關(guān)于返利網(wǎng)策劃書
篇一：返利網(wǎng)運(yùn)營(yíng)方案
返利網(wǎng)運(yùn)營(yíng)方案，干貨分享
先是聽說電商搭上微信，最近淘寶又聯(lián)合新浪，總之，今年的電商市場(chǎng)又將是百花齊放的狀態(tài)。從有關(guān)數(shù)據(jù)來看，中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)人群數(shù)量已經(jīng)僅次于美國(guó)成為世界第二，并且呈趕超美國(guó)的姿態(tài)進(jìn)發(fā)。一時(shí)間，電商成為了眾多企業(yè)以及廣大創(chuàng)業(yè)者的香餑餑，都想投入這個(gè)行業(yè)�？墒�，如何運(yùn)營(yíng)成為了營(yíng)銷的關(guān)鍵。詳細(xì)講解一下我運(yùn)營(yíng)51超值網(wǎng)的流程和手段
庫(kù)存策略
電子商務(wù)網(wǎng)站在后端與ERP進(jìn)行了無縫集成，高層可以隨時(shí)看到任何一家店鋪的銷售情況、任何一個(gè)倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存狀態(tài)。網(wǎng)上商店不設(shè)置自己的庫(kù)存，而是與線下渠道共享倉(cāng)庫(kù)，當(dāng)顧客在網(wǎng)上下單時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)通知倉(cāng)庫(kù)備貨。從最近的倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨。
通過對(duì)用戶數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，及時(shí)作出需求預(yù)測(cè)、及時(shí)補(bǔ)貨，達(dá)到效率最優(yōu)化目標(biāo)，提升庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。
價(jià)格策略
諸多傳統(tǒng)服裝品牌在開展電子商務(wù)時(shí)，往往會(huì)心有顧慮：一方面，消費(fèi)者總會(huì)認(rèn)為網(wǎng)上的東西比線下便宜；另一方面，如果網(wǎng)上價(jià)格比線下低，勢(shì)必會(huì)沖擊線下渠道的價(jià)格體系。
購(gòu)買服裝是件體驗(yàn)性很強(qiáng)的行為，而網(wǎng)上商店無法解決顧客試穿、手感等體驗(yàn)，因此相比線下渠道，網(wǎng)上商店提供2%~5%的價(jià)格折扣，既可以彌補(bǔ)顧客缺失的體驗(yàn)，同時(shí)還會(huì)刺激一些對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者購(gòu)買。
在新版網(wǎng)上商店推廣初期，可以采用免費(fèi)EMS快遞的方式招徠顧客。另外，在網(wǎng)上注冊(cè)的用戶可免費(fèi)獲得消費(fèi)積分、享受到比零售店更超值的價(jià)格。
會(huì)員策略
實(shí)行全球同步VIP管理。任何一個(gè)顧客消費(fèi)達(dá)到一定金額，成為VIP會(huì)員后，其每(來自:www.zaidian.cOm 在 點(diǎn) 網(wǎng))次消費(fèi)都可以享受折扣，并且可以積分。 VIP會(huì)員在全球任一店鋪的消費(fèi)都可以進(jìn)行積分、享受折扣，在網(wǎng)上商店加盟的VIP會(huì)員甚至可以享受比線下更高的價(jià)格折扣，而積分到了一定程度，就可以折換成現(xiàn)金購(gòu)買衣服。如果顧客在網(wǎng)上填寫VIP資料，還可以獲得一些小禮物。這樣可以大幅提升了網(wǎng)上商店的人氣，特別是回頭客。
所有數(shù)據(jù)都可以共享，以供相關(guān)部門進(jìn)行分析與銷售預(yù)測(cè)。并且可以藉此獲得更加準(zhǔn)確的'顧客資料。
