點評網的策劃書

時間：2021-06-11 11:41:51 策劃書我要投稿

關于點評網的策劃書

　　篇一：電影點評網站策劃書

關于點評網的策劃書

　　一、序言

　　關于自己創業，這是很多人的夢想�？梢宰杂砂l揮，可以無拘無束，當然，創意也不會受到太大的束縛，這樣，就能夠做出一些更加符合市場，抓住眼球的東西。本策劃書的對象，電影點評網站也就是這樣。

　　二、市場分析

　　電影，可以說是當下最最熱門的一個新興行業。新興不是因為出現的時間短，而是因為近幾年由于國家政策的扶持，以至于近幾年有大量的電影公司興起，每年都有大量的電影投放市場，參差不齊，以至于很多人都想尋求一個可以讓自己不浪費時間，同時又能看到自己想要的電影。特別是大學生，在大學的時光里，每一個人都會想在有空的時候看一部自己喜歡的最新的電影，不僅僅是因為大學才會有較多的休閑時光，更是因為大學擁有特殊的文藝和學術環境，這樣，許多人都會有一個想要和別人馬上交談一部電影的欲望，特別是身邊的人。所以，在大學里推廣一個幾乎所有人都會有話題的網站，是很容易的事情。

　　電影點評不僅給用戶提供了一個可以展示自己文采，思想，分享想法的機會，有時候甚至能夠給別人一個可以交友的平臺。

　　三、市場戰略

　　前期準備：

　　網站的前期準備是最重要的，不僅網站內容要詳盡，準備好各種各樣的網站要求，還要求能夠內容清晰，一目了然，給人印象深刻，有回訪欲望。暫時個人擬定框架如下。（其中推廣平臺起用戶信息推廣作用，如二手交易，社團招新）

　　推廣階段：

　　這一階段需要資金來源，但是不會要求特別高。推廣前期我們主要的是瀏覽量，

　　宣傳網站是首要任務，以便說服廣告主，有廣告投入，提供更多資金。

　　這一階段，網站管理員自身也要起到網站內容豐富的作用。不能讓網站冷卻，

　　失去氛圍。

　　資金流入后，我們進行紀念提醒式推廣，主要是贈送小禮品，小掛件，不需特

　　別昂貴，只要能夠提醒別人有這樣一個交流平臺，經常來瀏覽即可。

　　推廣平臺起附加作用，這里允許會員留下交易信息，起二手交易作用。

　　后期管理：

　　后期主要是網站內容豐富、商業資金引入還有用戶信息安全。后期網站還應不

　　斷與各種團隊合作，進行嵌入推廣。

　　四、推廣投放

　　前期推廣主要采用舊有廣告方式，比如微博發布，bbs，紙張廣告，與其他團隊合作等等。其中網絡推廣盡量加入鏈接。

　　中期主要采用投入的廣告資金進行廣告，比如購買帶著標志的小書簽，小簽名本。加大合作力度，向四周推廣。

　　后期主要維持中期推廣，向更大合作商合作。

　　五、前景預測

　　將來的一年里，號稱是電影最強年，諸多好萊塢大片紛紛上映，無論是電影院觀看還是網絡收看，都必然會形成一連串的話題，加上青島電影節的成立，電影正在一步步的涌入更多的人的視野，點評的網站將會很容易吸引眼球。

　　篇二：網站策劃書-例子

　　訂餐網站

　　【內容摘要】隨著互聯網技術的快速發展，網絡早已經成為現代人日常生活中不可或缺的部分，網上訂餐由于其獨有的便捷性和直觀性，更能夠輕而易舉地被現代人認同和接受。網上訂餐具有強大的搜索引擎，讓消費者快速選擇中意的用餐場所！真正實現訂餐省時、省力、省心，另一方面，網上訂餐豐富傳統訂餐模式，實現“電話預訂”、“網上預訂”兩種模式，各有特色！

