格魯夫給經(jīng)理人的第一課讀后感

　　認真讀完一本著作后，相信大家都增長了不少見聞，這時最關鍵的讀后感不能忘了哦。那么你真的懂得怎么寫讀后感嗎？以下是小編收集整理的格魯夫給經(jīng)理人的第一課讀后感，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　格魯夫給經(jīng)理人的第一課讀后感1

　　通過對本書的學習，自己對于管理的認識有了更加深入的了解，這是一個系統(tǒng)性的工作，管理不是簡單的發(fā)號施令，而是一種經(jīng)理人與員工之間的互動，對于銷售人員來說管理的最終目的是簽訂單子，成果導向。

　　要具有適應新環(huán)境的能力，要不斷的跟上時代的變化。經(jīng)濟全球化的浪潮，以及中國經(jīng)濟的飽和，促使我們泰開國際工程技術公司的成立，在這種變化下要積極的捕捉到這種機遇，根據(jù)公司的轉(zhuǎn)型積極調(diào)整自己的步伐。

　　書中提到的“產(chǎn)出導向管理”其實就是我公司一直倡導的“成果導向”；作為銷售人員，目的就是要簽訂合同。為了達到這個目的，就要增強印尼辦事處的團隊意識，使得每個成員能夠各盡其職又能夠提高個人能力，提高自身的競爭優(yōu)勢，而不是針對本公司的員工的保職戰(zhàn)。

　　文中解釋的雞蛋、面包、咖啡早餐的案例，其實就是經(jīng)濟學中效用最大化。在銷售過程中，為了達到效用最大化，你需要進行成本控制，控制時間、原材料、發(fā)貨期等等，以達到消費者的期望。而效用最大化就需要一些指標進行衡量，而個人覺得對于銷售行業(yè)，最重要的是對實際完成任務的評估，而不是產(chǎn)出之前所有的活動。正如書中所說，評估一個業(yè)務員的業(yè)績時，在乎的是他搶下了多少訂單，而不是他打了多少電話。

　　銷售也注重產(chǎn)能的評估，文中提到：產(chǎn)能=訂單/此項產(chǎn)出所需的人力。為了能夠簽下訂單，需要提高杠桿率，而職業(yè)經(jīng)理人不僅要提

　　高自己的產(chǎn)出，而且要提高整個團隊的產(chǎn)出，通過銷售判斷、資源分配、傳授課程、溝通協(xié)調(diào)等方式。在這個過程中，需要不斷的讓工作簡單化，去除不必要的管理活動，根據(jù)產(chǎn)能來確定自己的管理活動。對于很多事情紛至沓來，個人要具備同時處理很多事情的能力，而且要把精力放在最能夠促進整個產(chǎn)出的活動上。

　　提高信息搜集能力：與同行業(yè)的銷售人員進行交流，從而了解同業(yè)者對于整個行業(yè)狀況的看法；與用戶進行交流，從而了解其對于產(chǎn)品的期望；與內(nèi)部員工交流，從而了解得到如何擴展市場的.經(jīng)驗。而信息搜集能力的強弱，對一件事的了解程度直接影響對于下一步銷售工作的決策。

　　對為了提高整個團隊的效率，提高團隊的杠桿率，自身而言提高自己的決策水平，對于內(nèi)部員工則需要職業(yè)經(jīng)理人為其做表率，言傳身教。

　　對于會議，每個職業(yè)經(jīng)理人都沒辦法避免，但是可以提高開會的效率，因為會議是從事管理活動的必須的媒介。開會前期，明白會議的運作方式、討論議題、達成目標從而使會議規(guī)律化，提高會議效率。不管是一對一會議，還是部門會議都需要信息共享，使每個人都對會議產(chǎn)生影響。對于會議形式，一開始以明確的主題進行，而必須要留出一段開放時間，讓大家能夠暢所欲言，從而既能夠達到會議預期的目的，還能夠從交流的細節(jié)中發(fā)現(xiàn)工作的問題，形成下一次會議的議題。

