樂(lè)嘉的成長(zhǎng)故事
曾經(jīng)夢(mèng)想四處出差
樂(lè)嘉出生于寧波，他參加工作很早，中專金融專業(yè)畢業(yè)后才16歲，就進(jìn)入了銀行系統(tǒng)工作。母親期待他從頭做起，一步一個(gè)腳印扎實(shí)安穩(wěn)地做到銀行行長(zhǎng)。但他忍受不了銀行的刻板無(wú)聊，一想到要在鋼筋混凝土的格子間里過(guò)完終生，他就要發(fā)瘋。辛辛苦苦堅(jiān)持了兩年，他不顧媽媽的強(qiáng)烈反對(duì)偷偷地去應(yīng)聘銷售員。
于是，一路下來(lái)，樂(lè)嘉先后做過(guò)售樓員，做過(guò)導(dǎo)游，甚至在酒吧吹過(guò)長(zhǎng)笛。
一次偶然的機(jī)會(huì)，樂(lè)嘉接觸到雅芳產(chǎn)品，他在向銀行老同事推銷，賣了900元后從中提取傭金200元，那時(shí)他一個(gè)月的工資只有170元，只要?jiǎng)觿?dòng)嘴皮子，就可以有這么高的收入，他為此激動(dòng)不已。
樂(lè)嘉喜歡銷售工作，僅做了兩個(gè)月，銷售額就達(dá)到浙江省第一名的成績(jī)。雅芳在寧波成立分公司時(shí)，有500個(gè)人去應(yīng)聘經(jīng)理，在所有應(yīng)聘的人中，樂(lè)嘉年齡最小，學(xué)歷最低，
管理經(jīng)驗(yàn)最少，但他有直銷經(jīng)驗(yàn)，又頗得總裁好感，過(guò)五關(guān)斬六將后成為雅芳公司一員，上海總裁問(wèn)他愿不愿意去上海培訓(xùn)部，他第一次聽(tīng)到培訓(xùn)這個(gè)詞，但他得知一可以去全國(guó)各地出差，二可以離開(kāi)寧波老家擺脫媽媽的束縛和管教，就高高興興地前去報(bào)道了。心想：就算不發(fā)工資我也要去。
1994年，到了上海，樂(lè)嘉成了直銷培訓(xùn)師，雅芳是一個(gè)大公司，誰(shuí)都可以在臺(tái)上照著講義講課，并沒(méi)有什么挑戰(zhàn)性。但在講臺(tái)上，樂(lè)嘉第一次找到了良好的自我感覺(jué)，他決定，以后一輩子都要做與演講有關(guān)的培訓(xùn)師。他說(shuō)：“現(xiàn)在回想起來(lái)，我目前所達(dá)到的培訓(xùn)功力和當(dāng)時(shí)在雅芳擔(dān)任培訓(xùn)經(jīng)理幾乎毫無(wú)關(guān)系。但在雅芳的一年中，我學(xué)到了跨國(guó)公司非常專業(yè)的培訓(xùn)架構(gòu)，讓我對(duì)培訓(xùn)有了新的認(rèn)識(shí)。而更重要的一點(diǎn)是，我從那時(shí)起便發(fā)現(xiàn)自己非常喜歡做培訓(xùn)，這成為我此后選擇培訓(xùn)作為創(chuàng)業(yè)道路的原始動(dòng)機(jī)。”
不幸的是，一年后，賞識(shí)他的上海區(qū)總裁被集團(tuán)內(nèi)訌斗爭(zhēng)掉了，他也跟著被架空。只發(fā)工資，沒(méi)有工作干的日子非常難受。他從報(bào)紙上搜尋招聘啟示，每天寫(xiě)30封應(yīng)聘信，2個(gè)月寫(xiě)了一千五六百封信，只有100封回信，不是他看中的公司不要他，就是他看不中的公司要他。
夢(mèng)想離現(xiàn)實(shí)有多遠(yuǎn)
樂(lè)嘉在早年打工的生活中遇見(jiàn)過(guò)兩個(gè)對(duì)他一生有重要影響的老師，他說(shuō)一輩子都會(huì)記得他們。
1995年，樂(lè)嘉在一家臺(tái)灣個(gè)人成長(zhǎng)訓(xùn)練公司，遇見(jiàn)了一個(gè)有才學(xué)的臺(tái)灣培訓(xùn)師，聽(tīng)了老師關(guān)于“生命的潛能”和“人生如何設(shè)定目標(biāo)”的課后，他很激動(dòng)，原來(lái)還有如此富有感染力的演講，他找到臺(tái)灣老師要求向他學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
樂(lè)嘉跟臺(tái)灣老師學(xué)了半年，接受的是苛刻的魔鬼般訓(xùn)練。他將老師的講課錄音并一字不差地背下來(lái)，老師在臺(tái)上抖什么包袱、做什么動(dòng)作、臺(tái)下會(huì)有什么反應(yīng)，也無(wú)不爛熟于胸，最后竟做到十堂課有一堂課讓人哭。他印象最深的一件事就是，那位臺(tái)灣培訓(xùn)師為了讓他改掉說(shuō)話中的口頭禪，竟逼著他把口頭禪重復(fù)1000遍，這種“反向折磨法”讓人不堪忍受。那半年的培訓(xùn)對(duì)他有兩個(gè)重要意義，第一是基礎(chǔ)打得非常牢固，第二從那時(shí)開(kāi)始他對(duì)自己有了信心，他認(rèn)為自己生來(lái)就屬于講臺(tái)，他會(huì)在講臺(tái)上成就一番大事業(yè)。