　　【關鍵詞】訂餐；網上訂餐；享受現代的生活

　　一、建設網站前的市場分析

　�。ㄒ唬┊a品的市場發展概況

　�。ǘ┚W絡訂餐市場預測

　�。ㄈ┚W站的商業模式

　�。ㄋ模┚W站的盈利模式

　�。ㄎ澹┚W站建設的目標

　　二、網站技術解決方案

　�。ㄒ唬┎捎锰摂M主機

　�。ǘ┻x擇操作系統

　　（三）網站安全性措施

　　三、網站內容規劃

　　（一）主要內容

　�。ǘ┪锪鞴芾�

　�。ㄈ┓⻊展芾�

　�。ㄋ模┕δ苣K

　　四、網頁設計

　�。ㄒ唬┰O計的任務

　　（二）設計的實現

　�。ㄈ╉撁嬖O計

　　五、網站維護

　�。ㄒ唬⿺祿䦷炀S護

　　（二）網站后期的維護管理

　　六、網站發布與推廣

　�。ㄒ唬┚W站發布后的公關，廣告活動

　　（二）搜索引擎等推廣手段

　　七、網站建設日程表參考文獻

　　一、建設網站前的市場分析

　�。ㄒ唬┊a品的市場發展概況

　　網絡訂餐市場被迅速催化，新的贏利模式逐漸被認可，一批新興的以網絡訂餐為核

　　心業務的互聯網企業涌現。以“訂餐網”為關鍵詞，在百度里檢索到網頁多達近20萬條。據不完全統計，2006年新上線訂餐類網站近千家，大多數集中在經濟較發達的大都市和一級城市，如北京、上海、廣州、深圳、重慶、福州、廈門等。

　　2003年以來，隨著第三方餐飲服務網站進入人們視線，先有大眾點評網、飯統網，

　　后有請客800網、訂餐小秘書、八界網、口碑網等，分別在北京、上海、深圳等國內一線城市崛起。這些網站在發展的過程中各具特色和優勢，也因此具有不同的目標群和發展前景。但另一方面，互聯網擴張成本較低，且容易實現高度集中，這就決定了第三方餐飲服務網在步入平穩發展階段后，將很快步入激烈競爭時期。

　�。ǘ┚W絡訂餐市場預測

　　巨大的餐飲市場：

　　2004年全年餐飲業零售額實現7486億元，比上年凈增1330億元，同比增長21.6%；2005年餐飲業零售額實現8886.8億元，比上年凈增1336億元，同比增長17.7%；

　　2006年1-2月份，住宿和餐飲業零售額合計1760.2億元，比上年同期增長13.1%。傳統的餐飲行業隨著市場競爭的不斷加劇和互聯網信息技術的快速發展，餐飲行業

　　也在不斷地尋求營銷模式的創新，從而也帶動了餐飲行業的發展。據調查，現在全國已經出現了一批專業的訂餐公司，訂餐的方式大都采取電話訂餐、網上訂餐、短信訂餐三種方式相結合，目前，由于中國人生活習慣的原因，大都還是選擇電話訂餐者居多，占到70%以上。隨著互聯網技術的不斷發展和完善，網上訂餐將是未來的發展趨勢。

　　（三）網站的商業模式

　　本網站主要通過吸引廣告和電子商務來經營，單一的模式現在已經很難取勝。

　　目前訂餐的主要模式有以下幾種：第一種：自己加工生產，以實體店內消費為主，

　　訂餐為輔�，F在，幾乎所有的飯店都會采取這種方式，包括麥當勞、肯德基、必勝客等快餐店。第二種：自己加工生產，無實體店，全靠訂餐外送經營。比較成功的企業如麗華快餐，在北京就有20多家分布在不同區域的分公司負責送餐，在全國有60余家分公司。現在眾多的西餐店以及麥當勞、肯德基、必勝客都采取先預訂然后外送的方式經營。第三種：第三方預訂，相當于現在的中介公司，通過向飯店推薦消費，提取消費傭金。

　　這類公司目前都是依靠現代互聯網技術，提供完善的信息服務和消費打折、消費積分等營銷方式實現第三方預訂。比較成功的公司如：大眾點評網、口碑網、飯統網等，其中大眾點評網已經獲得全球頂尖風險投資機構——美國紅杉基金的融資，口碑網被阿里巴巴高價收購，飯統網也在積極和風險投資機構接觸。

