關于電工工作總結（通用13篇）

　　總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優缺點，讓我們抽出時間寫寫總結吧。那么你知道總結如何寫嗎？下面是小編收集整理的關于電工工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　電工工作總結 篇1

　　物管部消防安全工作在公司的領導下，本著“安全第一、預防為主、防消結合”的消防工作方針，樹立“隱患險于明火、防范勝于救災、責任重于泰山”的思想。近年各地都不時有電氣火災事故發生，物管部消防專業在公司領導的指揮下，對電氣消防安全嚴格把關，確保了物管部所管轄的各項目供電及線路的安全運行。按照20xx年度消防安全工作計劃有序地進行，并較好地完成了各項消防安全及安全培訓的工作�，F將本年度消防安全工作總結如下：

　　一、新項目的問題查驗工作

　　為了保證新項目各系統的設備設施穩定運行，確保分公司按時順利開業，物管部組織成立了援助小組。根據所屬項目部的實際進度情況，明確各系統的問題查驗匯總工作，做到發現問題及時記錄存檔。該項目于20xx年1月20日順利開業。4月份及11月對項目的消防問題進行跟進及問題查驗匯總工作。

　　二、制定年度工作計劃及實施

　　1、確保天津、北京各項目達到安全、穩定運行，每月對天津、北京的項目實施月檢制度。

　　2、為督促所管項目認真做好消防安全檢查的習慣，每月對所管轄項目檢查的數據進行采集存檔的工作。

　　3、只有全體員懂得消防、安全知識，提高對消防、安全重要性的認識。使員工都牢牢樹立起安全意識，真正警覺起來，才能真正保障項目安全運行。實施了消防安全培訓計劃。

　　4、為了節約各項目開支成本，每月進行資金計劃審核工作。

　　5、為了提高各項目員工的識圖能力及響應公司領導的號召，開展了各項目專業員工進行識圖培訓工作。

　　6、針對事故，開展各項目消防、電氣安全自查及緊固專項工作。

　　7、為了端正員工的勞動態度，物管部組織了項目夜查工作。

　　8、為了提高員工基礎素質，調動員工學習的積極性。組織消防員工進行基礎知識考核工作。

　　9、為了提高項目管理能力、突出項目管理特色，物管部開展了各項目清掃機房、設備間的專項工作。

　　10、為了提高項目的管理層次協助項目機房標準化的開展工作及項目評優工作。

　　11、跟進天津項目及四川項目消防問題的后續跟進工作。

　　12、對本專業的文件、表格進行完善工作。

　　13、為迎接新項目完善專業資料及檢查標準。

　　14、完善了項目安全電氣月檢工作內容。

　　15、結合消防工作日安排所管項目組織消防演習，并挑選較好的演習資料下發各項目共同學習提高。

　　16、年度內兩次對消防維保單位進行維保質量考核并對存在的不足之處積極協商提高的辦法。

　　三、制定下年的重點工作部署（展未來）。

　　1、加強物管部消防專業的月檢力度。

　　部分項目對物業管理部的月檢查出的問題未能引起足夠地重視未能積極的配合裝改及未能提高項目內自己檢查標準。我認為應加強檢查力度實施獎、處制定，全公司內進行通報表揚、處罰。

　　2、加強消防演練的力度端正學習的態度

　　部分人員對消防安全工作還沒有引起足夠地重視，培訓、演練時不能引起高度重視，抱著好玩的心態，也有個別員工在接到培訓、演練通知不參加，演練時不投入。

　　3、加大消防安全培訓及演練力度。

　　以“119”消防宣傳周活動為契機，大力開展消防安全工作。期間，宣傳標對各個項目部重點防火單位和重點部位的檢查，組織開展消防安全培訓和消防演練，通過“119”消防宣傳周活動的開展，全面、生動的宣傳了消防安全的重要性，形成了人人參與消防，人人支持消防，人人宣傳消防的良好局面，極大的促進了活動的開展。

　　4、對消防、弱電外委單位加強考核及抽查工作。

　　為規范消防系統的維修保養工作，及時高效地做好消防系統各項維修保養，延長消防設施的使用壽命，確保消防設施的正常穩定運行和使用，加強對維保單位的考評工作、提高消防外委單位的文字記錄能力，監督外委單位的工作量及質量并進行存檔管理。

　　5、集思廣益，群策群力。

　　物管部消防專業要有隨時隨地聽取別人意見的思想習慣，鼓勵員工積極參與公司決策，營造讓員工自由說話的民主氣氛，讓員工成為一個計劃或項目不可分割的一部分。以便進一步加強物管部與各項目、各部門和員工、業主之間溝通及交流，使公司的管理和服務更加人性化，使公司的管理方法、管理制度更具健全和完善。

　　過去的一年中，雖然我們消防安全工作取得了一定成績，但這些成績只是階段性的，與公司領導對消防安全工作的要求相差甚遠，在20xx年的工作中，我們要樹立高度的消防安全理念，做到居安思危，消防安全警鐘長鳴，常抓不懈，努力把消防安全工作做的更好。

　　電工工作總結 篇2

　　時光飛逝，轉眼間從配電室調出來工作已近一年。在這一年里，我在廠部和科室的正確領導和關心支持下，本著積極的工作態度和熱情的服務精神，一邊盡己所能的工作，一邊虛心的學習新知識。為機電組和科室做了一些實實在在的事情，取得了一定的成績。但還存在一些不足，有待提高和改進�，F將一年來有關工作情況總結

　　一、工作內容

　　我的工作內容大致分為機電組工作和設備科科室工作。

　　機電組工作

　　1、組織班組成員做好車間設備的巡檢、維護和維修工作；

　　2、參與巡檢和重點維護、維修工作；

　　3、負責機電組和變配電室的現場規范和管理；

　　科室工作

　　1、安全工作：填寫安全檢查記錄、安全整改記錄、安全月報表、安全季報表；

　　2、質量工作：整理維護設備檔案資料；收集整理冰機、鍋爐、變配電運行記錄、設備用油記錄和車間設備保養記錄；統計設備完好率和監視測量裝置有效率；

　　3、完成領導安排的其他工作；

　　二、主要成績

　　1、在機電組規范了個人用品的擺放，如：茶杯、工作鞋等；

　　2、公用工具、備品備件和資料等實行專人分管整理；

　　3、組織機電組成員及時完成車間設備的巡檢、維護和維修，保障了車間生產設備的正常運行；

　　4、組織班組頂酷暑參與車間新設備安裝、放線、接線及調試等工作，為新設備早日投產作好準備；

　　5、參與能源組設備的部分維修，保證了能源設備的運行；

　　6、在q10機液位控制系統故障時，實現了q10機的液位控制系統的改造、并修復原液位控制器，恢復原控制器控制液位后運行正常，至今無異常；

　　7、參與前加工段均質冷卻水系統改造的電氣部分安裝工作；

　　8、參與cip中心站系統改造的電氣和氣動部件的安裝和調試工作；

　　9、完成車間設備巡檢表的更改，加大了設備巡檢力度；

　　10、做好安全工作的各種記錄、報表；

　　11、做好設備檔案的維護和設備運行、設備用油、車間保養記錄的收集；做好設備完好率和監視測量裝置有效率的統計；

　　三、經驗體會

　　1、塌實刻苦提高專業技能

　　作為一名技術人員，專業技術水平是根本。搞技術是學無止境的，還要發揚吃苦耐勞的精神。不光要學習書本上的理論知識，還要聯系實際，在實際中不斷摸索、不斷積累。同時，也要虛心求教，掌握各種相關專業知識。

