農機銷售員工作總結（通用26篇）

　　時間一晃而過，一段時間的工作活動告一段落了，回顧這段時間以來的工作，收獲頗豐，是時候認真地做好工作總結了。工作總結怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的農機銷售員工作總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　農機銷售員工作總結 1

　　一、全年農機購置補貼實施完成情況

　　今年中央在我縣投放國補資金550萬元，截止到目前，已全部發放到農戶手中，補貼農機具4922臺套，受惠農戶及農機服務組織3142戶。其中：手扶拖拉機：254臺、輪式拖拉機：39臺、旋耕機：68臺、微耕機：2137臺、田園管理機：32臺、玉米收割機：4臺、谷物收獲機：4臺、微灌設備：547臺、鍘草機：14臺、揉絲機：71臺、飼料混合機：89臺、顆粒壓制機：1臺、喂料機：20臺、清糞機：87臺、水簾降溫設備：227臺、玉米脫粒機：250臺、水體凈化設備1005臺、壓捆機7臺、包膜機、5臺。

　　二、主要工作舉措

　　1、加強領導、落實責任、密切協作

　　為切實做好農機購置補貼工作。我縣結合縣域實際，按照省市要求成立了由縣政府牽頭、人大政協、紀檢監察、財政、農機等部門組成的領導小組，共同研究制定了《20xx年農業機械購置補貼工作實施方案》和《農機報廢更新補貼試點工作實施方案》，明確了組織領導和監管職責，實現農機補貼工作內部約束、外部監管，重大事項共同協商。在具體實施過程中，建立了“主要領導負全責、分管領導負管責、工作人員直接負責”的責任機制，并層層簽訂責任狀，形成一級抓一級，層層抓落實的工作格局。

　　2、加大宣傳力度，優化全程服務

　　今年繼續實行“自主購機、定額補貼、縣級結算、直補到卡(戶)”，我縣對這項政策進行了大力宣傳，并與財政部門協商，通過“一卡(折)通”支付農民補貼款。在宣傳過程中，充分利用農業機械作業演示、展示現場會、送農機下鄉等有效平臺，采取廣播、電視、張貼公告等方式，全方位、多角度地宣傳農機購置補貼政策及具體的操作程序，讓廣大農民群眾更好地了解政策，營造良好的輿論環境，確保農民群眾不因政策變化影響購機用機積極性。

　　3、遵守程序規定，嚴格規范操作

　　在補貼實施操作過程中，嚴格按照“農民全價購機，縣財政結算，補貼直補到戶”的要求，堅持按章辦理、公平公開、陽光操作，進一步增強購置補貼工作的規范性和透明度。強化對購機補貼工作的監督，確保農機購置補貼政策不折不扣地落到實處。

　　同時，嚴格按照《xx年中央和省級財政農機購置補貼實施辦法》的要求，執行以“補貼產品推廣目錄制、補貼經銷商生產企業自主選擇制、管理過程監督制、受益對象公示制”為主要內容的操作程序，確保一個程序不減。充分尊重農民的自主選擇權，不向農民指定農機品牌和經銷商，不以補貼指標有限為借口，變相為購機農民推薦補貼產品和經銷商。

　　4、完善服務舉措，提升服務質量

　　一是最大限度減輕農民負擔，減免補貼戶的復印費用，免費為農民提供復印服務。二是注重宣傳發動，進一步完善服務手段。為方便農戶辦理購機手續，印制了《政策告知書》和明白卡發放到每位購機戶手中，方便購機戶的.聯系和所需辦理的相關手續。三是督促農機經銷商加強新機具實用技術培訓，將機具操作、保養等技術及時地傳授給購機者，確保其正常使用，及早組織開展了以機具操作、維修保養為重點的技術培訓，已先后舉辦各類農機實用技術培訓十多期，參訓八百多人次。四是進一步強化售后服務工作。及時聯系生產、銷售企業落實安排“三包”服務人員，落實農機作業服務人員，配備必要的通訊工具和交通工具，對出現的農機故障提供必要的服務，做好技術指導和服務三包聯系工作，動員有資質的修理服務組織、企業參與社會化農機維修服務，確保農業機械使用效率，不誤農時。五是實行首問負責制、服務承諾制和農忙無休息日制，增強責任意識，保證優質服務，及時為農民排憂解難。

　　5、嚴格管理，加強監督

　　我辦成立了農機補貼監督小組，著重從以下幾個方面加強監管：一是強化對農機經銷商的監管。重點監督他們在購機補貼政策宣傳上不能誤導，售機價格上不能抬高，差額購機補貼不打折扣，機具質量、售后服務必須保障。我們采取調查農民、回訪機手等方法，監督經銷商在機具售價、政策宣傳、補貼兌現上不出偏差。二是強化對購機補貼過程的監管。規范購機補貼程序，完善購機補貼資料，做到見機見人、人機一致、機號一致，從而，確保購機補貼整個程序符合省局規定要求，整個過程嚴謹無漏洞，補貼政策落實不走樣。三是對購機人及補貼機具的監管。嚴格審查審核購機人身份和購機能力，防止縣內農民幫縣外農民購機、少數人利用農民身份購機套取補貼，并明確規定補貼機具在兩年內不得轉賣，兩年內隨機抽查，如發現不實，要追回補貼。四是加強補貼機具的質量監督，了解補貼機具的質量狀況、企業承諾落實情況和農民的反映，認真受理農民的投訴，對存在質量問題、農民投訴多的機具生產企業，督促其整改，并及時上報市農機辦。

　　三、存在問題

　　1、購機補貼程序較繁瑣、不夠簡便，造成縣級農機補貼工作人員工作量大、農機戶的往返路程次數太多，既浪費時間又消耗財力。

　　2、省農機購置補貼系統運行不正常，系統經常出現問題，且系統安全系數太低，大量泄漏購機戶信息，對部分農民造成了不必要的經濟損失。

　　農機銷售員工作總結 2

　　20xx年初以來，我站在市農機局的指導下，認真貫徹落實省、市、區有關安全生產工作會議精神，按照有關文件要求，切實履行農機安全生產職責，大力開展創建"平安農機"示范活動，嚴厲打擊農機安全生產違法行為，繼續深化"農機安全生產年"和切實抓好"農機安全生產月"活動，全區農機安全形勢保持良好發展勢頭。

　　一、農機安全生產基本情況

　　今年全區無農機較大以上事故發生，農機事故為零。農機監理進一步規范，拖拉機無牌無證、黑車非駕、違章載客等現象得到有效遏制。

　　二、主要工作情況

　　1、明確目標，落實責任。為了保證農機安全生產工作順利開展，層層落實責任，簽訂農機安全責任書，切實加強領導，強化安全生產源頭監管，層層抓落實，齊抓共管，確保農機安全生產形勢持續穩定。

　　2、規范操作，強化源頭管理工作。嚴格按農業部"四令""四規范"的要求落實責任，嚴格實行"執法依據、辦事程序、收費項目標準、辦事人員、辦事結果"五公開制度；嚴把準入關，加強農業機械使用安全的源頭管理。認真做好年度檢驗工作，嚴格按檢驗標準，實行人、機、證"三見面"，逐機逐項進行檢驗，確保農業機械安全技術狀態良好，促進農機作業安全。

　　3、認真開展"安全生產年"活動，抓好農機安全宣傳教育、培訓工作。及時成立了農機"安全生產年"活動領導組，制定了《實施方案》狠抓工作落實，一是領導帶隊深入基層進行農機安全監督檢查，進行隱患排查整治；二是組織宣傳車深入全區開展農村道路"農用車、拖拉機違法載人"，為重點的專項宣傳活動；散發宣傳資料1000余份。

　　4、切實抓緊、抓好、抓實"安全生產月"的宣傳教育活動，一是加強領導，提高認識，制定活動方案；二是組織學習，廣泛宣傳"安全第一、預防為主、綜合治理"方針和安全生產標本兼治、重在治本的各項方針政策。

　　5、加強執法，強化監督管理，確保農機安全生產工作平穩有序。一是要繼續深入開展打擊農機安全生產違法行為專項行動，與交警部門共同清理檢查無牌、無證、脫檢、報廢拖拉機上路行駛和無證駕駛、違法載人等道路交通違法行為；二是以"創平安農機，促安全生產"為主題的農機安全生產違法行為專項行動，努力形成"政府領導，部門配合，社會參與，齊抓共管"的'長效機制。加大宣傳工作力度，采取多種形式全面提高農民群眾的認識水平；三是要繼續加強農機安全生產專項監督檢查導工作，確保各項農機安全生產制度得到落實。

　　6、鞏固創建成果，深入推進"平安農機"創建活動。

　　通過創建全國"平安農機"示范縣、示范鄉鎮活動，進一步深化完善鄉鎮、村、社農機安全管理網絡和安全管理制度，深入開展平安農機示范鄉（鎮）、村建設，積極探索農機安全文化建設，實現鄉鎮、村平安農機全覆蓋，推動農機事業健康和諧發展，增強廣大農機手和村民的安全自律意識，促進農村經濟的發展，確保農機安全生產形勢平穩有序。

　　三、今后的工作重點

　　一是繼續深入開展農機安全生產監督管理整治工作，夯實農機安全生產基礎，牢固樹立安全生產常抓不懈的思想，繼續深入開展農機安全生產專項整治。加強源頭監管力度，嚴禁無牌無證、未參加定期檢驗或檢驗不合格的拖拉機上道路行駛。

　　二是繼續做好農機安全生產宣傳工作，利用年審時機，重點宣傳農機安全生產知識，提高他們的駕駛操作水平和安全生產意識，提升廣大農機駕駛操作人員的素質。

　　三是繼續規范農機市場秩序，開展打假工作，維護農機消費者合法權益。

　　農機銷售員工作總結 3

　　20xx年的工作，在鎮黨委政府的正確領導下，在縣業務主管部門的精心指導下，堅持以“三個代表”重要思想為指導，用科學發展觀統領農機安全生產工作，以各項農機管理責任制為目標，扎實抓好農機安全監理、農機示范推廣等工作。

　　一、主要工作做法及成效

　　(一)、抓源頭，強管理，保證農機安全生產

　　1、緊緊抓住農機安全生產這個中心，圍繞全年農機安全監理工作目標任務，認真落實農機安全生產各項措施，層層簽訂農機安全生產責任狀，依法行政，全面規范了農機監理工作，初年與各機手簽訂安全生產責任書296份。同時與縣局、單位職工分別簽訂了農機目標管理責任書;還與各小型微耕機戶簽訂安全生產保證書165份。

　　2、抓實農機安全生產教育。充分利用標語、黑板報和發放宣傳資料等形式大力宣傳農機安全，向機手發放宣傳資料250余份，并時適督促農機駕駛人員參加安全日活動。

　　3、加強田檢路查力度。緊緊抓住每周趕集天、春運及“安全生產月”活動之際，積極組織監理員深入田間、各交通要道開展田檢路查工作，詳細排查各類農機安全隱患，確保人民群眾生命財產安全。全年共組織開展田檢路查24次，配合縣監理站聯合大檢查3次，檢查運輸拖拉機698臺次，糾正違章21人次。

　　4、做實拖拉機審驗工作。為切實做好一年一次的拖拉機審驗工作，發放審驗通知書300份，8月13日集中審驗拖拉機296臺次，審驗率達98%。通過以上工作的開展，使全鎮農業機械的安全性能和駕駛員的安全生產意識得到明顯提高，轄區內未發生農機安全生產事故。

　　(二)、重宣傳，強服務，抓實農機示范推廣及耙耕作業

　　1、結合全鎮實際，認真貫徹落實中央、省、市、縣農業機械購置補貼政策，精心組織，廣泛宣傳，嚴格管理，確保補貼農業機械準確發放到購機戶手中。全鎮共購置小型補貼微耕機108臺，購機戶共享受農業機械購置補貼資金19.44萬元。

　　2、精心組織，及早準備，確�？緹煒影宓匕腋�作業的圓滿完成。在各村委會及有關部門的全力支持配合下，共調集8臺大中型拖拉機對7個村委會3600畝烤煙樣板地進行適時耕作，為搶抓節令，全面完成烤煙移栽打下堅實的基礎。

　　二、存在的困難及不足

　　一是農機安全生產形勢嚴峻，監理職能面臨新的'形勢，新的任務，如何扎實有效的做好農機安全生產還有待進一步深思和提高。

　　二是缺乏應有的發展資金，使農機新技術，新機具的示范、推廣應用存在很大難度。

　　三是單位缺乏必需的工作經費，導致農業機械無法更新，以及農業機械的信息檔案難以更好地規范。

　　農機銷售員工作總結 4

　　成武縣地處山東省西南部，隸屬著名的牡丹之鄉菏澤市，與江蘇、安徽、河南隔縣相望，轄十鎮二鄉，人口63萬，總面積988.1平方公里，耕地72.8萬畝，是全國糧食生產基地縣、優質棉繁育基地縣、高標準平原綠化縣、淡水養殖基地縣。20xx年底全縣農機總動力達68.4萬千瓦，農機總值2.4億元，農用拖拉機1.08萬臺，機引田間作業機具3.7萬臺。農機作業以小型農業機械為主，配套機具科技含量低，農機裝備結構較差，特別是大型農業機械保有量低，直接影響了全縣農業生產的進一步發展。為優化農機裝備結構，提高農機化發展水平，促進糧食增產和農民增收，20xx年，該縣承擔了中央農機購置補貼項目，共計完成投資212.43萬元，其中補貼財政資金50萬元，帶動農民投資162.43萬元。購買機械79臺，其中上海55馬力拖拉機16臺，東方紅-70拖拉機19臺，福田-70拖拉機1臺，4YW-2型玉米聯合收獲機8臺，150型玉米秸稈還田機35臺，享受補貼的農戶達43個。該縣在項目實施中精心組織，認真實施，受到了政府和農民的好評。