　�。ㄋ模┚W站的盈利模式

　　以互聯網為銷售渠道、無店面經營的端到端的訂餐公司，自己既扮演生產者又扮演

　　服務者的角色，消費人群大致訂在15—40歲的社區居民，還有一些補充的方式，比如在網站上為餐廳做廣告宣傳、推薦等等，或者為餐廳提供經營參考，其他合作的收入等等。

　�。ㄎ澹┚W站建設的目標

　　1、實現ASP網頁與數據庫的鏈接訪問。

　　2、實現策劃書內的在線注冊、訂餐、后臺產品發布、信息發布功能。

　　3、通過本次課程設計，掌握ASP網絡程序設計技術。

　　4、能綜合運用各種知識編寫一個相對獨立的網絡程序。

　　5、正確使用DW等網頁制作工具。

　　二、網站技術解決方案

　�。ㄒ唬┎捎锰摂M主機

　　（二）操作系統

　　采用了windowsXP操作系統。

　�。ㄈ┚W站安全性措施

　　網絡安全已經越來越引起人們的重視,增設防火墻是增強網絡安全的有效方法。我

　　們網站為了保護顧客信息安全，放心的在本網站消費，利用了防火墻技術�？蛻魝兛梢允嫘牡南M。

　　三、網站內容規劃

　　設計重心轉向以客戶為中心，圍繞客戶的需求層面有針對性的設計實用簡潔的欄目

　　及實用的功能，極大方便客戶了解企業的服務，咨詢服務技術支持、問題解答，個性化產品意見提出等一系列需求在訂餐網站上逐個需求得到滿足的`過程；做到產品展示，服務技術支持，問題，反饋意見，加盟等為一體，充分幫助

　　客戶體驗到創意寶貝網站的全系列服務。

　　篇三：bbs社區論壇網站項目策劃書

　　電子商務網站實施報告書

　　“有木有分享社區”電子商務網站項目

　　專業：課程名稱：電子商務技術實踐

　　小組成員：_________________________

　　指導教師：完成時間：

　　網站概述........................................................................................................................ 3

　　組織結構........................................................................................................................ 5

　　成員簡介................................................................................................................ 5

　　組織結構................................................................................................................ 5

　　具體分工................................................................................................................ 6

　　市場調研分析................................................................................................................ 6

　　目標市場................................................................................................................ 6

　　目標人群的需求大小............................................................................................ 7

　　市場阻力分析........................................................................................................ 7

　　競爭對手分析................................................................................................................ 8

　　市場競爭分析........................................................................................................ 8

　　競爭對手調研結果................................................................................................ 8

　　競爭對手的網絡營銷方式.................................................................................. 10

　　網站頁面與版式設計.................................................................................................. 10

　　初期技術平臺設計.............................................................................................. 10

　　網站基本設置...................................................................................................... 12

　　1、Logo ................................................................................................................ 12

　　2、網站名 ........................................................................................................... 12

　　3、首頁布局 ....................................................................................................... 12

　　4、導航 ............................................................................................................... 13

　　5、友情鏈接 ....................................................................................................... 13

　　6、注冊登錄設置 ............................................................................................... 14

　　7、網站版權 ....................................................................................................... 14

　　網站模塊功能設計...................................................................................................... 14

　　網站模塊內容填充.............................................................................................. 15

　　網站功能性測試.................................................................................................. 16

　　網站具體模塊的添加.......................................................................................... 17

　　網站營銷計劃.............................................................................................................. 18

　　免費營銷.............................................................................................................. 18

　　論壇營銷...................................................................................................... 18

　　微博營銷...................................................................................................... 19

　　社交網站營銷.............................................................................................. 19

　　微信營銷...................................................................................................... 19

　　收費營銷.............................................................................................................. 20

　　網站合作...................................................................................................... 20

　　具體實施分工.............................................................................................................. 21

　　賬號密碼統計...................................................................................................... 21

　　網站建設成員分工表.......................................................................................... 21

　　網站建設進度總表.............................................................................................. 21

　　網站概述

　　有木有分享社區（bbs.umyou.com）是主要針對成都大學生生活娛樂學習的分享社區論壇，搜集大學生每日實時生活信息，不定時發布成都范圍內吃喝玩樂信息，定時發布版主原創學習生活經歷，吸引大學生加入這個行列。

　　網站受眾群體：成都范圍內所有大學生以及對吃喝玩樂方面感興趣的人群。

　　網站內容設計：

　　網站為論壇，分為五個版塊。第一個為主體版塊，內容涉及大學生校內學習資料分享。第二個版塊為：美食�？煞窒沓啥技俺啥贾苓叿秶鷥冗m合大學生經濟承受能力的美食。第三個版塊為：娛樂。可分享成都范圍內適合大學生的娛樂場地或項目等。第四個版塊為：旅游。可分享旅游資訊或者進行組團旅游信息的發布。第五個版塊：購物經驗。這個版塊較為適合女生，分享各種線上線下購物經驗。

