關于燕京啤酒粵西攻略總結

關于燕京啤酒粵西攻略總結

　　背景：

　　撲克牌中有大王二王，有人曾提出，是不是應該再增加一個王，三王。

　　這的確是一個不錯的創意！

　　應用到市場當中就產生這樣的對應關系：大王對應市場二王對應營銷三王對應策劃這樣的對應是否成立？有人曾對此提出了質疑？

　　不管它們之間到底能不能對應，我們不妨利用幾何求解的方法對此進行求解論證。

　　A.已知：大王=市場因為：“市場為王，網絡制勝。”

　　所以：大王=市場B.已知：二王=營銷因為：因為先有市場，后有營銷。營銷是占領市場的手段。

　　所以：二王=營銷C.已知：三王=策劃因為：市場占據前邊，營銷策劃，營銷占據左邊，策劃占據右邊。

　　所以：三王=策劃案例：燕京啤酒粵西攻略（葉茂中策劃）

　　正文：

　　市場的大王地位決定了必須虎視耽耽地盯著市場這個戰場，只有對市場真正了如指掌，才能制定相應的營銷策略。

　　得華南者，得啤酒天下！

　　戰局此前、燕京已經在通過兼并、收購等手段，在全國建立了數十個生產基地，并完成了在華南市場對廣東的合圍——福建“惠泉”、廣西“漓泉”、都已被其納入麾下，并在江西、湖南建立了強大的生產基地和市場基礎。并組建了“華南事業部”，將華南作為戰略重點，意圖擋住了青啤從華南向華中和西南發展的去路，同時對青啤在華南的重點區域廣東形成包抄。

　　廣東一戰的結果，這將決定燕京華南總體布局戰略的成敗！

　　敗，不僅意味著再次失去廣東，外圍湖南、福建、廣西市場必將面臨青島更大的競爭壓力。

　　勝，不僅能使燕京能獲取一塊利潤豐厚的市場，同時也能將青島困頓于華南一隅（珠三角），產生“圍魏救趙”的效果，一解湖南、福建、廣西之危。

　　擋在燕京前面的既有虎、也有狼……

　　一度位列中國啤酒業三強之列。華南啤酒市場的傳統霸主的珠江已經盤踞多年，近幾年，雖在省外（湖南、廣西、福建等地）受到燕京、青島等巨頭的強大壓力，其市場范圍逐步回縮。在廣東一、二線市場的份額也被青島大量蠶食，但憑借其多年形成的市場和品牌基礎，聯手interbrew后，依然保持著作為廣東啤酒業第一品牌的位置。

　　反觀青島：進入廣東短短三四年，憑借其規模、資金、品牌、營銷、管理方面等的優勢，迅速在廣東全境鋪開。除其尚無法完全顧及的部分二線城市（茂名、云浮等）和大部分三線市場市場（主要為珠江占領），在一線城市及部分重要二線城市（中山、佛山、東莞、湛江等），奪取了相當份額，銷量直追珠江。

　　中國啤酒業另一巨頭華潤啤酒一路并購，按照其“搶占東北，入取川中，挺進華南”的計劃，最終的目標在華南。但在華潤啤酒在廣東生產基地建成之前，也暫不足以形成對廣東市場構成大的影響。

　　曾風云一時的藍帶，由于股權紛爭、內部管理等方面原因已呈頹勢。金威，生力、嘉士伯也已難以有所作為。不足以構成大的威脅！

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