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給經(jīng)銷商給廠家的一封信的范文
在平凡的學習、工作、生活中，大家最不陌生的就是書信了吧，書信一般包括稱呼、問候語、正文、祝語、署名、日期六個部分。相信寫信是一個讓許多人都頭痛的問題，下面是小編幫大家整理的給經(jīng)銷商給廠家的一封信的范文，歡迎大家分享。
給經(jīng)銷商給廠家的一封信 1
尊敬的廠家領導：
廠家銷售人員是連接廠家和我們經(jīng)銷商之間的橋梁和紐帶，如果這個橋梁和紐帶作用發(fā)揮的出色，廠商之間合作就會非常愉快;如果這個環(huán)節(jié)做的不好，那么廠商之間的矛盾就會增多，甚至會激化，對市場的危害極大。所以作為廠家的銷售人員必須讀懂我們經(jīng)銷商，才能談得上和我們搞好客情，才能談得上去做好市場，管理好市場。
一、廠家銷售人員到了市場，應該先把市場了解一遍，再到我們經(jīng)銷商這里來
不要一下車直奔我處，還未落座，我們只提一兩個市場問題就把你們這些毛頭小子搞的茫然失措，不知如何應對。 其實我們經(jīng)銷商和廠家目標是一致的，都想把市場做好，把品牌做強，以獲取利潤的最大化。因此，不論是弱勢品牌廠家的銷售人員，還是強勢品牌廠家的銷售人員，要每天下市場，市場了解的越透，問題了解的越多，和我們的溝通就越容易。作為經(jīng)銷商，我們每天也在關注市場，一方面自己去市場了解;另一方面來自我們自己業(yè)務人員的市場信息反饋，貨賣的好與不好，是我們最關心的事。所以廠家銷售人員對市場了解的程度要比我們經(jīng)銷商還多，還深刻，這樣的銷售人員才能和我們搞好客情，我們經(jīng)銷商也非常樂意和這樣的銷售人員打交道。反之，我們從內心就會反感，我們最不喜歡和以下幾種風格的廠家銷售人員打交道，請廠家尤其注意：
1.平時見不到人影，月底打款，人就出現(xiàn)了，催款比誰都急;
2.很少下市場，不關心市場，時不時到我們這兒混吃混喝，每月能幸運完成任務就是勝利;
3.市場經(jīng)常去，但不懂市場，略知些皮毛，只會瞎指揮，驢頭不對馬嘴，解決不了實際問題;
4.和我們見面只會說三句話：“賣得怎么樣?”“任務要抓緊啊!““該打款了!”，儼然一副領導派頭，說話打官腔，把經(jīng)銷商當做自己的下屬，來個幾次我們經(jīng)銷商就生厭了。 由此，廠家派來的銷售人員要么踏踏實實做市場，實實在在做人，要么就別來!
二、廠家銷售員幫我們發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)現(xiàn)問題后還要善于解決問題
市場是瞬息萬變的，每天都會有這樣那樣的問題出現(xiàn)，廠家的銷售人員必須具備發(fā)現(xiàn)市場問題及解決市場問題的能力。比如市場銷量為什么下滑?下滑的原因是什么?這就要去分析原因，找出問題，然后再幫我們對癥下藥。再比如銷量為什么長時間上不去?是競品原因，還是促銷不對路，還是鋪貨率低等等，哪些方面做得不好，要協(xié)助我們經(jīng)銷商盡快去調整、修正。如果廠家的銷售人員都能用心做到這種水平，我們廠商之間還有什么問題不好解決呢?我們就怕遇到有這么一些行業(yè)的銷售人員： 1.遇到市場阻力或者發(fā)現(xiàn)市場問題，不是如何去為經(jīng)銷商想辦法，為經(jīng)銷商排難解憂，而是一味地挑毛病，埋怨經(jīng)銷商這沒做好，那沒做好，把所有的問題都算到經(jīng)銷商頭上，好像廠家沒有任何責任。
2.胡亂承諾我們經(jīng)銷商，要求我們做這活動，做那活動，我們花了一大堆錢，結果廠家壓根不知道此事，或者知道但促銷申請報告沒有批，我們促銷活動做了，費用卻報不了，最后銷售員拍屁股走人。
3.回避和逃避問題，對市場上存在的問題裝糊涂，久拖不決，或者銷售員根本就沒有解決問題的能力，導致廠商矛盾不斷升級而得不到化解。
4.對經(jīng)銷商墊付的市場費用漠不關心或者自身就對公司的費用報銷流程不清晰，只知道要銷量、要回款，最后經(jīng)銷商的費用被廠家扣罰或者報不掉，讓我們經(jīng)銷商遭受不應有的損失，自己也無法在該市場待下去。
5.壓貨壓貨再壓貨，除了會壓貨從不關心幫我們賣貨!
所以，廠家銷售人員如果夠優(yōu)秀，他們既是廠家政策的'執(zhí)行者，又是我們經(jīng)銷商的參謀者，我們經(jīng)銷商豈有不配合的道理?