　　一、提高認識，加強領導。

　　中央農機購置補貼項目在成武縣組織實施，是對農民、農業生產與農機化事業的關心與支持。能否把項目組織實施好，是能否貫徹落實好中央一號文件的具體體現。成武縣農機局本著為國家負責，為全縣人民負責，為農機化事業負責的態度，在認真學習、統一思想、加強領導的基礎上，嚴格管理、精心組織、認真實施。一是成立了以分管縣長為組長、農機局局長為副組長，有關農機專業技術人員組成的成武縣農機購置補貼項目領導小組，通過制定好具體措施，抓好項目實施。二是加強學習，提高認識，深刻領會中央農機購置補貼的重要意義。對農民購機進行補貼是國家落實“三農”政策的具體體現，項目操作成功與否關系到黨和政府的形象，關系到能否把成武縣農機化事業提高到一個新的`水平。為保證中央農機購置補貼資金作用的有效發揮，切實補貼給購買大型農機的種糧大戶、農機大戶和農民，縣農機局多次召開局長辦公會進行專題研究，并多次給分管縣長、縣長作專題匯報，項目實施每一過程也都嚴格執行農業部、財政部聯合制定的《辦法》及省農機辦的有關要求。

　　二、深入基層，搞好調研。

　　省農機辦下達關于申報20xx年中央財政農業機械購置補貼項目通知以后，為摸清全縣大型農機擁有量及農民最想購買的機具類型，使制訂的項目實施方案符合我縣的實際，可操作性強，該縣農機局抽調了30余名農機專業技術人員組成六個小組深入基層，走村串戶，認真搞好調查研究。通過調研，他們發現：一是原來認為老百姓買不起的大型拖拉機，如果有政府補貼資金作引導，老百姓還是愿意買的；二是大型拖拉機作業越來越受到農民青睞，作業市場好，效益高，是農民致富的投資熱點；三是農機裝備結構差，全縣農業抗御自然災害的能力還比較低，迫切需要大型新式農業機械；四是一些原來認為難以推廣應用的農機化技術如玉米聯合收獲、秸稈還田等，實際上農民很歡迎，市場良好。在此基礎上，按照省農機辦的要求，縣農機局認真編寫了成武縣20xx年度中央財政農業機械購置補貼資金使用方案。

　　三、精心組織，嚴格履行項目操作程序。

　　農業部機具購置補貼計劃下達后，該縣按照省農機辦要求，將補貼機具的種類、型號、數量、價格、優先補貼條件、項目實施鄉鎮、咨詢電話、監督電話、報名須知在縣電視臺、廣播電臺、農機局政務公開欄、項目實施鄉鎮政府政務公開欄、鄉鎮農機管理站政務公開欄進行了公示。為維護項目報名秩序，確保項目實施的公正、公平、公開，他們邀請縣公安局、縣電視臺、縣公證處參與報名全過程，縣公證處和農機補貼領導小組根據報名須知確定的鄉鎮享受補貼機具數量不得少于3臺、不得多于8臺的原則，嚴格按照報名先后順序確定補貼人員名單，縣公證處出具公證書，縣農機局按規定進行了公示。補貼名單確定以后，群眾反映非常強烈，其中享受補貼農戶王喜平、韓永春面對市電視臺采訪感慨地說：真沒想到這樣的好事能攤到俺頭上，我們只是去得早一點，感謝黨，感謝政府，我們一定好好種糧，為社會多做貢獻。

　　四、加強服務，保證補貼機具發揮最大效能。

　　三秋期間，成武縣農機局一是加大玉米聯合收獲機、秸稈還田機大型機具作業效果好的宣傳力度，讓老百姓逐步認識新型機具，使用新型機具。二是加強對補貼戶的技術培訓指導，為他們提供便捷、及時、高效的技術服務，開通24小時服務熱線和巡回技術服務，只要老百姓有需要，直接服務到田間地頭。三是發揮農機服務網絡優勢，為補貼戶提供作業信息，提高他們的作業量與作業收入。據調查，43個補貼戶平均每戶作業面積900畝以上，純利潤1.5萬元以上。補貼戶張照強購買的是東方紅-70拖拉機和4YW-2型玉米聯合收獲機，由于他的作業質量好，作業毛收入3.5萬元，純利潤2萬元左右。補貼戶李同亮，購買的是上海-55拖拉機和150型秸稈還田機，作業面積1200畝，純利潤1.8萬元左右。通過組織實施農機購置補貼項目，一是大型機具作業開始受到老百姓歡迎，特別是玉米聯合收獲、秸稈還田技術的實施，既降低了農民勞動強度，減少了勞動環節，又增加了土壤肥力，正逐步被老百姓認識。二是農機服務進一步向產業化發展。農民購置大型拖拉機，投資新型機具，不只是為了自己、親戚、鄰居用，而是把它作為一種產業，考慮如何通過提高服務水平，拓展服務領域，取得自己較好的經濟效益。享受補貼的農機戶積極開展農機服務，進一步發展了農機服務市場，促進了農機產業化的發展。四是公正、公平、公開的操作，大大提高了黨和政府在老百姓心中的威信，密切了干群關系，樹立了黨和政府的新形象。

　　五、存在的問題

　　農機購置補貼政策深受農民歡迎，對改善農業生產條件，提高糧食產量，促進農民增收，增強農業抗御自然災害的能力有著重要意義。通過項目實施，成武縣農機局認為有些問題還要進一步改進，一是補貼資金數量太少，缺口太大，遠遠不能滿足農民的要求。建議領導增加補貼資金數額，力爭讓所有購買大型機具的農戶都得到補貼，并拓寬補貼機具的范圍，把科技含量高、先進適用的機具納入補貼機型。二是項目操作缺乏配套經費。雖然財政部、農業部農財發[20xx]6號文件第16條明確規定，地方各級財政要增加資金投入，保證必要的組織經費。但由于成武縣財政非常困難，縣財政拿不出錢。整個項目操作又需要材料、公證、宣傳培訓等費用，因此建議考慮地方財政的困難，在項目中列支一定數額的項目管理費，保證項目建設順利有序進行。

　　農機銷售員工作總結 5

　　為進一步托管兩區九個鄉鎮的農業機械化及農機安全監理工作，經兩區城鄉發展統籌局的協調努力，在市農業局和市農機監理所的大力關心支持下，兩區農機監理站于2013年5月15日掛牌成立。隨后，兩區城鄉發展統籌局經與市農機處和尋甸縣、祿勸縣、東川市三縣區農業局協調，于5月28日召開農機購機補貼工作培訓會，組織三縣區農機購機補貼業務人員對兩區九個鄉鎮農機工作人員開展農機購機補貼政策、農機購機補貼工作流程等進行業務培訓。通過精心組織、完善機制、規范操作、加強監管等措施，保證了農機購置補貼工作圓滿完成。上半年共落實補貼機具552臺，合計補貼資金119.92萬元。其中，補貼微耕機541 臺，補貼金額64.92萬元，大中型機械11臺，補貼金額55萬元。

　　上半年，兩區農機補貼工作主要抓了以下幾方面：

　　(一)加強組織領導，落實工作責任。今年農機購置補貼工作得到了兩區城鄉發展統籌局的高度重視，在工作經費緊張，農機購機補貼分別需要與三縣區農業局及農機推廣站協調配合的復雜背景下，通過市農業局、農機處和城鄉發展統籌局的協調努力，組成多部門聯合開展農機購機補貼工作機制，各部門間對補貼政策實施情況進行監管。同時在城鄉發展統籌局建立健全區農機購置補貼工作機制和內部約束機制，落實“主要領導負總責、分管領導負全責、工作人員直接負責”的工作責任制，層層簽訂責任狀，明確任務和責任。加強與財政部門的溝通和協作，一起研究農機購置補貼工作，由兩區農機監理站和各鄉鎮農機工作人員負責抓好此項工作具體實施。

　　(二)完善機制，規范操作。按照《云南省2013年農業機械購置補貼資金實施方案》和市、縣農機購機補貼的相關政策及工作流程，根據各縣區要求，兩區在保障農民購機的自主權、公開公平確立補貼對象、補貼操作方法等方面進行了完善，做到把好“五關”， 一是把好補貼對象關。兩區農機監理站嚴格按照公開、公平、公正的原則，公正確認受益對象，根據農民的申請，參照優先補貼的條件，對申請購機補貼的農戶進行認真審核，確定購機者名單、購置機型和補貼金額，并在公示欄中張榜公布，自覺接受群眾監督;二是嚴格審核經銷商的資質條件、確定程序嚴格按照《農業部辦公廳關于進一步規范農機購置補貼產品經營行為的通知》要求。對農機經銷商資質條件進行審核，對符合條件的方準代理經銷補貼產品，同時在兩區農機監理站備案，準予懸掛農機購置補貼產品經銷商”標牌。三是嚴把檢驗審核關。辦理補貼時，實行現場辦公，做到補貼工作人員、購機農民、補貼經銷商、補貼機具四到場，經銷商現場向補貼對象開具發票，并填寫《農業機械購置補貼申請表》、《經銷企業供貨表》、《農機購置補貼指標確認通知書》、《購買農機購置補貼產品承諾書》、《云南省農機購置補貼核實表》等，對大中型農業機械，堅持農機監理人員驗機拓號，人機合影，由監理站負責同志對驗機登記表格簽字確認，后發放補貼指標確認通知書，防止弄虛作假;四是把好安全技術培訓關。對購機農民實施現場安全技術培訓，并學會基本的維修保養技能，讓農民盡快掌握操作要領;五是把好售后服務關，協調好企業與用戶之間的關系，解決農民的后顧之憂。

　　(三)加強補貼政策宣傳，做好補貼信息公開和公示。通過電視、報紙、會議等多種形式廣泛宣傳農機購置補貼政策，讓廣大農民和社會各界了解政策、熟悉政策，將農機購置補貼的內容、程序、資金規模、補貼機具的種類、執行的進度、投訴電話等向社會公開，確保補貼實施過程公開透明。同時督促經銷商對所售補貼機具的型號、配置、價格等在門店上墻公示，讓農民明白消費。充分發揮鄉鎮農機工作人員熟悉所轄鄉鎮情況的優勢，按照政策規定及時受理農民的購機補貼申請，及時公布本鄉鎮機具補貼申請情況，接受社會監督。

　　(四)做好補貼機具的統計與監管工作。堅持把監督檢查貫穿整個補貼實施過程和每個環節，采取經常性檢查和重點抽查相結合、明察和暗訪相結合、了解新情況和群眾投訴相結合的'方式，對照補貼程序和補貼信息資料逐項核實到購機者、機具和經銷商，對發現的問題及時糾正，及時整改。

　　(五)開展警示教育， 建立風險防控機制。2013年5月28日，通過市農業局、農機處和兩區城鄉發展統籌局的協調努力，兩區農機購置補貼工作培訓會在倘甸鎮召開，會上，通過學習農機購機補貼政策，開展農機購機補貼工作流程演示，交流農機購機補貼風險防控經驗等，利用一些反面教材和事例，使兩區農機工作人員深刻領會了以“廉潔從政、遵紀守法、規范操作”為主題的農機購置補貼反腐倡廉警示教育活動，從而增強了干部廉潔自律和經銷商守法經營的自覺性。按照省、市安排，進一步加強了對農機購置補貼廉政風險防控機制建設，查找農機購置補貼工作中的風險點，并制定有針對性的防范措施，比較科學確定職責分工，在崗位之間進行合理分解和配置，做到實施人員和監管人員分離，建立制衡、制約機制，從操作流程上規避風險。

　　農機銷售員工作總結 6

　　根據《XX縣20xx年基層農技推廣體系改革與建設補助項目實施方案》要求，我縣緊緊圍繞農產品和特色產業的發展需要，按照一業為主，多種示范的原則，創建了團結鄉團結村蔬菜栽培示范基地�，F將團結鄉蔬菜示范工作結如下：

　　一、基本情況

　　團結村位于XX縣團結鄉，東與XX縣接壤，南與漾濞縣接壤，西與XX縣接壤，北與XX縣關坪鄉接壤。全村國土面積 62平方公里，轄30個村民小組，l058戶，3853人，其申農業人口918戶，3553人，全村耕地面積4320畝，年人均收入2300元。躍龍公路穿境而過，關坪河團結段順境而流，無工礦企業污染，具有發展無公害蔬菜的優勢。

　　團結蔬菜示范基地以XX縣團結綠香園蔬菜種植專業合作社為基礎，在社員中選擇了施定海、施定芬、起云成、字紹宏、字建中、字富橋、楊壽祥、字梅枝、施鋼、施源、施石莊、字旭芳、字玉祥、字躍春、字萬珍、楊高敏等16戶作為核心示范戶，通過每個核心示范戶帶動10個蔬菜種植戶，建立了無公害蔬菜生產示范基地。并聘請了大理州農科院經作所為掛鉤指導單位，聘請楊化為指導專家，安排縣鄉農科站蔬菜專業技術人員彭利軍、李紅敏、白楊、字月慶進行定點指導。結合XX縣團結長新高效生態示范項目和XX縣20xx年蔬菜優勢農產品基地建設項目的實施，160戶蔬菜示范戶共建設了5000平方米蔬菜大棚，推廣種植了 256畝無公害蔬菜示范基地，完成了食莢大莢碗9號、10號、會-2號馬鈴薯、合作-88馬鈴薯、津甘8號葉球甘藍、魯春1號大白菜、日本雪山花椰菜、津雪88花菜、園葉早莖用萵巨、合作908早熟番茄、昆雜1號 辣椒、鳳娘茄、昆明紫長茄等20多個蔬菜品種的示范，其中10多個品種已成功推廣為地方蔬菜的當家品種。縣鄉5名科技指導員累計駐基地開展蔬菜產業技術指導85次，給160戶蔬菜示范戶，每戶發放復合肥2包、生物農藥苦參堿殺蟲劑3瓶，共發放3.84萬元的物化補助。通過蔬菜配方施肥技術、綠色防控技術等蔬菜高產高效栽培技術的推廣就用，大大提高了蔬菜示范基地的綜合效益，露地蔬菜畝產值達6000多元，每個蔬菜大棚平均產值達2.2萬元。

　　二、團結蔬菜試驗示范基地建設的主要措施

　　(一)組織措施

　　1、組織領導

　　成立了團結村蔬菜示范項目實施組，由縣級技術專家負責項目技術培訓，由縣鄉技術指導員負責試驗示范技術的落實，由示范戶按照技術規程完成各項目標任務，形成了“技術專家+技術指導員+示范戶帶農戶”的模式，取得了很好的效果。