在又一次失業(yè)后，樂(lè)嘉去上影廠參加配音演員應(yīng)聘，遇到了一生難忘的恩師--上海戲劇學(xué)院教授安振吉。這位曾經(jīng)輔導(dǎo)過(guò)王志文、陸毅、寧?kù)o等著名演員的老人在和樂(lè)嘉攀談之后，建議他到戲劇學(xué)院進(jìn)修表演。
樂(lè)嘉對(duì)這件事極為慎重，他已經(jīng)25歲了，不是剛踏上社會(huì)的毛頭小子，花一年時(shí)間進(jìn)修就意味著損失一年的時(shí)間成本和各種賺錢的機(jī)會(huì)。為此，樂(lè)嘉曾兩次乘火車去老師的家鄉(xiāng)合肥商量此事。最后他決定放棄一切，去上戲參加表演進(jìn)修。但演藝圈關(guān)系復(fù)雜，偶然性因素太多，一個(gè)人付出80%的的努力或許只能得到20%的回報(bào)，他最終放棄了成為演員的夢(mèng)想。但他又說(shuō)：“這對(duì)我后來(lái)創(chuàng)辦培訓(xùn)公司幫助太大了，因?yàn)槲椰F(xiàn)在所做的培訓(xùn)主要就是性格分析，專業(yè)的表演技巧使我能把具有不同性格的人的形態(tài)、神態(tài)、思想活生生地表現(xiàn)出來(lái)。有很多人的表演功力比我強(qiáng)百倍，有很多人的心理學(xué)知識(shí)比我多得多，但能夠把這兩者完美結(jié)合起來(lái)的，這個(gè)世界上卻沒(méi)有多少人。”
夢(mèng)想的腳步
離開(kāi)臺(tái)灣個(gè)人成長(zhǎng)訓(xùn)練公司后，正值全球最大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷公司——安利登陸中國(guó)。“銷售能人”樂(lè)嘉加入了當(dāng)時(shí)舉國(guó)上下熱潮洶涌的“直銷大軍”。這在他看來(lái)是人生中又一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
很多人會(huì)做銷售但不會(huì)演講，還有很多人會(huì)講課但沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)，而樂(lè)嘉恰恰具備了銷售業(yè)績(jī)和演講才能。短短兩年時(shí)間，樂(lè)嘉在全國(guó)巡回參加了200多場(chǎng)演講，并建起了一支13000人的直銷團(tuán)隊(duì)，這在當(dāng)時(shí)殊為驚人。這段經(jīng)歷讓他受益匪淺。他現(xiàn)在對(duì)大型演講場(chǎng)面的掌控經(jīng)驗(yàn)，很大程度上來(lái)自于這200多場(chǎng)演講。當(dāng)時(shí)規(guī)模最大的一次演講是在天津萬(wàn)體館，面對(duì)的聽(tīng)眾達(dá)1萬(wàn)多人;而最火爆的一次則是在濟(jì)南軍區(qū)大禮堂，他演講完之后，所有聽(tīng)眾起立鼓掌7分半鐘。掌聲帶給了他成功的感覺(jué)，他覺(jué)得這一次他是站對(duì)了人生的舞臺(tái)，他發(fā)自內(nèi)心認(rèn)為，自己跟別的講課者是不同的，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，那是工作的形式，對(duì)他來(lái)說(shuō)，演講是他的人生使命。
1999年初，樂(lè)嘉進(jìn)了一家培訓(xùn)公司。但很快，天性不安分、不喜歡受制于人的他決定自己創(chuàng)業(yè)——于是和一個(gè)朋友合作開(kāi)培訓(xùn)公司，這次合作僅幾個(gè)月就以不歡而散告終。“這次失敗讓我意識(shí)到在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，慎重選擇一個(gè)合適的合作伙伴的重要性。因?yàn)椋簧鞯倪x擇不僅會(huì)導(dǎo)致合作破裂，甚至?xí)プ约旱呐笥选?rdquo;樂(lè)嘉總結(jié)說(shuō)。
永不停止
不久，樂(lè)嘉又獨(dú)立出資成立了演講公司，在演講過(guò)多次后，他偶然接觸到西方流行的行為心理學(xué)，將人的性格可以分為四類：活潑型、完美型、力量型、和平型。他發(fā)現(xiàn)每個(gè)人都對(duì)此話題感興趣，會(huì)將此講課的內(nèi)容傳給自己的同事朋友和親人。
