及數(shù)字敏感性，邏輯能力和學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。

客戶(hù)經(jīng)理金融崗位職責(zé)7

　　（1）年齡：25周歲-45周歲；品貌端正，有良好的業(yè)余愛(ài)好；

　　（2）學(xué)歷：高中以上

　　（3）相貌端正、身體健康；

　　（4）無(wú)不良嗜好，無(wú)違法犯罪記錄。

　　（5）1年以上工作經(jīng)驗(yàn)；有銷(xiāo)售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　　（6）在人際溝通、語(yǔ)言表達(dá)、組織協(xié)調(diào)、公關(guān)等方面能力突出；

　　（7）對(duì)成功有強(qiáng)烈的企圖心；敢于挑戰(zhàn)收入極限；

　　（8）良好的心理素質(zhì)和工作習(xí)慣，有責(zé)任心，能吃苦耐勞。

　　任職要求：

　　1、25歲以上，專(zhuān)科以上學(xué)歷,專(zhuān)業(yè)不限，熱愛(ài)金融行業(yè)，對(duì)于該行業(yè)有自己的認(rèn)識(shí)與思考，有證券、保險(xiǎn)、理財(cái)師等資格證書(shū)者優(yōu)先。

　　2、具有較強(qiáng)的中高端客戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)拓能力以及良好的客戶(hù)溝通能力，關(guān)系管理能力及優(yōu)秀的談判技巧；

　　3、有團(tuán)隊(duì)精神，良好地溝通與理解能力，良好地抗壓能力，良好地思考、分析與判斷能力。

　　4、從事過(guò)銀行客戶(hù)經(jīng)理人、信用卡銷(xiāo)售、基金銷(xiāo)售、房產(chǎn)銷(xiāo)售代表、醫(yī)藥銷(xiāo)售代表以及其他行業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮

　　崗位描述：

　　1、服務(wù)于公司VIP客戶(hù)及高價(jià)值個(gè)人客戶(hù)，為高價(jià)值個(gè)人客戶(hù)提供全方面金融投資理財(cái)服務(wù)；

　　2、銀行業(yè)務(wù): 平安銀行所提供的相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)，包括儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)、理財(cái)業(yè)務(wù)、信用卡業(yè)務(wù)、信貸業(yè)務(wù)等；

　　3、證券業(yè)務(wù): 股票、債券、基金；

　　4、信托業(yè)務(wù): 財(cái)產(chǎn)信托理財(cái)、金融產(chǎn)品信托理財(cái)；

　　5、人壽保險(xiǎn)：健康、意外、養(yǎng)老、教育基金、團(tuán)體險(xiǎn)等；

　　6、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)：車(chē)險(xiǎn)、家庭財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、貨物運(yùn)輸險(xiǎn)、公眾責(zé)任險(xiǎn)等；

　　7、定期與客戶(hù)聯(lián)系，報(bào)告理財(cái)產(chǎn)品的收益情況，維護(hù)良好的信任關(guān)系。

　　8、房產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)（南京新房，二手房業(yè)務(wù)和全球碧桂園業(yè)務(wù)銷(xiāo)售）

　　9、汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)(汽車(chē)之家里面的6000多款車(chē)型都可以賣(mài))

　　1、負(fù)責(zé)拓展銷(xiāo)售渠道，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)；

　　2、負(fù)責(zé)維護(hù)銷(xiāo)售渠道，維護(hù)老客戶(hù)，為客戶(hù)提供后期維護(hù)等服務(wù)；

　　3、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息和客戶(hù)建議，向客戶(hù)傳遞公司產(chǎn)品與服務(wù)信息；

　　4、負(fù)責(zé)向客戶(hù)提供與證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)相關(guān)的服務(wù)工作；

　　上班時(shí)間：(可***) 時(shí)間自由，適合在校生、應(yīng)屆生、閑賦在家人員、工作閑職人員、有金融客戶(hù)資源人員

　　任職資格：

　　1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)、金融類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；

