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怎樣報(bào)價(jià)生意更多
很多賣家，面對買家的詢盤，習(xí)慣性的，不是盡量解答客戶的疑問，而是一個(gè)勁的打探買家的情況。開口就是：你要多少？我對這樣的做法，不理解也不支持。
網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，詢盤應(yīng)該是大量的。雖然，區(qū)別出有購買力的買家和普通了解一下行情的買家，有一定的必要性，可是這樣做，我認(rèn)為會(huì)損失大量的訂單。
還有一些賣家，喜歡普遍報(bào)一個(gè)稍高的價(jià)格。他們認(rèn)為：如果是行家，真有意向做的人，應(yīng)該會(huì)了解市場行情，之后才給報(bào)一個(gè)合適的價(jià)格。
可是，這樣做，許多小買家，自己對專業(yè)的知識(shí)不是太懂，一看到高價(jià)格就已經(jīng)退卻了，怎么會(huì)有繼續(xù)的交易呢？我的建議是：開始就報(bào)一個(gè)較低的價(jià)格。
這樣的好處，有兩點(diǎn)：對于了解行情的客戶，在其他條件相同的情況下，低價(jià)格肯定有相當(dāng)?shù)奈Γ梢源俪缮獾某山弧?/p>
我個(gè)人認(rèn)為你所賣的合適的價(jià)格，是啥價(jià)就報(bào)啥價(jià)，還有就是問客戶要啥質(zhì)量的產(chǎn)品，當(dāng)然普通的要便宜許多，正所謂一分錢一分貨。
再一個(gè)，就是對于普通的小買家來說，因?yàn)樗麄儾涣私猓詣荼貢?huì)多家比較。你一開始就報(bào)一個(gè)低價(jià)，等他比較一圈之后，發(fā)現(xiàn)你的價(jià)格較低，怎么會(huì)回過頭來，和你具體的談，相信生意也應(yīng)該比較容易成交。
總之在網(wǎng)上做生意產(chǎn)品的價(jià)格就是不能貴，要便宜，這樣生意才好。呵呵，比市場價(jià)低，才能吸引客戶。
是啊，我是做家具五金配件的，每天都有很多人詢價(jià)，就是沒幾個(gè)下單，半年了沒點(diǎn)成績，都快坐不下去了。請各位多多指教。對于客戶來說面對的不是一個(gè)賣家，在價(jià)格上跟丁有自己的比較選擇價(jià)格理想的為主。作為我們的賣家來說賣更高的價(jià)格，更多的批量賣出去但是如果心里很急噪的話是做不成生意的，只有心平氣和坦成的對待，報(bào)價(jià)時(shí)考慮到自身因素的同時(shí)要結(jié)合市場的行情不要做的的太貪心給對方一個(gè)安全感這樣會(huì)給對方考慮你的機(jī)會(huì)。剛開始可能量很少但是隨著交往的時(shí)間的延續(xù)與維護(hù)多方就有可能對你信賴形成了依靠這樣你的量也會(huì)慢慢的加大。
網(wǎng)上的客戶詢價(jià)的太多，做下來一個(gè)就不錯(cuò)，不管產(chǎn)品質(zhì)量的區(qū)別，只在乎價(jià)格，真頭痛！
我做五金的配件都沒有人向我問價(jià)，難道這就是區(qū)別所在。我個(gè)人倒認(rèn)為在上做生意最重要的誠信，價(jià)格都是很透明的，而且會(huì)一次問多家，你當(dāng)然要報(bào)個(gè)最合適的價(jià)格。不能高，也不能低。然后成不成看他懂不懂了
有些賣價(jià)標(biāo)的太低了，容易產(chǎn)生同行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)，那樣只會(huì)導(dǎo)致行業(yè)的衰退！從而使得產(chǎn)品的成本必須降低，那么消費(fèi)者拿到手上的東西，就會(huì)減少質(zhì)量！
現(xiàn)在的生意越來越難做了，無論是實(shí)店還是網(wǎng)店都一樣的。現(xiàn)在無論是廠家還是商家都實(shí)行薄利多銷，把單個(gè)利潤壓得最低，提高售出數(shù)量。這樣做有他的缺點(diǎn)就是引起同行業(yè)的競價(jià)比。
我叫黃欣欣，是賣生活衛(wèi)生用紙后期加工設(shè)備的。在網(wǎng)上也常接到詢盤，可以說差不多每天都有吧，相信其中有很多是同行探價(jià)的，這個(gè)很正常，沒有太在意。我這個(gè)行業(yè)呢，一般跟客人溝通幾句，就可判斷出他是不是幾行人，當(dāng)然不能排除有一些故意裝傻的。