　　市場競爭摘要：

　　1. 目前通過百度搜索沒有發現成都范圍內有專業的大學生分享社區。

　　2. 目前成都地區大學生很多，看準大學生商機，發展面向大學生的商機一定是

　　個不錯的選擇。

　　3. 大多數大學生目前仍然使用百度貼吧來作為信息資源的來源，做一個專業的

　　大學生學習生活分享社區顯得很重要，讓眾多大學生有一個可以尋找自由的聚集地。

　　市場定位摘要：通過建立有木有分享社區吸引成都地區大學生加入分享行列，成為分享者及受益者，方便廣大大學生學習困難解決，生活信息搜尋，最終成為成都地區第一個大型大學生綜合分享社區。

　　網站初建圖片：

　　1.網站首頁：

　　2.網站版塊：

　　3.網站底部：

　　組織結構

　　有木有分享社區的網站建設主要由5名成員進行，在整個建設過程中，我們共同思考討論，我們一起建設屬于我們的網站，我們在建設過程中獲得快樂，我們是不離不棄的五個人，我們是第五組。

　　成員簡介

　　組長：XXX，10級計算機科學與軟件工程系電子商務專業，在網站建設與實施工作中主要負責網站總體策劃及分工工作。

　　組員：XXX，10級計算機科學與軟件工程系電子商務專業，在網站建設與實施工作中主要負責網站頁面與版式設計工作。

　　組員：XXX，10級計算機科學與軟件工程系電子商務專業，在網站建設與實施工作中主要負責網站市場調研分析工作。

　　組員：XXX，10級計算機科學與軟件工程系電子商務專業，在網站建設與實施工作中主要負責網站平臺搭建及網站管理工作。

　　組員：XXX，10級計算機科學與軟件工程系電子商務專業，在網站建設與實施工作中主要負責競爭對手分析及營銷計劃工作。

　　組織結構

　　篇四：大眾點評網計劃書(070922FINAL匯總)

　　大眾點評網計劃書

　　宏鵬創業團隊：陳文加、伍梓敬、鄭燦杰、傅建發、劉藹文

　　指導老師：周建民、周建波、王小燕、顧中國

　�。◤V東金融學院、廣東廣州、510520）

　　主編：陳文加 TEL:15815988218

　　第一章項目概要?????????????????????2

　　1.1 公司描述 1.2 目標市場 1.3 產品與服務

　　第二章管理團隊?????????????????????3

　　2.1 公司名稱 2.2 公司宗旨 2.3 經營理念 2.4 組織與人力資源

　　2.5 組織形式 2.6 核心管理層人員配置 2.7 部門職責 2.8 公司人員配置

　　第三章市場分析?????????????????????9

　　3.1 市場分析 3.2 競爭分析

　　第四章項目內容與運營模式????????????????17

　　4.1 經營內容 4.2 經營特色 4.3經營原則

　　第五章市場營銷策略???????????????????24

　　5.1 營銷思想 5.2 市場定位 5.3、營銷策略

　　第六章電子商務平臺設計?????????????????31

　　6.1 網站介紹 6.2 平臺特點 6.3 各大板塊簡介及其功能介紹

　　6.4 網站主要版塊結構設計 6.5 系統詳細分析 6.6 系統實現

　　6.7 系統運營管理計劃 6.8管理系統

　　第七章投資與財務分析??????????????????38

　　7.1 投資分析 7.2 財務計劃

　　第八章風險分析與風險資本的退出?????????????51

　　8.1 資金 8.2 技術與質量 8.3 觀念與宣傳

　　8.4 風險對策 8．5 風險資金的退出

　　附錄調查方案??????????????????????54

　　第一章項目概要

　　1.1 公司描述華盛科技有限責任公司是一家集技術開發與運營的復合型公司。公司采用目前最新的手機二維碼技術，通過獨特的運營模式，將手機網站（WAP網）、互聯網、電子會員卡完美地整合為一體，為中小企業提供一個全新的促銷與廣告的平臺，同時為消費者提供更加完善的產品導購信息及更多購物優惠服務。公司主營業務分為三大板