　　2、努力鉆研提高管理能力

　　對于剛從事機電組管理工作的我來說，面對的一切都是嶄新而富有挑戰的。就需要充實自己，我經常用業余時間，看些與管理相關的書籍，或者上網查一些管理方面的資料及前輩們的管理心得。而運用這些管理知識到工作中才是最重要的，否則就是“紙上談兵”了，我在這方面還做得夠，還需加大力度。

　　重視思考，有時遇到同一個問題，有的人處理得恰當，而有些人就處理得草率。作為一名管理者，就要養成勤思考的習慣，那就是平時碰到問題，要勤于思考，以至帶領班組以的方案處理問題。

　　同時還要經常性的與班組成員工進行溝通，鼓勵成員提出一些自己的看法，及部門存在的問題。以便及時改善！

　　3、注重細節逐步成長

　　在工作中，任何細微環節的差錯都可能導致整個工作的失敗。所以要重視每一個環節，一絲不茍的做好。學會記錄每一件事和每一個重要環節，為今后學習和回顧提供材料和依據。

　　四、存在問題和不足

　　工作中有時有點粗心、不夠細致，希望今后的工作能夠更為細致。

　　電工工作總結 篇3

　　在今年以來，在各級領導的關心和正確領導下，在工友們的配合幫忙下。我緊緊圍繞我帶鋼公司電站工作的特點和規律，努力完成電站的維修與維護工作，扎扎實實地進行設備的檢修工作。積極地開展職能范圍內的各項工作，完整履行好一個技師的工作職責，起好模范帶頭作用。圓滿完成了上級領導所安排部署的各項任務和指標，在公司的電站工作建設過程中發揮了必須的作用�，F將20XX年的工作情景簡要匯報如下：

　　一、加強理論基礎，強化本事建設

　　在今年的工作中，我首先加強了思想政治學習和業務學習，我積極參加公司所組織的各項學習工作，實際加強自身理論基礎，加深自身對于公司電站設備的了解和使用情景，提高自身的業務本事。切實總結上一年度的工作經驗，在實際的工作基礎上探索創新，努力提高技術素質和工作本事。

　　二、堅持崗位職責，解決難點問題

　　在今年的工作中，我深刻的意識到電站設備的對于我公司的生產建設的重要性。所以，我及時的開展各項設備檢修工作，切實解決檢修過程中出現的各種設備問題，實際開展技改工作。在工作中，我及時解決現場難點問題，認真研究與探索解決方法，結合以往工作經驗，攻破技術關卡，保證設備的正常運轉。

　　三、克服工作困難，實效崗位工作

　　在今年的工作中，我緊抓工作實際，嚴格遵守公司的各項工作制度，堅持認真仔細地做好本職工作，實際為公司設備的正常運轉做出保障。我在工作中，充分發揮專業技術，結合帶鋼車間工作實際，積極開展技術改造與創新工作，努力實現修舊利費的降本增效。在今年的工作中，我公司實行了全面的技改工作，在今年的1—3月份，我結合公司要求，實際開展了安裝電氣設備并布線、調試帶鋼發藍生產線（高強度打包帶）工作，我嚴格要求自身加強對新裝設備的了解與掌握，嚴謹的實施安裝檢修工作，保證了新裝設備在今年4月的正式調試成功。在今年8月—12月，我按公司要求，全身投入了安裝與調試彈簧鋼生產線（超高強度打包帶）的工作之中。由于安裝、調試此設備需較高的技術含量，為做好此項工作，完成我公司的新裝設備投入，我積極向廠家學習并與廠家一齊解決調試中出現的各種技術問題，為完成設備調試工作而不懈努力。在今年10月—11月，經過我的不懈學習與研究，我XX組成功的安裝了線切割數控機床、拋光機電氣設備，完成了相應的布線工作，并和廠家一齊進行了調試工作。雖然新進設備的安裝與調試工作較為復雜，對設備的熟識程度也不高，在實行設備的安裝與調試工作時，遇到了必須的困難與阻礙，但我依然堅定自身的崗位工作，積極的展開學習與鉆研，堅持不懈的解決設備安裝、調試過程中所遇到的各種問題。在今年的12月，我與廠家工作人員一齊持續開展了調試彈簧鋼生產線工作，為進一步完善我廠設備，保障我公司生產工作的正常運行而打下扎實基礎。

　　電工工作總結 篇4

　　時間如梭，轉眼間，又跨過一個年度之坎。回想過去的一年工作，在綜合管理科直接領導下，在全組成員的共努力下全市場水電、廣播、監控等設備正常安全地運行，圓滿地完成了本年度的工作任務，簡要總結如下：

　　一、精誠團結，攻堅克難，市場供電網改造順利完成

　　1、隨著市場發展今年供電改造工作的重中之重。全組成員配合科室經過艱苦努力，于年初完成新增1000KVA廂式變壓器1臺；新建與改造10KV線路2。412千米，低壓工程新建與改造線路12。832千米，鋪設高低壓銅芯電纜270米；新架鋼桿6根。同時完成市場東西配電房高溫酷暑期降溫配套設施（屋面隔熱層、噴水降溫）建設，確保供電設備平穩運行。

　　2、由于市場發展繁榮，在夏季高溫用電高峰期時經營戶申請安裝空調劇增，全組人員不顧休息和早晚完成了各組團的空調主線路的增設，安裝了167臺空調進戶線。

　　3、確保全市場路燈系統、監控和廣播系統正常運行，及時調整和安裝肓區路燈。調整晚間監控光源控制，圖像到達預想效果。

　　4、協助施工單位對浙南鞋料市場線路改造；對國、地稅，提升辦等有關單位發生線路，電器設備故障及時處理。

　　二、落實安全生產職責

　　1、科室領導把安全生產放在第一位，每一天晨會王科長重復叮囑。異常對各種生產工具王科長和葉工程師親自檢查和監督，發現嚴重缺陷、破損的工具及時消毀。全年里未發生人身、電網、設備、火災等一切事故。