如果是遇到了解這個(gè)設(shè)備的客戶，我不急著報(bào)價(jià)，在客人時(shí)間充許的情況下跟他聊聊他認(rèn)識(shí)的設(shè)備是怎么樣的，再來說說自己的設(shè)備，這其中就可以有個(gè)對比，客人心中就有一把稱。相信我們自己的產(chǎn)品與自己的專業(yè)。
如果是遇到只問價(jià)不問產(chǎn)品具體性能的，給他一個(gè)高報(bào)價(jià)。不管他是真正的有意向或是探價(jià)，這類不是特有耐性的人，跟人溝通一定存在問題，所以不要浪費(fèi)口水。報(bào)價(jià)過后情況怎么樣再論。
如果是遇到貿(mào)易公司的詢盤，就視情況而定。如果國外客人有要來參觀的話，機(jī)率會(huì)高一些。如果沒有這方面信息的透露，不用太多心思，貿(mào)易商求的就是最低價(jià)的產(chǎn)品。
這是我們這行業(yè)的一些基本情況，分享下。
我是做印刷的，不問數(shù)量不行啊，因數(shù)印刷行業(yè)，數(shù)量不同價(jià)格相差N倍啊
生意難做 主要看新意 人總是喜歡新鮮的事務(wù) 但是新鮮的東西比較少其實(shí)就一句話，貨真價(jià)實(shí)。
我是做高空維修的，是特種行業(yè)，一般我們報(bào)價(jià)時(shí)都報(bào)實(shí)價(jià)，當(dāng)然，我也會(huì)盡可能替對方著想，報(bào)一個(gè)適中的價(jià)格，我期待的是長期的合作，真真實(shí)實(shí)相信對方。
自己慢慢的看營銷學(xué)吧！
報(bào)價(jià)是要跟據(jù)他的要求來定，你可以采取低質(zhì)低價(jià)，高品質(zhì)高價(jià)的規(guī)則就可以
報(bào)價(jià)目地每個(gè)初涉生意場的人來說確實(shí)是頭疼的事，我發(fā)現(xiàn)我在過去的半年時(shí)間里總是接到那些類似同行的詢價(jià)，剛開始時(shí)總是按實(shí)報(bào)價(jià)，卻發(fā)現(xiàn)一筆生意都沒有，后來經(jīng)前輩們的指點(diǎn)，再三囑咐不準(zhǔn)報(bào)價(jià)給對方，其實(shí)我到現(xiàn)在還弄不明白是何道理，從我個(gè)人看法，我也覺得不給對方報(bào)價(jià)，是不能成生意的，但是有更多的客戶卻是咬價(jià)咬得令人噴血，這個(gè)也是頭疼的事情啊。
為什么客戶總是要盯在價(jià)格上不放過呢？大家都知道一分錢一分貨，好貨不便宜，便宜沒好貨，可以為什么還有那么多人總是把價(jià)格壓得好低，一個(gè)行業(yè)都不用活下去了！
量體裁衣，看菜吃飯，什么樣的客戶就要報(bào)什么樣的價(jià)格
其實(shí)這個(gè)報(bào)價(jià)，我看對方是不是真的有誠意。。呵呵。再說。我現(xiàn)在的公司我們做銷售的是沒權(quán)定價(jià)的。公司有計(jì)價(jià)組。基本上我公司也是OEM/ODM ，說明一下。
面對不同的客戶我們的報(bào)價(jià)策略是不同的，偏高偏低都是不可取的。一筆生意能不能成交其關(guān)鍵要看顧客到底是什么態(tài)度，如果他單單只是詢問價(jià)格，我們的報(bào)價(jià)再低也是不能成交，買家的誠意或許是最重為關(guān)鍵的！如果顧客真產(chǎn)品有需要，相信每一個(gè)經(jīng)銷商或者是生產(chǎn)商都能提供質(zhì)優(yōu)、價(jià)格有合適的產(chǎn)品！
報(bào)價(jià)當(dāng)然得有技巧性，至于上面說的 不要去問買家是需要多少數(shù)量的這句 我不認(rèn)同，換位思考，是我們自己帶著比如一張大單去采購，跟人家詢盤，人家只簡單的報(bào)了下價(jià)格，連我們的情況也不詢問，心里肯定覺得人家沒把我們當(dāng)大客戶來看待，心里自然就不舒服了，還有就是，如何才能報(bào)的合適，當(dāng)然也得看你對市場同類產(chǎn)品的熟悉度，了解度。
總之還是得先了解客戶的意向和購買力吧，才好報(bào)價(jià)，我是做傳動(dòng)帶的，買一條帶子跟買100條的價(jià)格肯定不一樣的。 是不是這樣說。