　　塊，分別為二維碼電子折價券、二維碼VIP卡以及手機點評網三大業務，全面覆蓋消費領域，竭力打造中國最大的消費導購服務平臺。

　　1.2 目標市場

　　根據不同時期的戰略目標與計劃，有機性地采取集中性營銷策略。我們的目標市場初期主要集中在全國各大高校的大學生，以大學為基點向社會其他領域滲透。

　　前期:兩年

　　主要是采取集中性營銷策略。

　　首先將目標市場集中在廣州各大高校的大學生，采取新穎的營銷模式進行產品的推廣。

　　公司前期的最主要任務是以快速有效的方式推廣本公司的業務,塑造本公司在消費者中的知名度。作為剛開始的兩年，也是發展最重要的兩年，營銷戰略以廣州為基點，采取集中性營銷策略；在這個時期,我們將積極完善公司的網站功能與服務,力求更大力度地滿足消費者需求。同時，加快與各商家合作進程，普及二維碼認知度，加強二維碼硬件包括識別器與識別軟件的工程的普及力度。

　　中期：三到五年

　　這個時期是繼續開發并穩固廣州市場，并合理以廣州為中心向周邊輻射發展，將業務擴散到華南地區；在本階段將對網站的結構與功能服務等各方面進行全方位的改進，在與商家合作的環節爭取獲得戰略性勝利。本階段主要工作是提高公司的美譽度,著重突出公司在消

　　費服務方面的特點及優勢，力求成為消費點評、消費打折領域的權威機構。

　　后期：長期

　　以輻射方式逐步開拓市場，向全國市場進軍。在全國各大一級城市將采用直接管理的模式，為了以更快的速度占有市場，在國內的二級城市我們將采用加盟的方式開展；誠邀各地代理加盟，本階段我們將著重發展公司的主流業務，對于表現不佳的業務將進行淘汰。

　　1.3 產品與服務手機二維碼技術是指以二維碼標準為核心，以手機作為載體而展開的碼制編碼、譯碼、識別、被識別相結合的綜合性技術。隨著全球二維碼技術的不斷成熟，二維碼在越來越多的行業中得到了應用。近幾年來，二維碼被成功地引入手機應用，并被認為是締造“殺手級”增值業務應用的重要工具。

　　我們將運用二維碼快速上網技術、二維碼識讀應用兩大項功能創立本公司，結合服務性行業推廣本公司服務項目即二維碼電子折價券、二維碼VIP卡、大眾點評網等業務。

　　第二章公司簡介與管理團隊

　　2.1 公司名稱

　　華盛科技有限責任公司

　　2.2 公司宗旨

　　輕松購物，快樂打折！

　　對于消費者我們的宗旨是為消費者提供更加快捷、方便的購物導購流程；為消費者提供最具價值的消費及打折信息，為消費者提供

　　更多的購物優惠（消費打折）。

　　精準高效，真誠為您服務！

　　對于企業，我們的宗旨是為合作的企業創造直接的價值；通過本公司的營銷平臺精準鎖定目標消費群體，為企業提供全程的精準廣告營銷服務，提高企業的知名度擴大企業的美譽度。

　　2.3 經營理念

　　★員工（People）

　　—員工是公司的最寶貴財產，我們強調人力資本增值優先于財務資本增值；

　　—員工滿意度，是我們最關鍵的管理測評指標；

　　—員工享有的最大福利，是公司提供的持續性教育訓練。

　　—員工的自我成長，我們將為員工提供自我成長自為提高的平臺，他們不但在為公司工作同時也在為自己的前途繪制藍圖。

　　★客戶（Customer）

　　—我們將為客戶提供最直接最有效的營銷方案，讓客戶的產品及服務脫穎而出。

　　—客戶的成功就是我們最大的成功，是我們公司執著的追求，向往的目標。

　　—客戶的意見及建議是我們不斷改進不斷進步的催化劑，我們將高度重視客戶的意見及建議，不斷追求卓越。

　　★服務（Service）

　　—我們向客戶提供的是為其量身定做的專業化營銷廣告服務，而不單只是簡單的廣告服務。

　　—服務的對象范圍界定于：消費者，產品生產商，終端銷售店

　　—服務將貫穿于在整個消費過程，從點評到打折再到折價券的收發，集中為消費主線服務。

　　★個性（Style）

　　—我們強調的個性，是企業差異化競爭策略和品牌形象的原點； —我們強調個性，但并不排斥兼容與完美；

　　—我們強調個性，正是為了追求企業凝聚力的共性。

　　2.4 組織與人力資源

　　公司性質是有限責任公司,初期組織結構是直線職能制。公司所有權和經營權結合，實行總經理負責制；總經理下設技術部經理，財務部經理，市場部經理，專家顧問組等。

　　公司所有權屬于我們公司的開發小組所有成員。創業小組成員將以技術及相應的資金參股公司并參與公司的管理與運作以及財務管理。公司將聘請專業的市場經理、人力資源經理、技術經理等有豐富經驗的職業經理人。公司發展中期力爭擁有健全的財務管理系統，完善的人力資源管理體系，新項目研發與創新能力，整體營運管理與督導體系，力求為公司的發展提供有力的后備支持。

