新產品項目的建議書

　　新產品的廣告策劃要注意廣告策劃的環境因素、廣告投放時機和廣告的媒體策略和訴求策略。以下內容是小編為您精心整理的新產品項目的建議書，歡迎參考！

　　新產品項目的建議書

　　隨著經濟和社會的快速發展，人們的生活水準日益提高，對保健品的消費需求也日益加大。在這種條件下，公司進入保健品行業，推出高科技保健食品是十分有利的。

　　通過對保健品市場的深入調查發現，不少企業都被保健品的效益高、上馬快、市場大等特點所吸引，且他們的經濟實力都較強，可以預見新一輪市場競爭將更加白熱化，市場營銷的立體組合也變得更加重要。因此，如何使企業有更好的發展，如何使公司的保健品在投放市場初期就能站穩腳跟，并使市場份額不斷提升，是公司的高科技保健品在上市前必須要考慮的問題。

　　一、戰略目標

　　1．定性目標

　　為公司樹立生物工程領域高科技企業的形象，極大地提高公司與產品的美譽度，為公司在保健品市場的進一步發展提供市場和資金的保證。

　　2．定量目標

　�。�1）銷售額

　　鑒于保健品市場的巨大潛在需求和公司的生產、營銷能力，公司擬分三步走：在銷量方面第一年爭取實現年銷售額____萬元，第二年實現____萬元，第三年實現____億元年銷售額。

　　（2）市場份額

　　在市場份額方面第一年擬獲得____、____、____省省會城市保健品市場____%的份額，第二年擬獲得____、____、____省省會城市保健品市場____%的份額；第三年擬獲得全國市場保健品____%的份額；在利潤方面公司擬達到____%的銷售毛利率。

　　二、戰略重點

　　1．合理選擇目標市場

　　2．鋪設良好的銷售渠道

　　3．設計合理有效的傳播理念

　　三、消費行為分析

　　1．有××%的消費者在購買前事先確定保健品品牌，到購買地點再確定要購買的品牌僅占××%。這說明長期、系統的品牌建設工作是保健品營銷的關鍵，因而企業應努力使自己的品牌在消費者心中占據優勢地位。

　　2．藥店和超市是消費者購買保健品的主要場所，××%的消費者在藥店購買保健品，××%的消費者在超市購買保健品。

　　3．消費者服用保健品后一般都會產生持續的消費行為，有××%的消費者一旦服用保健品則會經常服用或長期服用。

　　4．消費者在消費保健品方面容易形成品牌忠誠度。

　　四、品牌形象設計

　　關于公司準備上市的高科技保健食品的品牌形象設計的'具體內容見下表。

　　××公司高科技保健食品的品牌形象設計構成表

　　構成要素具體內容

　　基本要素企業名稱；企業品牌標志；企業品牌、標準字體；企業專用印刷字體；企業標準色；企業商標圖案；企業宣傳標語、口號

　　應用要素產品擺設的商店櫥窗及裝飾；產品包裝用品；產品傳播海報；產品說明書；產品樣品；產品的展示和陳列

　　五、銷售員業務培訓

　　為促使公司的保健品獲得更佳的經營業績，可以對業務員開展以下方面的訓練和培訓。

　　1．公司的企業理念，文化滲透培訓。

　　2．營銷人員的心理建設和雙贏營銷技能、技巧的培訓。

　　3．營銷人員雙贏談判能力培訓及“超級影響力”培訓。

　　4．營銷人員對保健食品的產品定位、市場定位認識培訓。

　　5．客戶服務技能和方法培訓。

　　6．推廣業務流程培訓。

　　7．團隊精神、上傳下達、相互協作、完成目標訓練。

　　六、營銷通路組合與開發

　　藥店、醫院、商場、超市、專賣店等是保健品的主要銷售通路。除此之外，公司還應開發其他銷售通道，如網絡銷售、業務銷售等，將多種銷售通路進行有機結合。

　　七、廣告媒體組合策略

　　新產品的廣告策劃要注意廣告策劃的環境因素、廣告投放時機和廣告的媒體策略和訴求策略。在設計產品上市時的廣告策略時，公司需關注以下五個問題。

　　1．新上市保健食品的廣告策劃如何充分利用環境因素。

　　2．如何保證保健食品廣告投放的有效性。

　　3．如何把握保健食品廣告訴求的重點和差異。

　　4．如何處理廣告公關、新聞策劃的結合與關系。

　　5．如何建立保健食品整合傳播理想模式。

　　八、產品上市利弊分析

　　1．有利點

　�。�1）市場潛力大

　　（2）本公司開發的××保健品有著其他競爭對手不可比擬的特性

　　2．不利點

　　（1）主力競爭品牌資金雄厚、市場占有率高、受消費者認可程度較高。

　�。�2）第二品牌產品低價位進入市場獲得成功。