　　2、加強宣傳，規范管理

　　加強無公害蔬菜的技術宣傳和培訓�？h鄉指導員經常深入農戶，廣泛開展無公害蔬菜生產的技術宣傳，并到田間大棚內進行現場指導，共召開技術培訓會3次，累計培訓菜農320多人次，發放蔬菜栽培技術書籍、技術手冊和相關資料300余本(冊)，技術明白紙100余份，書寫宣傳標語10幅，張貼《嚴禁使用高毒高殘留農藥公告》于基地人員過往集中的地方，以方便農民隨時觀看和學習無公害蔬菜生產技術。做到了道路邊、村民院壩中有字，達到了廣泛宣傳培訓的目的。

　　(二)技術措施

　　1、狠抓栽培技術，提高產量質量

　　基地蔬菜的栽培技術直接影響菜農的`經濟效益和產品質量，因此，我們抓好無公害蔬菜栽培技術。一是把好品種選用關;二是把好育苗關;三是把好合理施肥關;四是把好施藥關。

　　2、合理安排品種布局，實行輪作，推廣水旱輪作和不同種類蔬菜的輪作。在前茬蔬菜收獲后及時清除殘渣舊葉，深翻炕土，保持田園清潔，減少殘留的病菌蟲卵。

　　3、推廣病蟲害綜合防治技術。推廣以農業防治為基礎，優先使用生物防治和物理防治措施，科學合理應用化學防治的病蟲害綜合防治技術，達到生產無公害蔬菜的目的。由于示范宣傳工作得力，示范戶積極性很高。在農藥使用上，選擇防治效果較好，對人畜及天敵安全的生物農藥和高效低低毒低殘留的農藥，如bt乳劑、功夫乳油、雷多米爾、病毒a等，防治蔬菜病蟲害。同時嚴禁使用高毒、高殘留的甲基1605、甲胺磷、氧化樂果、呋喃丹等農藥。嚴格執行農藥使用安全間隔期，采用正確的施藥時間。在栽培技術上，從播種、定植到采收，普及推廣溫湯浸種、合理輪作、深溝窄廂等技術措施，有效，減少病蟲危害。

　　4、引進名特優，狠抓特色品種。

　　項目實施以來，通過試驗示范，已有食莢大莢碗9號等10多個新品種得到大面積推廣，并取得了良好的經濟效益社會效益。在推廣名優品種的同時，不斷擴大本地優勢品種的生產規模，提高產品質量。

　　三、存在的問題和下步的工作

　　1、存在的問題主要有：一是少部分菜農認識還不到位，行動慢;二是基地設施較差，望上級部門和本級財政大力支持，改善基地設施。

　　2、下步工作打算：一是明年工作早計劃，措施早安排，全面推廣無公害蔬菜生產技術，使蔬菜基地有規模效益;二是要大力引進新品種，進行試驗、示范，引導蔬農提高種植技術;三是加強檢測力度，建立健全檢測體系，確保蔬菜品質和質量。

　　總之，今年團結村蔬菜試驗示范基地建設已完成，取得了良好的試驗示范效果，有85%以上的農戶掌握了蔬菜的栽培技術，能夠嚴格按無公害蔬菜質量的要求生產，蔬菜生產水平有所提高，經濟效益明顯提高，達到了預期的目的。

　　農機銷售員工作總結 7

　　為確保xx鎮農機安全生產形式的持續穩定，清除事故隱患，防范事故的發生，根據縣文件要求，農機監管所從1月23日起對各轄區內的農機車輛及作業場所進行徹底的安全隱患排查，取得了一定的.成績，為春季農機作業安全打下了良好的基礎。

　　一、加強領導，明確分工

　　切實加強組織領導，鎮書記親自主抓，農機站具體負責，村四支干部分片包干，按照轄區(村)“誰分管，誰負責”的原則，把檢查的任務層層分解，逐級抓好落實，做到“橫向到邊，縱向到底”，不留死角，確保大檢查工作取得明顯成效。

　　二、廣泛宣傳，提高認識

　　通過張貼宣傳標語，利用廣播等形式多樣的宣傳教育活動，擴大農機安全的社會影響，提高農機從業人員的安全生產意識，從而關心、積極參與安全生產工作。農機站人員深入到村、工地、停車場等農機車輛集中地點，進行農機安全常識宣傳，同時對車輛的剎車、燈光、安全銷、安全鏈、防護網等安全設施進行現場檢查，對不符合要求的設施及時提醒維修更換，增強安全守法自覺性。

　　三、突出安全，強化監督

　　進一步加大了執法檢查力度，突出工作重點，結合大檢查活動，全面扎實地開展農機安全隱患排查治理。在檢查中，共路查車輛10多臺次，糾正違章1起，清理黑車0臺，未參檢車輛1臺，分別給予了警告、限期拆解報廢、補檢等相應的處理，同時把農機安全隱患排查與監理業務規范化建設工作相結合，做到農機安全監管業務規范化，辦事程序化，證件核發符合法律法規規定，提高安全生產保障能力。

　　通過這次活動，我們認識到雖然我鎮的農機安全生產形式總體較好，但也存在一定的安全隱患，主要表現為一是存在“黑車非駕”現象;二是超載現象時有發生;三是不及時參檢，車況不佳;這需要在以后的工作中加大力度，強化執法手段，增強服務意識，廣泛宣傳，提高農機戶的守法自覺性，全面實現農機安全生產。

　　農機銷售員工作總結 8

　　20xx年，我們著重以宣傳農機安全法律法規規章為主，同時在復雜的環境中抓安全生產大檢查和安全宣傳等安全生產工作，努力創新工作方式，把管理和服務有機的結合起來，收到了很好的效果。農機工作以安全預防事故、確保農機安全生產為中心，以貫徹實施《中華人民共和國道路交通安全法》、《中華人民共和國行政許可法》和《中華人民共和國農機化促進法》為契機，強化農業機械安全生產的檢查和安全宣傳工作，加強農機執法隊伍建設，使全縣農機安全工作在困境中達到一個較高的水平。

　　一、加強培訓學習，規范工作言行。

　　根據農機局的統一部署，我們參加了全體成員進行的為期限兩天的業務技能培訓，而后監理執法中隊又組織全體執法人員學習了法律法規，重點學習了《道交法》、《農業機械化促進法》及兩個工作規范，同時對如何更好地開展安全檢查和安全教育進行了廣泛討論、調研，聽取各方面意見建議，進一步提高了全體執法人員的業務水平。對安全檢查車配上農業部統一的標識和行風監督電話，執法人員著裝整齊，持證上崗，文明執法。牢固樹立為民服務的思想，展示了農機執法人員的良好形象。

　　二、注重宣傳教育，服務廣大機手春節期間的檢查、宣傳活動。

　　每年一度的春運安全生產大檢查活動，我們都積極參與，x年初的春運安全生產大檢查活動更不例外，我們安排工作人員，有黃站長帶隊，出人出車，積極參與，同時在春季鄉鎮廟會期間我們積極和各鄉鎮政府聯系，開展廟會期間的農機安全生產宣傳和檢查活動，在雙澗、馬集、岳坊等鎮，我們設起咨詢臺，宣傳有關農機安全生產的法律規章，以及農機及駕駛人員的辦事程序，所須申報材料等內容，在檢查中，我們著重糾正農機超速超載，酒后駕駛，違章載人等嚴重的危及人們生命財產安全的違章違法行為，在春季安全檢查和宣傳的活動中，我們對于輕微違章的，采取說服教育的形式，責令其改正，對于嚴重違章行為依法嚴肅處理。

　　1、春季服務到現場，安全教育到農家。

　　當前安全監理工作重在服務，工作的前沿在農村，我們在x年年刻意把監理工作向鎮村延伸，把監理工作寓于農機部門為農服務的大的工程之中，我們在縣局的統一安排下，我們重點開展機車保有量大的村鎮的安全教育農機技術培訓活動，深入雙澗路南、賈井、榮廟、柳林、陸瓦房等鄉鎮村，今年我們又新建立了壇城、范集、田橋等新的農機安全示范村，開展安全宣傳會，現場受理農機駕駛證、行駛證業務，使機手在家門口就受到了安全教育。把安全宣傳教育和現場辦公同時開展，再與安全檢查結合起來，把農機安全監理工作多管齊下，再創輝煌。

　　2、流動宣傳與定點接待并舉，確保農忙季節農機安全生產。

　　午季和秋季是農機作業的高峰期，農機工作進入了一個年度中相對繁忙的季節，為貫徹落實上級有關農機安全生產文件精神，確保我縣午季、秋季農機安全生產，我們采取一系列、多方位的舉措，突出了“以人為本”，突出了“群眾利益無小事”，突出了服務，得到了機手和社會的好評。全方位宣傳，營造安全氛圍，我們利用六月份安全生產月，同時又是三夏會戰拉開序幕的時機，大造聲勢，采取拉過街橫幅，在縣電視臺、教育電視臺打游動字幕，同時我們印刷了“聯合收割機跨區作業指南”5000份，省站又免費贈送了《農機安全生產知識手冊》宣傳冊1000本，我們通過安全宣傳臺，跨區接待站，秋季我們通過執法檢查組，制作〈服務農家〉電視節目等多種渠道，既向機手宣傳了農機安全生產，又免費為機手提供了跨區信息，為機手特別是外地來蒙跨區作業機手提供了方便，我們的工作得到了外地機手的認可，同時也得了上級領導的肯定，電臺、電視臺作了連日報道。

　　三、加強執法檢查，糾正違章行為。

　　我們堅持常年在道路外開展安全檢查，全年進行安全檢查120天，檢查機手1600人，糾正違章530起，午季處理群眾攔機事件5起，化解矛盾糾紛3起，秋季為農機免費安裝反光標志500余臺，深入鄉村道路，農機作業場所進行安全檢查，以國強對機手宣傳教育，糾正違章為主，處罰為輔，對廣大農機手進行法律法規的宣傳教育，指出存在的問題以取得機手的'理解和支持。檢查中我們嚴格程序，文明執法，為機手提供實實在在的服務得到機手的好評。

　　公安農機監管中隊，堅持在道路上積極開展農機檢查工作，并在午季和秋季農機監理中隊開展聯合查，及時糾正無牌證，違章載人等違法行為，較好的維護道路交通秩序，確保人民群眾生命財產的安全。

　　四、加強與鄉鎮政府的溝通，發揮屬地管理作用。

　　農機監理執法中隊把開展安全檢查的情況定期鄉鎮進能通報，指出所轄區域農機安全隱患，提出整改意見或建議，定期分析農機安全形勢，認真聽取各方面意見，達成共識，積極探索農機監管新途徑和鄉鎮安檢部門深入農村磚瓦窯場，樓板廠，麥草收購開展人性化安全檢查，對駕駛員進行宣傳教育，指出聲音地為的危害性和可能帶來的嚴重后果，從而確保農機安全生產。

　　五、檢查中存在的問題。

　　通過開展安全檢查，我們發現：

　　1、午季農機安全重心已轉移至聯合收割機安全生產，這樣小型農業機械的“三夏”安全生產工作容易忽視；

　　2、跨區作業機手機車基本上都有駕駛證、行駛證和跨區作業證，但并不是隨車駕駛員都有駕駛證；

　　3、疲勞駕駛現象在農忙時段普遍存在；

　　4、違章載人現象較為普遍。

　　六、工作打算。

　　1、進一步加強安全檢查力度，及時將檢查結果向鄉鎮進行通報；

　　2、積極與鄉鎮政府加強合作，開展聯合執法檢查；

　　3、積極開展農機安全村建設，加強農機安全法律、法規教育，提高農機手安全生產意識。

　　農機銷售員工作總結 9

　　區農機局 張小珍 一年來，在領導和同志們的支持幫助下，我勤奮踏實地完成了本職工作，順利完成了領導交辦的其它各項工作任務，自身在各方面都有所提高，也從中學習到了與工作相關的知識、技能與方法，現我對今年的工作進行了總結與歸納，如有不妥之處，敬請領導和同志們批評指正。

　　一、加強學習，不斷提升自身業務技能和素質

　　牢記全心全意為人民服務的宗旨，堅持認真學習業務知識，積極參加單位安排的各種學習活動，從中學到了很多有用的東西。努力用正確的理論來指導自己的工作實踐，弄清工作方向、目標和任務，跟緊時代步伐，認真學習宣貫黨的十七大、十八大精神，確保在思想上、行動上和黨組織保持高度一致。

　　二、腳踏實地，努力做好本職工作

　　一年來，我牢固樹立了“腳踏實地，勤奮工作”的思想，盡職盡責，努力工作。首先是熟悉本職工作，勝任工作。不懂得地方就向老同志請教。其次是認真完成領導交辦的每一件事情，無論是什么工作，都堅持做到耐心、細心，不讓領導操心。

　　1、農機推廣工作：本著公平、公開、公正的原側，認真執行國家、省市、區農機購置補貼政策，扎扎實實做好今年農業機械化推廣工作，圓滿完成20xx年度農機購置補貼工作任務；積極開展農機技能培訓工作，全年累計培訓2991人次。

　　2、農機監理工作：積極配合市農機監理站完成好武都區農業機械年度檢審驗工作。對于農機安全監管，我盡本身職責去完成本職工作，發放宣傳資料，積極做好拖拉機年檢、報戶、駕駛員審驗及換證工作，并做好全面的安全教育。同時配合市局對全區的農機車輛進行一年一度的檢驗，做到農機事故萬無一失。

　　3、檔案管理工作：進一步完善了農機檔案建設的各項工作，建立健全各項規章制度和全區拖拉機、駕駛員的臺賬、檔案及統計資料檔案。建立健全了全區農機技能培訓人員檔案。及時上報各項統計材料和農機信息。

