白酒銷售工作總結與計劃范文（精選8篇）

　　總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它能夠給人努力工作的動力，不如立即行動起來寫一份總結吧。那么你知道總結如何寫嗎？下面是小編幫大家整理的白酒銷售工作總結與計劃范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　白酒銷售工作總結與計劃1

　　一、上半年完成的工作

　　1、銷售指標的完成情況

　　上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經(jīng)銷商的共同努力下，xx市場完成銷售額167萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。

　　2、市場管理、市場維護

　　根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

　　通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

　　3、市場開發(fā)情況

　　上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的xx購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，xx大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

　　4、品牌宣傳、推廣

　　為了提高消費者對“xx酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。

　　5、銷售數(shù)據(jù)管理

　　根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。

　　二、下半年工作打算

　　盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。

　　1、努力學習，提高業(yè)務水平

　　其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的'營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

　　2、進一步拓展銷售渠道

　　xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

　　3、做好市場調研工作

　　對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。

　　4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

　　協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

　　白酒銷售工作總結與計劃2

　　在過去的一年里，我作為一名白酒銷售人員，經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和機遇，在不斷地反思和總結中，我取得了一定的進步和成績。在此，我想就我的工作進行總結與分析，以期對自己的未來發(fā)展起到指導和促進作用。

　　一、個人工作經(jīng)驗

　　1、銷售對象的選擇及拓展。在銷售工作中，我們必須了解自己的產(chǎn)品定位，對不同的消費對象有清晰的認識。在我所負責的銷售區(qū)域內，白酒的消費對象主要分為三類，即大型酒店、餐飲企業(yè)和個體消費者。在這些不同的銷售對象中，我們需要采取不同的銷售策略，以更好地滿足他們不同的需求。

　　2、推銷和交流技巧的掌握。推銷和交流是銷售工作的核心，我們需要經(jīng)常學習和掌握相關的技巧和知識。我一直認為，推銷技巧的核心是要在交流中爭取對方的信任和支持，幫助對方了解我們的產(chǎn)品和服務，讓他們更愿意與我們合作。在這方面，我經(jīng)常參加相關的培訓和學習活動，不斷提升自己的交流技巧和推銷技能。

　　3、服務意識的提升。服務質量是銷售工作的重要組成部分，尤其是在白酒銷售行業(yè)，良好的服務質量可以幫助我們贏得客戶的信任和忠誠度。在我所負責的銷售區(qū)域內，我們常常會舉辦各種銷售活動，提供不同的`服務和方案。在這個過程中，我始終堅持以客戶需求為導向，提供貼心和周到的服務。

　　二、日常工作總結

　　1、銷售計劃的制定和執(zhí)行。在銷售工作中，我們需要經(jīng)常制定和執(zhí)行銷售計劃，以確保達成預期的銷售目標。在制定銷售計劃時，我們需要對市場需求、產(chǎn)品競爭狀況、展示方式等進行綜合考慮。在執(zhí)行銷售計劃時，我們需要密切關注市場變化和客戶需求，及時調整銷售策略和方案。

　　2、銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和分析。銷售數(shù)據(jù)是我們了解市場變化和客戶需求的重要依據(jù)。每周我都會對銷售數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計和分析，及時掌握和反饋銷售情況和市場趨勢。通過數(shù)據(jù)分析，我可以更準確地把握市場變化和客戶需求，制定更有效的銷售策略和方案。

　　3、客戶關系的維護和拓展。在銷售工作中，客戶關系的維護和拓展非常重要。一個穩(wěn)定的客戶群體可以為企業(yè)帶來穩(wěn)定的銷售收入和損益平衡。在我所負責的銷售區(qū)域內，我經(jīng)常通過電話、郵件、微信等多種方式與客戶保持聯(lián)系，并及時關注客戶的需求和反饋。在客戶關系的維護和拓展方面，我認為關鍵要素是誠信、耐心和專業(yè)。

