關于公司業務員的工作總結
在前半年的時間里，到過很多地方，最終把平頂山作為一個根據地，我想通過兩個具體的案例對今年的工作做個說明。先說個讓我欣慰的事件吧，到xx縣的第4天我到了南環的森源居售房部，見到了售樓人員，聽說這個項目要用地溫空調，他們告訴我了公司地址。我到公司之后見了負責人李經理，他推說項目還早，沒有深談。于是我又轉到售樓部請售樓人員吃飯，了解老板和負責人的具體事情，交談之中他們建議我先做個方案，呈交給李經理，由于老板和李經理都很繁忙，每次過來都需要有所進展，無論成與不成，于是他們告訴我了戶型及總體面積，我就回去做了個方案出來，3天后過來。把方案呈交給李經理，進去我給他發了根煙，旁邊有一位老叔穿著很樸素，我也給他發了根煙，他不抽。和李經理談的挺好，突然那老叔扭過頭，朝我這邊走過來，拿起書看了看，然后把書甩在桌子上說：“先找他談，回頭找我，就出去了。”我正納悶，后聽李經理說那是公司董事長陳總，這是老板我們第一次見面。然后我又要了整體圖紙，重新做了方案。
過了3天，方案做完了，我又送過來，李經理就躲著不見我。第二天8點我又到了他公司門口，8點零8分老板過來，我給他說了大概情況，隨后老板讓我進他辦公室說，又從隔壁李經理辦公室拿出方案，和老板交談了些技術上的問題，老板打電話讓李經理過來和我一起去工地看打井位置，以及機房位置，途中我和李經理交談些問題，達成了共識，他讓我方案具體細化，當我把方案重新拿過來的時候老板告訴我他還建了一所學校，讓我給學校也做個方案，我就給李經理聯系了解競爭對手的具體情況，在我們共同努力下終于擊敗了所有競爭對手，簽訂了合同。但后來事情又起了變化，濟源貝迪又插了進來，甲方老板打電話告訴我我們價格過高，想用濟源那家，我想老板打電話還是給我們留有余地的，于是我先讓他別定，等我去了再說，第二天我過來跟老板交談，價格相持不下，于是他就準備用貝迪，我實在沒有辦法就拖住他，就想把兩家的風機盤管拿過來做個比較，看來降價是在所難免的事情，于是把風機盤管拿過來做個比較，又調整了價錢，最終簽訂了合同。在這之中，張總過來了兩次，對項目也起到了至關重要的作用，在這里不一一細述了。
說說另件讓我傷心地事情，xx縣婦幼保健院，我來了兩次與院長交談甚好，然后他叫來了副院長和下面的一個主任，去工地上看看，又做了個方案。隨后奧克斯介入，與xx縣財政局關系非同一般，而我這邊不但跟院長聯系還跟底下的主任聯系，院長非常小心，而且隨后發現這個主任與院長有矛盾，而院長也知道我和主任有聯系，后來就出來一系列問題，我在中途并沒發現他們之間有矛盾，這是我很大的失誤，我想這種事情也不會再犯。
通過這兩件事情，我談談自己對房地產項目的認識。房地產項目，只針對陌生拜訪。先掃街，取得項目信息，初步了解一下老板以及直抓主管的'性格。然后去找直抓主管，直抓住管很可能心中已經有了別的廠家，不會與你深談。當然也有例外。然后找老板，因為老板才是最終決策人，老板心中肯定也有他心儀的廠家，先讓老板認可你，這很重要，。當老板認可你之后，再去找直抓主管，向他吐露老板意圖，然后抓住他，獲取老版心儀廠家的資料。因為老板直接接觸到的廠家，直抓主管應該是沒有利益驅動的，然后一步一步往下走。政府項目以及示范縣操作我沒有什么心得，還需要有經驗的領導好好傳授傳授，呵呵。
后半年由于基本上在工地，出去的時間很短，沒有什么收獲。明年一定會有改觀。回首去年的點點滴滴，讓我對銷售有了更多的認知，在未來的征途中能夠最大限度的讓自己滿意讓公司滿意。
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