不問數(shù)量能報(bào)出準(zhǔn)確而且客戶能夠接受的價(jià)格的話那我佩服兄臺(tái)的營銷能力。
談到報(bào)價(jià)的事情，我也有點(diǎn)自己的看法。
我們是做五金加工行業(yè)，經(jīng)常也會(huì)有碰到詢價(jià)的事情，不管是高，還是低，我覺得還是要看客戶的具體要求。比如我們加工行業(yè)的，就有這方面的體現(xiàn)，如果加工的產(chǎn)品不是很精確，材料要求不要那么好，我們可以適當(dāng)?shù)慕档蛢r(jià)格，如果客戶要求的精度高，材料有特別要求，那么價(jià)格就會(huì)偏高。所以我認(rèn)為還是要根據(jù)客戶的實(shí)際要求來定格價(jià)格會(huì)好點(diǎn)吧。
量多價(jià)低是我們報(bào)價(jià)的原則，我們是生產(chǎn)油石的。每個(gè)行業(yè)都有自己的價(jià)格空間，我們報(bào)價(jià)時(shí)肯定不會(huì)脫離這個(gè)空間。
包個(gè)實(shí)惠的價(jià)格，不要報(bào)太高
我們是做暖通設(shè)備的，一般我們報(bào)價(jià)的話也是會(huì)詢問對方需要的量是多少？因?yàn)榱慷鄡r(jià)低嘛，其實(shí)不是說你問了人家你需要多少人家就會(huì)不買你的產(chǎn)品了，而是要看買家是否誠心做你的生意，還是只是來詢詢價(jià)。我們這詢價(jià)的真是太多了，真的買的沒幾個(gè)。有的同行故意整出一大堆清單讓你給他報(bào)價(jià)，大家都是為了生活而忙碌何必這樣呢？
我們是做鋅合金產(chǎn)品生產(chǎn)加工及銷售的。說到這個(gè)報(bào)價(jià)真的是至關(guān)緊要的一環(huán)（也想與大家探討下實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)）：因?yàn)槭怯啒优可a(chǎn)，量多，利潤空間是以每個(gè)產(chǎn)品一角角錢來賺取的，稍高幾分幾厘或低幾分幾厘都決定著客戶下訂單地取舍及自己利潤空間的爭取。所以我每次報(bào)價(jià)都是精心仔細(xì)地認(rèn)真核算。按照客戶訂樣標(biāo)準(zhǔn)——按一般的標(biāo)準(zhǔn)核過，再分步按加工工序來核，再加上自己該得的利潤，再統(tǒng)觀全套產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行核算。一般報(bào)出的價(jià)格與下單價(jià)格不應(yīng)有什么太大差異，報(bào)出給客戶的價(jià)格只要是真心下訂單地懂行的一般大概都能接受；生客戶與老客戶報(bào)價(jià)也是稍有差別的，因?yàn)樯蛻粲憙r(jià)還價(jià)（除掉個(gè)別成交比較爽快的客戶不會(huì)婆媽）都會(huì)有的，在報(bào)價(jià)的時(shí)候一般都留些空間給客戶，要不客戶討價(jià)沒得到降價(jià)空間就會(huì)有嫌貴地感覺，要不走人，要不做了這次不會(huì)回頭。個(gè)人觀點(diǎn)老客戶一般都報(bào)實(shí)價(jià)，千萬不要叫價(jià)，也不要加那個(gè)降價(jià)空間，以為是老客戶了價(jià)格左右一點(diǎn)老客戶不會(huì)怎么說，千萬不要有這種自我聰明地想法，只有這樣老客戶才能變得更老，也就是維持更長久的業(yè)務(wù)關(guān)系；還有那些喜歡詢價(jià)卻不會(huì)在此下訂單的伙計(jì)，報(bào)個(gè)大概價(jià)格可以了，讓他自己愛問自己去猜摸好了；還有的客人故意裝出一付馬上下單手里也裝模著樣地捏著幾個(gè)訂單大氣十足地叫報(bào)價(jià)，這樣的客戶在你還沒弄準(zhǔn)是真還是假時(shí)，也許他為了大張聲勢詢價(jià)也就是為了照顧他手中其中一個(gè)準(zhǔn)訂單呢，這個(gè)價(jià)格也不能含糊報(bào)價(jià)，必須得旁敲側(cè)了解清楚他的訂單情況再報(bào)價(jià)，不要因?yàn)樗搹埪晞莸卦儍r(jià)而亂了分寸立馬一通報(bào)價(jià)，對旁敲側(cè)擊出的這個(gè)準(zhǔn)訂單報(bào)個(gè)精準(zhǔn)地價(jià)格，那些做陪襯地訂單也就可以報(bào)個(gè)大概價(jià)格了，這點(diǎn)真得操練出個(gè)火眼精睛才行。哎，個(gè)人也是都在不斷摸索，不斷實(shí)踐當(dāng)中，不同行業(yè)不同產(chǎn)品不同報(bào)價(jià)肯定不是千遍一律的，各抒已見吧！愿大家都能報(bào)出精準(zhǔn)的價(jià)格拿下大大地、多多地訂單哈！