　　三、未來工作計劃

　　在未來的工作中，我將繼續(xù)不斷提升和完善自己的銷售技能和服務水平，努力實現(xiàn)下列目標：

　　1、更好地了解市場需求和競爭狀況，提高市場敏感度和洞察力，深入挖掘銷售機會和潛在客戶。

　　2、加強客戶關系的建設和維護，提供更加專業(yè)和貼心的服務，提高客戶滿意度和忠誠度。

　　3、掌握更多的銷售技巧和推銷方法，不斷提升自身的銷售能力和競爭力，實現(xiàn)銷售業(yè)績的快速增長。

　　4、加強與團隊的協(xié)作和溝通，建立更加融洽和有效的工作關系，實現(xiàn)銷售團隊的整體業(yè)績目標。

　　通過以上的總結與分析，我相信我會更加自信和扎實地進行銷售工作，為企業(yè)的發(fā)展和自身的成長做出貢獻。

　　白酒銷售工作總結與計劃3

　　20xx年上半年，我們第一經(jīng)營部在領導的正確領導下，在全體同仁的共同努力下取得了一些成績，為了更好的開展下半年的銷售工作，總結經(jīng)驗、吸取教訓，現(xiàn)將上半年的工作總結如下：

　　一、上半年銷售情況

　　太白xx酒xx年上半年實現(xiàn)銷售收入824.9萬元，較去年同期下降8.85%、其中太白xx酒六年完成銷售額120.81萬元，占總銷售額的14.56%，福酒完成銷售額34.65萬元，占總銷售額的45.39%，九年完成銷售額11.9萬元，占總銷售額的1.45%，新品家家樂完成銷售額103.23萬元，占總銷售額的12.50%，好日子完成銷售額159.39萬元，占總銷售額的19.30%，錦上添花完成銷售額34.86萬元，占總銷售額的6.80%。

　　從以上指標可以看出來，低擋酒的銷售比例占多半，中檔酒的銷售比例太小，銷售層次、比例不協(xié)調，地區(qū)發(fā)展不均衡。

　　二、上半年的工作情況

　　1、在上半年的銷售工作中，對內加大了對業(yè)務人員的監(jiān)督考核力度，優(yōu)勝劣汰，逐步培養(yǎng)起了業(yè)務人員溝通、協(xié)調能力，對外不斷尋求廠商合作新模式，調整產(chǎn)品結構，鞏固核心市場，拓展新市場，緊跟市場消費需求的腳步，圍繞市場需求發(fā)展、在太白酒銷售勢態(tài)不明朗的情況下，積極開發(fā)適銷對路、價格適中的新產(chǎn)品，迎合廣大消費者的消費需求、

　　2、太白xx酒的銷售方面，工作方法靈活機動，一個市場一個策略，甚至一店一策，將成熟市場做精做細，在差異化、具體化上做足功夫、上半年的銷售工作不拘一格，就個別市場進行了會議營銷，取得了不錯的銷量，同時在配備新穎獨特的箱外禮品基礎上進行了大面積的鋪市、壓貨，提高了市場占有率，穩(wěn)定了市場。

　　3、六年、福酒、好日子的銷售工作走精耕路線，重點做好核心市場，以咸陽地區(qū)為骨干龍頭，兼顧其他二三級市場、具體操作中將經(jīng)銷商、業(yè)務人員、市場任務結合起來形成利益共同體，與客戶真誠溝通、緊密聯(lián)系、同呼吸共命運，打造一批暢銷市場、基礎市場、同時致力發(fā)展外圍市場逐步恢復產(chǎn)品的區(qū)域布局，使銷售區(qū)域達到平衡。

　　4、經(jīng)過半年多的努力，御賜佳釀酒現(xiàn)已經(jīng)成功上市，目前還處于招商階段。

　　三、銷售工作中的`不足之處

　　上半年的工作中也存在不足的地方，外圍的二三線市場比較低迷，開發(fā)力度不夠，銷售人員的基礎工作不是很扎實，對核心分銷客戶的掌控明顯不力，核心市場還有待于進一步的深挖。

　　四、xx月份工作計劃

　　1、xx月份天氣比較炎熱，低檔酒的零售會受到一定的影響，我們的工作重心應放在核心分銷客戶上，一定要做好城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的賣酒大戶的客情工作，同時要廣泛聯(lián)系落實學宴用酒，在一定程度上銷量的提升取決于宴會用酒的多少，在這一點上一定要做好。

　　2、渭南、寶雞地區(qū)要在xx月份加強太白xx酒的招商工作，招商成功后，公司給予重獎，提成按直提計算。

　　3、目前是新品入市的最佳時期，也是御賜佳釀招商的最佳時機，因此，xx月份要全面進行御賜佳釀的招商工作，對于招商成功的市場業(yè)務員、區(qū)域經(jīng)理進行重獎、獎勵標準：首單提貨500件的市場，業(yè)務員（區(qū)域經(jīng)理）獎勵500元，首單提貨1000件的市場，業(yè)務員（區(qū)域經(jīng)理）獎勵1000元、另外，提成按直提計算，不計銷量，業(yè)務員每件提1.5元，區(qū)域經(jīng)理每件1元。