　　4、積極參與創建全區平安農機鄉鎮及平安農機村工作；積極參與“陽光工程”培訓工作，共培訓群眾xx0余人。

　　5、聯村聯戶工作：我聯系五庫鄉黨家村，包了兩戶貧困戶五戶普通戶，嚴格按照區委聯村聯戶工作要求，如期完成工作任務。

　　三、存在的問題：

　　在全年工作中，雖然取得了一定的成績，但也存在著許多問題，離上級部門要求還相差很遠。主要是：

　　一）對農機工作了解還不夠全面，有時工作上還存在應付現象；

　　二）工作上的創新能力還不夠強，只是按照老套路來辦事，創造性、主動性開展工作不夠。

　　三）學習掌握新政策、新規定還不夠。

　　四）工作方法上還有不足，有待改進。這些不足，我將在以后的工作中努力去加強改進提高，爭取把自己的'工作做到最好。

　　四、新的一年工作展望

　　在新的一年中，一方面加強自身的學習，不斷提高自己的素質，另一方面做好自己的工作，本職工作要一絲不茍的完成，領導交辦的事情也要認真完成。在平時的工作中，注重工作的藝術和方法，善于思考，對自己所做的工作做個系統的記錄，并且要有所感悟，有所收益。也要深入群眾，多與群眾交流，與組織多溝通，與同事多交流工作心得與業務知識。

　　總之，在20xx年中，通過努力學習和不斷摸索，收獲還是很大的。我堅信工作只要盡心努力去做，就一定能做好。我決心在今后的工作中要多提高自身的素質與修養，多學習，才能超越現在的自己，爭取更大的進步！

　　農機銷售員工作總結 10

　　20xx年上半年，我局在市委、市政府正確領導下，在上級主管部門的大力支持下，通過全局干部職工的共同努力和“創先爭優”活動的開展，全市農機化工作取得了一定的成績，同時，以服務“三農”工作為重點，積極抓好機關效能建設，努力提高服務質量。上半年，全市新增插秧機624臺（其中高速乘座式插秧機20臺），超額完成滁州市政府下達的505臺任務，目前全市插秧機保有量已超2700臺，今年的機插秧面積39萬畝；完成小麥機收面積88萬畝，爭取中央農機購置補貼資金1030萬元，補貼各類農業機械782臺套，享受國家補貼農戶757戶，300多人經過培訓考核，領取了農業機械從業資格證書，完成了上級主管部門下達的任務。

　　一、上半年主要工作

　　（一）抓機關效能建設，促農機服務質量。

　　今年以來，我局圍繞“創新工作思路，提高工作效率，美化工作環境，加快農機化推進步伐”這一主題，抓好效能建設工作。一是做好行政審批“一集中一到位”，即將各股室審批手續全部集中到一樓窗口辦理，各項審批手續實行一次性告知制度，對所辦理的事項，實行流程圖指示，并公開收費標準。重點要求監理站工作人員做到微笑服務、文明用語、首問負責制，切實做到不推諉、不扯皮。二是全局工作人員必須做到持牌上崗，嚴格執行考勤制度，堅持上班簽到，下班簽離。三是實行周一例會制度。我局規定，無特殊情況，每周一召開工作例會，學習市委、市政府及上級部門的文件，聽取各部門上周工作情況匯報，安排布置本周工作，并將重大事項在例會上進行通報。由于工作扎實，我局得到了市有關部門的檢查認可。半年來，我局未發生農機手投訴事件。

　�。ǘ�）落實惠農政策，搞好購機補貼。

　　在我局的努力下，省局年初下達我市第一批購機補貼資金1030萬元。為了切實做好購置補貼工作，依據《安徽省縣級農業機械購置補貼操作暫行辦法》等相關文件精神，結合我市農機化發展實際，我們制定了《天長市20xx年度農業機械購置補貼資金使用方案》，方案重點補貼先進、新型、適用的農業機械，尤其對插秧機、大中型拖拉機、收割機予以重點補貼。已完成今年第一批國家農機購置補貼資金1018萬元，申請購置了各類農機具782臺套。其中：動力機械34臺，滅茬機7臺，收獲機械114臺，插秧機624臺（乘座式20臺、手扶式604臺），育秧機組8臺套，另補貼育秧硬盤14萬張，補貼農戶數792戶，受益農戶數757戶。有效降低了農業生產勞動強度，提高了農業生產各環節的農機化水平，助推農業生產又好又快進行。

　�。ㄈ�）加大機插秧推廣示范力度，做好培訓服務工作。

　　一是積極爭取盛市各級領導重視支持。我市市政府一直很重視機插秧的推廣，4月2日市政府召開了全市機插秧推廣專題工作會議，市人大副主任嚴長榮、分管副市長劉正田、市政協副主席周玉生等領導出席會議。副市長劉正田對今年的機插秧推廣工作作了全面部署，并提出了明確的要求。并下發了天政[20xx]25號《關于做好20xx年全市水稻育插秧機械化技術推廣工作的通知》的文件，對各鎮、街道分解了任務，細化了目標，今年市財政繼續安排50萬元專項資金，對連片種植及整村、整組推進的示范片進行補貼。另外市政府辦公室專門制定了《天長市20xx年機插秧推廣工作考核辦法》（天政辦〔20xx〕24號），并轉發了農機局《天長市20xx年水稻育插秧機械化技術推廣實施方案》（天政辦〔20xx〕25號），市財政將拿出5萬元專項資金對機插秧工作進行專項考核，進行評先評優，對完不成目標任務的鄉鎮，主要領導要向市政府說明原因，且當年的'農機化目標責任制考核不得分。

　　二是廣泛宣傳，強化培訓，營造推廣氛圍。我局非常注重機插秧推廣的宣傳和引導，充分利用廣播、電視開展專題技術講座，開展送科技下鄉活動，散發宣傳資料，在機插秧每個重要環節，以市政府明電和農機化簡報形式及時提醒農民需要注意的關鍵技術要點，確保機插秧推廣一處、成功一處。積極配合滁州市政府于5月10在汊澗鎮釜山社區成功舉辦滁州市首屆農民機插秧大賽暨現場會，并組織了全市種糧大戶、農機大戶、合作組織代表參加現場會，讓大戶參與，讓農民看到，讓現場說話，起到了很好的宣傳效果。機插秧推廣的成功，關鍵是要抓好技術培訓，我們以農機推廣站為基礎，以各鎮農機和農技站為補充，積極開展理論、現場操作技術培訓和指導，發揮5加2、白加黑、8加X的無私奉獻精神，堅持培訓不分休息日、不分早晚、不分村和組，培訓服從需求。同時還結合農業部門和農機部門開展的農民創業培訓、陽光工程培訓、農業

　　專業技術人員培訓等契機，重點培訓機插秧內容，起到了積極宣傳效果。上半年在各鎮、街道和村、組舉辦大小技術培訓班50多期，培訓近3400人次。

　　三是重點突出，勇于創新。為了做好今年的機插秧推廣工作，在強化技術培訓的基礎上，堅持發揮整村整組和大戶合作組織的示范帶動效應，強化服務質量，著力推廣統一育苗、統一耕作、統一插秧、統一植保、統一收獲“五統一”的機插秧社會化服務新模式，確保完成全市今年機插秧推廣工作目標任務。并堅持把整村、整組推進作為重點來抓。抓住土地流轉契機，結合土地流轉扶持政策，抓好整體推進示范片建設，突出整村、整組集中連片的示范推動效應。按照市政府文件要求，今年新增1000畝以上示范片15個，200畝以上示范片50個，對新購置的插秧機要求服務面積每臺不少于100畝；農機技術人員實行技術包點服務，1名技術人員聯系1個示范點。

　�。ㄋ模┥钊腴_展創建全國平安農機示范縣（市）各項工作。

　　高度重視全國平安農機示范縣（市）創建工作，積極加強農機安全監理的制度建設執法裝備建設和信息系統建設，組織貫徹落實有關農機安全監理工作規范和標準，推進農機安全監理工作規范化。6月1日，市政府召開了爭創全國“平安農機”示范縣（市）專題工作會議。會議由政府辦公室副主任陳有華主持，市農機局、安監局、公安局、交通局、教育局、工商局、質監局、廣播電視臺、相關鎮的負責同志參加了會議。市政府同時下發了《關于進一步加強全市“平安農機”創建工作的通知》（天政〔20xx〕48號）文件，慶德超副市長代表市政府與相關鎮負責同志簽訂了《20xx年度農機安全生產責任書》，并對我市爭創全國“平安農機”示范縣（市）工作做了明確要求。要求農機部門作為主要職能部門，一是有效利用我市作為全省首批“平安農機示范縣”的優勢，積極組織“創建平安農機，促進新農村建設”活動的開展，完善工作內容，強化工作實效，在全市范圍內廣泛開展農機安全宣傳教育活動，預防和減少農機事故的發生。二是充分發揮“公安農機聯合執法中隊”的執法優勢，開展“黑車非駕”、“酒駕”等農機專項整治活動，嚴厲打擊各類農機違法行為。

　�。ㄎ澹┲苊懿渴鹑�夏”農機化工作。

　　我局“三夏”農機化生產工作，緊緊圍繞農業增產增效和農民增收這一中心，組織全市農機投入農業生產，還積極引進外地機械來我市跨區作業，今年“三夏”期間，我市積極引導大中型、高效率收獲機械投入小麥搶收，組織安全監理人員到搶收一線，查安全隱患，協調作業糾紛，保證機手的正常作業收入，為機手提供全方位的服務，預防杜絕農機安全事故的發生，確保全市午收農機安全生產有序進行。

　　針對今年嚴重旱情，我市提早布置落實用水計劃，精用內水，早提外水，細管秧田水。同時，抓住創建全國“平安農機”示范縣為契機，組織農機、公安、安監、教育等職能部門，加大農機安全生產的投入力度，并會同農技部門，加強機插秧苗的田間管理，加大機插秧示范推廣力度，整村、整組推進，公路沿線的示范連片有序開展，極大提高了我市的農業現代化綜合水平。

　　今年全市“三夏”雙搶共投入各類收獲、耕種機械16000多臺套，大大縮短了收獲、種植周期，降低了農民的勞動強度，提高了農業生產效率。全市88萬畝小麥全部收割完畢，機收率達100%，已栽插水稻85萬畝，機插秧面積完成39萬畝。

　�。�六）加大農機裝備制造基地建設

　　合理利用好國家加大購機補貼資金規模的政策，引導企業生產國家給予補貼的農業機械及配件，積極爭取上級各部門的各項優惠政策和扶持資金，通過增加有效投入促進農業裝備制造業發展，鼓勵和支持骨干企業積極開展自主創新，形成一批擁有自主知識產權的核心技術產品，配合農機制造企業做好新機具、新技術培訓推廣工作。

　　目前，我市有農機制造企業6個，可生產插秧機、水泵、開溝機、扒谷機、拋糧機、輸送機、粉碎機、防滑輪等。上半年完成生產、推廣（銷售）農機具4.5萬臺套，農機配件40萬件；天馬集團、萬壽機械有限公司、和天時插秧機制造有限公司新、擴建插秧機流水線項目3個，總投資規模達5200萬元。

　�。ㄆ撸┱J真組織實施《糧豐工程機插秧項目》

　　我局與市農委農業科技推廣中心共同承擔了省“十二五”科技支撐《糧豐工程水稻機插秧項目》，為了確保項目的順利實施，我們積極與科技推廣中心合作，對項目試驗方案進行了細致研討，責任明確到人。今年共有八個試驗和一個大田示范片展示。根據項目方案要求，于4月11日開始育秧，分期進行，于4月26日結束，共育秧近7000盤，秧苗長勢很好。于5月14日、16日進行機插完畢，項目負責人、省農機推廣站副站長張健美于5月14日現場進行了指導，對前期的試驗準備工作給予了一定的肯定。

　　二、存在的問題

　　（一）農機監理站由于自收自支人員較多，服務收費項目標準逐年下降，收支矛盾越來越大，造成農機監理人員人心不穩，工作積極性不高，服務質量不高。

　�。ǘ�）農機公司改制進程不快，資產處置工作由于受銀行和規劃部門的影響，難以操作。

　�。ㄈ�）由于我市新型農業機械的大量增加，原有的農機專業技術人員無法對全市的農業機械進行維修保養。三夏期間，市推廣站由于技術人員少，服務效率難以跟上。

　　三、下半年農機化工作計劃

　　（一）組織本市機械和引進外地機械投入秋收，做到顆粒歸倉。

　　（二）召開全市油菜機條播現場會，擴大油菜機條播試驗示范。

　�。ㄈ�）加強機插秧技術后期田間管理，認真實施《糧豐工程水稻機插秧項目》。大力推廣小麥免耕條播機械化技術和秸稈還田技術，加強土壤深松作業示范。

　�。ㄋ模�對全市農機大戶，種糧大戶、農事服務組織展開調研，做好下半年農機購置補貼工作。對上半年補貼機具進行質量跟蹤和回訪。

　�。ㄎ澹┩晟妻r機安全機制，迎接驗收，確保通過全國“平安農機示范縣（市）”驗收。

　�。�六）做好農民技術培訓和就業轉移工作。

　�。ㄆ撸├^續加強機關效能建設，不斷提高農機人員的素質，提高農機服務質量。

　�。ò耍┡�力按時完成市委、市政府交辦的招商引資和秦欄北路的房屋征收工作。

　　農機銷售員工作總結 11

　　一路風雨一路歌，轉眼半年即將過。在這幾個月中，我們的工作情況如下：

　　一、農機作業與服務

　　按照縣農機局和鎮黨委、政府的目標管理要求，我站從年初起就把貫徹中央一號文件作為全站的中心工作狠抓落實。我們組建了一個機耕服務隊，由機手自由聯盟，農機站集中指導，機手自主、靈活地開展承包服務，創建了機耕示范點。在烤煙冬翻和春耕生產中，全鎮共完成機耕面積11000畝，機械抗旱排澇1500畝。我站組織技術人員為機手及農戶提供技術咨詢或服務20多人次。

　　二、農機具推廣

　　為保證“農機購置補貼項目”的順利實施，鎮政府成立了農機購置補助補貼實施領導小組，專項領導農機具推廣、農機購置補助補貼工作。加大了宣傳國家購機補貼政策、法規的力度，制作標語橫幅10多條，分發宣傳資料500多份。今年以來，我站向機手和農戶推廣新型農機具60多臺（套），其中拖拉機8臺，耕整機30多臺，落實購機補助補貼金額7萬多元；碾米機40多臺，其他農產品加工機械15臺（套），排灌機械20多臺；全鎮新增農機總動力250多千瓦。

