年珠寶展銷會活動總結

　　總結是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，讓我們一起認真地寫一份總結吧。那么如何把總結寫出新花樣呢？下面是小編為大家整理的年珠寶展銷會活動總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　為期一天的XXXXXXX系商品展銷會取得圓滿結束。雖然仍有很多不足，仍是值得祝賀的。

　　前期：

　　展銷會的工作是交由我們外聯部承辦的。各個部門分工合作，統籌規劃，共同協助，分工明確。展銷會的商品出銷形式是多種多樣的，全部是由學生自主銷售。展銷會整個現場分為三個部分，以珠寶首飾為主的珠寶首飾區A區，以各種特色飾品等為主的精品區B區，以食品雜貨為主的綜合區C區。

　　在展銷會前期，首先要考慮各部門的工作任務和形式，以及任務分配。商品的銷售形式主要是由學生自主進貨銷售。工作采用分配定性的形式。

　　商品銷售，對我們而言，特別是寶玉石鑒定與營銷專業的學生而言，怎樣打開市場或者怎么樣操作，便是最主要的先決任務市場調整與分析。

　　展銷會前期的宣傳與策劃

　　（1）由于沒有考慮到黨課考試等原因，宣傳并不是很充分，還有一大部分同學沒有真正了解到我們展銷會的實質，也沒有參與到活動中來。

　　（2）對于地點的選擇也不是很理想，因為排球場占地面積不是很大，人流量卻很多，所以導致整個展會現場顯得有些擁擠。

　　（3）天氣有些冷，而且整個展會的持續時間有些短，所以取得的成效并不是那么令人滿意。展會期間：

　　商品的出售：采用毛利的`形式，比較低的價格出售，達到薄利多銷的效果；

　　攤位的布局：利用一個攤位與一個攤位背對，成排狀，達到空間利用效果的最大化；

　　其間費用的支出：采用回饋模式，（只要購買產品便可以參加抽獎活動，加大對顧客的吸引）禮品的購買，場景布置支出等。

　　現場氣氛，整個展會期間有主持人不斷烘托氣氛，幫攤主做促銷，讓整個展會現場的氣氛熱烈，整個現場一直都有音樂播放，起到烘托氣氛和吸引路人注意的作用。展銷會后：

　　會后收益：展銷會是一個小型的商業模式，怎么樣定位和操作為重要。

　　第一：對于一般學生，是感受自主營銷的原理和操作；第二：對于已經有比較高的實際攤位銷售操作能力的學生，是體驗推銷學的理念；

　　第三：對于已經把學習和實習一起操作的學生，是感受這次展銷會和企業運作模式的區別和更高層次的銷售理念。從而指導自己更好的在實際運用中得到更高層的進步。最好的建議：

　　第一：應該選用最大的場地，攤位與攤位之間的距離更大些，更方便顧客購買。

　　第二：活動之前調節好時間的問題，盡可能讓更多的同學參與到活動中來。

　　第三：攤主缺乏經驗，在活動前期應讓有意參與的攤主們更多展銷會的寓意。

　　第四：加大宣傳力度。

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