　　最后預祝大家在下半年的銷售工作中再接再厲，取得更好的成績。

　　白酒銷售工作總結與計劃4

　　一、年度銷售總結

　　本年度負責XX地區(qū)白酒銷售工作，完成銷售額860萬元，較去年增長12%，超額完成年度目標6%。主要成果包括：

　　渠道拓展：新增鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商12家，便利店終端覆蓋從320家提升至410家，餐飲渠道合作酒店新增28家，其中A類酒店占比達35%。

　　產(chǎn)品結構：高端產(chǎn)品“XX典藏”銷量同比增長23%，占總銷售額的28%；中端產(chǎn)品“XX醇”憑借節(jié)日促銷穩(wěn)居銷量榜首，占比45%。

　　活動成效：中秋、春節(jié)開展“買一贈一”“掃碼抽獎”活動，帶動銷量分別增長30%、25%，品牌當?shù)刂�名度提升�?2%。

　　存在問題：

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場動銷緩慢，部分經(jīng)銷商庫存積壓超3個月；

　　餐飲渠道促銷人員培訓不足，客情維護能力較弱；

　　線上銷售占比僅5%，電商渠道未充分利用。

　　二、下年度工作計劃

　　銷售目標：總銷售額突破1000萬元，高端產(chǎn)品占比提升至35%。

　　渠道優(yōu)化：

　　對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商實行“分級管理”，A類客戶重點扶持，B類客戶限期整改，淘汰連續(xù)6個月未達標客戶；

　　餐飲渠道新增15家A類酒店，派駐專職促銷員并每月開展技能培訓。

　　營銷活動：

　　節(jié)日營銷：結合端午、國慶推出定制禮盒，聯(lián)動經(jīng)銷商開展“品鑒會進社區(qū)”活動；

　　線上布局：入駐本地生活平臺，每月直播帶貨2場，目標線上銷量占比提升至10%。

　　客戶維護：建立客戶檔案，對年采購超5萬元的客戶提供VIP服務（如定制酒標、優(yōu)先供貨）。

　　白酒銷售工作總結與計劃5

　　一、年度銷售總結

　　本年度負責品牌線上全渠道銷售，總銷售額520萬元，其中天貓旗艦店占比60%，京東自營店占比25%，抖音直播占比15%。亮點工作：

　　直播帶貨：組建3人主播團隊，全年直播80場，單場最高銷售額達18萬元，粉絲增長至5.2萬人。

　　活動運營：“618”“雙11”期間通過滿減、預售策略，銷售額分別達85萬元、120萬元，較日常增長4倍、5倍。

　　客戶復購：通過會員體系（消費滿額贈積分、生日券），復購率從18%提升至27%。

　　存在問題：

　　產(chǎn)品線上專供款不足，與線下產(chǎn)品同質化嚴重；

　　物流配送破損率達3%，客戶投訴率較去年上升2個百分點；

　　抖音等新渠道直播腳本缺乏創(chuàng)意，用戶停留時長僅2分鐘。

　　二、下年度工作計劃

　　銷售目標：線上銷售額突破700萬元，抖音渠道占比提升至25%。

　　產(chǎn)品策略：開發(fā)2款線上專屬小瓶裝（250ml），定價99元以下，適配年輕消費群體。

　　渠道運營：

　　天貓/京東：優(yōu)化詳情頁，增加“場景化”展示（如家庭聚會、商務宴請），參加平臺“超級品牌日”活動；

　　直播板塊：引入專業(yè)運營團隊，提升腳本策劃質量，目標單場直播銷售額穩(wěn)定在10萬元以上，粉絲突破8萬人。

　　服務升級：與物流合作定制防摔包裝，破損率控制在1%以內；設立線上客服“24小時響應”機制，客戶滿意度達95%以上。

　　白酒銷售工作總結與計劃6

　　一、年度銷售總結

　　本年度負責企業(yè)團購與定制酒業(yè)務，完成銷售額680萬元，服務客戶包括機關單位、大型企業(yè)32家。主要成績：

　　定制業(yè)務：為8家企業(yè)定制年會用酒，其中“XX集團10周年紀念酒”單筆訂單達58萬元，利潤率超40%。

　　大客戶開發(fā)：新增上市公司客戶3家，年度采購均超50萬元，政府機關采購額較去年增長15%。

　　流程優(yōu)化：建立“定制酒快速響應機制”，從設計到交貨周期從30天縮短至15天。

　　存在問題：

　　定制酒設計方案同質化，客戶反饋“缺乏新意”；

　　團購客戶流失率達8%，主要因競品低價競爭；

　　未建立完善的客戶轉介紹激勵機制。

　　二、下年度工作計劃

　　銷售目標：團購銷售額800萬元，定制酒占比提升至40%。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新：與專業(yè)設計公司合作，推出“文化IP定制系列”（如結合地方非遺元素），提供“一對一”設計咨詢服務。