　　三、拖拉機年檢及駕駛員安全法規培訓宣傳發動

　　由于市縣的部署，今年的拖拉機年檢及駕駛員法規培訓尚未開展，時間上比往年摧遲了一個多月，給營運車輛造成了很大的不便（營運證的換發），為此，我們多方面地對機手做解釋工作，穩定機手的情緒。在接到縣局的年檢（年檢時間為6月25日和26日）通知后，我們就開始了準備和發動工作，堅持把年檢通知送到每個機手手中，耐心細致地思想動員。爭取完成任務的`90%。

　　四、農機安全管理

　　我們組織站里工作人員認真學習了有關農機管理的法律和《道路交通安全法》，在工作中依法執行。半年來，舉辦了一期機手安全學習班，查處無牌無證3起，糾正違章10多人次，拖拉機違章載客現象得到徹底控制。同時，與機手簽訂了安全生產責任狀，機手的安全意識提高，嚴格按章操作，減少了事故隱患。

　　下半年的形勢與打算：

　　1、抓好年檢工作，把全鎮所有拖拉機的保有量來一次大排查，對確實已報廢的車輛以及機主不愿再參加的年檢的車況不好的車輛強制報廢，以保護人民生命財產安全及保護合法經營都的利益。

　　2、再抓農機推廣。鑒于我鎮目前的耕作現狀，水稻聯合收割機已近飽和，加上受外出賺錢的傳統影響，大型的農機具在我鎮推廣步履艱難，因此，推廣符合我鎮現狀且實用的拖拉機、耕作機械以及農產口加工機械（碾米機等）成了我們全年的工作中重點，也只有這樣，才能完成購置補貼任務。

　　我們要在下半年中，加倍努力，克服困難，繼續搞好推廣、服務、安全管理等工作。

　　農機銷售員工作總結 12

　　一、農機道路交通安全責任制的落實情況

　　逐級簽訂責任書，20xx年初，采取一級抓一級，層層抓落實的工作方法，簽訂《鹿阜街道辦事處20xx年道路交通(農機)安全目標管理責任書》，全面落實安全生產責任制。

　　(一)鹿阜街道辦事處與所屬4個社區、49個村委會簽訂道路交通安全目標管理責任書53份，簽訂率達100%;與轄區機動車、農耕機等駕操人員簽訂安全責任書8118份，簽訂率達98%以上。

　　(二)與所屬4個中心學校校長簽訂4份，4個中心學校校長與其下屬完小、村小、幼兒園簽訂50份，下屬各完小、村小、幼兒園老師與小學生、幼兒及其家長簽訂14932份，簽訂率均為100%。

　　二、宣傳教育工作

　　以道路交通安全宣傳“五進”、“四讓”為載體，圍繞預防道路交通事故“五整頓”、“三加強”工作要求，廣泛深入、扎實有效地開展道路交通安全宣傳教育工作。

　　(一)年內組織開展3次多形勢、多渠道的大型交通安全宣傳教育活動，發放道路交通安全宣傳材料26936份，發放光碟450碟，懸掛橫幅9幅進行宣傳，以提高廣大交通參與者的交通安全意識和文明交通意識。

　　(二)組織所屬各社區、村委會、小組、學校共計278個廣播室，進行道路交通安全宣傳12788場次。

　　(三)開展“關愛生命、平安出行”、“保護生命、拒絕違法” 展板、“典型案例”圖片進行宣傳12場次。宣傳“三超一疲勞”、“三車二機”等交通違法的危害。

　　(四)集中所屬范圍內機動車駕駛人進行交通安全警示教育、交通安全法律、法規學習、道路交通安全教育、安全技術培訓，共計4期，培訓、教育1100余人。舉辦農機安全生產工作座談會，共計3次，參加人數1200余人。

　　三、農機道路交通安全源頭管理工作

　　(一)加強“四支隊伍”建設，組建街道辦事處、社區、村委會兼職協管員59人，義務協管員95人，志愿者762人，并建立“四支隊伍”基本情況登記臺帳。

　　(二)督促所屬各社區、村委會、“四支隊伍”、學校做好長期持續的道路交通安全檢查宣傳教育工作和機動車輛及駕駛人的“一車一檔”“一人一檔”及“一盯一”“一幫一”監管等源頭管理工作。

　　(三)完成轄區內拖拉機1668輛、微耕機3282臺、小微型普通客車5511輛的“一車一檔、一人一檔”戶籍化建檔。

　　(四)對轄區內1105臺注冊拖拉機進行了檢驗、檢測，工作中嚴格執行安全技術檢驗標準，嚴禁超標準和拼組裝拖拉機落戶，把好注冊登記和檢驗關，杜絕交通運輸工具帶病運行，確保運輸安全。

　　四、加大對農村地區機動車交通違法行為整治力度

　　加強綜合執法，結合轄區道路實際和農村地區機動車出行的'特點和規律，科學部署，以鄉道、村道，特別是公安交管部門警力延伸不到的“死角”、“盲區”道路為重點區域開展“打非治違”、沿路占道經營、擺攤設點、以路為市整治工作，自20xx年1月1日至12月止，農村趕集日和重大節日(含春節、“十.一”旅游黃金周)，街道辦牽頭，組織各職能部門和“四支隊伍”人員在轄區內進行道路交通安全檢查宣傳教育和安全隱患排查整治88天次，出動車輛156臺次，出動人員616人次，檢查各類機動車1526臺，其中拖拉機、微耕機違法載人37臺次，三輪摩托車違法載客23臺次，無牌無證上路行駛75人次，二輪摩托車行駛人不戴頭盔行駛331人次，未攜帶駕駛證上路行駛31人次，載客超員12人次。對農村地區機動車及駕駛人嚴重違法行為進行了專項整治。

　　五、加強學生出行乘車安全管理

　　(一)采取發放宣傳材料、廣播、晨會、班會、隊會、黑板報、播放光碟;粘貼警示牌、標語進行宣傳教育。以增強學生道路交通安全意識，自覺遵守交通法規。

　　(二)結合我街道辦事處行政村客運(公交)通達率100%的實際，對校園周圍危險路段和學生離校、返校交通路線進行安全隱患排查，對排查出來的危險路段需設置交通警示、禁令、標志、減速帶的地點情況，書面匯報上級有關部門，現已全部設置安裝。為學生出行創造了一個安全、有序、暢通的道路交通環境。

　　六、指導管理農業機械服務體系工作

　　(一)春耕生產期間，積極投入農業生產和抗旱救災工作，組織動員機動車和各類農機具3700臺套投入春耕生產和抗旱救災。

　　(二)跟蹤督促檢查、指導作業技術、保證作業質量和安全作業，完成機耕機耙140000畝，抗旱灌溉50000畝，機播玉米2700畝，機收小麥1100畝，油菜500畝。

　　七、中央財政農業機械購置補貼工作

　　嚴格按照程序，經過廣泛宣傳、公開申請報名，20xx年為198戶農戶辦理農業機械購置補貼手續，補貼機具212臺套，完成中央財政農業機械購置補貼總額：848160元，使廣大農戶受益，得到實惠，同時提高本轄區農機裝備水平，增強農業綜合生產能力。

　　農機銷售員工作總結 13

　　我局按照上級農機深松工作部署，結合我縣農業和農村實際，采取積極有效措施、全力抓好土地深松工作，經過全縣鄉鎮村的共同努力，較好地完成了上級下達的農機深松任務，現將具體實施情況總結如下：

　　一、項目完成情況

　　全省農機深松作業會議召開后，我局根據省市農機部門工作要求，堅持“縣長負責、部門聯動，因地制宜、科學規劃，成方連片、整村推進，完善機制、市場運作，定額補貼、先建后補，公開公正、嚴格監督”的原則，注重改革創新，積極探討“政府購買服務方式”，聘請獨立第三方深松質檢機構承擔農機深松質檢工作，完善質檢機制，在深入調查研究的基礎上，嚴把質量關，扎實推進，農機深松采用四驅100馬力以上大型拖拉機配套大型深松機作業模式完成深松作業。截止目前，全縣完成深松作業面積4萬多畝，財政補貼資金130余萬元，預計在11月18日前按時完成作業面積5萬畝，補貼資金180萬元的全年工作目標。

　　二、補貼對象、標準和方式

　�。ㄒ唬┭a貼對象

　　農機深松作業服務的農機推廣機構；在我縣范圍內持有拖拉機駕駛證和行駛證，擁有100馬力以上四輪驅動拖拉機的農機服務組織（農機手）；獨立第三方深松質檢機構。

　�。ǘ�）補貼標準

　　農機深松作業每畝補貼30元，其中安排1元/畝的質檢勞務補貼和0.5元/畝的深松質檢直接費用補貼。其中，深松質檢直接費用補貼用于縣級農機推廣機構開展農機深松宣傳培訓、技術指導、監管驗收等農機深松質檢直接費用。

　�。ㄈ�）補貼方式

　　農機深松作業補貼和質檢勞務補貼采取先作業后補助的方式，經獨立第三方深松質檢機構核實，履行簽字公示手續，縣農業部門審核驗收合格后，向農機服務組織（農機手）、獨立第三方深松質檢機構兌現補貼資金。農機深松質檢直接費用補貼，由縣財政部門根據工作進展情況，按照預算管理有關規定安排撥付。

　　三、實施程序

　�。ㄒ唬┞鋵嵶鳂I任務。根據農機深松作業任務，各項目鄉鎮農業辦及時做好深松政策宣傳和符合條件的農機服務組織（農機手）報名工作；縣農業局做好農機深松政策宣傳，組織符合條件的作業機手報名，對深松作業機手進行安全駕駛及有關深松技術知識培訓，聘請獨立第三方質檢機構，對質檢員進行深松質檢知識培訓，質檢員培訓合格，持證上崗。

　　（二）簽訂作業合同�？h政府與各項目鄉鎮、項目鄉鎮與項目村簽訂深松工作責任狀，層層落實責任；項目縣農機主管部門確定農機服務組織（農機手）、質檢機構，并與之簽訂深松作業委托協議；項目村村委會與農機服務組織（農機手）簽訂作業合同，明確作業地塊及面積、作業時間、質量要求、補貼金額、質檢機構等，今年符合條件的拖拉機共69臺，平均每臺拖拉機作業面積724.5畝。

　�。ㄈ�）深松作業。農機服務組織（農機手）按照作業合同要求提供深松作業服務，每一地塊作業完成后，作業機手要在《農機深松作業單》上填寫戶主姓名、作業地點、作業時間、作業面積、農戶聯系方式等內容，作業機手、農戶要在《農機深松作業單》上簽字；本鄉鎮作業機手原則上要在本鄉鎮進行深松作業，確需跨鄉鎮作業的機手需經縣農業部門、擬跨鄉鎮農業部門、村委會批準方可作業；根據深松類型、當地工資水平、作業成本的實際，可以適當收取作業差價；在深松作業過程中作業機手要安全駕駛，嚴格按操作規程作業，質檢員及其它人員要遠離作業機具，避免事故發生。

　�。ㄋ模┳鳂I核實。深松作業完成后，獨立第三方深松質檢機構逐戶逐地塊檢驗深松作業質量，確認質量合格、面積準確在《農機深松作業單》上簽字或蓋章，每質檢完一塊地后，質檢員、作業機手要在質檢完的地塊中“合影”，并對實施作業的真實性、準確性負責。村委會將《農機深松作業單》核實匯總后，在村級公示欄公示7天。公示無異議后，以村為單位填報《農機深松作業補貼資金申請表》，加蓋村委會公章，經鄉鎮農機管理機構審核后報縣農業局。

　　（五）縣級審核驗收�？h農業局組成項目審核驗收組，負責對各鄉鎮上報的作業面積逐村進行抽查，每個村抽查面積不少于作業面積的10％，切實做到“三必查”：即項目縣村村必查到、承擔深松作業的農機服務組織（農機手）人人必查驗、有明確舉報線索的全數必查核。一旦發現農機服務組織（農機手）存在作業面積不實、作業質量不合格等問題，則對其抽查面積加倍進行再查驗，由此增加的查驗成本由該農機服務組織（農機手）承擔。對出現問題嚴重的農機服務組織（農機手）、第三方深松質檢機構給予取消從事農機深松補貼項目作業或質檢資格，根據實際制定具體的懲罰措施。檢查結束后，將驗收核實確認的結果通過部門公示欄、政府部門網站等方式在全縣進行公示，公示期不少于7天。公示無異議后，由縣農業局出具《資金結算確認單》，并報縣財政局。

　�。�六）資金結算�？h財政局對農業局出具的結算資料完整性和資金支出用途進行審核后，通過“一卡通”、“一折通”兌付給深松農機服務組織（農機手）和獨立第三方質檢機構。

　�。ㄆ撸┯�接市級項目驗收。深松項目完成后，市有關部門將對我縣進行項目驗收，隨機抽查1個村深松作業質量和面積。

　　四、保障措施

　�。ㄒ唬┘訌娊M織領導，完善領導負責制。一是成立由政府劉文剛副縣長任組長，縣農業局局長龐炳祥、財政局局長張煒東、監察局局長賈洪江為副組長，項目區各鄉（鎮）長為成員的領導小組，領導小組加強對項目實施的組織領導。財政部門負責資金的監督管理，切實保證必要的工作經費；農業部門負責項目實施和相關技術管理工作；紀檢監察部門要加強監督檢查，嚴肅查處違規違紀人員。各鄉鎮政府也要成立相應領導機構，明確分工，密切配合，形成合力，務求實效。二是實行鄉（鎮）長負責制，加大行政推動力度，各鄉（鎮）長對項目的實施負總責；三是分級落實責任。將任務目標層層分解，落實到鄉鎮村、具體到農戶地塊，責任到人，做到各級有任務，每人有責任，措施有保障。