　　2、在XX月中，為確保高溫高峰期市場安全用電及用電質量，科室安排東西配電房、廂式配電室專人值班制，及時排除設備故障并每一小時做好設備運行記錄，確保各回路運行可靠。

　　三、認真開展檢查工作

　　1、每一天對市場的水電常規巡視，發現情景及時處理。在市場日常維修派出870余次。

　　2、配合綜合管理科每月白天和晚上對市場生產、消防安全大檢查工作。對檢查出水電方面有隱患的事項及時整改。

　　3、配合管理一科、二科對店面戶內電表箱、用電設備與線路檢查工作。整改了無電表箱、電表箱缺蓋將約400戶，有效防止因電表、設備、電線老化而產生的安全隱患。

　　4、每星期五定期對市場定時斷電控制系統、路燈、廣播監控系統檢查，并作好檢查記錄。發現異常情景隨時調整處理疑難的及時向科室領導匯報。

　　5、定期對市場內給水管網檢測，對老化、人為破壞的給水龍頭和消防栓及管道破裂及時搶修，杜絕市場內滴、漏現象。配合科室對消防管道的壓力測試。

　　6、在每次臺風來臨之前對市場內供電線路網、電線桿及拉線等用電設備，戶外廣告牌、電動卷門、排水管道、等全面檢查，做到未雨綢繆。

　　四、全力配合設備修試，加強設備維護保養

　　1、為適應市場發展的需求，中心投入巨資增設1000KVA廂式變壓器，X月X號正式投入使用，在使用的過程中對存在的缺陷（電壓偏低、接地線電阻偏差、線路調整分流等）給予相應的整改措施使其使用到達最佳性能。

　　2、結合市場用電低谷期機會，克服困難分路拉電，X月中旬對所有設備進行了輪換檢修、預試及消缺等工作。東西配電房設備檢修與施工人員密切配合，完成了停送電設備的倒閘操作、安全措施布置、現場安全監督管理。其中對3臺主變更換已老化的高壓耐油密封圈，低壓端導電管，絕緣瓷瓶等對東西配電房低壓柜更換隔離開關（600A）8組，主柜DW10斷路器（2000A）1組，軸流風機5臺，電容切換接觸器5只，零星小配件等。同時，對高壓房部分銹蝕設備的底座、拉桿、箱面等部位進行了防腐處理。檢修中對單一設備的操作、電源投切和清掃維護，檢修后設備的驗收等工作。

　　五、做好全組本職工作，建立水電、廣播、監控檔案

　　1、今年7月份在科室的指導下，水電組對整個市場的水、電表進行徹底查看，更換壞表、死表198戶，要求對市場用電（水）大戶每月抄度一次，并對每戶的電表的容量、表號、每次的抄度錄入檔案。2、每月對市場的13處總水表，東西配電房、廂變有功無功電表抄度，每次的數據登記歸檔。

　　3、做好供電設備維修、年檢報表。建立主要設備專戶對每次維修的項目，更換設備材料的型號、數量和檢修后設備運行情景記錄存案。

　　4、管理好電工倉庫工作。定期做一次物品耗用報單及物品進出庫存放表，對常用的備品、備件應保證必須的庫存，對出庫的材料，用在的地點做好登記。

　　六、存在的不足

　　1、需加強安全意識（異常是自身安全）。

　　2、加強本職工作的職責心。

　　3、加強對專業知識的學習。新來的成員對配電房操作規程不夠熟練，對市場場貌不夠熟悉，異常是支線路的分布情景還不了解及日常維護中經驗不足。

　　4、加強常用工具及材料的管理。

　　以上是電工組全年的工作總結，即將迎來新的一年里，望大家對我們電工組提一些寶貴的提議，讓我們電工組在今后的發展中不段的完善自已，為市場發展作出一些貢獻。

　　電工工作總結 篇5

　　我從事一線電工工作已有X個年頭，多年來，我嚴格要求自我，兢兢業業。我為今年的工作做了以下總結：

　　一、思想政治學習及民主管理方面

　　我認真學習，積極參加各種民主活動，參與民主管理，以廠為家，努力工作，做好一名生產一線電工應做的職責。

　　二、安全生產方面

　　1、貫徹落實上級文件精神，提高職工安全用電意識，增強職工職責心。

　　2、落實完善安全用電組織體系，健全安全管理規章制度。

　　3、加強班組用電安全管理，鞏固安全基礎。

　　4、用電者要確保自身安全和他人安全。

　　三、培訓學習方面

　　多年來，我積極參加各種學習和培訓，努力學習電工知識基本知訓，供電系統知識，線路裝置，照明裝置，接地裝置，變壓器的運行和維護，電動機維修和維護，機床電氣控制線路，PLC控制等有關知識體系。每次學習，我都學到一些新的理論，并用來指導工作實踐，運用到工作中來，對工廠的供電系統，控制系統進行改善，受到一致的好評。

　　四、節能降耗方面

　　在節能方面，我積極運用已學的知識，為工廠的節能降耗方面做了不少貢獻。如對工廠線路改造方面，為工廠每年節儉電能十幾萬度。同時又對工廠的老的設備，進行電氣改造，使一些老設備重新煥發青春

　　五、實踐生產方面

　　1、電動機的電氣故障的查找和排除實例。

　�。�1）、檢查引出線絕緣是否完好，電動機是否過熱，查其接線是否貼合銘牌規定，繞組和首、尾端電否正確；

　　（2）、測絕緣電阻及直流電阻測查絕緣是否損壞。繞組中有否斷路、短路及接地等現象；

　　（3）、通電檢查在上述檢查后末發現問題時，能夠直接通電試驗，用三相調壓器開始施加較低的電壓，再逐漸上升到額定電壓等。

　　利用上述檢查方法，為工廠多臺電機查找故障，并將其修好。

　　2、電壓電器故障的檢修實例：電壓斷路器故障。

　�。�1）、觸頭過熱，可聞到配電控制柜有味道，經過檢查是動觸頭沒有完全插入靜觸頭，觸點壓力不夠，導致開關容量下降，引起觸頭過熱。此時要調整操作機構，使動觸頭完全插入靜觸頭。

　�。�2）、通電時閃弧爆響，經檢查是負載長期過重，觸頭松動接觸不良所引起的。檢修此故障必須要注意安全，嚴防電弧對人和設備的危害。檢修完負載和觸頭后，先空載通電正常后，才能帶負載檢查運行情景，直至正常。此故障必須要注意用器設備的日常維護工作，以免造成不必要的危害。