　　每一次的會議，每一次的信息搜集，對明天的規(guī)劃都是為了決策，而決策之前必須要自由討論、信息共享，排除：不想和其他人意見不同，怕別人覺得自己笨，一定要達成共識，而不是趕鴨子上架式的決策。對一個市場要預測其需求，對該市場的現(xiàn)狀進行分析從而能夠有一個正確的規(guī)劃，從而產(chǎn)生一個正確的決策。

　　對于工作中如何實現(xiàn)有效的約束：自由市場因素、契約義務及文化價值觀。作為銷售人員，以自由市場需求來確定服務及產(chǎn)品的類型及價格；一個企業(yè)的文化價值，是能夠團結(jié)公司員工，提升向心力的最有力的因素，而這種舍小家為大家的前提是需要職業(yè)經(jīng)理人讓員工明白犧牲私利最終是對個體的發(fā)展有好處的。

　　職業(yè)經(jīng)理人的能力不僅僅體現(xiàn)在自身的能力，更加體現(xiàn)在對于一個團隊的影響力及領導力。而管理是讓每個隊員能夠盡其所能，邁向極限。這其中少不了對于員工的激勵，對于員工歸屬感認同感的培養(yǎng)，對于員工的績效考核等。

　　格魯夫給經(jīng)理人的第一課讀后感2

　　通過對《格魯夫給經(jīng)理人的第一課》一書的學習，自己對于管理的認識有了更加深入的了解，做管理，不是簡單的發(fā)號施令，而是管理者與員工之間的一種互動，要為公司及個人的目標成果導向。怎么樣讓下屬發(fā)揮團隊協(xié)作，各盡其職，既能提高個人能力又能提高自己的競爭優(yōu)勢，是我們管理者應去思考、去抓的重要工作。

　　書中解釋了雞蛋、面包、咖啡早餐的案例，為我們闡述了如何做好效用的最大化，在工作中我們管理者，要達到效用最大化，就需要對成本進行控制，對時間進行控制，對于原材料、發(fā)貨期等都要進行有效的控制。以最好的表現(xiàn)達到客人的滿意。對下屬做評估，不是去看他的工作付出了多少，辛苦了多少，而是要看他最后做好了多少件事，完成了多少工作，達到了預期的結(jié)果沒有。做為管理者，我們不僅僅要提高自己工作的產(chǎn)出，更要看自己所帶的團隊整體的產(chǎn)出，通過判斷、分析、傳授、溝通協(xié)調(diào)等方式，去除不必要的程序，簡化工作流程，抓住工作的重點進行工作。

　　做為管理者，我們要第一時間掌握信息，提高我們的`信息收集能力，以便于我們及時根據(jù)情況對工作方向進行調(diào)整，多與同行業(yè)內(nèi)人士進行交流溝通，與客人進行交流，從而了解到客人對我們服務的期望，同時也要與內(nèi)部員工進行交流，傳授總結(jié)經(jīng)驗，擴大團隊信息量的收集，根據(jù)實際情況做好下步工作的決策把控。

　　做為管理者，為了提高整個團隊的工作效率，我們必須做好表率，言傳身教，在工作中要發(fā)揚求真務實的工作作風，言出必行，行出必果，對于各種會議，要盡可能的提高每一次開會的效率，開會前期，明白會議的動作方式，討論議題，達成目標，從而使會議規(guī)律化，提高會議的效率，不管是一對一會議，還是部門會議都要有信息共享，使每個人都會對會議產(chǎn)生影響，對于會議的主題，一定要明確，而且要留了一段開放時間，讓大家暢所欲言，從而從大家的交流細節(jié)中發(fā)現(xiàn)工作的問題，在討論中達成共識，達到會議預期的目的。

　　做為一個管理者的能力，不僅僅體現(xiàn)在自身的能力，更加體現(xiàn)在對于一個團隊的影響力及領導力，而管理是讓每一個成員能立足團隊目標，盡職盡責地干好本職工作。