　　客戶拓展：

　　重點開發(fā)新能源、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，目標新增5家年采購超30萬元的客戶；

　　推行“老客戶轉介紹獎勵”，成功推薦新客戶可獲訂單金額5%的'返點（或等值產(chǎn)品）。

　　客情維護：每季度舉辦“大客戶品鑒會”，邀請釀酒師現(xiàn)場講解工藝，增強品牌認可度。

　　白酒銷售工作總結與計劃7

　　一、年度銷售總結

　　本年度負責XX縣白酒銷售，總銷售額320萬元，完成年度目標91%。主要工作：

　　渠道深耕：縣城核心商圈網(wǎng)點覆蓋率達100%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市網(wǎng)點新增18個，通過“送貨上門+陳列獎勵”提升終端積極性。

　　促銷活動：在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展“壩壩宴專供”活動，累計供應婚宴用酒1200箱，帶動周邊零售銷量增長18%。

　　品牌推廣：在縣城主干道投放廣告牌15塊，鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣播每日播報促銷信息，品牌認知度從55%提升至68%。

　　存在問題：

　　競品低價沖擊，部分終端私自降價銷售，擾亂價格體系；

　　年輕消費群體接受度低，30歲以下客戶占比僅12%；

　　促銷物料（如海報、展架）更新不及時，終端形象參差不齊。

　　二、下年度工作計劃

　　銷售目標：銷售額380萬元，年輕客戶占比提升至20%。

　　價格管控：與經(jīng)銷商簽訂“保價協(xié)議”，發(fā)現(xiàn)低價銷售立即取消返利，情節(jié)嚴重者終止合作。

　　市場推廣：

　　針對年輕人：在短視頻平臺發(fā)起“#家鄉(xiāng)酒挑戰(zhàn)賽”，鼓勵用戶拍攝飲酒場景，優(yōu)勝者獎勵旅游基金；

　　終端升級：統(tǒng)一鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端陳列標準，每月評選“形象示范店”并給予物資獎勵。

　　產(chǎn)品調整：引入42度低度產(chǎn)品，包裝設計融入縣域文化元素（如地標建筑圖案），適配年輕口味與禮品需求。

　　白酒銷售工作總結與計劃8

　　一、年度銷售總結

　　本年度負責高端白酒“XX御品”銷售，完成銷售額980萬元，占品牌總銷售額的32%。關鍵成果：

　　圈層營銷：舉辦“企業(yè)家品鑒會”6場，邀請嘉賓200余人，促成訂單320萬元；加入本地商會，發(fā)展會員客戶45人。

　　渠道建設：新增高端煙酒行合作18家，其中年銷量超50萬元的核心客戶8家；與5家私人會所達成獨家供應協(xié)議。

　　品牌提升：贊助高爾夫球賽、藝術展等高端活動4場，品牌在高凈值人群中認知度提升至65%。

　　存在問題：

　　競品高端系列促銷力度加大，客戶分流明顯；

　　定制服務流程繁瑣，部分客戶因等待時間過長取消訂單；

　　銷售團隊高端客戶談判技巧不足，成交周期平均達45天。

　　二、下年度工作計劃

　　銷售目標：銷售額1200萬元，核心客戶數(shù)量突破100家。

　　圈層拓展：

　　與銀行私人銀行部合作，為存款超500萬元客戶提供專屬品鑒服務；

　　成立“XX酒友會”，定期組織酒莊參觀、釀酒體驗活動，增強客戶粘性。

　　服務優(yōu)化：

　　定制業(yè)務“加急通道”，VIP客戶訂單周期縮短至10天；

　　銷售團隊每月開展“高端談判模擬訓練”，邀請行業(yè)專家授課，目標成交周期縮短至30天。

　　差異化競爭：推出“年份定制酒”，每瓶附帶收藏證書，限量發(fā)售1000瓶，主打收藏市場。

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