　　及時總結各種故障現象及解決方法，并記錄在案，用來指導實踐，同時也提高自我的業務水平。

　　總之，在生產實踐中做到規章制度上墻，嚴格按規章制度辦事。多年來，工廠未發生一齊電氣引起的人生安全故障，而工廠經過多次技術改造，設備運行更加科學化、合理化。

　　電工工作總結 篇6

　　我是XX物業公司一名普通電工。20XX年度在物業公司領導關心和支持下較好的完成了各項工作任務，工作取得圓滿成功首先歸公于各級領導，歸公于我周圍的同事們，我只可是做了一點應當做的工作，盡了一點應盡的職責。經過多年的培訓和錘煉，使我充分理解上級領導所倡導的“忠誠敬業、開拓積極、學習創新、優質服務”的企業精神及一系列先進企業文化的深刻涵義，在XX物業公司，作為一名電工，雖然不能像其他商家那樣直接為公司創造經濟效益，但卻起著保駕護航的重要作用，如同是一架機器上的一顆小小螺絲釘�；仡櫼荒陙淼墓ぷ鳉v程，我主要做了以下幾方面的工作：

　　一、較好的完成了所下達的任務指標

　　截止到12月份，我們做好每一項工作，堅持了較長周期的安全記錄，優質服務誠信服務取得了較好的成績。

　　二、安全堅持了較穩定的局面，一年來，我們按照今年初提出的“明職責、嚴紀律、強監督、重獎罰”的要求，把安全檢查放在一切工作的首位，加強安全工作落實，建立建全全方位，全過程的安全意識，積極參加公司所組織各項安全活動，在安全上重視調查研究了解實情，解決實際問題，注重工作期間的安全管理，在今年緊張的任務中，由于配合得力，杜絕了事故的發生，設備檢修和故障處理到位，減少了配電事故率，配電設備完好率100%，針對實際工作抓重點，查隱患，查事故苗頭和不安全因素徹底清除安全死角。

　　三、認真落實服務承諾和規范化管理

　　一年來，以公司規定為準則，以優質服務為宗旨，認真為業主服好務，提高服務質量，業主有情景反應，立刻做出回應積極配合，規范工作程序，對業主實行承諾服務，堅持全天24小時電話堅持暢通，隨叫隨到。把”心連心”工程落到實處。只要接到報修電話就立即上門檢修，一般故障立即修，特殊事故說明情景作好解釋工作可是夜。對不方便的用戶，主動去幫忙，誠信服務盡最大努力減少業主停電，受到業主好評。在實際工作中積極主動。

　　電工工作總結 篇7

　　時光荏苒，20xx年很快就要過去了，回首過去的這一年，心坎不由感慨萬千，過去的一年我在在領導和同事們的悉心關心和指點下，經過本身的不懈致力，在學習和工作上取得了一定的成果，但也存在問題�，F將無關20xx年度的工作狀況如下總結：

　　一、工作中取得的成績

　　1、與維修電工、配電工、及調度等各個崗位人員協調好關系，在工作中協同配合，致力為電石廠安全、穩固的生產保駕護航，為20xx年的企業生產指標獻出了一份力量。

　　2、結合工作實際，在班內展開從理論到實踐的學習，使班組成員的電氣和儀表知識始終加深和互相參透，不定期舉行技術學習活動，結合工作中遇到的難題，約請班組里相干的人一同探討，謙虛請教，提升本身的技術程度，帶動全班職工的學習熱情。

　　3、認真做好本人巡檢工作，定時對低壓室、高壓室的設施巡檢，及時發現存在的隱患和解決，以免形成人員和設施的損害，并做好衛生工作。

　　二、工作中存在的問題

　　1、班組成員存在學習踴躍性和自動性還不夠，班組外部還沒有構成較好的盲目、自愿的學習氛圍。

　　2、個人在學習過程中還存在一定的惰性，在輔助和疏導同事學習的持續性和耐心還需進一步增強。

　　三、今后工作中的打算

　　1、進一步在班中營建學習的氛圍，增強思維說教和經濟考核結合的力度，增加班組學習和工作的壓力和動力，以實踐為主，進一步相熟現場設施，致力做到能快捷、安全、高效的解決生產中出現的成績和各種毛病，為完成工作中的各類任務打下松軟的基礎。

　　2、加強工作責任心和思維覺悟，向公司里的先進個人、先進集體看齊，向周圍的優良員工學習，致力進步業務知識，發揚本人的長處和優點，改正本人的缺點。

　　20xx年是我們企業面臨重要機遇的一年，也是個人自我應戰的一年，我將繼續發揚本人的優點和長處，致力改正過去一年中的問題，在新的一年里把業余理論知識和實踐能力進一步進步把新的一年的'工作做好，為公司的持續發展盡一份力。

　　電工工作總結 篇8

　　時光荏苒，20xx年很快就要過去了，回首過去的這一年，內心不禁感慨萬千，過去的一年我在在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在學習和工作上取得了一定的成果，但也存在不足�，F將有關20xx年度的工作情況如下總結：

　　一、工作中取得的成績

　　1、與維修電工、配電工、及調度等各個崗位人員協調好關系，在工作中協同配合，努力為電石廠安全、穩定的生產保駕護航，為20xx年的企業生產目標獻出了一份力量。

　　2、結合工作實際，在班內展開從理論到實踐的學習，使班組成員的電氣和儀表知識不斷加深和相互參透，不定期舉行技術學習活動，結合工作中遇到的難題，邀請班組里相關的人一起討論，虛心請教，提升自身的技術水平，帶動全班職工的學習熱情。

　　3、認真做好自己巡檢工作，定時對低壓室、高壓室的設備巡檢，及時發現存在的隱患和處理，以免造成人員和設備的損害，并做好衛生工作。

　　二、工作中存在的問題和不足

　　20xx年已經結束了，回想自己在今年的工作，雖然時間很長，但是閃光點很少，很多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點：

　　1、班組成員存在學習積極性和主動性還不夠，班組內部還沒有形成較好的自覺、自愿的學習氛圍。

　　2、個人在學習過程中還存在一定的惰性，在輔助和引導同事學習的持續性和耐心還需進一步加強。

　　三、今后工作中的打算

　　1、進一步在班中營造學習的氛圍，加強思想說教和經濟考核結合的力度，提高班組學習和工作的壓力和動力，以實踐為主，進一步熟悉現場設備，努力做到能快捷、安全、高效的處理生產中出現的問題和各種故障，為完成工作中的各類任務打下堅實的基礎。