網(wǎng)上商店為客戶關(guān)系管理開通了一個(gè)新的通道，習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)世界的顧客比較愿意在網(wǎng)上店鋪發(fā)表評(píng)論，提出對(duì)某家店鋪的改進(jìn)意見或消費(fèi)感受。
推廣策略
一、日常網(wǎng)站推廣
1、網(wǎng)站SEO優(yōu)化：網(wǎng)站改版后將加大SEO方面的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)內(nèi)衣、禮服等眾多關(guān)鍵詞在搜索結(jié)果的第一頁。
2、論壇推廣：每日一主題，全國(guó)100家論壇發(fā)布推廣。
3、博客推廣：建立20大門戶博客，一星期二篇原創(chuàng)軟文推廣。
4、SNS網(wǎng)站推廣：開通20個(gè)SNS網(wǎng)站帳戶，每日分享一篇文章。
5、郵件推廣：每周收集整理1萬用戶郵箱，群發(fā)專題內(nèi)容。
6、qq群網(wǎng)站 ：每周加入10個(gè)QQ群，每天發(fā)布一個(gè)主題。
7、軟文推廣法。每周二篇原創(chuàng)軟文，到各大女性網(wǎng)站及軟文平臺(tái)發(fā)布。
8、網(wǎng)摘網(wǎng)站推廣法：每周提一個(gè)優(yōu)質(zhì)帖子到網(wǎng)摘站和聚合類網(wǎng)站。
篇二：家具返利網(wǎng)策劃書框架
家具返利網(wǎng)策劃書
一、項(xiàng)目主體
1.主題描述
2.項(xiàng)目目標(biāo)與指標(biāo)
3.項(xiàng)目簡(jiǎn)要分析
二、產(chǎn)品分析
1.產(chǎn)品描述
2.產(chǎn)品構(gòu)成
3.產(chǎn)品特色
4.產(chǎn)品市場(chǎng)分析
三、市場(chǎng)分析
1.環(huán)境分析
1）宏觀環(huán)境分析 經(jīng)濟(jì)因素
法律與政策因素
文化與社會(huì)環(huán)境因素
2）微觀環(huán)境分析 波特五力模型分析 上游-廠家、經(jīng)銷商 下游-顧客
潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
替代品
同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
2.消費(fèi)者分析
1）消費(fèi)者心理分析
2）消費(fèi)者行為分析
3.STP
4.顧客接受渠道分析
5.SWOT分析
四、宣傳推廣
1.宣傳戰(zhàn)略制定
2.宣傳策略
3.宣傳推廣操作流程
五、渠道構(gòu)建
1.渠道構(gòu)建方案
2.渠道構(gòu)建落實(shí)計(jì)劃
六、人力資源
1.人力資源架構(gòu)
2.各版塊人員職責(zé)與權(quán)力
七、項(xiàng)目開發(fā)流程
1.網(wǎng)站構(gòu)架
2.人力資源設(shè)計(jì)與落實(shí)
3.市場(chǎng)調(diào)研分析
4.宣傳推廣
5.渠道鋪墊
6商家合作與商談
7.二次推廣
8.市場(chǎng)反饋調(diào)研
八、合作方案制定
1.合作方的分析與篩選方案
2.合作方式制定及方案整合
3.合作落實(shí)與二次規(guī)劃
4.顧客飯店方案落實(shí)
九、財(cái)務(wù)預(yù)算
1.渠道鋪墊費(fèi)用
2.宣傳推廣費(fèi)用
3.日常營(yíng)運(yùn)費(fèi)用
4.投資開發(fā)費(fèi)用
5.廠商合作費(fèi)用
6.投入產(chǎn)出比分析
十、風(fēng)險(xiǎn)控制
1.項(xiàng)目開發(fā)
2.競(jìng)爭(zhēng)
3.市場(chǎng)反映
4.合作方
5.宣傳推廣
6.渠道鋪墊
7.現(xiàn)金流
8.人力資源
篇三：匯購(gòu)我的返利網(wǎng)宣傳活動(dòng)企劃書
企
劃
案
----匯購(gòu)網(wǎng)京北學(xué)院總代理
趙曉宇
前言
隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術(shù)應(yīng)用的成熟，以及物流和支付系統(tǒng)的完善，電子商務(wù)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用的主流，已經(jīng)影響著千家萬戶的生活和經(jīng)濟(jì)行為，并日益成為社會(huì)商業(yè)活動(dòng)的重要形式。如淘寶網(wǎng) 8848和當(dāng)當(dāng)三大門戶網(wǎng)站的商城成為B2C電子商務(wù)的主要集散地，這些網(wǎng)站憑借著自身資源的優(yōu)勢(shì)飛速發(fā)展，占據(jù)了網(wǎng)上零售業(yè)的大部分份額。
B2C 電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商，尤其是垂直類的B2C 電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商的在線銷售成交額的增長(zhǎng)以及風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)市場(chǎng)的關(guān)注度來看，B2C 電子商務(wù)市場(chǎng)——更確切的說是在線零售市場(chǎng)都迅速升溫。根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)， B2C網(wǎng)購(gòu)金額實(shí)現(xiàn)了高增長(zhǎng)。中國(guó)主要的B2C網(wǎng)站有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜網(wǎng)、京東商城、紅孩子、凡客誠(chéng)品、訊客網(wǎng)等。B2C購(gòu)物用戶指半年內(nèi)在這類網(wǎng)站上購(gòu)物的用戶。而隨著B2C 市場(chǎng)潛力的釋放，競(jìng)爭(zhēng)者的增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然加劇。
現(xiàn)今正是人們消費(fèi)理念轉(zhuǎn)變的過渡階段，綜合考慮下，僅靠互聯(lián)網(wǎng)上的宣傳還是不夠的。提升“匯購(gòu) 我的返利網(wǎng)”的知名度，提高商城的經(jīng)營(yíng)檔次，是公司發(fā)展亟待解決的問題。 本次活動(dòng)的策劃很獨(dú)特，舉辦活動(dòng)的方式很新穎，而且通過了社團(tuán)企劃的分析討論，極具可行力。
一、活動(dòng)主題：
匯購(gòu)我的返利網(wǎng)，你注冊(cè)了嗎
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
北京市懷柔區(qū)水長(zhǎng)城景區(qū)
三、活動(dòng)背景：
�。ㄒ唬┑貐^(qū)分析
北京黃花城水長(zhǎng)城旅游區(qū)為AAA級(jí)景區(qū)（近期正在申請(qǐng)AAAA），位于懷柔區(qū)九渡河境內(nèi)，距北京市區(qū)65公里，是一起而著稱，以秀為特色，融青山、碧水、古長(zhǎng)城為一體的旅游休閑勝地。這里的“三奇景”引人入勝、嘆為觀止。
�。ǘ┬麄魅绾谓鑴�(shì)
本方案著重于在聚集人氣的地方宣傳，擴(kuò)大影響力。游客是消費(fèi)體系中一個(gè)龐大的分支，在水長(zhǎng)城里進(jìn)行一次宣傳，效果可想而知。向游客展示“匯購(gòu) 返利網(wǎng)”的諸多益處，引發(fā)游客注冊(cè)“匯購(gòu) 返利網(wǎng)”的感性訴求，傳達(dá)給游客一個(gè)認(rèn)知“匯購(gòu) 返利網(wǎng)”的信息，并在其愿意的情況下幫助其注冊(cè)成為會(huì)員。
三、活動(dòng)分析 由于貴公司以互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)方式為主，以社區(qū)宣傳活動(dòng)為輔，所以公司的宣傳資金和人力有限。針對(duì)公司上市的時(shí)間又日趨逼近，我
們?nèi)绾卧谑粐?guó)慶水長(zhǎng)城黃金周旅游高峰的時(shí)候宣傳公司品牌，提高“匯購(gòu) 返利網(wǎng)”的知名度；如何在兩個(gè)月內(nèi)使注冊(cè)率達(dá)到預(yù)定的期望值？怎樣利用最少的資金達(dá)到最好的宣傳效果，是我們需要考慮的問題。
