服裝銷售月度工作總結(jié)實用

　　總結(jié)是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，讓我們一起認真地寫一份總結(jié)吧。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢？以下是小編為大家整理的服裝銷售月度工作總結(jié)實用，希望對大家有所幫助。

服裝銷售月度工作總結(jié)實用1

　　XX月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年XX月一號來到XX男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到XX男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對XX男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

　　在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

　　1、在店長的帶領下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

　　2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

　　3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

　　4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，思想?yún)R報專題每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

　　我認為我們XX男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

　　以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

　　“高雅音樂藝術(shù)進校園活動”是由教育部、文化部、財政部聯(lián)合舉辦的，旨在貫徹落實中共中央、國務院提出的“進一步推進高雅文化進校園活動，豐富校園文化生活，提高學生藝術(shù)修養(yǎng)”要求的重要舉措。活動自開展以來，有上千萬的大學生從中獲益。高雅音樂藝術(shù)進校園的活動開展的情況如何？當前這項活動中存在的問題是什么？應當怎樣解決這些問題？是值得每一個高校音樂教師深入思考的問題。

　　一、高雅藝術(shù)進校園的積極作用

　　（一）提高大學生的審美能力

　　正確的、豐富的審美能力，是一個大學生應該具有的基本能力，而審美能力的培養(yǎng)，藝術(shù)教育不但是最佳的培養(yǎng)方式，而且有著當仁不讓的責任。高雅藝術(shù)之所以高雅，是因為其都是藝術(shù)作品中的精品，蘊含著豐富的美的質(zhì)素，通過對這些藝術(shù)作品的欣賞和體驗，就能夠得到一種美的熏陶和感染。比如交響樂，之前很多學生對交響樂不了解，認為自己聽不懂。但是真正靜下來感受這門藝術(shù)的時候，樂器之間的配合演奏出來的音響效果以及作品所表達的思想內(nèi)涵，都給予學生深深的震撼，紛紛表示為交響樂的藝術(shù)魅力所折服。這就是一個審美的過程，也是一個審美能力得到提高的過程。

　　（二）擴大學生的知識層面

　　一方面，任何一部藝術(shù)作品都不是孤立存在的，而是呈現(xiàn)出一種綜合性的特征。另一方面，具有“既博又專”的知識結(jié)構(gòu)和能力，也是新時期大學生所必備的素質(zhì)。高雅藝術(shù)進校園的活動就為兩者提供了一個契機。比如對《黃河大合唱》的欣賞，在歷史方面，能夠了解到上個世紀30年代那段可歌可泣的歲月；在文學方面，可以感受《黃河大合唱》這部長詩的文學魅力；在音樂上，則能夠體驗合唱藝術(shù)的巨大感染力和人聲歌唱的優(yōu)美。大學生是文化的接受者，更是文化的傳承者和創(chuàng)造者，通過對高雅藝術(shù)的欣賞，使得大學生的知識層面得到豐富和擴展。

　　（三）增強校園文化建設

　　作為高校的校園文化來說，應該主動汲取古往今來的一切優(yōu)秀文化成果，并不斷積淀、豐富和發(fā)展。高雅藝術(shù)進校園活動的開展，其意義絕不僅僅是舉辦幾場演出，而是將其作為學生人文素質(zhì)培養(yǎng)的一種方式和渠道。尤其是對于校園文化建設來說，高雅藝術(shù)進校園活動的開展，既能夠讓學生感受優(yōu)秀的'文化藝術(shù)成果，又能夠帶動學校的校園文化建設，將會有更多的學生主動去學習一些藝術(shù)技能，這就是豐富校園文化的一個重要體現(xiàn)。只有將對高雅藝術(shù)的弘揚長期深入地開展下去，才能夠使其有機地帶動校園文化建設，這一點從目前來看，只是認識到了初步的功效，兩者如何更有機地結(jié)合在一起，還需要進行長期和深入的研究。

　　（四）增強學生的群體意識

　　21世紀是一個講求合作的時代，而高雅藝術(shù)中有很多都是以合作形式呈現(xiàn)的，需要所有演出人員密切配合，才能夠獲得良好的藝術(shù)效果。就合唱藝術(shù)來說，男高音、男低音、女高音、女低音4個聲部分工明確，各司其職，什么時候進入、演唱多長時間、什么時候結(jié)束演唱都有著嚴格的要求，如果有一個人做不到，那么整個演出的成功也就無從談起。很多學生對此有了深刻的體驗，他們在觀看演出的時候，自覺調(diào)整好手機，不大聲喧嘩，演出之后給予熱情的掌聲等，這就說明，他們的合作意識得到了加強，初步感受到了超越小我，融入大我的真諦。