　　2、不斷的提高工作責任心和思想覺悟，向公司里的先進個人、先進集體看齊，向周圍的優秀員工學習，努力提高業務知識，發揚自己的長處和優點，改正自己的缺點和不足。

　　20xx年是中國經濟調整優化結構的一年，是我們企業面臨重要機遇的一年，也是個人自我挑戰的一年，我將繼續發揚自己的優點和長處，努力改正過去一年中的不足，在新的一年里把專業理論知識和實踐能力進一步提高把新的一年的工作做好，為公司的持續發展盡一份力。

　　充實的20xx年即將過去。在這一年里，我和同事們一起生活、學習和工作。彼此建立了深厚的友誼，同時在實踐中磨練了工作能力，使我的業務能力和技術水平又有了很大的提高，當然這與上級領導的幫助和大家的支持是分不開的，在此我深表感謝！

　　電工工作總結 篇9

　　國貿集團機電工程有限公司（以下簡稱機電）是一家外貿流通企業，自組建以來，始終堅持走專業化經營道路，認真貫徹“以專業尋找出路，以服務爭取領先”的經營方針，解放思想，勇于創新，積極探索傳統國際貿易經營方式和盈利模式的轉變，在激烈競爭的國際市場中，走出了一條符合企業實際、具有明顯特色的發展之路。公司經營規模逐年擴大，經濟效益穩步提高，公司實現銷售收入22471萬元，出口毛利率達到23.19%，利潤總額3022萬元，同比增長124%，公司人均創利約137萬元，機電產品工程承包“項目數量、項目利潤、人均創利”等主要經濟指標在國內同行業中處于領先地位，提高了機電在行業內的知名度。

　　一、創新經營方式，注重專業化

　　國際水電市場競爭激烈，強手林立，而機電公司成立時間短，規模小，底子薄，人員只有20多人。公司核心層審時度勢，認真研究國際水電市場的分工格局，從產業轉移和參與國際分工的角度深度分析了海外承包市場的現狀，客觀審視自身的資源優勢和競爭條件，抓住是中國中小型水電設備生產強省，國內市場日趨飽和，各生產廠家紛紛尋求海外商機這些得天獨厚的有利因素，確立了以競爭程度相對較低、國產設備有優勢、公司又比較熟悉的中、小型水電工程承包為公司主攻方向，找準市場定位，發揮自身優勢，對接國際市場。

　　機電公司自成立以來，始終以機電產品工程承包、特別是水電工程承包作為公司的核心業務，堅持走專業化經營的道路，著力在中小型水電項目網上做精、做強、做大，贏得有利的商機。在短短的幾年時間里，公司在水電項目的開拓和實施過程中，不畏艱難，敢打硬仗，不斷提高自身的專業化水平，逐漸形成了一套自己獨有的項目開發和項目管理的經驗，培養了一支懂網技術、會管理的工程承包隊伍。

　　二、創新市場開拓，注重差異化

　　國際水電市場競爭激烈，特別是大型水電項目競爭已達到惡性的程度，即使拿到項目，經濟效益也不理想。公司經過審慎的市場調查分析后，確定避開國內大公司高度競爭的傳統市場，把重點放在土耳其水電承包市場，集中公司有限的財力、物力、人力，以小水電工程承包項目為突破口，頻繁出訪土耳其，拜訪業主，了解業主的實際需求，提供項目建議，并邀請業主來華參觀水電設備制造廠商，提高了業主對公司專業能力的信任度，逐步打開了土耳其的水電市場。

　　經過幾年鍥而不舍的努力，公司不僅在土耳其水電承包市場一舉成名，樹立了機電的品牌，而且通過市場的培育，從小到大，項目的數量和規模不斷提升，既鞏固了土耳其市場份額，又成功地開拓了緬甸、印度等市網場，贏得了客戶，壯大了自己的實力，提高了機電在行業內的知名度和行業地位，為公司持續穩定發展奠定了基礎。

　　三、創新營銷方法，注重策略化

　　一是突出公司確立的經營方針。

　　公司自成立以來，始終把提高市場開拓能力作為營銷的重點，及時發現市場需求、創造市場需求、最大限度地滿足市場需求。在項目選擇時，首先考慮客戶的融資能力、信用等級以及項目本身的效益和成功后的區域影響力，針對不同項目，制定投標、議標各階段的工作方案，提高項目中標的成功率；針對不同客戶，采取多樣化和差異化的競爭策略，對有實力的客戶，公司主動讓業主分包一部份在當地采購具有優勢的設備以降低工程造價，公司提供全程的技術支撐，贏得了業主贊揚，同時也贏得了項目的承建合同，通過幾年的努力，公司已逐步建立起自己的銷售網絡和專有的渠道。

　　在項目實施過程中，公司注重為業主提供及時迅速的交貨和方便周到的售后服務，有選擇地與五家設備制造廠商簽訂獨家合作協議，建立戰略合作伙伴關系，提高了公司市場競爭能力和專業化水平，有力地保障了合同的履約和售后服務，在業主心目中獲得了良好的聲譽和口碑。

　　二是加強與國內企業的合作。

　　公司遵循合作共贏的原則，在鞏固原有市場的前提下，積極開展與國內企業聯合承包項目，開拓國際新市場，提升競爭優勢。公司通過與中國電工設備總公司合作建設緬甸坎塘電站主機項目，既集合各自的優勢，提高投標的成功率，又在項目實施中優勢互補，提高施工的水平和質量。目前，公司正與電氣組建聯合體參與蘇丹紅海燃煤電廠項目的投標。

　　四、創新經營管理，注重精細化

　　一是努力打造公司品牌形象。

　　公司始終堅持“工程項目只有冠軍，沒有亞軍”的理念，力爭把每個項目都建成精品工程。從項目設計開始，到項目施工和竣工，以及售后服務，每項工作、每個環節、每個細節都投入精兵強將，認真組織實施，力求達到完美無缺。通過幾年的努力，機電水電工程的品牌贏得了市場的認可、業主的好評，眾多土耳其潛在業主通過對機電公司實施項目的了解，主動上門希望公司承建項目，即使工程造價比其他公司高，也愿意與機電公司合作，有土耳其業主戲稱“正是由于機電，土耳其人才知道杭州，才了解中國”。

　　二是積極推進管理模式創新。

　　根據國際市場競爭的需要，公司結合自身實際，將有限的人力資源進行了合理的配置，設立了三個工程項目管理部室，分別負責對外項目開拓、技術與生產過程的協調、現場服務與售后服務，部門之間分工不分家，實行團隊合作，互為主配角，提高了辦事效率，培育了“目標一致，共同發展；彼此信任，相互尊重；團結互助，協作共贏”的團隊精神。