　　2.5 組織形式

　　公司創立初期必須盡量降低運行成本,盡快解決內部管理；但考慮到公司未來的發展,必須有一個完善的管理體系,所以采用直線職能型組織結構。公司架構如下圖:

　　篇五：大眾點評網推廣方案

　　一：市場環境與現狀

　�。ㄒ唬┑谌讲惋嫹⻊站W行業發展狀況

　　在中國，餐飲一直是增長速度最快的行業之一，改革開放至今，我國餐飲整體銷售額增長了161倍，人均消費額增長118.4倍；過去三十年里，中國餐飲行業以年均20%的速度在增長，增長速度遠遠超過GDP和人均國民收入。一句話來描述中國的餐飲市場，那就是“廣闊天地，大有作為”。

　　進入21世紀，餐飲業已經成為中國服務業中的支柱產業，呈現出強大的增長勢能，我們從中國烹飪協會與中國商業聯合會、中華全國商業信息中心所發布的幾組數據就可以感受到這個行業發展的驕人速度：

　　2004年餐飲業實現7486億元零售額。比上年凈增1330億元，同比增長21.6%，連續14年實現兩位數高速增長，增速比同期社會消費品零售總額增長率高出8.3個百分點，占社會消費品零售總額的13.9%。

　　2005年餐飲業零售額實現8886.8億元，同比增長17.7%，比上年凈增1336億元，也高出社會消費品零售總額增幅4.8個百分點，占社會消費品零售總額的比重13.2%。

　　2006年底，全國登記注冊的私營企業490多萬戶，占全國企業總數的50%多。2006年度，中國重點餐飲企業營業額同比增長24.4%，發展迅速。而其中，企業營業額超過10億元的共有20家。

　　2007年我國餐飲業百強大型企業零售額接近1000億元，達到998.38億元，餐飲業拉動社會消費品零售總額增長2.4個百分點，對社會消費品零售總額的增長貢獻率為15.5%。和其他傳統行業一樣，餐飲業近年來也在發生著嬗變。一方面，大型餐飲企業更加注重信息化；另一方面，新興互聯網公司深深打上餐飲的烙印。一批以餐飲為主的第三方網站開始興起——紅杉資本200萬美元投資餐飲評論類的大眾點評網，聯創策源200萬美元投資餐飲優惠券發布網站酷鵬網，上海地區餐飲預定網站“訂餐小秘書”也號稱已經成功融資500萬美元，“餐飲.COM”再次成功點燃了風險投資商對互聯網的欲望，更燃燒了訂餐網諸侯的激情。

　　網絡訂餐市場被迅速催化，新的贏利模式逐漸被認可，一批新興的以網絡訂餐為核心業務的互聯網企業涌現。以“訂餐網”為關鍵詞，在百度里檢索到網頁多達近20萬條。據不完全統計，2006年新上線訂餐類網站近千家，大多數集中在經濟較發達的大都市和一級城市，如北京、上海、廣州、深圳、重慶、福州、廈門等。

　　據了解，目前國內較為成熟的、成體系的餐飲預定類網站為數不多，“行業巨頭”主要

　　集中在京、滬、粵三地——請客800、飯統網雄踞京城；訂餐小秘書、大眾點評網坐鎮上海灘、八界網獨守羊城。處于餐飲產業鏈中的新生產業——網絡訂餐業，正受到越來越多投資人的偏愛。記者調查發現，當下眾多此類網站，如大眾點評網、訂餐小秘書、紫頁114、請客800等，都有一個共同的盈利模式，即通過互聯網幫客人訂餐、提供一定的折扣，從而獲得店方給予的返點，這樣的運營模式實際就是餐飲行業的攜程網。這些網站不僅可以給網民提供海量的餐廳信息、交流美食心得的平臺，而且可以給訂餐者實實在在的折扣。

　　據《2006年中國餐飲市場研究報告》顯示，2005年我國全年餐飲業零售額實現8886.8億元，預計2006年全年超越9000億元，有望突破1萬億元大關。如果按照餐飲業1萬億的1%作為餐飲訂餐市場的話，就會有近100億。如此龐大的訂餐服務市場，吸引了很多投資人和創業者的目光�！盁o疑這是一座互聯網上的金礦。”一位業內人士表示。

