實踐銷售總結

　　總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，不妨坐下來好好寫寫總結吧。那么你真的懂得怎么寫總結嗎？以下是小編收集整理的實踐銷售總結，希望對大家有所幫助。

　　五天的實踐銷售我們拜訪了大大小小兩百多家客戶，累計銷售了1600元的節能燈。整個實踐銷售的過程很累，很苦。既有路上刺骨的寒風，又有長途奔波的疲憊，更有客戶無情的拒絕。但我知道梅花香自苦寒來，只有經過磨礪的寶劍才能盡顯鋒芒。通過實踐銷售我知道了如何介紹才能敲進客戶的`門，如何在最短的時間內將產品的優點細致調理的講出來，迅速抓住客戶的眼球。在價格談判時怎樣能處在優勢不被動。也發現了自己在營銷中致命的弱點：多產品性能價格的陌生。

　　記得銷售的第一天業務量是個零，與原先想象的（兩天完成）有很大差距，我們跑的主要是酒店，商店年前這些店都已經裝飾完了，客戶需求很小，雖然客戶說以后用燈會聯系我們的但我們知道這只是敷衍。第二天當我們都累了的時候來到了家具城，看到店里用節能燈后我們進去推銷節能燈，客戶很爽快的買了一只。這給了我們很大的鼓勵。于是第三天第四天都是在家具城跑的。這給我們以后LED營銷累積了經驗：要找到對的用戶群，對的時機。還有就是不怕失敗，被拒絕沒有什么的，只有去嘗試才會有機會。

　　還有就是節能燈的定價，這與LED的銷售有異曲同工之妙，都是高售價，在跟客戶的溝通中我們盡量以完善的售后，出色的產品質量說服顧客：其實高價買個節能燈是省錢的。LED營銷也可以這樣來做，給客戶算一筆賬，說明前期買燈的高付出是有收獲的。

　　實踐銷售作為營銷人員入門的一個考核確實很有意義，通過這樣的鍛煉我體會到了做終端的點點滴滴：有歡喜，有失落。相信以后的工作生活中一定不會忘掉這五天，真正第一次做營銷的五天。

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