　　三是建立健全各項管理制度。

　　建立一套行之有效的業務管理制度，是公司實施項目管理的基礎和保障。公司從控制經營風險、規范業務流程入手，從項目跟蹤、合同簽訂到貨物出運及質保金收回等制定了一套嚴密的制度，建立了項目評審和風險評估機制，項目審批程序和項目執行監管機制，項目付款方式和財務監督等機制。迄今為止，公司已成功投運的20多個水電站項目，從未出現過逾期未收，業主索賠、罰款和扣減質保金的現象，專業水平獲得業主一致肯定。

　　五、創新盈利模式，注重多元化

　　公司自成立之日起，就確立了“不參與市場競爭激烈、利潤薄、投入精力較大的單機進出口產品和公司控制力弱的進出口代理業務”的經營原則，公司集中所有人力物力專注對外工程承包項目，以中小型水電工程承包項目為切入點，緊緊抓住產業鏈“微笑曲線”的兩端——研發設計和品牌銷售，以工程承包與開發帶動水利發電成套設備的出口，由原來的以貿易差價的單點盈利模式向提供貿易產業鏈集成服務的多點盈利模式轉型，公司目前銷售收入和利潤總額與公司初創時相比超過10倍。

　　按照公司制定的發展戰略規劃，為加強與設備制造廠商的戰略合作，延伸水電工程承包業務的產業鏈，推進企業可持續發展，公司與杭州力源發電設備有限公司在長期業務合作的基礎上，受讓了力源公司39%股權（其中國貿集團9%），通過相對控股，機電公司擁有了自己的設備制造基地，可以充分利用力源公司門類齊全的專業技術力量，提高公司的專業化水平，提升公司在水電承包領域的核心競爭力。

　　推進創業創新提升競爭優勢努力實現企業可持續發展機電公司正是由于高度重視專業化、差異化、精細化的經營模式，大膽實踐，不斷創新，才贏得了市場和業主的高度信任，呈現突飛猛進的發展勢頭。迄今為止，機電公司已成功履約20多個項目，目前在手水電合同項目57個，金額逾1.5億美元，為公司今后可持續發展奠定了良好的基礎。

　　電工工作總結 篇10

　　20xx年，在礦黨政和機電部的正確領導與大力支持下，我隊緊緊圍繞打造優強機電隊伍為主題，以抓職工崗位行為規范集中培訓業務技能為切入點，貫徹學習上級文件精神,以提升管理水平為主攻方向，積極開展“學技術、降事故、爭當技術能手”活動，進一步增強機電系統的安全可靠性，改善設備運行環境，以安全質量為重點，以創建質量標準化為突破口，加強成本管理，完善各項制度，加大考核力度，強化教育培訓，打造卓越團隊，實現了管理與培訓同步提高，安全與生產共贏的目標�，F將一年來的各項工作總結如下：

　　一、重點工程完成情況

　　20xx年我隊重點工程主要完成了2314大小切眼搬家、2314工作面的回撤、1307工作面回撤、2301工作面安裝及2303工作面的安裝。

　　其他工作任務為零星作業工程。

　　（一）2314、1307工作面的回撤

　　針對工作面撤架通道高度不夠、工作面頂板等方面的因素，在工作面回撤期間，隊內多次組織干部和班組長進行精心討論、研究，并最終確定回撤方案。撤架期間，我隊全體干部職工主動犧牲休息時間，管理人員現場雙跟班，嚴格按照規程措施組織施工，經過不懈奮戰，圓滿完成了工作面機電設備的回撤工作。

　�。ǘ�）2301、2303工作面的安裝

　　在工作面機電設備安裝過程中，面對新設備、人員緊張、新工人比例大、工期緊等實際情況，我隊積極動員本隊職工在困難時期多加班，舍小家顧大家，通過制定工分獎勵政策，鼓勵職工加班。這期間，我隊的管理人員及班組長都主動放棄休息，為工人起到了良好的表率作用。經過全隊的齊心協力，我隊順利的按期完成了2301、2303工作面的安裝，為正常的采掘銜接做出了貢獻。

　　二、主要工作措施

　�。ㄒ唬�、夯實安全基礎，安全管理邁上新臺階。

　　今年以來，我隊始終把安全生產放在先于一切、重于一切的位置，堅守安全紅線，樹立底線思維，強化責任落實，嚴格檢查考核，充分利用班前會、安全會、碰頭會向干部、職工貫徹上級安全生產的一系列指示精神，使職工牢固樹立“安全第一”思想，進一步強化自身的安全意識，為今后各項工作的順利開展奠定了良好的基礎。

　　在日常工作中，全面抓好隱患的排查治理工作，在班前會上，由值班人員將崗位的不安全因素、安全注意事項、安全生產情況告知職工，提醒職工在生產過程中嚴格執行作業規程，關注重點環節，確保當班生產安全。職工提前5分鐘進入崗位，面對面交接，交接內容包括工藝指標、設備運轉參數、工器具、作業區域標準化等，絕不帶“病”交接，使職工養成了班中精心操作，班后標準交班的習慣，保證了穩定生產。

　　通過上述一系列的措施，狠抓安全管理，切實從源頭上消除安全隱患，將安全工作落到實處，確保了全年安全生產無事故的奮斗目標。

　�。ǘ�）、規范現場管理，標準化工作再上新水平。

　　我隊針對在安全教育、現場安全管理、班組管理等方面的漏洞，做到分工明確，責任明晰，考核到位，并在落實上下功夫，使每個職工都了解自己應盡的義務和承擔的責任，從而促進了各項工作的有序開展。工作中嚴格執行規程措施，事事按標準，到不安全不生產。此外，在加強零星作業人員的管理上：嚴禁一人單獨作業，兩人及其以上作業的必須開具派工單，并指定負責人和安全負責人，做到分工明確，責任到人。

　　同時成立質量標準化領導小組，落實監管責任，深入工作現場進行監督檢查，指導標準化工作的開展。我隊在作業區域作業時，做到動態達標，對所在的工作區域的文明生產及時清理，嚴格執行規程措施。建立質量標準化獎懲制度，對質量標準化工作突出的進行加分獎勵，對在工作中標準化意識淡薄的，會依照現場實際進行一定的考核，切實加大我隊質量標準化達標的監管工作力度，嚴格把標準化落實到實際工作中。

　�。ㄈ�）、積極開展修舊利廢工作。

　　牢牢把住“修”“利”關，制定回收復用、修舊利廢目標。對回收的物資堅持量材適用，根據損壞程度和可利用價值，以最大利用價值、最小修復支出為原則，實現效益再創造；強化費用管理，跟蹤各種消耗品的使用情況，認真分析消耗定額，統籌安排費用管理工作，大力開展修舊利廢工作，節約材料費支出。