　　據有關數據統計，截至2006年10月，超過300萬北京消費者通過網絡成功訂餐，節約餐費近億元。記者登陸網站看到，顧客可以依照個人偏好的口味、適合的地點、希望的消費檔次、偏愛的環境等個性化喜好在網站搜索引擎中進行檢索，然后挑選滿意的餐廳并預訂就餐；同時還可以在網上看到網友對這家餐廳的評價及推薦菜等實用信息，作為自己選擇餐廳的參考依據。

　　正是在如此巨大的市場感召下，因“食”而帶來的財富聚集驟然放大，上千家餐飲服務類企業相繼催生。“今年談合作的來了一撥又一撥，其中多數是各種各樣的網站。”一位餐廳負責人透露，談的內容大同小異，要求餐廳和網站達成協議，餐廳給網站的持卡用戶提供優惠，網站就給餐廳提供宣傳推廣服務。

　　目前，大眾點評網、口碑網等走的是一條“先下而上”的模式，他們通過網友對所去餐館的評論，吸引眾多的消費者關注，再以網絡點擊人氣吸引餐廳加盟，繼而提供相應的服務。這種模式的特點是起步時發展迅速，能較好地聚攏人氣，但長久發展下來，如何保證內容的新穎性、廣泛性具有一定難度。對于自己的經營模式，大眾點評網CEO張濤表示：“第三方點評只是工具，并非是一種商業模式。依靠第三方客觀公正的評論，吸引消費者，從而吸引餐廳加盟�！比欢�，這種點評模式也受到一些人的詬病。有專家質疑：“既要求客觀公正的評論，又要吸引商家加盟，這本身就是一對矛盾。如果要客觀公正的評論，就需要消費者而非商家埋單，因為商家一旦埋單，就有可能對網站施壓，影響評論的客觀公正�！睂Υ藦垵忉專缤珿oogle既有搜索又有競價排名一樣，大眾點評網的排名以及評論也絕對不受商家影響，可以很好地解決矛盾。

　　此外，飯統網、請客800網、訂餐小秘書等走的是一條“先上而下”的模式，即通過網

　　站的“掃街”運動，盡可能多的網聚可以打折扣、訂位的加盟餐廳，從而使得網民不出門就可以輕松訂餐，而且享受實實在在的實惠。在使網民獲得利益的同時，網站也要求從獲得客源的加盟餐廳處分一杯羹。記者分別登陸幾家訂餐網站，發現同種模式的網站側重點也各有不同，飯桶網、訂餐小秘書目前僅針對于餐飲行業服務，請客800網站除了餐飲還包括玩、茶樓等相關信息。對此，訂餐小秘書的服務人員表示：“我們最大的特色就是宣傳語57575777，意思是‘我吃我吃我吃吃吃’，方便好記，所以餐飲是我們的服務領域。”請客800網CEO錢曉鈞則表示：“我們致力于打造餐飲、休閑、娛樂，結合互聯網、呼叫中心以及無線應用的多功能運營平臺。因為目前人們的消費習慣是吃飯后唱歌、娛樂，全方位服務有助于我們樹立自己的特色。”“這些網站的出現或多或少都受到攜程網的啟發和鼓舞�！币晃换ヂ摼W從業人士表示，“成為餐飲行業的攜程”正成為這些第三方餐飲服務網站發展的方向。

　　2003年以來，隨著第三方餐飲服務網站進入人們視線，先有大眾點評網、飯統網，后有請客800網、訂餐小秘書、八界網、口碑網等，分別在北京、上海、深圳等國內一線城市崛起。這些網站在發展的過程中各具特色和優勢，也因此具有不同的目標群和發展前景。但另一方面，互聯網擴張成本較低，且容易實現高度集中，這就決定了第三方餐飲服務網在步入平穩發展階段后，將很快步入激烈競爭時期。

　　“中國正處于消費經濟的拐點，消費類產品的需求會呈爆炸性增長，很多領域都蘊涵著建立帝國的機會�！奔t杉資本中國基金創始人沈南鵬如此表示。在中國每人花一塊錢的生意就是大生意，餐飲業無疑符合這個邏輯，而作為餐飲產業鏈中的新軍——網絡訂餐正日益受到風險投資商的關注。當前的第三方餐飲網站，雖然迄今尚無一家形成了全國格局，但在北京、上海、深圳地區卻已逐步形成第一方陣，“互聯網并無先來后到之說，只有快慢強弱之分，請客800網就是要引領第三方服務市場，真正把第三方服務平臺做大做強，推動一個產業的進步�！闭埧�800網CEO錢曉鈞表示。