　　2、具有在證券公司、銀行、保險(xiǎn)等金融行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

　　3、具有一定的證券、股票和基金相關(guān)的金融基礎(chǔ)知識(shí)，有炒股、炒期貨等經(jīng)歷著優(yōu)先考慮；

　　4、具有廣泛的客戶(hù)資源和金融營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；

　　5、具有較強(qiáng)的溝通能力和客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力優(yōu)先；

　　6、具有很強(qiáng)的工作責(zé)任心和良好的人際關(guān)系優(yōu)先；

　　7、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神，能承受一定的工作壓力

客戶(hù)經(jīng)理金融崗位職責(zé)8

　　一、部門(mén)職責(zé)

　　1、根據(jù)總分行的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃，研究制定分行公司業(yè)務(wù)的市場(chǎng)定位和發(fā)展規(guī)劃，擬定相應(yīng)的實(shí)施方案并組織實(shí)施；

　　2、貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)和總分行各項(xiàng)規(guī)章制度，制訂完善公司金融條線(xiàn)的管理規(guī)范，強(qiáng)化各項(xiàng)監(jiān)督檢查機(jī)制，保障業(yè)務(wù)合規(guī)穩(wěn)健發(fā)展；

　　3、分解、下達(dá)并落實(shí)年度或階段性經(jīng)營(yíng)指標(biāo)任務(wù)，組織考核評(píng)價(jià)，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展；

　　4、構(gòu)建公司金融業(yè)務(wù)信息渠道網(wǎng)絡(luò)，銜接溝通相關(guān)政府管理部門(mén)及監(jiān)管部門(mén)，采集、分析、挖掘大企業(yè)、行業(yè)信息資料，調(diào)研同業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，及時(shí)了解宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況及調(diào)控政策的'變化動(dòng)態(tài)；

　　5、建立分行公司業(yè)務(wù)的各類(lèi)操作規(guī)范，組織對(duì)轄內(nèi)公司金融業(yè)務(wù)進(jìn)行規(guī)范檢查和指導(dǎo)；

　　6、為營(yíng)銷(xiāo)人員提供專(zhuān)業(yè)技術(shù)的支撐和保障，并聯(lián)動(dòng)同業(yè)、中介、保險(xiǎn)、證券等機(jī)構(gòu)，開(kāi)展新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品的宣傳、策劃、推廣，包括與分行內(nèi)的其它業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行交叉配合，實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)銷(xiāo)、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)；

　　7、開(kāi)展客戶(hù)資源的二次開(kāi)發(fā)，對(duì)已有客戶(hù)發(fā)掘其潛在需求，通過(guò)個(gè)性化產(chǎn)品與服務(wù)方案設(shè)計(jì)，提升營(yíng)銷(xiāo)層次和成效；

　　8、組織進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理，建設(shè)、運(yùn)行、維護(hù)客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)，制訂統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范；

　　9、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，配合總分行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，組織階段性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；

　　10、協(xié)調(diào)解決一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中遇到的各種困難和問(wèn)題；

　　11、進(jìn)行公司業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)和經(jīng)營(yíng)分析，負(fù)責(zé)總行、銀監(jiān)局、人民銀行等對(duì)上、對(duì)外的各類(lèi)報(bào)表統(tǒng)計(jì)、報(bào)送，及業(yè)務(wù)分析等；

　　12、組織開(kāi)展對(duì)公司金融業(yè)務(wù)從業(yè)人員的各類(lèi)培訓(xùn)，協(xié)助進(jìn)行從業(yè)人員資格認(rèn)定工作，以及總分行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)條線(xiàn)各類(lèi)成功案例的總結(jié)和推廣；

　　13、對(duì)分行公司金融業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行管理，確保各類(lèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有序進(jìn)行，杜絕不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為；

　　14、負(fù)責(zé)公司金融業(yè)務(wù)客戶(hù)經(jīng)理考核系統(tǒng)的操作、運(yùn)行及維護(hù)。

　　（二）營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)（團(tuán)隊(duì)）職責(zé)