　　加強了回收復用和修舊利廢的管理出臺物資修舊利廢和復用辦法，從制度上規范和加強舊品回收、修舊和復用工作。對井上、下回收的各種廢舊物資、小型設備、配件分品種、類別，進行加工，修理，改制，達到舊品復用，降低生產成本。同時根據實際情況，把好材料關，認真做好材料回收復用、修舊利廢和小改小革工作。比如我隊堅持 “省下的就是賺來的，節約就是創造”的理念，通過“一回、二改、三修”的方式，降低成本，力爭達到經濟效益最大化目的。

　　“一改”：即在保證安全生產的前提下，加強對材料使用跟蹤管理，對井下拆除、更換、回收的各種廢舊材料進行分類、整理，自制加工成符合使用要求的成品，減少新材料的投入。如井下回收的不能重復使用的錨桿通過改造加工成開關架、護欄等，利用廢棄的螺桿通過加工制成小垛斧等。

　　“二回”：巧妙性地利用內部市場化杠桿作用，激發職工節約意識，最大限度回收各種舊材料：如規定回收1個單體柱鞋獎勵100分，此項措施大大提高了工人回收材料的積極性，提高了復用率，為我隊節約生產成本數十萬元。

　　“三修”：即修復再利用。在保證安全的前提下堅持“能修則修，不能修則改”的原則，今年我隊就修復利用回收上井的導鏈、滑輪、風泵多達五十余臺。

　　為了使職工認識到節支降耗這的重要性，我們還在業余時間開展合理建議活動，調動全員的積極性、主動性，發揮全體員工的智慧和努力，做到事事有人管，有人做、有人抓。

　　（四）、強化隊伍建設，加強職工教育培訓。

　　嚴格按照礦年度培訓計劃，根據我隊點多、面廣、零星作業工程零多等工作實際，加強職工培訓，狠抓現場操作關，我隊結合本隊實際情況，制定了詳細的教育培訓計劃，由機電副隊長帶頭組織職工在周一、周四等時間，進行崗位技能培訓，培訓本著“干什么學什么，缺什么補什么”的理念，使職工崗位技能不斷增強，理論素質不斷提高，技術操作逐步規范，切實提高了職工的崗位技能操作能力。

　　三、存在的問題與不足

　　（一）、職工思想觀念、工作作風等方面還須加強，管理上仍然存在執行力不強的問題。

　�。ǘ�）、機電人才和技術饋乏，從業人員素質相對較差，專業技能力量薄弱，導致應對能力不強，解決問題的辦法不多。

　�。ㄈ�）、安全管理基礎還比較薄弱，安全生產責任制在具體落實過程中還不夠到位。

　�。ㄋ模�、井下點多面廣安全隱患頻繁出現及人員素質偏低，人員流動頻繁，安全管理工作又不能完全可控，內部部分職工安全意識淡薄，操作技能水平相對偏低，職工習慣性違章違紀現象普遍等現象。

　�。ㄎ澹�、設備檢修方面崗位人員操作水平需進一步提高。

　　電工工作總結 篇11

　　20xx年即將過去，回顧一年的工作，緊張忙碌的工作場面又一一呈現在面前。一年來弱電在酒店領導，工程經理的親切關懷和具體指導下，取得了長足的進步。弱電工作取得了客戶的認可，在取得成績的同時，工作中也存在許多不足，值得認真總結。

　　一、做好設備設施的日常維修保養工作

　　制定周，月，季及半年的設備設施維修保養計劃，有的放矢，有針對性的安排日常維修任務。做到日常維修工作的計劃性，合理性。特別是客房電腦進行了全面的整理及系統殺毒更新，根據酒店相關作業的規定，弱電方面安排日常巡檢，對相關設備，網絡機房，電話系統，弱電井，電視管理系統，監控系統設備等做了有效的維護保養，保證設備設施的安全使用和運行。

　　二、開拓思維，集思廣益，解決技術上的難題

　　剛開始酒店內外網是兩個不同的網絡系統，為了方便辦公及節省開支，經酒店領導強列要求下，內外網必須兼用，這的確是一個技術難題，咨詢了許多相關技術人員，跟電信溝通更換路由器，測試無數次后終于解決問題。二樓中餐廳自接管驗收始，弱電系統就存在若干問題，影響其使用功能。如何恢復系統的使用功能，發揮其應有的使用效能，對弱電工作人員既是技術難題又是挑戰。如網絡系統及中軟酒店管理系統在使用中發現無法實現統一，（之前是兩個不同的單獨系統）IP地址重復沖突等許多問題，經調試，現已完會解決。弱電在面對技術難題沒有退縮，而是站在酒店利益的角度著想，開拓思維，集思廣益。

　　三、發揚團隊精神配合幫助其他部門

　　有著自己的項目特點，積極配合各部門完成各種會議接待，婚宴活動等音頻調試及網絡線路布線安裝。弱電發揚團隊精神，緊密配合幫助其他部門完成繁重的相關工作。

　　四、工作中的經驗教訓及來年展望

　　這一年來，弱電人員更換較快，流動性大，人員技術素質參差不齊，在執行力，學習力方面存在差距，如何調動員工積極性，在工作中不斷磨合，發揮每個人的工作效能存在不足之處。在新的一年里，著重把精力放在人員管理及技能培訓上，相信在酒店領導的有效管理和安排下，一定能克服不足之處，百尺竿頭更進一步。最后，作為弱電主管，分管弱電大小事務，深感責任重大，酒店領導給予自己充分信任，信任就是自己勤奮工作，不斷提高管理水平的動力，自己必將認真高效，以身作則，配合工程經理的工作，在新的一年戒驕戒躁，開創嶄新的工作局面。

　　電工工作總結 篇12

　　一、工作總結

　　隨著炎熱的夏天轉為寒冷的冬季，我來公司已將近半年了。半年來，我由一個剛踏出校門羞澀的應屆畢業生搖身一變成為了一個真正的上班族，半年的時間使我逐漸成長起來。

　　下面我就這半年的工作情況做一簡要匯報：

　　1、首先是了解產品，當然先從中英文對照，確認各種產品的英文說法。

　　2、復印，打印，掃描，傳真等基本辦公的學習。

　　3、研究卷宗，了解貿易的基本流程，從詢盤到生產訂單到發貨裝箱，以及其中涉及的單據，包括形式發票，form-a，商業發票，裝箱單等。我不懂就問，小熠也熱情的教我，所以，首先對單據方面的知識及制單有了基本的了解，當然對excel表格的運用也有所加強。

　　4、在研究卷宗的過程中，對郵件的回復也有了一定的把握，兩位經理及繩叢姐和小高的卷宗都讓我受益匪淺，從簡單到復雜，與外商一輪又一輪的回復，我從中學得了一些技巧，也知道了其中的不易。