　　（五）有助于參演學生專業(yè)技能的提升

　　高雅藝術(shù)進校園的活動中，表演者很多都來自于各大高校，他們或者是專業(yè)的學習者，或者是業(yè)余愛好者，無論是何種身份，高雅藝術(shù)進校園的活動，都讓自己的專業(yè)技能得到了充分鍛煉和提高。之前在練習中學到的各種技術(shù)，都可以在實踐中得到檢驗，這對于藝術(shù)表演這門實踐性極強的藝術(shù)來說，是尤為重要的。

　　二、新時期對高雅藝術(shù)進校園活動的發(fā)展建議

　　（一）學校自上而下充分重視

　　走進校園，自然離不開學校全方面的大力支持。活動開展以來，校方對活動的開展都做了精心準備，集全校之力保證活動的開展，這是值得肯定的。新時期，這種好的傳統(tǒng)還要繼續(xù)發(fā)揚。學校應該認識到這項活動開展的重要意義，提供必要和充分的人力、物力和財力支持，尤其要注意把各種工作做細。比如演出間歇期間，演出人員的飲水問題、演出場地的天氣情況處理等，在原來的基礎上再把工作做得細致周到，演出人員熱情高漲，學生們樂于接受，才能達到最好的開展效果。作為教師，應該及時鼓勵學生參與，對高雅藝術(shù)的欣賞都是有利無害的，特別是行政方面的教師，是活動開展的具體負責人，要各司其職，為活動的順利開展打下良好的基礎。作為學生，應該積極響應學校和教師的號召，積極參加和觀看演出，認識到活動對于個人各方面提高的重要意義，認真而投入地欣賞，這樣不但能夠和表演者形成良好的互動，而且能夠使自己的體驗更為深刻。

　　（二）注重地方音樂文化的傳承

　　活動開展之前，很多學生片面地認為，只有西方藝術(shù)才能夠稱得上是高雅藝術(shù)，其實不然，我們的民族藝術(shù)、地方藝術(shù)，有著豐富的藝術(shù)魅力和內(nèi)涵，一樣也是高雅藝術(shù)。比如對于民樂的欣賞，就可以獲得和欣賞西方音樂截然不同的感受。而且教育部也明確指出，支持和鼓勵地方文藝團體加入到活動的隊伍中來，作為必要和有益的補充。所以活動開展完之后，學校應該以此為契機，趁熱打鐵，多開展一些相關(guān)的民族藝術(shù)活動，比如民樂的專場演出、中國畫藝術(shù)展等，通過這些后續(xù)活動的開展，讓學生對民族藝術(shù)、地方藝術(shù)有一個全新的認識，逐漸樹立起一種民族自信心和自豪感，這對于大學生來說，是極為重要的。

　　（三）以活動為契機開展普及教育

　　高雅藝術(shù)進校園的活動，讓教師和學生都感受到了高雅藝術(shù)的巨大魅力，開闊了自己的藝術(shù)視野，提高了自身的審美水平。然而這些都只是一時的功效。從實際情況來看，高雅藝術(shù)團體不可能頻繁地在一個學校內(nèi)進行演出，要想使整個學校的音樂藝術(shù)水平和學生的音樂藝術(shù)能力有所提高，還是要靠學校自身普及音樂教育。如高雅音樂活動進校園，更多的是一個帶頭和示范的作用。高校要以此為契機，大力開展本校的公共音樂教育。從教學目標、師資配備、環(huán)境建設等多個方面，進行重新審視，充分認識到高雅音樂藝術(shù)的巨大作用和意義。正所謂“十年樹木，百年樹人”，之所以要求以活動為契機，大力開展普及音樂教育，是因為在活動開展期間，有時會出現(xiàn)尷尬的現(xiàn)象。比如有些學生雖然對高雅音樂本身充滿興趣，但自身的音樂欣賞能力有限，不能很好地感受和體驗作品，成為了一個遺憾。要培養(yǎng)對高雅音樂的欣賞能力，并不是一朝一夕之功，而是一個循序漸進的過程，唯有堅持不懈地開展普及教育，才能使學生的音樂審美能力得到切實的培養(yǎng)和提高，這才是對這項活動的最大支持。

