關于出差計劃

關于出差計劃

　　出差計劃

　　經過上次9月份第一次的出差，已基本熟悉了公司出差的一些流程，以及和老客戶溝通的方式方法，還有一些工作流程：如日常對賬等內容。上次出差楊哥也安排我獨自去了解市場上的透明蓋信息，雖然未能找到意向比較好的客戶，但也了解了一些信息（已在9月份的總結中體現）。

　　本次出差依然和楊哥一起，根據楊哥計劃這次出差具體路線和拜訪的客戶是河北計劃去的是石家莊（2天），主要是拜訪馬文忠了解他現在的招標情況;然后是去周立軍哪里催款。邢臺（2天）主要是去和當地德力西的代理談合作的事。天津（2-3天）去當地市場開拓和拜訪一些楊哥之前談過的客戶，交流做代理的政策。陜西計劃的是到西安（3-5天）主要是熟悉新市場，摸清當地市場的情況，尤其是透明蓋產品。漢中（1天）拜訪施謹瑤催一下回款爭取年底前再把銷量提一提。

　　這次出差要做到以下幾點：

　　1. 嚴格遵守公司對業務員出差的規定

　　2. 及時做好出差的匯報工作以及日常的工作日記。

　　3. 多向老業務員請教出差中遇到的問題：如自己在和客戶溝通時遇到的相關政策問題，以及如何應對客戶提出的要求等。

　　4. 學習老業務員與客戶交流時一些好的方式方法。

　　5. 了解客戶目前的經營狀況：店面情況、銷售的主要產品、主要經營那些品牌等。

　　6. 了解競爭對手對代理商的一些促銷方式和激勵政策變化等，為明年更好的與客戶簽訂一份適合的合同打下基礎。

　　盡快的熟悉好公司對客戶維護的全部工作內容及流程，為自己來獨自開展工作做充分的準備。

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