　　據了解，目前各家網上訂餐公司均有各自不同的打算，如升級訂餐處理系統、增加可選擇餐飲商家、加大超值優惠服務的力度等措施來完善服務。隨著網上消費的不斷發展，網上訂餐將會得到更多消費者的認可。如今，訂餐行業還遠沒有達到沸點。整個市場正處于“啟動期未結束，爆發點遠未來臨”之際，如果此時進入，則正處于跑馬圈地的創業最好時機，同樣也是風險投資介入的好機會。

　　（二）競爭者分析

　　三：大眾點評網現狀

　　（一）大眾點評網的發展現狀

　　大眾點評網是中國最大的本地搜索和城市消費門戶網站，也是國內最典型的WEB2.0網站之一，由國際頂尖風險基金投資。網站覆蓋上海、北京、廣州等全國30多個主要城市，首創并領導了消費者點評模式，以餐飲為切入點，全面覆蓋購物、休閑娛樂、生活服務、活動優惠等城市消費領域，且信息量和覆蓋范圍在不斷地快速增長和自主更新中。其中，餐飲點評是發展最早也是目前消費者最為喜愛并聚集信息量最多的內容之一。據Alexa的數據，大眾點評目前的排名1736，最高在中排名是800~1000左右，是國內最大的美食餐飲類網站。大眾點評網現在擁有近3000萬注冊用戶，超過2000萬份各種類別的消費點評，覆蓋全國2000多個城市，餐飲、購物、休閑娛樂及生活服務等各類商戶總數超過100萬家，點評數量近2000萬條。目前網站上的商戶分布在8個頻道，餐飲、購物、休閑娛樂及生活服務等各類武漢商戶已經超過5.5萬家，來自武漢地區的注冊用戶超過12萬，實際用戶數超過60萬，點評數量超過22萬條。

　　大眾點評以點評，會員餐飲折扣為核心，打通了出版，互聯網，和無線增值等的商業模式，覆蓋的行業以餐飲業為主，正在向休閑娛樂、購物領域等拓展，在公司近幾年的發展中，逐漸摸索出比較清晰的盈利模式。①傭金收入，借鑒攜程的模式，推出積分卡業務。會員憑積分卡到餐館用餐時可享優惠并獲積分，積分可折算現金、禮品或折扣。大眾點評網憑借其渠道平臺的優勢，向餐館收取傭金，以積分形式返還給會員一部分后，剩下部分就是網站收入；②出版書籍，把網友評論結集出版為《餐館指南》，目前分為北京、上海、杭州、南京四個版本，每本售價為19.8元。每本盈利5元，就上海就發行量達到10萬；③無線增值，大眾點評網作為CP與一家大SP合作，為用戶提供手機搜索內容，比如用戶發送短信“小肥羊、徐家匯”，就可以獲得餐館地圖、訂餐電話、網友點評等信息；④網絡廣告，使用AdWords廣告平臺，利用谷歌的定向投放技術，大眾點評網開始根據不同地區的用戶喜好，在不同的城市投放有針對性的廣告，甚至定位精確到用戶上網的不同時間段；⑤電子商務，整合電子商務模式，進行網上訂餐，也是營收來源之一，大眾點評網可以憑借為會員提供訂餐服務向餐館收取費用。目前這部分收入占總收入的80%以上。

　　同時，大眾點評網把握著互聯網的動態，在2010年LBS應用得到爆炸式的增長的時候，大眾點評網也是趕上了這波浪潮，并且LBS應用會在日后的餐飲服務網行業中起著舉足輕重的作用。近幾年隨著智能手機的普及以及移動互聯網的高速發展，越來越多的用戶需要在移動的環境下查詢本地生活信息。而生活信息又是大眾點評網的本行，所以在2009年，大眾點

　　評網就已經開始開發手機客戶端上的應用，經過兩年時間的研發，從最初的1.0版到現在4.0版（見圖1），跨越Andriod，iPhone，Symbian幾大主流平臺，目前大約已經有了170萬的裝機量（見圖2）。相信LBS應用會成為未來幾年互聯網的熱點問題，也會為高速發展中的移動互聯網注入新鮮的血液。

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