車展觀后感想

　　作為大二的學生，我們還沒有進行汽車營銷等專業知識的學習，學校能為我們安排這樣的認知實習，讓我們在學習專業課之前就先去接觸專業的學習這對我明確了在以后學習道路上的重心，無疑這對我們以后的專業知識的學習有很大的幫助。下面就分享一下我在本次車展中的收獲。

　　汽車營銷—任重而道遠

　　我認為現在大家還沒有對汽車營銷形成理性的認識，對營銷這一概念還沒有真正的理解。在車展現場，帶隊老師為我們安排了和車企的互動活動，即由我們根據在準備過程中發現的問題向有關的負責人員提問，對方為我們解答。在與上海大眾的互動時，大眾的負責人員專門為我們安排了相關的負責人員為我們解答，正為他們的細心的安排贊嘆的時候卻驚訝的發現，他為我們安排了精通車身、底盤、發動機的負責人為我們解答。很顯然這樣的安排并不符合我們的胃口。當我們同學向他們提問關于領域和一汽大眾邁騰的推廣策略與有何不同時，對方的負責人員思考了5秒鐘后說不知道。在其他幾家企業的互動時也發生過類似的事情，例如在比亞迪的互動中，我們問到關于比亞迪的新產品S6的上市有沒有采取什么措施回避前段時間的“退網門”事件時，對方卻還是向我們陳述一些毫不相干的事情；當

　　我們問到產品的目標市場和營銷渠道時，對方卻無言以對，或者以“你們是營銷專業的，你們比我們要了解”來回答我們。這樣匱乏的營銷知識和短淺的營銷認知又怎能在商界立足？

　　汽車市場已從壟斷市場演變為競爭性市場，正逐步從賣方市場向買方市場轉變，其主要標志是汽車供給主體的競爭性和汽車服務的差異性凸顯，汽車消費行為的主導性增強，汽車消費方式的選擇性增多。汽車市場的變化帶來了消費者行為和動機的較大變化，消費動機與行為更趨理性和實效。這些變化無疑對當前的汽車營銷提出了更高的要求，針對市場轉型帶來的消費行為的變化，傳統汽車營銷方式面臨諸多挑戰。汽車經銷商要持續發展，必須改變營銷方式，調整營銷策略，激發潛在汽車需求，促進企業健康持續發展。作為汽車營銷專業的學生，我們任重而道遠！

　　促銷 -- 小舉動，大收益

　　促銷作為市場營銷的很重要的一部分被企業關注。好的促銷宣傳可提高公司的形象，提高企業及相關產品的知名度。當然在這次車展中，車企們也都費了好大的功夫做促銷。分發企業宣傳冊，便攜袋，有獎問答，展臺表演，但是這樣的效果如何呢？大家在場內都積極踴躍的去領取宣傳資料及便攜袋。但是在展館外垃圾桶旁邊觀眾隨手丟棄的便攜袋不得不引起企業的思考，這樣的宣傳作用何在？

　　顧名思義，車展重在“展”，基本上沒有人會在車展上買車。所以企業只需做好宣傳就夠了。我認為宣傳不光要靠在車展現場憑借靚麗的車模、轟動的展臺表演或者聲勢浩大的有獎競答吸引更多的觀眾，更要注重觀眾的再營銷作用，即以觀眾為宣傳載體來為本企業做宣傳。以分發宣傳冊為例，在我搜集到的宣傳冊中可以發現，宣傳冊的整冊內容都是介紹該企業的新車或新技術的，大家看過之后，內容就知道了宣傳冊也就沒什么用了，所以大家就隨手丟棄了。我想如果把宣傳冊做成筆記本或便簽本，那樣即為自己做了宣傳還能為大家所用。樣式精美大家還可以收藏為念或贈與朋友都是很好的選擇，大家在使用的過程也是對企業的再一次認識的過程，當然這樣的宣傳效果也是顯而易見的。

　　車展車模，應用之有道

　　當然就是本次車展的一大亮點---車模。車展是車的盛會，更是車模的盛會。游走在不同的展區中可以明顯的發現，凡是有車模的展臺前，都是人潮涌動，閃光燈此起彼伏。我本以為是大家是因為欣賞該展臺的車和車模達到了“人車合一”的境界而前來參觀，但無意中驚訝的發現大家相機中聚焦的內容，相機中的整個畫面都是亮麗的車模，卻沒了車的蹤影。靚麗的車模固然可以吸引眼球，令人賞心悅目，可以招徠觀眾，但是對自己品牌的宣傳作用有多大？這個問題很值得

　　思考。我想既然中國的汽車市場主要是家庭式轎車，不妨把車模也向家庭式發展一下，即把一個和諧美滿的家庭作為那些目標定位為家庭轎車的企業。庭成員中，爸爸媽媽為車模，孩子作為點綴，形成一幅美滿而又和諧的畫面。這樣可以為那些潛在客戶描繪一幅美好的心理圖像，這樣的圖像因為和潛在客戶的實際想象比較相似，所以更容易被他們接受。

　　能夠參觀這樣國際性的大型車展，對我們的專業認知有很大的幫助。讓我們領略到最先進的汽車營銷知識，讓我們有機會去感受到專業知識與實際操作相結合的過程。這樣的盛會更是開闊了眼界，讓我們認識到更多的專業知識，讓自己學習的理論知識得到升華。希望學校在以后的教學過程中能夠為我們提供更多的機會。

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