　　1、按照分行公司金融業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和工作部署，擬定具體營(yíng)銷(xiāo)方案，并組織實(shí)施；

　　2、負(fù)責(zé)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)、合作及客戶(hù)關(guān)系管理，落實(shí)交叉銷(xiāo)售、提升客戶(hù)滲透率，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)份額，擴(kuò)大各類(lèi)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體；

　　3、遵守國(guó)家的各項(xiàng)法律法規(guī)及總分行的各項(xiàng)管理規(guī)定，合規(guī)經(jīng)營(yíng)、規(guī)范操作、正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、優(yōu)化服務(wù)；

　　4、負(fù)責(zé)本部門(mén)授信客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)管理，針對(duì)不同客戶(hù)制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)控制方案，認(rèn)真貫徹落實(shí)，確保業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展；

　　5、了解、收集相關(guān)客戶(hù)信息，挖掘客戶(hù)潛在需求，配合總分行推廣產(chǎn)品，依托中后臺(tái)創(chuàng)新業(yè)務(wù)，努力創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)銀行與客戶(hù)的合作雙贏；

　　6、積極組織參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，依靠技術(shù)、服務(wù)和先進(jìn)的理念開(kāi)展正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，以“服務(wù)客戶(hù)，創(chuàng)造價(jià)值，創(chuàng)建品牌”為目標(biāo)，把“以客戶(hù)為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，急客戶(hù)所急，想客戶(hù)所想，幫客戶(hù)所需”作為客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的行動(dòng)準(zhǔn)則；

　　7、按照總分行發(fā)展規(guī)劃，適應(yīng)銀行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，優(yōu)化客戶(hù)結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)持續(xù)快速增長(zhǎng)。

　　二、崗位職責(zé)

　　（一）公司金融部門(mén)負(fù)責(zé)人

　　1、組織制訂和實(shí)施全行公司金融業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和工作計(jì)劃，協(xié)調(diào)開(kāi)展公司金融業(yè)務(wù)的整體營(yíng)銷(xiāo)方案和活動(dòng)；

　　2、貫徹執(zhí)行有關(guān)金融法規(guī)及政策制度，落實(shí)分行公司金融業(yè)務(wù)工作的各類(lèi)規(guī)章制度，做好內(nèi)控管理和風(fēng)險(xiǎn)防范，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)流程和操作規(guī)范的監(jiān)督檢查，確保公司金融業(yè)務(wù)健康合規(guī)發(fā)展；

　　3、根據(jù)分行對(duì)公司金融業(yè)務(wù)的工作部署，制訂年度、季度和月度工作計(jì)劃以及階段性營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及方案，組織進(jìn)行公司金融業(yè)務(wù)任務(wù)目標(biāo)的分解、落實(shí)、考核與評(píng)價(jià)；

　　4、組織開(kāi)展公司金融業(yè)務(wù)調(diào)研，了解宏觀調(diào)控政策導(dǎo)向，掌握

　　同業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，注重業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)與客戶(hù)結(jié)構(gòu)分析，及時(shí)向分行領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門(mén)反映公司金融業(yè)務(wù)的發(fā)展情況及遇到的問(wèn)題，并提出合理建議；

　　5、負(fù)責(zé)開(kāi)拓、建立并維護(hù)與綜合經(jīng)濟(jì)主管部門(mén)、商務(wù)機(jī)構(gòu)、新聞媒體、金融同業(yè)以及社會(huì)中介機(jī)構(gòu)的溝通，搭建營(yíng)銷(xiāo)信息平臺(tái)、促進(jìn)整體市場(chǎng)份額增長(zhǎng)，確保完成分行公司金融業(yè)務(wù)的目標(biāo)任務(wù)；

　　6、組織公司金融從業(yè)人員的崗位培訓(xùn)，提高專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍的整體素質(zhì)；