　　格魯夫給經(jīng)理人的第一課讀后感3

　　在讀了《格魯夫 給經(jīng)理人的第一課》這本書后，給我?guī)�來了在生產(chǎn)管理方面很大的啟發(fā)。格魯夫作為英特爾公司前董事長和首席執(zhí)行官，曾是《時代周刊》的“風云人物”，也是21世紀商界人士的榜樣。他于1968年英特爾創(chuàng)建時加入了該公司，1987年升為首席執(zhí)行官，并引領該公司在未來的11年里以年均利潤34%的增長速度使英特爾成為全球雄居榜首的公司。由此可以看出，英特爾的發(fā)展離不開格魯夫的貢獻，一位具有杰出能力的經(jīng)理人對于一個企業(yè)至關重要，之所以能成為杰出的經(jīng)理人是因為經(jīng)理人身上所具有獨特品質(zhì)與生產(chǎn)管理方法，因此這些獨特的經(jīng)理人品質(zhì)與優(yōu)秀的生產(chǎn)管理方法是非常值得我們學習的。尤其對于目前我們生產(chǎn)部來說，借鑒格魯夫這些管理方法中的相關內(nèi)容，結(jié)合當前的具體生產(chǎn)管理情況，這對于提升當前的生產(chǎn)效率與員工整體工作氛圍都是相當有益的.。

　　首先是“產(chǎn)出導向管理”的理念的提出，在格魯夫看來，管理者每天都要掌握信息和做出決策，需要把握方向和分配資源，需要部署和檢查工作，需要培養(yǎng)和教育員工，需要做出計劃與執(zhí)行，需要開會與溝通，這些事情都只是活動而不是產(chǎn)出，真正的產(chǎn)出是活動所取得的成就，他進一步指出：經(jīng)理人的產(chǎn)出等于自己所管轄部門的產(chǎn)出嘉盛所影響的部門的產(chǎn)出之和。因此工作的重心需從活動轉(zhuǎn)移到增加產(chǎn)出上，而產(chǎn)出才是影響業(yè)績的根本標準。在評價經(jīng)理人產(chǎn)出的過程中，格魯夫又提出了“管理活動組合與管理杠桿率”的概念，具體而言，一個經(jīng)理人的產(chǎn)出，等于他直接管轄和間接影響力所及的組織產(chǎn)出加總，是管理杠桿率與管理活動的乘積，因此經(jīng)理人可以通過以下方法提升其本身的生產(chǎn)力：包括加速每一項管理活動執(zhí)行的速度；提升每一項管理活動的杠桿率；調(diào)整管理活動組合，刪除低杠桿率活動，代之以高杠桿率的活動。

　　對于生產(chǎn)管理過程，格魯夫則是通過早餐店的例子進行了具體的描述，通過找出生產(chǎn)的限制步驟，控制好制造、組裝、測試的各個環(huán)節(jié)，找出最佳的生產(chǎn)策略。在當今市場競爭激烈條件下，車間管理的作用也就日益突出，因而強化車間管理工作，提高管理人員的素質(zhì)，保證安全和質(zhì)量，提高生產(chǎn)效率和員工及產(chǎn)能利用率，便成為企業(yè)發(fā)展的當務之急。對于一個生產(chǎn)型企業(yè)來說，生產(chǎn)車間管理是公司生產(chǎn)活動的主體，管理過程的順利與否，直接關系到公司方針目標能否順利實現(xiàn)。

　　對于員工信息交流方面，格魯夫肯定了圓桌會議與電子郵件交流的高效性。對于車間人員間的工作交流而言，建立車間的定時例會制度是提高工作效率的重要方法，車間管理過程的發(fā)展過程需逐步完善管理責任制度，各車間配備車間組長，并定期召開周會月會等工作會議，對各生產(chǎn)項目進行跟蹤分析，借此提高員工的效率及車間整體產(chǎn)能利用率，同時也可以進行現(xiàn)場隱患排查、整改和自查自糾活動，制定安全考核細則，確保安全生產(chǎn)。