　�。ǘ�）強化培訓，培育實施主體。承擔農機深松工作的實施主體是農機服務組織（農機手）和獨立第三方質檢機構，農機深松工作能否順利實施，能否取得良好效果的關鍵是實施主體的職業道德和操作技能。加大“兩支隊伍”即“技術熟練、熱心服務的農機手隊伍”和“精通深松質量檢驗業務、公平公正的深松質檢機構隊伍”職業道德教育和技能培訓力度，保證全員持證上崗。

　　（三）完善機制，促進市場化運作。一是完善深松質檢機構的核查機制，實現其“權、責、益”相統一，加強管理，明確職責，按照“誰質檢、誰負責”的原則，實行按質按量計酬，提高質檢機構的責任心和積極性，形成深松質量檢驗的長效機制。二是本著“不增加農戶負擔、調動作業各方積極性、有利于持續穩定發展”的原則，科學測算單純深松作業、深松旋耕作業及其質檢成本，確定作業市場指導價，予以公開，供農戶和作業各方簽訂合同時采用。三是農業部門工作人員，要認真做好組織、指導和管理服務工作，幫助解決作業秩序、柴油供應、機具維修等問題。

　　（四）多元參與，充分發揮農機專業合作社作用。農機專業合作社在組織深松作業新機具引進、農機農藝融合、全程技術服務等方面，積極發揮主力軍作用，加強管理，注意協調合作社與具體操作人員的利益平衡問題。在農機深松項目實施過程中，可采取農機專業合作社、農機手、農機專業合作社和農機手聯合等多種方式承擔深松作業，相關單位要監管、指導和服務。

　�。ㄎ澹┬麄靼l動，加大農戶參與力度。充分利用報紙、電視、廣播、墻報、公示欄等媒介，采取深松動員會、現場演示會、田間觀摩會、技術培訓會、發放明白紙、鄉村大喇叭等形式，大力宣傳深松補貼政策、質量要求和技術效果，公開補貼操作程序、補貼標準和補貼方式，切實做到讓農民群眾明白、讓農民群眾參與、讓農民群眾監督，確保補貼資金安全，確保農民群眾得實惠。

　　（六）依法作業，保證農機生產安全。一是與深松機配套的大型拖拉機要按照有關規定，作業前其所有人要到農機監理機構申請注冊登記，領取號牌和有關證件，定期進行安全技術檢驗，保證拖拉機以及配套深松機具安全技術狀態良好。二是駕駛操作人員要經過培訓并且考核合格后，取得駕駛證，熟悉掌握深松作業機具操作技能、基本農藝要求和作業質量標準，嚴格遵守操作規程，實現深松作業安全生產。

　�。ㄆ撸�強化監管，確保深松質量與補貼資金安全。一是嚴格項目實施質量監管。要認真檢查核查深松質量與面積，確保質量合格、面積準確。二是嚴格項目實施過程監管。要切實做到“兩公示、三簽字、多級檢查”，即：村級作業結果公示、縣級補助結果公示；深松農戶簽字、作業機手簽字、獨立第三方質檢機構蓋章；鄉級初核、縣級審核、市級督查、省級抽查。確保高質高效完成農機深松任務。三是嚴格項目資金監管。切實加強對補貼資金監管，不準截留、挪用、套取補貼資金，確保�？顚Ｓ茫瑢Πl現的違法違紀行為，追究相關單位和人員的責任。四是強化部門聯動機制。農業部門會同財政部門，切實加強對農機深松和補貼資金使用的監管，嚴格工作程序，設立舉報電話，不定期開展專項檢查和重點抽查，加大監督檢查力度，嚴厲打擊違規違紀行為。

　　五、存在問題

　　農機深松整地作業補貼項目作為黨和國家實施的一項新的惠農政策，盡管組織較為充分，但也難免存在一些問題，主要表現為：一是地塊狹小，影響了農機深松整地作業機具作用發揮，存在有勁使不上的`狀況。二是個別農民群眾對農機深松認識上還有差距，思維仍然停留在傳統作業模式。三是個別項目鄉鎮領導對深松工作不夠重視，組織不夠有力，導致農機深松進展緩慢。

　　六、工作建議

　　在農機深松作業補貼工作實踐中，我們深刻認識到，農機深松作業惠及千家萬戶，要將這項強農惠農政策不折不扣地貫徹好落實好，領導重視是前提，科學規劃是基礎，宣傳引導是動力，示范帶動是關鍵，健全機制是保障，確保質量是根本。

　　一要領導重視，落實責任。開展農機深松作業，要強化政府行政推動作用，不僅要把機械深松工作作為農機工作的重點來抓，更要把機械深松作為促進糧食增產、農民增收、農業增效的重要舉措全力組織實施。政府主管領導要親自掛帥，指揮協調各部門分工合作。要緊緊圍繞工作目標，結合本地實際，制定工作方案，逐級落實任務，明確責任，形成工作合力，務求工作實效。

　　二要科學規劃，細化任務。嚴格按照公開、公平、公正、農民直接受益的原則，堅持誰深松誰得補助、先檢查驗收后補助的工作思路，科學規劃，因地制宜，分類指導，抓點帶面，逐步推開。層層簽訂責任狀，層層包扶項目區，形成一級抓一級，層層抓落實，實現項目區、村、地塊三包，面積、資金、機具三落實的工作機制。

　　三要強化宣傳，搞好服務。充分利用新聞媒介及現場演示會等形式，廣泛宣傳農機深松整地作業的重要作用，提高廣大農民應用深松技術的自覺性。及時總結和宣傳實施農機深松作業補貼工作中涌現出的好經驗、好做法，為推進農機深松作業營造良好的輿論氛圍。加強機手培訓和技術指導，切實提高作業質量。加強農機維修和售后服務，協調做好深松機械零配件等物資供應服務，加強農機安全監督管理，保障農機深松作業順利進行。

　　四要示范推廣，輻射帶動。通過層層召開現場會、建設示范基地、加強農機農藝融合、培訓和指導并行的方式，連片作業示范，整鄉整村推進，做給農民看，幫著農民算，帶著農民干，讓農民盡快掌握技術、看到效果、得到實惠，為大面積推廣打下良好的群眾基礎。

　　五要創新機制，落實機具。要建立健全"政府引導，農民投入，財政補貼"的農機深松作業長效投入機制。充分利用購機補貼政策，優先補貼深松整地及配套動力機具。積極組織協調農機大戶、農機專業合作社，將深松作業機械、配套動力機械登記造冊，整合資源，統一調配，確保機具供應。根據前期深松作業效果來看，雖然農民認知程度在不斷提高，但仍處于一個較低水平，加之作業成本不斷上升，農民要求提高補貼標準的呼聲也越來越高，特別是在秋季作業，由于小麥對土壤要求較高，勢必增加了農機深松作業成本，深松補貼標準仍然過低。

　　六要強化監管，確保質量。要建立健全農機深松作業質量監管和督導考核機制，將機械深松工作列入基層農村工作目標責任制考核的重要內容。組織有關人員定期不定期地深入項目區域開展農機深松作業質量檢測，發現問題及時解決和糾正。要根據作業片區和種植模式的不同，跟蹤督導考核，深松一塊驗收一塊，防止機手和群眾弄虛作假。分春秋兩季深松作業驗收并兌現補助資金，以保證作業畝數及作業機手的成本支出和工作積極性，形成良性工作運轉機制。

　　農機銷售員工作總結 14

　　20xx年，我縣農機安全監理工作嚴格遵照省、市有關安全生產工作部署，堅持“以人為本，安全和諧”的理念，按照“安全第一，預防為主，綜合治理”的要求，圍繞我縣農業和農村經濟的發展，切實加強農機事故預警，預防和應急求援工作，努力構建了以“源頭管理，執法監控，宣傳教育”為主要內容的農機安全生產長效機制，實現了全縣農機安全生產形勢的持續穩定好轉。我縣共辦理拖拉機新注冊登記臺，拖拉機駕駛證新申領98人，聯合收割機新注冊登記59臺，手扶拖拉機新注冊登記401臺。為此，我縣主抓好以下幾項工作：

　　一、加強農機安全生產工作領導，全面落實安全生產責任制

　　我局把安全生產工作列為農機化工作的重要議事日程，建立了以局長同志為農機安全生產第一責任人，分管副局長同志為主要責任人，具體工作人員為直接責任人的農機安全生產責任管理機制，各鄉鎮亦建立了相應的管理機制，同時為進一步強化農機安全監管，我局將全縣24個鄉鎮分成四個片，每個片縣局派駐一名監理員，實行縣管片，片管鄉，鄉管村，一級抓一級，一級查一級的管理網絡.同時建立健全了農機安全檢查，農機安全技術服務，農機注冊登記管理，農機事故報告值班，農機檢驗，農機安全宣傳教育，農機考試，檢驗事故處理人員職責等一系列計15項規章制度管理制度，通過管理機制、管理網絡、管理制度的建立，我縣初步形成了“政府負責，農機主管，部門協作，社會參與”的農機安全監理管理格局。

　　二、大力開展了農機安全生產專項整治活動

　　根據省局部署，從元月1日—3月20日，我縣開展為期近3個月的農機安全生產專項整治，活動分宣傳發動、重點督查、總結經驗三個階段實施，與交警密切配合，重點對拖拉機非法載人、“黑車非駕”、超限超載、酒后駕駛等違法違章行為進行專項治理，共查處無牌行駛拖拉機11臺，脫檢脫保拖拉機11臺，無證駕駛13人次，超載3臺次，酒后駕駛2臺次，其它違法行為2臺次，在本次專項整治工作中，我縣農機監理員深入基層，認真履行督查職責，對發現的問題，做到立即整改，不走過場，從而確保了本次專項整治的有效實施。

　　三、大力開展農機安全教育，營造良好的安全生產氛圍

　　我縣把農機安全教育作為農機安全生產的重要工作來抓，多年來，我局根據農機安全生產的實際情況，通過電視、宣傳掛圖、宣傳橫幅、宣傳車、宣傳手冊、宣傳單等形式，多渠道、多形式開展農機法律、法規及安全常識教育，積極多源頭開展宣傳治理，將宣傳工作貫穿于業務工作、培訓考核、年度檢審、田檢路查、進村入戶、安全村建設等農機監理工作各個環節，特別是節假日，我縣農機監理員均放棄休息時間，以片為單位，下到拖拉機集中場所及主要路口，同機手、群眾一起宣傳學習農機安全生產知識，加強對機手、農民的安全宣傳教育，從而營造了農機安全生產的.良好氛圍。

　　四、堅持依法行政，規范農機監理業務

　　為進一步加強農機監理業務規范管理，多年來，我局一直堅持依法行政，重點加強源頭管理：一是把好拖拉機登記注冊入戶關，凡未列入《省農業機械管理目錄》的農業機械，均不得辦理注冊登記；二是嚴格拖拉機安全技術檢驗制度，上牌、入戶做到“五見”：見車、見駕駛員、見發票、見合格證、見有效保險單；駕駛員管理實行“三不辦”：未經培訓不辦，考試不合格不辦，手續不全不辦；三是對超過使用年限的拖拉機不再進行年檢，對超標拖拉機一律不予上牌入戶，近四年來，我縣未辦理一輛超標農機入戶上牌。

　　五、加強與公安交警的聯合執法，共同推進農機道路交通管理

　　長期以來，我局積極與公安、交警加強溝通，與公安、交警建立了密切配合的長效管理工作機制，并聯合下文，定期分析拖拉機道路交通安全形勢，共同推進拖拉機道路交通安全管理工作，做到定期與交警溝通有關信息，與交警聯合，經常性開展以消除道路農機事故隱患為重點，對上路行駛的拖拉機無牌無證，無故不參加檢驗，違法載人，超載超速，私自改裝、拼裝等嚴重違法違章行為的路檢路查。由于公安、交警與農機部門的通力協作，相互支持，對各類農機違法違章行為形成了強烈的鎮懾作用，從而確保了我縣農機安全形勢的根本好轉，使農機手來局辦理監理業務及遵章守法的主動性大大增強。

　　農機銷售員工作總結 15

　　上半年的工作，在鄉黨委、政府的正確領導和縣農機局的精心指導下，全站干部職工認真學習國家相關法律、法規，踐行科學發展觀，貫徹執行好黨的路線、方針和政策，面對我省百年不遇的大旱，全站干部群策群力，與政府中心工作保持高度一致，全力投入抗旱防火第一線，想群眾所想，急群眾所急，為群眾辦實事，辦好事，取得了比較優異的成績。

　　一、加強學習，提高素質

　　面對日新月異的科技進步，我們的工作也必須跟著時代的發展，才能與時代同步，體現出工作的創新與發展。因此，單位領導決定每月都舉行1—3次不定期的學習，內容主要與黨委、政府文件和農機法律、法規為主，特別是認真學習了《中華人民共和國農業機械安全監督管理條例》（20xx年11月1日施行）。通過學習，提高了干部職工自身業務素質，增強了單位整體工作效率。

　　二、推廣先進微耕機，加快我鄉農機化發展

　　經過近幾年的不斷努力，全鄉微耕機擁有量不斷增加，面對嚴重的旱情，我們并設有止步。通過與縣農機局的函接與協調，依然做好20xx年春季國家對農機補貼的實施工作，取得圓滿成功。總共銷售云南昆明生產的“鑫穗隆”牌微耕機34臺，完成縣局的目標任務，同時，該品牌機質量有嚴格的保證，良好的售后服務監督管理，深得農戶的認可和喜愛。

　　三、加大查處力度，整頓農機市場

　　4月20日，針對我鄉部分農機銷售商為了獲取高額利潤，打著銷售國家補貼農機的牌子，誤導農戶購置農業機械，給我縣做好國家農業機械補貼政策帶來負面影響。為此，農機局局長責成縣農機執法隊依法對該銷售部門作出查處清理。體現了農機執法隊對打擊違法農機的責任和信心。

　　四、農機安全監管，責任重于泰山

　　做好本轄區內農業機械安全監督管理，服務本轄內農業機械安全運行，對外籍農機做好查處工作是我們農機工作人員的宗旨和目標。通過對農機相關法律、法規的學習，做好貫徹執行。與農機（特別是拖拉機）用戶簽訂安全責任書30余份、發放宣傳資料200余份、張貼宣傳標語20條，做好面對面的安全教育。通過這一系列措施的實施，在農機戶中樹立了“安全第一，責任重于泰山”思想觀念，有效保證了農機安全生產，生產安全。并且，農機站執法人員在每個月都不定期的`對轄區車輛實行路檢路查，做到警鐘長鳴。