優(yōu)勢(shì)：
1. 品種齊全。種類繁多是時(shí)代互聯(lián)的一大特色，提供全面的產(chǎn)品，從基本到深層滿足不同階段需求的客戶。
2. 返利措施。去300家網(wǎng)上商城3%—35%購(gòu)物返利；去30家聯(lián)盟商城購(gòu)物，再省30%—60%的購(gòu)物成本；
3. 服務(wù)到位。匯購(gòu)時(shí)代（北京）電子商務(wù)有限公司致力為網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者提供最專業(yè)、最省錢、最貼心的網(wǎng)購(gòu)服務(wù)。讓消費(fèi)者通過我的返利網(wǎng)去電子商城購(gòu)物，不但享受第三方客觀公正的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)，還可以獲得購(gòu)物現(xiàn)金返利及額外禮券換購(gòu)精美商品的增值服務(wù)。同時(shí)讓消費(fèi)者通過我的返利網(wǎng)3000家網(wǎng)購(gòu)服務(wù)中心，獲得網(wǎng)購(gòu)咨詢、沙龍活動(dòng)、最新資訊等系列線下服務(wù)。
劣勢(shì)：
網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)實(shí)際只是普及到部分群體，而匯購(gòu)我的返利網(wǎng)知名度目前也并未被廣大消費(fèi)群體認(rèn)知 四、宣傳效果：
1. 水長(zhǎng)城消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心。面對(duì)購(gòu)物消費(fèi)高的壓力，漸漸興起了網(wǎng)購(gòu)熱。各種網(wǎng)站商城
如雨后春筍般崛起，現(xiàn)在消費(fèi)者選購(gòu)商品也是舉棋不定，不知道選哪一家更廉價(jià)，是否買到假貨。
2. 因?yàn)槟昴甓紩?huì)有不同地區(qū)的大量旅客參加到觀光水長(zhǎng)城這一隊(duì)伍中來，如條件允許的話,我們還可以同水長(zhǎng)城建立一個(gè)長(zhǎng)期友好合作關(guān)系 ，如每年共同策劃一到兩次宣傳活動(dòng),將會(huì)使“匯購(gòu) 返利網(wǎng)”在廣大消費(fèi)群體的知名度不斷加深,甚至深入到各個(gè)省市，極具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義!
3. 同電視，報(bào)刊傳媒相比，在旅游區(qū)宣傳有良好的性價(jià)比，可用很少的資金坐到很好的宣傳。
4. 便捷的活動(dòng)申請(qǐng)，如果由商家搞宣傳或促銷活動(dòng)，一定要經(jīng)過一系列的申請(qǐng)。由于我們之前和水長(zhǎng)城建立過合作關(guān)系，可輕松為公司解決這一問題。
5. 高效廉價(jià)的宣傳，我們擁有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)，包括做市場(chǎng)調(diào)查，問卷調(diào)查。
我們會(huì)為貴公司提供一個(gè)展示自己產(chǎn)品的舞臺(tái)，一個(gè)培養(yǎng)潛在消費(fèi)群體的絕佳機(jī)會(huì)。同時(shí)，我們的合作也能為貴公司在廣大旅客消費(fèi)者心中樹立起良好的品牌形象，使貴公司的品牌及產(chǎn)品形象深入人心。
五、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：
京職代理人及ＶＩＰ會(huì)員
【返利網(wǎng)策劃書】相關(guān)文章：
銷售返利合同06-13
返利促銷方案07-27
網(wǎng)購(gòu)策劃書06-27
返利協(xié)議書03-29
銷售返利合同模板11-01
返利協(xié)議書06-10
網(wǎng)咖策劃書大全07-02
關(guān)于點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的策劃書04-08
網(wǎng)購(gòu)策劃書(合集)06-21