　　5、對各產品海關編碼及退稅率的了解，繩叢姐告訴我擎天科技網，我便一一從上面查了每種產品的海關編碼，并加以記憶。還有對商檢，出口退稅核銷方面的知識也有了一個簡單的了解。

　　6、面單的填寫，雖然是一個簡單的事情，但我從中也知道了細心的重要性。

　　7、對產品的歸類和進一步了解，從每次開會聽的云里霧里到能把握住姚經理每次講的重點，我自己參照網站和共享對產品的幾大分類及具體型號都做了研究，正如姚經理所說，要有好的炮彈才能更好的出擊，心急吃不了熱豆腐。所以，我從浮躁到靜下心來了解產品，知道了炮彈的重要性。

　　8、10月開始接觸業務，開始的時候對產品、報價方法都不了解，每個詢盤都要問胡浩和小高，到現在簡單的客戶可以獨當一面；從開始的時候每一個詢盤都是石沉大海的心灰意冷，到現在能冷靜的看待這一現象，并更好的做好每一個回盤。

　　9、對網站建設的了解，從每次聽各個網絡公司人員的講解和講座，我對網站建設方面也有了一定的了解，當然也對詢盤和產品有一定的幫助。

　　10、最重要的一點是，通過以上這些，對公司的整個運營狀況有所了解，所謂知其然知其所以然，這樣就對以后的工作有了一個方向性的指導，并可以以一個team的形式發揮自己的優勢。

　　當然，這些小小的成果不是我一個人的努力得到的，我要感謝同事們對我的幫助和照顧，感謝姚經理對我的教育和鼓勵。

　　二、工作中值得反思的事情

　　雖然工作已上手，但離理想還有一定的距離，工作中還存在著一定的差距和不足。

　　1、對產品的了解還不夠深入，看問題的角度還不夠全面。在今后的工作中我將針對這些缺點和不足，在加強學習的同時多與人溝通，為更全面了解產品，進行業務做好準備，爭取在以后能真正獨立完美地做好自己的工作。

　　2、業務的應對能力還較欠缺，創新和自主能力不夠，使得我有些業務總是要依賴同事和領導，在工作中也只是照著領導的指示做事，沒有很好的體現出自己的思想和創新。

　　3、在對外交流方面還比較稚嫩。跟工廠聯系很少，以后要加強與工廠的聯系，加強對外的交流與往來。

　　4、閑下來的時候偶爾會忘記自己的方向，失去奮斗的目標，以后一定要主動多找事情做，多學習，以公司的利益和目標為己任。

　　三、展望新的一年

　　新的一年即將來臨，為了能更好地完成工作，我給自己定了以下的學習工作計劃：

　　1、加強理論知識的學習，包括產品知識、業務及單證知識；

　　2、加強對業務的熟練程度，希望能夠做成更多的單子；

　　3、加強對外的聯系，希望自己變得更加成熟，更加干練；

　　總之，在新的一年里，我將繼續努力，不斷提高自己，不斷超越自己！

　　電工工作總結 篇13

　　一、本年度工作總結

　　20XX年是公司全面轉型的一年，總的來說情況比較一般，但也有了一些收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對新的工作進行簡要的總結。

　　公司是去年元月份正式開始轉型的，到今年年底整整一年的時間。前半年基本上是在跑弱電工程，可以說是一個撒網式的跑弱電工程業務。通過這半年的弱電工程業務，使我對弱電工程有了全面的了解到熟悉。這半年中可以說收獲頗多，響應了象牙公寓，科泰大廈，漢中鋅業，美寓華庭，冠生園等弱電方面的招標，從中發現自己的不足，總結經驗教訓為以后打下堅實的基礎。通過這半年弱電工程的業務和投標，對弱電工程總結如下：

　　1.樹立全局觀念，做好本職工作。首先公司全體人員要樹立全局觀念。在各部門的全力配合下，完美的完成了所有工程的投標和施工，使公司更快、更穩的發展，樹立好企業形象，讓公司在本行業中有立足之地。

　　2.加強溝通交流和協助協調。加強和辦公室、財務、領導之間的溝通與協調。確保與業務部溝通投標前期的預算和甲方的溝通，提醒業務部人員去看現場和甲方工程師溝通時，所需要的文件。配合業務部每個人的工程前期投標工作，需要業務部人員要與甲方溝通提供做預算的所需文件。

　　3.精于專業技能，勤于現場觀察。

　　1）常規掌握相關規范和標準。民用監控、綜合布線、通信光纜、弱電等規范。

　　2）熟悉和審查圖紙熟悉各工地的圖紙，清楚準確的了解圖紙中各個系統點位和施工方案以及施工路由。仔細的審查圖紙中各系統的點位設計合理性、施工方便性。一定保證工程質量的前提下以最低的造價創造最大的收益為根本原則。

　　3）施工工期的掌握。對施工工期要詳細掌握，提前做出所需文件，更高、更快的提高工作效率。

　　4）施工的預算。做好施工前的預算、投標的概算、施工完畢后的結算，詳細的檢查仔細的核對。

　　5）技術交流。在設備移交現場之前，主要部分和控制部分在公司先做調試。做到設備完整性、系統的完全性。設備調試后把整個系統的詳細點位設置和設計理念、想法，全部交代給工程不施工人員。主動詢問施工部分及主動告知施工方法與規范。遇到問題及時回復，不明白的地方及時與廠家聯系，以最快的速度解決問題。特別注意：在設備訂購前，就要與廠家技術聯系，確定具體的安裝方案和施工方法。不可以做事含糊，一定要做到明確、清楚的了解及全面的掌握。

　　公司后半年重點側重于熱表水表的銷售，在沒有做過工程材料銷售工作以前，我是沒有任何銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏工程行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，后半年，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，經常請教其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客觀問題針對性策略，取得了良好的效果。

　　通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對工程材料銷售有了一個大概的認識和了解�，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。經過半年的熱表水表業務展開，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，對于一個項目可以全程的操作下來。

　　不管是弱電工程還是熱表水表，現在的問題是，怎么把客戶再往深往細的做啊，爭取早日出單把錢掙到手。溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。冠生園工程項目就是一個明顯的例子。

　　二、20XX年工作計劃

　　明年的計劃具體如下：

　　1.抓重點，廣撒網

　　抓重點就是在今天工作的基礎上篩選出來一些有潛力有合作意向的工程項目，把關系往深往細了做，爭取重點項目都成單。廣撒網就是繼續發展新客戶，即便是今年去過的明年還繼續去，發揚百折不撓的精神多跑工程項目，那怕一百個里面只有一個愿意留資料那都是勝利。

　　2.加強學習主要是關于二級建造師這塊關于工程項目施工管理，還有就是可以熟練使用CAD作圖

　　3.培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

　　我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

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