房地產營銷推廣方案

　　為了確保工作或事情有序地進行，時常需要預先開展方案準備工作，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編幫大家整理的房地產營銷推廣方案，歡迎大家分享。

　　一、茂田國際建博城概況：

　　項目總建筑面積約84253㎡，2月份已開盤A、B號樓，

　　建筑面積約17325㎡，2月份的發售取得了一定的成功，本項目一直受大量的客戶關注，所以計劃6月中下旬對余下C、D號商鋪及住宅下裙樓商業，約16853㎡對外發售。二期的住宅面積約38823㎡，計劃推廣期在7月份，因住宅與商業一起推廣會讓客戶產生本項目的專業性不夠，所以針對該商業進行以下的營銷建議。

　　二、項目2期策略總論

　　1、項目賣點及價值點

　　將項目的“大規模化”、“專業化”、“品質化”、及“創新型的合川唯一建材專業市場”提煉，從而體現項目的價值，項目的核心價值點：

　　①項目的地理位置得天獨厚，是不可復制的資源；

　　②項目的交通便利，可快速通達重慶各區及周邊城市，正是專業市場所必須具備的條件，即有“路通財通”的說法；

　　③項目在升級前也是建材市場，大量商家對本項目的認可度高，而且也具有很強的物流運輸團隊，所以為采購商提供更廣闊的采購平臺。

　　④合川以至整個渝西的大改造為建材市場提供更廣闊的投資前景。

　　針對一期的熱銷，把項目二期提煉更高一層次，所以在對外宣傳和包裝上要有新的突破，體現二期是一期的‘升級版’→建材旗艦店→品牌商家爭相進駐的總部基地強調二期產品與一期產品最大的優勢化區別為采取統一招商、統一管理、統一回報，引進全國知名建材經營品牌企業，成就為立足合川輻射全市的國際化建材總部基地。

　　2、銷講重點

　　現階段銷售說辭以建材市場的定位優勢與競爭對比分析為主要方式，以經營前景、產品特色化優勢、業態科學規劃與專業商業管理、城市規劃分析、宏觀經濟與政策分析、住宅商業差別化投資回報分析等為手段，把項目的幾大主要價值點充分介紹；以目前已有大量品牌商家想進駐本項目為據，把項目的高度進一步提高，以帶租約銷售，承諾前3年回報年7%給足所有投資者信心。

　　3、業態規劃

　　項目2期產品整體市場形象定位為“精品建材博覽館”，分為“一街五館”：品牌旗艦店街（D、C1區，不限制業態）、櫥柜精品館、陶瓷衛浴精品館、地磚地板精品館、門窗布藝精品館、五金燈飾精品館。

　　第二部分：項目的營銷部署

　　一、項目推廣思路

　　目標客戶：

　　1、重慶、合川、銅梁、北碚等投資客戶；

　　2、合川鄉鎮部份資金充裕客戶；

　　3、梨園路、雙牌坊、上什字等合川的建材商戶；

　　4、合川區的政府單位職工；

　　5、醫生、公務員、教職工等高收入人群。

　　二、推廣形式

　　1、本期推廣主訴求點：把投資收益放在首位廣告主標（建議）：

　　商業時代，投資時代，建材時代。要發財，做建材，要致富，就置鋪。會賺錢的商鋪/房子賺錢，才是硬道理

　　副標1：國際建博城1期售罄，2期升級版“國際精品建材博覽館”榮耀上市，40-200平米旺鋪，8年成熟的商業體系，10億財富隨手可得，投資即收益。

　　副標2：國際建博城深受客戶的信賴，2期黃金旺鋪耀世登場，40-200平米的金鋪自由組合，合川唯一大型的建材基地，是匯聚財富的聚寶盤。

　　再訴：全國各地品牌建材商家申請進駐，茂田國際建博城“錢”景彰顯，投資即獲穩定收益。

　　隨行：經營業態訴求

　　2、針對目標客戶進行針對性的宣傳推廣

　　①邀請梨園路、雙牌坊、上什字等合川的建材商戶前來了解茂田建博城的規模及項目以后的發展方向，有效吸納該批客戶對本項目的深入關注；

　　②對重慶市區以及項目周邊區域的建材商家進行針對性的專題講座，吸引該批客戶前來項目參觀，并成為本項目的業主；

　　③針對部份投資者，首先要把項目的價值優點以及以后的發展前景詳細描述，使投資者能夠建立良好的口碑；

　　④對政府職工、醫生、教師、公務員進行拜訪，與該單進行團購協商，簽定團購協議。

　　⑤針對合川鄉鎮的部份資金充裕者進行專門推廣，到該鄉鎮進行投資商鋪收益保障的外展宣傳，有效吸納該部份資金充裕者購買本項目。

　　三、推廣渠道

　　◆通過二期的全新形像推出，引發消費者一窺究竟的欲望

　　◆前期海報派單，在整個合川區新城舊城進行統一宣傳。

　　◆二期戶外廣告、燈箱更新、增加刀旗、路牌指示

　　◆報紙廣告定案刊出、電視臺滾動字幕

　　◆售樓部二期商鋪模型、展板進場

　　◆短信發送以及到周邊繁華區域派單

　　◆進行團購洽談

　　◆一系列宣傳推廣活動，主要集中在銷售樓部及鬧市區

　　◆相關的外展對本項目進行宣傳。具體安排：

　　備注：該費用只是大概的預算，要以實際產生的費用為準。