　　7、負(fù)責(zé)部門(mén)日常事務(wù)及人員的管理工作，確保部門(mén)各項(xiàng)工作正常有序進(jìn)行；

　　8、完成行長(zhǎng)室交辦的其他各項(xiàng)工作和任務(wù)。

　　（二）產(chǎn)品經(jīng)理崗

　　1、推廣實(shí)施總行公司金融系列產(chǎn)品，組織產(chǎn)品講解及培訓(xùn)，提高全行對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度、熟悉度和把握度，幫助客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品應(yīng)用；

　　2、響應(yīng)客戶(hù)要求，關(guān)注公司金融業(yè)務(wù)發(fā)展動(dòng)態(tài)，為重點(diǎn)客戶(hù)提供合適的解決方案，滿(mǎn)足客戶(hù)的各類(lèi)結(jié)算、融資及創(chuàng)新業(yè)務(wù)需求，支持營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，并跟蹤業(yè)務(wù)進(jìn)展，及時(shí)提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)；

　　3、通過(guò)與總行和當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)在投行、公司理財(cái)、及供應(yīng)鏈融資等業(yè)務(wù)上的聯(lián)動(dòng)服務(wù)與創(chuàng)新，謀求與客戶(hù)之間的雙贏；

　　4、開(kāi)展對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)、政策、市場(chǎng)、同業(yè)等的信息跟蹤、收集與調(diào)研，確定產(chǎn)品的市場(chǎng)、客戶(hù)、行業(yè)與地區(qū)定位，制定產(chǎn)品的年度計(jì)劃與中長(zhǎng)期規(guī)劃，進(jìn)行產(chǎn)品動(dòng)態(tài)分析，提供研究報(bào)告，提出營(yíng)銷(xiāo)策略，制定營(yíng)銷(xiāo)方案；

　　5、針對(duì)分行的區(qū)域經(jīng)濟(jì)特性，負(fù)責(zé)分行公司金融產(chǎn)品的屬地化開(kāi)發(fā)創(chuàng)新，進(jìn)行產(chǎn)品的需求調(diào)研與可行性分析，確定開(kāi)發(fā)目標(biāo)與要素，進(jìn)行產(chǎn)品流程設(shè)計(jì)與市場(chǎng)測(cè)試，實(shí)施產(chǎn)品立項(xiàng)開(kāi)發(fā)，進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)優(yōu)化，功能完善及個(gè)性化改良推動(dòng)，不斷提升產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性；

　　6、負(fù)責(zé)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和推廣，圍繞品牌戰(zhàn)略制定產(chǎn)品整體推廣方案，牽頭開(kāi)展市場(chǎng)策劃與宣傳推廣；

　　7、主動(dòng)開(kāi)展客戶(hù)資源二次開(kāi)發(fā)，推動(dòng)各類(lèi)金融產(chǎn)品的交叉銷(xiāo)售和組合營(yíng)銷(xiāo)，致力提升產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)形象；

　　8、負(fù)責(zé)公司金融產(chǎn)品的日常管理，跟蹤、評(píng)估產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)效果與客戶(hù)反饋，制定和調(diào)整業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、管理辦法和操作規(guī)程，實(shí)施產(chǎn)品的收入管理與定價(jià)管理，進(jìn)行產(chǎn)品咨詢(xún)與業(yè)務(wù)指導(dǎo)，開(kāi)展產(chǎn)品規(guī)范運(yùn)作檢查監(jiān)控，防范業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)產(chǎn)品合規(guī)經(jīng)營(yíng)；

　　9、負(fù)責(zé)收集整理分行各類(lèi)成功營(yíng)銷(xiāo)案例，撰寫(xiě)產(chǎn)品手冊(cè)，定期組織案例講解分析，重點(diǎn)從產(chǎn)品應(yīng)用、創(chuàng)新角度幫助營(yíng)銷(xiāo)人員提高營(yíng)銷(xiāo)技巧；

　　10、負(fù)責(zé)分行各類(lèi)大型貸款項(xiàng)目的評(píng)估、認(rèn)定，負(fù)責(zé)大型貸款項(xiàng)目貸后跟蹤管理的組織、落實(shí)；

　　11、完成行長(zhǎng)室交辦的其它任務(wù)。