銷售團隊策劃書

時間：2021-03-31 13:30:42 策劃書我要投稿

銷售團隊策劃書

　　有人說銷售才是企業的“金山”，用“三分天下有其二”來形容銷售的重要性。以下是銷售團隊策劃書，歡迎閱讀。

銷售團隊策劃書

　　團隊建立宗旨：

　　商場如戰場，銷售隊伍就是企業占領市場的先頭部隊銷售隊伍出現各種各樣的問題的根源在于企業普遍缺乏一整套建設與管理銷售隊伍的體系，因而只能“頭痛醫頭、腳痛醫腳”。兵法曰：“夫善戰者，求之于勢，不貴于人。”。人是銷售的核心力量。如何建立一支能征善戰的銷售隊伍，并實施有效的管理，這是激烈的市場競爭中長久立于不敗之地的根本所在。銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而這只隊伍流動性非常大，通過有效的團隊管理和團隊凝聚力的提升使我們的銷售團隊擁有充分的戰斗力，是前期確立團隊組建方案的主要任務之一團隊建設的總體方向

　　團隊的建立秉承寧缺毋濫的終極原則，以團隊為目標建立屬于團隊和公司每一個成員的精英團隊.所謂精英團隊我們就必須摒棄現在普遍存在的團隊中的二八法則.即:20%的團隊成員完成80%的公司預期目標。打造一個全新的只屬于營銷精英的團體

　　銷團隊的建設和管理方案細則：

　　一、團隊文化的確立：

　　1. 打造人性的化的團隊核心精神食糧：想要建立有效率的團隊，就必須塑造追求卓越的企業文化和團隊文化，企業文化與團隊榮枯互為因果。

　　2.通過具有凝聚力的團隊文化使團隊成員之間能夠取長補短，相互信任，相互支援，同舟共濟，變阻力為助力，變助力為合力。有效利用銷售績效檢討會，進行頭腦風暴，全體銷售代表都可為某位銷售代表的客戶集體會診，集思廣益、群策群力，因此每位銷售代表都不是單打獨斗、各自為戰，而是在每位銷售代表身后都有一只團隊在支持他，他擁有一個智囊團，凝聚團隊的智慧。

　　二、團隊成員的甄選：

　　“以人為本”這是最關鍵，團隊是由個體組成的，只有好的個體，才會有好的團隊，團隊成員的甄選從三方面入手

　　1. 個人品質：誠信、職業道德、責任感

　　2. 個人能力：溝通協調管理能力、觀察分析決策能力、計劃組織控制能力

　　3. 個人形象：精神面貌、對營銷的正確認知

　　三、團隊的培訓：

　　光有先天因素不夠，我們還要加強后天的培養，這就需要對團隊加強相關培訓，培訓目的無非就是培養團隊的凝聚力和戰斗力。

　　1. 企業文化

　　2. 公司知識

　　3. 產品知識

　　4. 談判能力

　　5. 控制能力

　　四、團隊營銷運作

　　1. 營銷總戰略

　　2. 銷售策略

　　3. 跟蹤服務

　　五、市場分析

　　1. 目標客戶分析

　　2. 競爭和競爭優勢分析

　　3. 市場容量分析

　　4. 預測市場份額和銷售額

　　團隊打造的'基本框架：

　　一、銷售隊伍的核心作用

　　銷售隊伍是企業實現經營目標的實際承載者，是連接企業的策略、設想與目標的一個關鍵環節

　　二、銷售團隊框架

　　團隊銷售技巧培訓：

　　成功的銷售不但來自于優秀的策劃，也需要優秀的銷售團隊的參與。為了提高企業核心競爭力，應越來越重視員工培訓，特別是銷售培訓和中層管理人員的培訓。不少企業都開始有了培訓計劃和培訓預算，但多數中小企業的培訓預算是非常有限的。在培訓費用非常有限的情況下如何使銷售培訓達到預期的效果。

　　第一：銷售人員的心理素質和潛能培訓：銷售人員通常面對的是拒絕與挫折，因此，通過培訓使銷售人員永遠充滿自信和保持積極進取的心態顯得尤為重要。

　　第二：專業銷售技巧培訓。銷售是一門專業的科學，主要包括有銷售前的準備技巧(了解推銷區域、找出準客戶、做好銷售計劃等)、接近客戶的技巧(電話拜訪客戶、直接拜訪客戶、郵件拜訪等)、進入銷售主題的技巧、事實調查的技巧、詢問與傾聽的技巧、產品展示和說明的技巧、處理客戶異議的技巧、如何撰寫建議書的技巧以及最后如何達成交易的技巧等等，同時進行銷售技巧現場演練。美國詩人愛默生說過，自信是成功的第一秘訣。我們常常把銷售過程的“打單”和打仗比較，中國傳統的兵法就指出“故戰者必本乎率身以勵士，如心之使四肢也。”其中的“勵”，包含有振奮、鼓舞，使之奮然向上的意思。或獎勵，或勉勵，或鼓勵，或激勵，使銷售人員始終保持高昂的士氣(信心)，這樣才能充分發揮整個團隊的力量，排除困難去爭取勝利。

　　銷售團隊制度建設與執行：

　　無規矩不成方圓，制度的建設可以規范團隊的工作開展，以形成一個共同的工作目標。制度的制定需要團隊的共同討論，而不是團隊領導自己決定。

　　它的內容包括：日常考勤制度、會議制度、激勵制度、臺帳制度，在這里我闡述一下各種制度的目的和內容：

　　1、考勤制度，目的是了保證工作時間。

　　2、會議制度，目的是討論解決工作中的問題和提供學習平臺。內容是晨會、周會、月會。

　　3、臺帳制度，目的是對工作的監督與跟蹤。內容是工作計劃、工作日記和其他與銷售工作相關的臺帳。

　　4、激勵制度，目的是保持團隊的工作熱情。內容有正負激勵之分，正激勵一般有：公司高層的表揚與肯定;經濟獎勵;提升獎勵等。營銷就是戰爭，市場就是戰爭!靠個人單打獨斗已很難取得持續性的勝利。如何與團隊成員分工協作，團結一致;在協作中遵循規則、良性溝通;使銷售經理人最快最有效地在競爭中獲勝的關鍵……

　　高效營銷團隊的建設，是一項長期而持久的工作，我們只有側重團隊的歷練，加強團隊成員之間的溝通與協作、信念牽引、激勵保駕、合理授權、注重管理，高效營銷團隊建設才更具有堅實的基礎，才會讓團隊在未來的市場競爭中立于不敗之地

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