　　五、服務政府中心工作，為抗旱防火盡心盡力

　　面對云南百年不遇的嚴重旱情，對于師宗縣森林覆蓋率最高的××鄉的防火工作提出了嚴峻的考驗。為此，全站干部職工服從黨委、政府統一調度，服務于政府中心工作，不懼艱苦勞累，深入村村寨寨，為人民群眾排憂解難，共同打贏了20xx年全鄉抗旱防火攻艱戰，將人民生命財產損失降到最低限度。

　　總之，半年工作取得了比較不錯的成績，也存在一定不足，主要是單位資金緊缺，某些工作難以有效開展。在下一步的工作中，我們將繼續做好安全監督管理，加大執行力度，爭取農機工作進一步的創新和良好發展。

　　農機銷售員工作總結 16

　　一、項目審批及資金使用情況

　　20xx年度，上級下達我縣購機補貼資金291.30萬元，（其中：部級資金230萬元，省級配套資金61.3萬元），20xx年度煙機配套項目資金60萬元，共計351.30萬元。

　　二、完成補貼機具概況

　　20xx年度我縣截至10月25日止，完成購置機具2027臺套，購機補貼資金850.387萬元，其中完成部級資金補貼269.9970萬元，省級配套資金補貼72.8477萬元。

　　三、購機補貼操作程序

　　20xx年度，我縣購機補貼工作，按照以下程序操作

　　1、要求購機者必須在各自所在鄉提出購機申請，認真填報購機申請表，提供本人身份證或戶籍證明復印件，家庭詳細地址和聯系電話，報請所在鄉（鎮）審批，接著向農機代貨商購置機具，過后供貨商向購機者開具正式的機具全價發票。

　　2、6月中旬貴陽市農機公司經銷商報帳，要求中心審核，6月17日上午盧主任主持召開關于購機補貼審核一事，會上決定由中心職工黃紹鴻和潘芳電話審核，其它事項一概不管，材料匯總由盧主任完成。

　　3、9月2日，幾家經銷商再次前來報帳，中心沒有具體工作人員全權承擔購機補貼審核工作，審核再次面臨困難。

　　4、9月9日上午，為了落實新化縣購機補貼審核工作，縣政府王作飛副縣長主持工作，會上要求及落實情況如下：

　　1）首先成立領導小組；

　　2）逐戶電話審核；

　　3）沒安裝有電話或電話無法聯系審核的農戶，必須立即組織人員上門核查；

　　4）電話審核好的部門隨機抽取20-30%的上門核查；

　　5）發現經銷商弄虛作假的逐級向領導匯報。

　　5、xx月xx日至10月15日結束，縣農機中心分成兩個小組通過電話和上門相結合的.方式共審核918戶，購機價格6465862.00元，部級補貼1918090.00元省級補貼510975.00元。

　　四、存在問題

　　1、后期即10月16日以后上報的機具1019臺套，價格1908948.00元，部級補貼742620.00元；省級補貼207033.00元。

　　2、對我縣這幾年來的購機農戶管理比較混亂，下步工作怎樣實施。

　　農機銷售員工作總結 17

　　在縣防艾部門的指導下，鹿寨縣農機局按照上級要求，結合單位實際，進一步加強領導，廣泛深入開展防治艾滋病知識宣傳，并對本系統干部職工進行艾滋病防治知識宣傳培訓，艾滋病防治工作取得初步成效，為保障人民群眾的生命財產安全起到了積極的促進作用。現將我局20xx年的艾滋病防治培訓工作總結如下。

　　一、艾滋病防治工作開展情況

　　（一）強化組織領導，建立健全防治艾滋病工作機構：防治艾滋病工作關系到社會穩定和諧、人民安康，關系到社會的可持續發展。對此，我局充分認識到了加強艾滋病防治工作的重要性和緊迫性，高度重視艾滋病防治工作，將艾滋病防治工作納入工作重要議事日程。一是制定了防治艾滋病培訓工作計劃，明確工作職責和措施。三是建立健全工作機制，明確一名人員專門負責艾滋病防治聯絡工作，健全了宣傳、學習、培訓、信息上報等工作制度，為單位艾滋病防治工作的有序開展提供了保證。

　　（二）多形式加強宣傳教育，提高的艾滋病預防知識的知曉率：

　　為進一步提高單位干部職工對防治艾滋病重要性的認識，我局積極采取多種措施加強對艾滋病防治知識的宣傳與教育。一是采取張貼宣傳展板、開展防治艾滋病知識試卷測試等方式積極開展對艾滋病防治的宣傳工作，為艾滋病防治工作的深入開展創造了良好的社會環境。二是舉辦艾滋病防治知識培訓，對全局干部職工進行艾滋病防治宣傳教育。

　　二、存在問題

　　通過對各項防范措施的落實，單位的艾滋病防治工作取得了一定的成績，但工作中仍有一些問題有待解決，主要表現在：部分人員防治艾滋病意識淡薄，工作措施落實不到位，總認為這件事情是危言聳聽的`事，與自己無關，影響了防治工作的深入開展。

　　三、下步工作打算

　　認清形勢，進一步增強做好艾滋病防治工作的緊迫感和責任感，認真抓好各項工作措施的落實。

　　一是加強培訓工作，認真做好培訓計劃，落實培訓措施，強化干部職工及企業人員防治意識，提高干部職工的防范水平。

　　二是認真做好宣傳工作。充分利用艾滋病宣傳日、禁毒日等廣泛開展艾滋病防治知識宣傳工作，為艾滋病防治工作創建良好的環境。

　　農機銷售員工作總結 18

　　一、領導重視，提高認識

　　我鄉分管領導和農業服務中心主任高度重視，確定我鄉農機工作人員為專門負責人，并做好每周的檢查匯報，使農機安全生產檢查常態化，常抓不懈。

　　二、加強宣傳，自查自糾

　　鄉幅員面積33平方公里，人口1.3萬余人，轄1個社區，6個行政村，42個村民小組，耕地面積8568畝，屬半丘半壩區。大中型耕地機械近10臺，小型耕整地機械近100臺，道路運輸型拖拉機10部，農機維修網點4處。

　　為了確保我鄉各型農業（運輸）機械的安全生產，在6月底7月初，在全鄉范圍內開展了安全生產宣傳和自查自糾活動。對存在的安全隱患進行了及時的整改，防患于未然，讓農機手做到心中有數，長繃安全生產這根弦。

　　三、組織協調，督促檢查

　　7月上旬至9月上旬，鄉農業服務中心農機工作負責人，組織協調鄉安辦及鄉派出所人員，堅持每周定期和不定期的對鄉境內的農機生產作業安全和道路運營交通安全進行安全檢查，并提醒操作人員嚴格遵守。

　　8月下旬，我鄉進入水稻機收時節，針對大量的外省（地）跨區作業收割機及收割人員，進行了廣泛的'安全生產知識和安全作業知識宣傳。對機收人員提出了遵章守紀要求，并督促其按規程辦事，確保農機安全生產順利進行。

　　8月底，我鄉水稻收割工作圓滿完成，無任何糾紛和事故發生。

　　四、認真總結，按時上報

　　根據縣農機局的文件要求，我鄉堅持每周五11點前向縣農機局報送本周安全大檢查的情況，為上級部門提供我鄉安全生產工作動態及決策依據，確保農機安全生產工作正常進行。

　　綜上所述，我鄉在6月初-9月底期間，在縣農機局的安排部署和領導下，我鄉高度重視農機安全生產工作，在鄉農業服務中心與鄉相關部門的密切配合下，鄉農機工作負責人主動作為，大膽開展工作，從村社機耕道到大田耕收作業，從道路運輸到農機維修網點，進行了拉網式排查，不留盲點，不留死角，最終確保了安全生產工作的有序開展，使我鄉的安全生產取得了階段性勝利。

　　農機銷售員工作總結 19

　　20xx年上半年我區的農機總動力達3.75萬千瓦，各類拖拉機總數達1733臺，以及各類配套農業機械數千臺套，超額完成了年初確定的目標。為了確保這些機械能夠順利安全的投入到農業生產中去，我們的工作除了平時的監理、管理、推廣工作外，最主要的就是搞好一年一度的農機檢審工作，在今年年初，我站就結合我區的實際，下發了“關于開展20xx年度拖拉機年檢及駕駛員安全宣傳教育工作的通知”的文件，召開了三個鄉鎮的站長會議，強調了年檢工作的任務、要求、措施。在年檢中我們主要采取集中年檢，任務到人，鎮站配合的辦法。截止，我區今年檢拖拉機84臺，變形拖拉機226臺，聯合收割機20臺，占應檢車輛的.90%以上。對300多名駕駛員進行了安全教育。（因今年駕駛員實行記分制，在有效期內不需要年審，所以沒有年審人數和年審率。）。截止到6月底，我站共辦理補證、變更、過戶、換牌等手續達百起，制行駛證150多本，換行駛證100本，登記證書95本，制駕駛證25本，發放號牌90多副。我們對已年檢的車輛都建立了文字和電子檔案，可以隨查隨知。

　　今年我區的農機監理工作還同時緊緊抓住農機安全生產這個中心，圍繞全年農機監理工作目標任務，認真落實農機安全生產專項治理措施，層層鑒定農機安全生產責任狀，依法行政，切實加強田檢路查，排查事故隱患，共查運輸80多臺，糾正違章20多人次。

　　今年我們在農機管理工作方面，主要是積極組織抓好以機耕、機播、為重點的農機化作業服務，認真做好“三夏”，準備工作，發放跨區作業證18本。

　　根據文件精神，我區今年補貼農機200多臺/套。聯合收割機20多臺/套，補貼資金達439萬元，為了使農業機械購置補貼資金得到充分、有效、合理的使用，使其在農業生產中發揮作用，提高農業綜合生產能力，促進農民增收。

　　下半年工作打算：

　　一、進一步抓好農機安全生產工作；

　　二、組織機手參加“三秋”農機大會戰；

　　三、做好農機考試、檢驗、發牌發證等工作。

　　四、做好駕駛員的考核工作，確保機手有較高的素質。

　　五、做好農機推廣工作，重點推廣大型耕作機械和小麥機條播技術。

　　農機銷售員工作總結 20

　　在上級領導的大力支持和正確的引導下，在全體同事的共同努力和幫助下，本站圓滿完成了20xx年安全管理目標，在一年里本站認真學習專業知識，努力工作，做到以學習專業來促進工作的'完善和完美，在工作中掌握的知識傳援給同事和用戶，在這一年里主要做到以下幾點：

　　一、強化基礎資料管理，建立用戶檔案實行跟蹤管理制度。

　　1、認真落實縣委縣政府和農機局相關文件精神，全面強化農機安全管理，采取多種形式對農機用戶進行安全操作等技術性培訓。

　　2、在這一年里，我站認真扎實開展了對xxx鎮43個村進行農機大戶和種糧大戶進行摸底，對補貼機具和受補貼的農民進行編號，登記和建立檔案管理，督促供貨方搞好售后服務，為購機者提供操作技術培訓和信息服務。

　　3、認認真真扎實開展了，農業機械化示范田的大力宣傳，補貼和下發大量的宣傳資料，國家對農業機械購置補貼標準、范圍、時限、方式，并且深入走訪每個村，每戶村民，告知農機用戶選購農機機具和使用方法。

　　4、對xxx鎮農機經營維護網點監管，對xxx農機門市部與大偉維修廠進行培訓，并頌發《農機經營、維修技術合格證》。

　　5、超額完成局里下達本站農機購置補貼任務，拖拉機21臺，聯合收割機8臺，耕卷機30臺，抗旱柴油機3臺，噴藥機6臺，插秧機2臺。

　　二、努力提高大中型農業排灌機械調節能力，有效發揮農機部門的抗旱排撈中作用。

　　20xx年上半年我縣的降雨量相當盡緩，受旱面積大，在當地政府的帶領下，我們農機部門積極有效地投入抗旱救災中，調配大中型農業排灌機械200多臺次，有效解決部分受旱面積，并且及時的把春耕、雙搶、抗災救災情況反饋到局里與政府。

　　三、積極配合石油公司農機專用柴油供應。

　　雙搶季節，由于柴油緊缺，保證農業柴油實際問題，局領導與石油公司緊急差商，在指定加油站購買，由本站介紹信，可到指定加油站100升200升石油，有效保障農機專用油，解決農機手實際問題。

　　總之，農業的根本出路，就在于農業機械化，我站農機工作人員在局領導正確指導下和當地政府領導支持下，全體職工能夠統一思想，明確認識，認真學習上級有關指示精神和結合農村實際情況的基礎上，狠抓安全管理和技術培訓，制定整改措施，進一步明確每個人的責任，努力為推動農業機械化事業的發展做出更大的貢獻。

　　農機銷售員工作總結 21

　　為認真貫徹落實“安全生產月”活動精神，我局堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，突出“安全發展、科學發展”的活動主題，積極組織人員深入開展農機安全宣傳，農機安全下基層服務，農機安全隱患排查和專項整治工作。經過安全月

　　活動進一步提高廣大群眾和農機駕駛操作人員的安全意識、守法意識；提高農機管理人員的安全服務意識；清理排查農機安全隱患，預防農機事故的發生，促進全縣農機安全發展。

　　一、加強領導、精心組織

　　按照安全月活動的通知要求，我局及時召開專題會議，制定《農機安全生產月活動工作方案》，成立工作領導小組，對安全月活動進行全面安排部署，要求相關科室廣泛開展農機安全宣傳，深入開展農機安全隱患排查和專項整治工作，進一步提升農機安全綜合監管能力。