對于普通產(chǎn)品的價(jià)格問題，我個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在原材料透明化了，對于外觀相近的產(chǎn)品，你的檔次比別人高，你要在沒有報(bào)價(jià)之前要先說明你產(chǎn)品的特性及用料，和普通產(chǎn)品的區(qū)別，再來報(bào)價(jià)，因?yàn)槟壳捌胀óa(chǎn)品都是千篇一律，客戶一聽外觀一樣的產(chǎn)品你的價(jià)格別人高就會(huì)沒有下文了，這個(gè)問題目前是很敏感的，你自己要把握好，最終還是樣品比較，讓客戶心服口服！
先上客戶認(rèn)同你的產(chǎn)品，再陳述此產(chǎn)品的市場行情，保持自己的底線。
做生意不可能賠著錢去做，也許這就是我一年來在貿(mào)易通上面沒有接到單子的原因吧，現(xiàn)在又些商家把利潤看到最底線，做出來的質(zhì)量部達(dá)標(biāo)，返工費(fèi)用加上，就一分利都沒有，長期這樣做生意，不關(guān)門才怪咯，請同行們還是為 了我們的利潤看起，不要看到有單就接，
其實(shí)就對于報(bào)價(jià)這一方面來說，確實(shí)是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)樗麪砍兜轿覀冏罡镜睦妫P(guān)系到客戶給我們下單的成交量是否成功。 所以我們要根據(jù)我們的情況還有客戶的情況報(bào)一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)格 這是至關(guān)重要的！因?yàn)槲覀児径际沁@樣的 也是相當(dāng)有效果的！
我也想知道答案，做誠信通差不多一年了，只是接了一單，而且是一個(gè)沒有利潤的單，更有問題的是，感覺現(xiàn)在連詢盤都沒有。我們是做模具的，報(bào)價(jià)都是以市場價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)。
報(bào)價(jià)確實(shí)是個(gè)頭痛的事 報(bào)高了 把客戶嚇跑了 報(bào)低了 自己又沒有利潤 怎樣才是適合的價(jià)格呢 我覺得還是先報(bào)個(gè)成本價(jià)格 再跟客戶說按你的要求定制的產(chǎn)品 哪些方面要加金額的 等等 再一步步的向上加點(diǎn) 只要你說的合理 客戶一般都會(huì)接受的
做生意最重要的是講究誠信。在行業(yè)中樹立自己的口碑是打開銷路的唯一法寶。其實(shí)在報(bào)價(jià)上，就能看出一個(gè)人的品質(zhì)。不要幻想一口能吃出個(gè)大胖子。我在報(bào)價(jià)這個(gè)環(huán)節(jié)上，是根據(jù)公司的底價(jià)來報(bào)的。至于能不能成交，還得留給客戶自己來定奪！
最簡單的辦法是 報(bào)非標(biāo)的價(jià) 說是國標(biāo)
客戶要在對我們產(chǎn)品做到全面了解的情況下才能做出市場價(jià)的比較。比如說：一個(gè)客戶看到我發(fā)布的信息后，感覺我的產(chǎn)品價(jià)錢合適，過來詢盤，在這樣的情況下，客戶看到的價(jià)錢并不能說就是真實(shí)的，因?yàn)榭紤]到用料問題，手工問題等，同樣的產(chǎn)品，用不同的材料做出同樣的款式，這個(gè)一點(diǎn)都不奇怪。同樣的產(chǎn)品，其中一個(gè)做到精致，一個(gè)做到標(biāo)準(zhǔn)，那么它們的價(jià)值也是不可比的，所以說，我們必須要提前詢問客戶對產(chǎn)品的要求，需要好點(diǎn)的，或是一般的，不同要求，不同價(jià)位！正所謂：一分錢，一分貨嘛。
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