服裝業市場營銷活動方案

時間：2022-11-28 16:26:40 方案我要投稿

服裝業市場營銷活動方案

　　為了確保事情或工作扎實開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編整理的服裝業市場營銷活動方案，歡迎大家分享。

服裝業市場營銷活動方案

服裝業市場營銷活動方案1

　　活動主題：

　　感恩母親，母愛永恒。

　　活動目的：

　　一、在母親節期間，向顧客宣傳品牌文化內涵，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度、

　　二、帶動銷售，吸引人氣、為后期的經營造勢、

　　活動時間

　　（5.5————5.11）

　　活動預熱

　　大多數人沒有過“母親節”的習慣，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為“母親節”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節”，以及[感恩的心]在“母親節”當天要做的活動內容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。

　　預熱時間：可定在主題活動的前一個星期5、3———5、5三天。

　　活動內容：

　　一、可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今天距世界母親節還有x天”，以此來提醒過往行人，母親節即將來臨、得好好為母親過個節日準備了、

　　二、活動期間，可主推某一款或幾款服飾，通過導購員向顧客詳細介紹

　　三、可提前制作好以母親為主題目的pop，宣傳畫等，在店內適當位置進行張貼或者懸掛、宣傳方式有以下幾種，可根據各個店的具體情況具體對待：

　　到街頭，鬧市去發送宣傳單以及講解活動細則、

　　將賣場的'電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進行咨詢、接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送、

　　為每一位在店中留下了電話的朋友，在母親節的前一天若是還沒有來參加活動，可主動給其發去感恩祝福，祝福其母親節快樂、

　　活動期間，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節日快樂、

　　購衣就能參加抽獎、設定購物達到多少元就設定不同的獎品、獎品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等、

　　另外，可針對具體的顧客，送不現的好禮：

　　a孝心禮：高檔木梳；

　　b青春禮：鮮艷康乃馨；

　　c長壽禮：精美生日禮品

服裝業市場營銷活動方案2

　　1、推廣主題：見證☆美麗

　　☆明星夢想

　　2、推廣時間：

　　第一階段：3月15日——————4月10日

　　第二階段：4月11日——————4月15日

　　第三階段：4月16日——————4月22日

　　第四階段：4月23日——————5月23日

　　3、推廣方案：

　　A、推廣步驟：

　　[前期尋找“見證大使”造勢預熱階段]（3月15日——————4月10日）

　　第一，尋找推廣的啟爆點，確定活動的內在意義：（詳見《活動立意》）

　　第二，制定制定廣告計劃，進行前期的預熱、造勢，面向全國征尋見證大使；

　　第三，鄄選“見證大使”，確定“見證大使”名單，公布獲獎名單；

　　[前期活動信息傳播階段]（4月11日——————4月15日）

　　4月15日前各區舉辦“見證大使”頒獎典禮，制作畫冊。企業、產品、消費者、經銷商、行業人士與媒介互動溝通，利用大眾媒介把本次活動信息廣泛傳播，造大聲勢；

　　[中期深入見證階段]（4月16日——————4月22日）

　　4月22日組織“見證大使”飛赴“浪漫之城3日游”，進入形象代言人復賽，實現明星夢想

　　后期整合傳播階段（4月23日——————5月23日）

　　以“見證大使”為載體，以媒介為傳播平臺，擴大客戶群，誠邀經銷商。

　　B、推廣策略

　　（1）推廣總則：

　　按照“整合傳播的原則”，多視角、多手段挖掘推廣的訴求點。把IMILI的地位、產品、理念、文化等顆顆亮點以“展示美麗”為主線，串成美的項鏈，通過報紙、軟文廣告、終端海報、宣傳單頁、賣場條幅、巨幅等方式向目標人群傳播，達成“市場推廣”的訴求。

　　（2）操作關鍵：

　　找準“見證大使”——————————她們是“用戶領袖”，是品質見證人、服務體驗見證人、用戶象征；他們對其背后所代表的消費群體有強大的輻射作用。

　　摸準消費者心理——————————確定目標消費群體的心理及生活特征和狀態；

　　把握好消費者者的購買心理；

　　挖掘廣告訴求點——————————————圍繞“美麗見證大使”如何吸引消費者對品牌的認識和接受，初步樹立品牌的形象。

　　可以引申出什么話題？什么炒作點？消費者的興趣點在哪里？關注程度有多高？現階段行業的走勢、產品的情況、競爭對手的策略，經銷商的反映。

　　選好用戶刺激點：

　　1、網站展示美麗形象，成為萬人矚目的焦點、

　　2、評選“見證大使”，獲得獎品

　　3、三日游

　　4、獲得貴賓卡

　　5、進入形象代言人復賽，實現明星夢想

　　6、進入公司畫冊

　　C、廣告傳播計劃：

　　（1）廣告主題：“美麗見證大使”；

　　（2）報紙、海報平面廣告創意、文案；

　　（3）軟文標題設計及內容撰寫；

　　（4）媒體組合

　　D、消費者驅動

　　（1）獎項設置：

　　見證一等獎：即“見證大使”，人數：各區一名

　　獎勵：數碼相機一臺+服飾一套+三日游+獲得貴賓卡+進入形象代言人復賽，實現明星夢想+進入公司畫冊

　　見證二等獎：人數：各區3名

　　獎勵：MP3+服飾一套+獲得貴賓卡+進入公司畫冊

　　見證三等獎：人數：各區5名

　　獎勵：服飾一套+獲得貴賓卡+進入公司畫冊

　　感謝獎：所有參與者

　　獎勵：獲得貴賓卡

　　（2）“三日游”實施方案

　　E、鄄選“見證大使”方法

　　（1）按照點數產生“見證大使”

　　（2）按照所購金額×3給予相應點數

　　（3）網絡評選點數

　　F、網絡方案

　　（1）網頁界面制作

　　（2）知名網站信息發布

　　（3）相片處理、上傳

　　G、后期延續：

　　4、費用預算

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