　　二、大力宣傳，營造氛圍

　　安全月活動期間我局組織的安全咨詢日活動2場次，出動農機人員20人次深入全縣各鄉鎮人員密集場所、農機作業現場廣泛開展《道路交通安全法》、《農機化促進法》、《農機安全監理條例》等農機法律法規、農機安全常識宣傳，印發《致農機駕操作人員一封信》、《農機安全宣傳單》、《農機事故處理》等宣傳資料600多份，張貼安全標語2條，現場指導農機人員安全操作43人次。受教育駕駛員及農機操作手23余人，受教育群眾400多人。通過農機安全生產的法律、法規和政策的廣泛宣傳，增強了有機戶和農民群眾的安全意識，營造濃厚了的.農機安全生產氛圍，保障全縣農機事業安全健康發展。

　　三、加大隱患治理，消除事故隱患

　　隨著全縣農村經濟的發展，交通條件的改善和國家惠農政策實施，農機擁有量不斷增加，無牌無證、違法載人、超載超速等現象時有發生，農機安全形勢十分嚴峻。結合安全月活動，積極配合安監、公安、交警等部門深入鄉鎮村社，農機作業現場、重點路段開展農機安全隱患排治理，共清理排查拖拉機120輛，糾正農機違法行為2次，發放限期整改通知書2份。

　　四、加強督促檢查、落實安全責任

　　結合安全月活動，為進一步深入開展農機安全專項治理，落實安全責任。我局相關人員，深入全縣13個鄉鎮對農機安全專項治理、安全月活動、農機安全痕跡檔案建設等農機安全工作進行專項檢查。通過專項檢查進一步增強縣、鄉農機人員的安全責任意識，落實安全目標任務，查找工作中存在的問題和困難，為完成全年農機安全目標任務打下良好的基礎。

　　農機銷售員工作總結 22

　　在州農業局的統一安排部署下，州農機學校全體教職員工團結一致，順利推動學校工作有序開展�，F將上半年工作總結如下：

　　一、認真組織開展教育實踐活動

　　自州農業局于20xx年2月20日正式啟動黨的群眾路線教育實踐活動以來，我校圍繞總要求，根據《西雙版納州農業局深入開展黨的群眾路線教育實踐活動實施方案》，形成學校領導做好表率，利用每周五的學校例會，組織全體教職員工集中學習教育實踐活動，著重學習了先進典型材料及各級紀檢部門查處的違紀案件事例，要求職工牢記“三嚴三實”，從自身改起、從現在改起、從具體事改起，切實提升學校服務“三農”的能力。

　　二、實施農機教育大行動

　　認真組織實施農機教育大行動，針對XX縣、XX縣近期開展的水稻全程機械化技術培訓工作，在州農業局農機科的統一安排下，我校與XX縣農機推廣站聯合辦班，在勐捧鎮、勐滿鎮開展了農機教育大行動，完成培訓人員100名，培訓班聘請了州、兩縣一市的農機技術員、XX縣利民農機合作社社員為授課教師，培訓班開設到村組田間地頭，采取了理論與實踐相結合的方式，主要以機插水稻的'育秧技術、機插水稻大田耕作要求、插秧機的維護、操作使用等實用知識為主要課題，6月20日至30日組織開展了插秧機的實際操作培訓。

　　存在的問題主要表現為：

　　1、部分基層農技、農機人員整體綜合素質較差，至今未能制定出較為統一的技術措施，嚴重影響標準措施的實施;

　　2、培訓經費嚴重不足。

　　三、職業技能鑒定工作穩步推進

　　職業技能鑒定是提高勞動素質的有效途徑，開展職業技能鑒定有利于社會形成對人才的統一認識，便于人才的流動。開展職業技能鑒定，是企業發展的需求，也是社會進步的需求。學校作為云南省的第177所職業技能鑒定所，職業技能鑒定工作穩步推進。

　　上半年共完成411人的職業技能鑒定，其中西雙版納州監獄186人、XX縣勐混鎮曼國村委會71人、XX縣勐混鎮賀開村委會班盆村100人為家畜飼養工工種鑒定，西雙版納職業技術學院學生營林試驗工、森林種苗工、森林管護工工種鑒定54人次。

　　存在的問題有：

　　1、職業技能鑒定管理方面機制尚不夠完善，管理體系不夠健全;

　　2、考評人員少，各種職業工種考評人員短缺，高職稱考評人員比例偏低;

　　3、學生對職業技能鑒定的重視不夠，實踐操作能力較差。

　　農機銷售員工作總結 23

　　在這辭舊迎新的時刻，我懷著激動的心情向各位匯報20xx年的工作情況。過去的一年里，在公司領導的正確指導下，在同事們的大力支持下，通過不懈努力，我的工作取得了一定的成績�，F將主要工作總結如下：

　　一、銷售業績穩步增長 今年，面對復雜多變的市場環境，我積極調整策略，深入挖掘客戶需求，全年共完成銷售額200萬元，同比增長20%，超額完成了年初制定的目標任務。其中，大型拖拉機銷量達到了100臺，小型農業機械銷售量也實現了顯著增長。

　　二、客戶關系管理得到加強 為了更好地服務客戶，提高客戶滿意度，我注重與客戶的溝通交流，定期回訪老客戶，并積極開發新客戶資源。通過舉辦線上線下相結合的產品推介會、技術培訓會等活動，不僅增強了品牌影響力，還有效提升了客戶粘性。據統計，本年度新增客戶數達到200位，客戶滿意度調查得分較去年提高了5個百分點。

　　三、團隊協作能力提升 作為銷售團隊的一員，深知個人的力量是有限的，只有團結合作才能創造更大的價值。因此，在日常工作中，我積極參與團隊建設活動，主動分享工作經驗，幫助新入職同事快速融入集體。同時，也從其他優秀同事身上學到了很多寶貴的知識和技能，使得整個團隊更加緊密高效。

　　四、專業知識不斷豐富 隨著科技的發展，農業機械化水平不斷提高，對銷售人員的專業知識要求也越來越高。為此，我利用業余時間學習了最新的農業機械技術發展趨勢及相關政策法規，參加了多次行業交流會議，力求做到與時俱進，為客戶提供更專業、更全面的服務。

　　五、存在問題及改進措施 雖然取得了一些成績，但我也清醒地認識到自身存在的不足之處：一是市場開拓力度還需進一步加大；二是對于部分高端產品的了解不夠深入。針對這些問題，計劃在新的'一年里采取以下措施加以改進：

　　加強市場調研，精準定位目標客戶群體；

　　通過參加專業培訓等方式，深化對各類產品的認識；

　　增進與其他部門之間的溝通協作，共同推動業務發展。

　　展望未來，我將繼續保持謙虛謹慎的態度，以更加飽滿的熱情投入到工作中去，爭取在新的一年里再創佳績！

　　農機銷售員工作總結 24

　　作為一名農機銷售員，過去的一年對我來說是充滿挑戰與收獲并存的一段寶貴經歷。在這個崗位上，我不僅見證了現代農業技術的飛速發展，更深刻體會到了服務“三農”、助力鄉村振興的責任與使命。以下是我對過去一年工作的總結與反思。

　　首先，在專業技能提升方面，我深感學習的重要性。隨著智能化、自動化農機設備的不斷涌現，我積極參加了公司組織的各類產品培訓和技能提升課程，從基礎的機械原理到先進的智能控制系統，力求做到對每一款產品的.性能、優勢及應用場景了如指掌。這不僅增強了我的專業素養，也使我在面對客戶時能更加自信地介紹產品，解答疑問。

　　其次，市場拓展與客戶維護是我工作的重心。我深知，良好的客戶關系是銷售業績的基石。因此，我堅持定期回訪老客戶，了解他們的使用反饋，及時解決他們在使用過程中遇到的問題，同時，也不忘積極尋找潛在客戶，通過參加農業博覽會、組織現場演示會等方式，讓更多農民朋友直觀感受到現代農業機械帶來的高效與便捷。通過這些努力，我不僅鞏固了老客戶群，還成功開拓了多個新市場區域。

　　在銷售過程中，我也遇到了不少挑戰，比如部分農民對新技術的接受程度有限，或是受資金限制難以立即采購。面對這些情況，我學會了更加靈活地運用銷售策略，比如提供分期付款方案、組織技術培訓會提升農民對新技術的認識與信任，以及積極爭取政府的農機購置補貼政策，幫助農戶減輕經濟負擔。

　　此外，我還深刻體會到團隊合作的力量。無論是與同事間的信息共享、經驗交流，還是在面對復雜問題時共同尋找解決方案，團隊的支持都是推動我不斷前進的重要動力。我們相互激勵，共同進步，為公司的銷售業績貢獻了自己的一份力量。

　　總結過去，展望未來，我深知農機銷售不僅僅是買賣那么簡單，它關乎于農業現代化進程，關乎于農民的增收致富。因此，我將繼續深化專業知識學習，提升服務質量，積極探索創新銷售模式，為推動農業機械化、智能化發展貢獻自己的綿薄之力。同時，我也期待在新的一年里，能夠帶領團隊創造更加輝煌的銷售業績，為實現農業強、農村美、農民富的目標添磚加瓦。

　　農機銷售員工作總結 25

　　時光荏苒，轉眼間20xx年已經接近尾聲，在這一年里，我們共同經歷了挑戰與機遇并存的日子。作為公司的一名農機銷售員，我非常榮幸能夠在此分享我的工作心得與成長經歷。

　　一、市場分析與客戶關系維護

　　年初時，面對復雜多變的市場環境，我和團隊成員一起深入研究了目標區域內的農業發展現狀及未來趨勢，通過數據分析預測出農民對于新型高效農機具的需求日益增長。基于此，我們調整了銷售策略，更加注重于推廣那些能夠顯著提高農業生產效率、減輕勞動強度的產品。同時，加強與老客戶的聯系溝通，定期回訪了解他們使用情況和新需求，積極解決遇到的問題，贏得了良好口碑；對于潛在的新客戶，則采取線上線下相結合的方式進行宣傳介紹，努力擴大品牌影響力。

　　二、銷售業績回顧

　　經過一年的努力奮斗，我們的銷售額相比去年有了明顯提升，不僅超額完成了年初制定的目標任務，還在某些重點產品上實現了突破性增長。其中，XX型號拖拉機因其強大的動力性能和便捷的操作體驗受到了廣大用戶的青睞，銷量較去年同期增加了約30%；而YY系列收割機則憑借其高效的作業能力和良好的售后服務體系獲得了市場的廣泛認可，成為了今年最暢銷的產品之一。

　　三、個人能力提升

　　為了更好地服務于客戶，我利用業余時間參加了多項專業培訓課程，包括但不限于現代農業技術知識、市場營銷技巧等，并取得了相應證書。這些學習經歷不僅豐富了我的專業知識結構，也極大地提升了我在實際工作中解決問題的能力。此外，我還積極參與各類行業交流活動，結識了許多同行朋友，從中吸取了不少寶貴經驗，為今后的工作打下了堅實基礎。

　　四、存在的問題與改進措施

　　盡管取得了一定成績，但在日常工作中仍存在一些不足之處。例如，在與部分客戶的'溝通過程中發現，由于對當地風俗習慣不夠了解而導致溝通不暢的情況時有發生；另外，隨著市場競爭加劇，如何進一步提高自身競爭力也成為亟待解決的問題。針對上述問題，計劃在新的一年里加強對各地文化背景的學習，增強跨文化交流能力；同時加大研發投入力度，不斷推出更具創新性和實用性的新產品以滿足市場需求。

　　五、展望未來

　　展望即將到來的20xx年，我相信只要我們繼續保持團結協作的精神，勇于迎接挑戰，就一定能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地。我將一如既往地以飽滿的熱情投入到工作中去，不斷提升自我，爭取創造更加輝煌的成績！

　　最后，感謝公司給予的支持與信任，感謝各位同事的幫助與配合。讓我們攜手并進，共創美好明天！

　　農機銷售員工作總結 26

　　作為一名農機銷售員，過去的一年對我來說是充滿挑戰與收獲并存的一段寶貴經歷。在這一年里，我不僅深化了對農業機械行業的理解，還學會了如何更有效地與客戶溝通，滿足他們的實際需求，從而推動了銷售業績的穩步增長。以下是我對這一年工作的總結。

　　首先，市場洞察能力的提升是關鍵。面對快速變化的農業市場和不斷更新的農機技術，我意識到持續學習的重要性。通過參加行業展會、閱讀專業文獻以及與同行交流，我及時掌握了最新的農機產品信息和技術動態，這為我在銷售過程中向客戶推薦最適合其作業需求的機型提供了有力支持。同時，我也學會了分析市場需求趨勢，預測未來可能的熱門產品，為公司的庫存管理和市場推廣策略提供了有價值的參考。

　　其次，客戶關系的建立與維護是核心。我深知，在農機銷售中，良好的客戶關系是成功的關鍵。因此，我始終將客戶需求放在首位，耐心傾聽他們的反饋，無論是產品性能、價格還是售后服務，我都力求給予最滿意的解答和方案。通過定期回訪老客戶，了解他們的.使用體驗和新的需求，我不僅鞏固了與老客戶的合作關系，還通過他們的口碑推薦，吸引了大量新客戶。此外，我還利用社交媒體和線上平臺，拓寬了客戶獲取渠道，增強了品牌影響力。

　　再者，團隊協作的力量不可忽視。在銷售團隊中，我們相互支持，共同面對挑戰。遇到復雜或高難度的銷售案例時，我們會集思廣益，共同尋找最佳解決方案。團隊內部的定期培訓與分享會，不僅提升了我們的專業技能，也增強了團隊凝聚力。正是這種積極向上的工作氛圍，讓我們在面對激烈的市場競爭時，能夠保持高昂的斗志，不斷突破自我。

　　最后，反思與成長是持續進步的源泉�；仡欉^去一年，雖然取得了一定的成績，但我也意識到自己在時間管理和情緒調節方面還有待提高。未來，我計劃進一步優化工作流程，提高工作效率，同時加強自我情緒管理，確保在任何情況下都能保持專業且積極的態度，為客戶提供更優質的服務。

　　總之，這一年的農機銷售經歷讓我深刻體會到，只有不斷學習、勇于創新、真誠服務，才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。我期待在新的一年里，能夠繼續提升自己的專業能力，為公司創造更大的價值，同時也為自己的職業生涯寫下更加輝煌的篇章。

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