　　在員工協(xié)作方面，格魯夫用了專門一個篇章描述“打好團體戰(zhàn)”的內(nèi)容，充分說明了團隊間各成員協(xié)作的作用。對于我們生產(chǎn)部來說，營造團結(jié)向上的工作氛圍也是尤其重要的，團隊精神對于整個部門的班組建設和整體的項目推進效率都非常關鍵，看一個班組團不團結(jié)，有沒有凝聚力，關鍵是看這個班組的工作作風和員工責任心，人性化管理方法開展的是否到位，一把散沙是形成不了戰(zhàn)斗力的，需建立風險共擔，利益均沾的制度。要做到職責明確，賞罰公開公正，而日常生活則應做到對同事關心愛護，親如家人，上面幾點，是贏得班組團結(jié)的有效途徑。

　　在員工技能方面，格魯夫也充分意識到通過生產(chǎn)技能培訓來提高員工經(jīng)驗的重要作用。生產(chǎn)技能和生產(chǎn)經(jīng)驗是員工進行車間生產(chǎn)所必需的本領，對于我們生產(chǎn)部來說各車間歷來把提升員工個人技能作為增強班組戰(zhàn)斗力的的有力保證。在最近的技能學習當中，我們把理論、實踐和生產(chǎn)經(jīng)驗相結(jié)合，并在員工之間開展培訓總結(jié)、交流，通過多動手，老帶新，學習效果明顯，從焊接、膠板這些工序上崗后的表現(xiàn)來看，每位員工在培訓后獲得了一身過硬的生產(chǎn)本領。

　　總體來說，格魯夫?qū)τ谡麄�公司運作過程的各個環(huán)節(jié)都做了相應的管理說明，他的許多企業(yè)管理思想對于現(xiàn)在的企業(yè)運作過程都具有很大的借鑒意義。對于生產(chǎn)部門而言，包括“產(chǎn)出導向管理”、“限制步驟控制”、“員工信息交流”、“打好團體戰(zhàn)”、“技能培訓”這些管理思想對于提升生產(chǎn)部門的整體產(chǎn)出效率是非常有效的。

　　格魯夫給經(jīng)理人的第一課讀后感4

　　第一次以作業(yè)的方式系統(tǒng)的學習管理類的書籍，以前很少涉及到管理類型書籍的學習，覺得那跟自己實際的工作關聯(lián)不大。然而通過這一個多月的學習，這本書上不管是原理還是方法，針對的不是單一的行業(yè)和職業(yè)，書里的理論知識都是互通的。不管你處于哪種職位，里面方式技巧延伸過后都是值得參考和借鑒的。比如：第一篇的.早餐店的生產(chǎn)線提到的限制步驟、時間補償、指標配對、黑箱理論；第二篇打好團隊戰(zhàn)的杠桿率、過程與任務導向會議、目標規(guī)劃；第三篇推動組織的巧手的集權和分權、混合型組織、雙重報告、矩陣式管理、二度空間組織；第四篇謀事在人的馬斯洛需求層次、績效與評估、招人與留人等等。與實際工作都存在一定的共性，《格魯夫給經(jīng)理人的第一課》不止是經(jīng)理人的專用書，更多的是啟發(fā)看書人開啟自我反思與自我管理之路，我想這才是學習的最終目的。有些理念與知識即使暫時不能與工作中的實際操作接軌，但能夠帶來思想上的感悟與轉(zhuǎn)變，學習便有了意義與成果，借用作者在序言的一句話：無論你從事哪一行，你都不只是別人的員工—你還是自己職業(yè)生涯的員工。

　　學習完這本書留下印象最深的幾個關鍵詞就是規(guī)劃、產(chǎn)出、與杠桿率。根據(jù)個人的情況歸集為一個詞語就是“效率”，工作中的效率、處理生活瑣事的效率、做拆書作業(yè)的效率。同樣的書籍內(nèi)容，完成作業(yè)的時間與質(zhì)量各有不同，關鍵問題大家不同的解答思路，哪些重理論哪些重方法……感受到一種群策群力的思維能量。通過這些也看到自己與別人的異同與差距，是態(tài)度、領悟力、文字表達能力各有不同產(chǎn)生的差異。而差距要怎樣彌補？唯有通過學習，重復的學習。要把書本上的知識學以致用還有一段完全靠自我摸索的路，而隨時保持一種開放與接納的態(tài)度，在實踐中沉淀，在歷練中反思，或許這才是學習要表達的中心思想。

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