樂(lè)嘉曾經(jīng)學(xué)過(guò)魔術(shù)表演，在一次性授課中，他用四塊布變出一塊布來(lái)，這四塊布正是紅黃藍(lán)綠四種顏色，他靈光閃現(xiàn)，為什么不用四種色彩來(lái)取代四種性格的名稱呢?紅色代表活潑型;藍(lán)色代表完美型;黃色代表力量型;綠色代表和平型。這樣更形象生動(dòng)更滌入人心。
當(dāng)然，人的性格并不僅僅表現(xiàn)為簡(jiǎn)單的四種類型，就像每個(gè)人都有眼睛鼻子世界上卻沒(méi)有一個(gè)人長(zhǎng)得一模一樣，每個(gè)人有多種性格顏色，哪種成份多一些，人的性格就主要表現(xiàn)為哪種色彩類型。樂(lè)嘉在培訓(xùn)中說(shuō)：“在一家企業(yè)里，像負(fù)責(zé)產(chǎn)品營(yíng)銷這樣需要快速與外界建立一定關(guān)系的部門，要求員工對(duì)市場(chǎng)反饋的信息反應(yīng)迅速，并具備良好的交際能力，適合紅色和黃色性格的人。相反，像產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)部、品質(zhì)保證部、工程部等以技術(shù)為主的部門，員工需要具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S分析能力，適合以藍(lán)色性格的人。”
在色彩密碼的基礎(chǔ)上，樂(lè)嘉還提出了“性格是天生的，個(gè)性可以修煉;動(dòng)機(jī)無(wú)法改變，行為可以訓(xùn)練”的觀點(diǎn)。這個(gè)觀點(diǎn)不僅用“個(gè)性決定命運(yùn)”顛覆了傳統(tǒng)的“性格決定命運(yùn)”的論調(diào)，更比傳統(tǒng)的行為和性格類型論更富實(shí)用性。
樂(lè)嘉精心設(shè)計(jì)了自己的形象，光頭和左耳帶一個(gè)耳環(huán)，給人感覺(jué)又酷又另類。他說(shuō)話聲音響亮，語(yǔ)速時(shí)快時(shí)慢，尤其是講到紅色性格的人時(shí)，會(huì)有夸張的熱情和極快的語(yǔ)速，語(yǔ)速奇快的時(shí)候也讓人聽(tīng)得一字不漏。他像演員一樣表現(xiàn)四種色彩的性格特征，豐富的肢體語(yǔ)言調(diào)動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)氣氛。他鼓勵(lì)聽(tīng)眾成為演講的一部分，他在臺(tái)上提問(wèn)，由聽(tīng)眾回答，現(xiàn)場(chǎng)分析聽(tīng)眾的性格，由于樂(lè)嘉經(jīng)驗(yàn)豐富，有時(shí)聽(tīng)眾還未說(shuō)話，他就先說(shuō)出了別人的性格。聽(tīng)樂(lè)嘉的演講，是一種絕妙的藝術(shù)享受。
大量的培訓(xùn)使樂(lè)嘉的事業(yè)有了質(zhì)的飛躍。他為聯(lián)想、諾基亞、百事可樂(lè)、羅氏、紫江、中國(guó)移動(dòng)、貝爾、阿爾卡特等眾多跨國(guó)公司、商業(yè)組織、政府機(jī)關(guān)或非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)做過(guò)內(nèi)訓(xùn)。他是中國(guó)第一個(gè)將色彩密碼性格分析傳播到大眾心里的人，他終于修得了正果。但他并沒(méi)有停止奮斗的腳步，他要成為最偉大的演講家，他希望在性格分析領(lǐng)域影響所有的中國(guó)人，他夢(mèng)想將性格分析這個(gè)工具普及化，他做了明信片、撲克牌、宣傳光盤(pán)等，想讓的人加入到這個(gè)工具的宣講和推廣隊(duì)伍里來(lái)，最終，他要培訓(xùn)的性格分析培訓(xùn)師，并建立一支FPA培訓(xùn)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，將深?yuàn)W的性格學(xué)知識(shí)傳播到普通人心里，讓普通人在生活中運(yùn)用自如，就像老太太都知道周杰倫一樣，他希望人們以后見(jiàn)面都不問(wèn)候，你吃了嗎，也不是問(wèn)你上網(wǎng)了嗎?而是問(wèn)你色了嗎?
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