三、廠家銷售人員自己既要做教練員也要做運動員
比如大型促銷活動缺人手，自己要帶頭，起到模范作用;鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點談不定，帶著我們經(jīng)銷商的業(yè)務人員一起去談;陳列做不到位，做一個標準讓其他人去學習;我們的導購人員不會賣貨，要不間斷加強培訓;如此，我們會從內心深處感激這些銷售員，認為他們是真真切切在幫助我們，還愁月底我們不打款嗎?如果廠家銷售人員說起來頭頭是道，自己卻不去動手，只說不練;紙上談兵，搞一些不切實際的事，認為填幾張表格，寫幾份市場計劃就能把市場所有問題給解決了;說我們經(jīng)銷商的業(yè)務人員這能力不行，那能力不行，其實他們自己的能力也很一般，這樣的銷售員廠家不派也罷!
因此，廠家銷售人員的能力強還是不強，我們只要通過幾次交談和看他做事的態(tài)度，便優(yōu)劣自顯。我們和很多廠家的銷售人員交往，心里是明的。
所以，廠家如果真心要幫我們把市場做好，請派優(yōu)秀的銷售員來，千萬別派垃圾銷售員，謝謝!
給經(jīng)銷商給廠家的一封信 2
尊敬的光伏組件公司領導：
您好！我是武漢三工光電設備制造有限公司技術部的。您在太陽能組件焊接過程中是不是遇到過以下問題:
1、是否會因員工焊接速度慢、焊接工人不夠,大單子合同期內不能做完。
2、是否存在員工焊接碎片率高；焊接質量差，產(chǎn)品一致性差等問題
3、是否為現(xiàn)在行業(yè)不景氣訂單少，還要養(yǎng)活大量熟練焊接工人；新員工招工難、培訓周期長，人員流動大，80、90后管理難而苦惱。
4、是否想過購買焊接設備，但因國外進口焊接機價格高，國內串焊機碎片率高一致性差外觀粗糙而顧慮重重呢？
我們武漢三工光電多年來一直致力于光伏組件相關設備的專業(yè)生產(chǎn)廠家。我公司與常州天合，阿特斯，寧波啟鑫等光伏組件企業(yè)合作，經(jīng)過多年研發(fā)和多次在實踐中改進，推出成熟的新一代JH800光伏組件全自動焊接機。
一、最高速度每小時1600片全自動控制運行，焊接速度可達到每小時600-800片。一班代替4-5人，連續(xù)24小時運行可代替12-15名焊接工人。
二、焊接一致性好采用先進的德國CCD視覺定位技術配合PLC精確控制，重復定位精度在0.01mm以內，運行穩(wěn)定可靠，焊接出來的`電池片外觀漂亮、一致性好。
三、無虛焊無隱裂，破片率≤2‰采用最新技術，熱風滾輪焊接，對電池片無任何傷害，避免了由于其它焊接方式加熱面積不均勻及溫度波動大等原因，使電池片焊接過程中產(chǎn)生熱應力造成的裂片和隱裂并有效防止了虛焊發(fā)生。焊接速度、壓力、溫度及時間連續(xù)可調，以適應不同廠家各種規(guī)格的電池片。碎片率可控制在2‰以內。
四、一年可收回成本一個焊接工人一年福利按5萬元、一臺機器連續(xù)20小時運行計算相當于12個工人，一年節(jié)省人工開支12*5=60萬元。每年預計可節(jié)省電池片2‰左右，約10000片，按每片4.2W每片10元算，10000×10元=10萬元。每年一臺焊接機可以為您節(jié)�。喝斯べM用60萬+碎片節(jié)省10萬=70萬元。最多一年收回全部成本。
給經(jīng)銷商給廠家的一封信 3
親愛的廠家們：
你們好！
在你們的眼里，有些廠家可能只是為了獲利，就經(jīng)常造一些五毛、一塊的零食，大量投放到學校門口的小店中，以此牟利，而我們年齡小，辨識能力差，經(jīng)常會掏錢買這些垃圾食品，這不是在對國家未來下手嗎？你們想想看，假如你的兒女在校外買這些零食吃生病了，而這些零食恰好又是你生產(chǎn)的，你會怎么想？再看看那學校門口的燒烤店，店主拿著你們提供的“食品”，一手油，一手肉的，萬一被查到了呢？你承擔得起那嚴重的后果嗎？
不論從什么角度來看，你們都只是以現(xiàn)在的“幸福”換以后更大的痛苦，這值嗎？所以我希望你們憑著良心做生意，不做“虧本買賣”。
不過在眾多廠家之中，也有的廠家是真心真意的做買賣，這往往比只賺一時暴利的.方法要好上許多。如果所有廠家都是如此，那我也不必寫這封信給你們了�？善行⿵S家不懂這其中的道理，只賺一時暴利，不做長久之計。才導致了我們的食品安全一直沒個定論。這其實是一道并不復雜的算術題，你愿意只賺x元，還是x+x+x……元？
我向廣大廠家呼吁：不賺一時暴利，只做長久之計，要做良心生意，不做任何“虧本買賣”。
祝你們生意興��！
xxx
xxxx年xx月xx日
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