　　（四）加大學校各類社團的建設

　　社團是學校文化的重要組成部分，以高雅藝術(shù)進校園的活動為契機，應該將其建設成為高校藝術(shù)活動的主陣地。首先要提高重視程度。有些人認為學校社團不過是幾個興趣愛好者的聚集地，并沒有認識到社團所特有的各種功能，所以應該及時轉(zhuǎn)變這一思想，建設好社團，利用好社團。其次是加大投入，有機管理。社團維持和活動的開展，是需要一定經(jīng)費的，需要學校在一定程度上予以支持。同時重新明確社團的管理部門，責任到人，將其納入到合理和正常的軌道中來。最后是要加強建設，打造精品。應當對一些好的社團予以重點扶持和幫助，比如予以適當?shù)慕?jīng)費支持，委派專門的教師進行指導，等等，將其打造成為精品和典型，使之成為高雅藝術(shù)進校園活動的有益補充。

　　結(jié)語

　　大學生是時代的驕子，是國家的未來和民族的希望，對他們進行各種美的教育，是尤為必要的。高雅藝術(shù)進校園，就是實施美育和藝術(shù)教育的重要途徑。8年來，已經(jīng)有上千萬的大學生從這些高雅藝術(shù)中認識美、感受美和體驗美，對他們?nèi)松�觀、價值觀和世界觀的樹立起到了重要作用。新時期，我們要以一種發(fā)展的眼光來看待這項活動，正視活動中存在的諸多問題，從學校到教師，從教師到每一個學生，都充分認識到這項活動開展的重要意義，為提高每一個大學生的藝術(shù)素養(yǎng)和審美水平，貢獻自己的力量。

服裝銷售月度工作總結(jié)實用2

　　本次實踐活動由7月22日開始，到8月22日結(jié)束，為期一個月。在這二十天里，我主要是進行的是服裝銷售的工作。在三十天里，銷售成績也不是很好，但卻也收獲頗豐，感觸良多：

　　首先，只有付出才會有回報。由于上學的原因，大部分時間都呆在學校里，沒有任何銷售經(jīng)驗，在實踐的前面幾天就常常碰壁。俗話說不當家不知柴米貴，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以為然。然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想像的難多了！

　　做為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸，在實踐的初期我就就是因為態(tài)度不夠好，服務不夠耐心而錯過了很多顧客！在開始上班的時候，由于態(tài)度不好和缺少耐心。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了！我當時很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被親戚看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調(diào)服務態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的的顧客，但因為有前車之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗，到月尾結(jié)束的時候，成績還很不錯，親戚直夸我進步快！

　　在別人眼里，做銷售工作的人都是能說會道，只管把產(chǎn)品賣出去，而不管顧客感受的。但是，那么這樣的銷售可以說是一次性買賣。我們要的是永久長遠的客戶關(guān)系，我們要的是想方設法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了。

　　每次，當顧客進店，我都會上下打量一番，不是看顧客富不富裕，而是仔細觀察顧客的衣著風格，以便開展銷售工作。當顧客決定買下某款上衣時，先別急著開單，而是接著向顧客推薦其他的，比如與上衣搭配的褲裝及鞋子，充分利用自己所學的消費者心理學及各種其他的理論輔助銷售工作，這是你會發(fā)現(xiàn)意外的收獲。

　　除此之外，心到也是必須的要領。記得有一次來了一個顧客，我急忙迎了上去說：“您就是一星期前買了兩件衣服的那個顧客，我記得你，歡迎再次光臨”

　　同時我拿出她上次買的那兩款衣服樣板在手上。她先是一頓詫異，接著說：“我太佩服你的記憶力了，每天到店里買東西的.人這么多，多虧你還記得我，今天我想買一條褲子，就找你幫我選了。”雖然這只是我工作中的一個場景，對顧客來說也是最微小不過的事情了，但是我們充分體會到了別人對我工作的肯定，同時自己也收益良多。

　　在平時工作中，我動作有時會顯得比較慌亂。所以有時候開單的時候會出現(xiàn)一些小錯誤，開始的時候還沒有怎么在意，但當親戚提醒我的時候我才意識到問題的嚴重性。又一次我大單的時候輸錯了款號，弄得盤點時候費了很多心思。所以親戚接下來提醒我以后要小心，后來我想想也是，顧客既然有心來買東西就不在乎一兩分鐘，我們完全可以有時間審核一遍的，所以在以后的工作過程中我都引以為戒，爭取少出意外。其實，即使我現(xiàn)在不在店里工作了，我覺得細心對我來說還是很重要，因為大家都說世界上唯一沒有的就是后悔藥，但我們犯錯誤的時候很多事情都是無法彌補的。

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