四月銷售工作總結(jié)收藏

時間：2021-03-15 12:09:52 總結(jié) 我要投稿

四月銷售工作總結(jié)收藏

　　四月銷售工作總結(jié)1

四月銷售工作總結(jié)收藏

　　又是一個月過去了，但還沒有簽過一次單。心里急，但有什么辦法呢？產(chǎn)品學(xué)習(xí)不夠，說不出一個所以然。

　　不要說我沒有努力，我?guī)缀跆焯煸谂苁袌稣f產(chǎn)品談報價。我現(xiàn)在都不敢報價了，產(chǎn)品資料送也送麻木了。尊敬的客戶大人，您到底是怎么想的？

　　我也反省過，我也思考過，是我的價格高嗎？還是我沒找準(zhǔn)客戶呢？我問我的客戶，如果我報的價您覺得高的話，請一定要跟我說，但哪有人不嫌價格高的啊？我現(xiàn)在是每天都吃不好睡不好。

　　以上是我這個月的牢騷！牢騷要發(fā)，計劃要寫，決心要下。業(yè)務(wù)要跑。

　　我手上現(xiàn)在有四、五家意向客戶，七、八家潛在客戶。

　　我以**數(shù)控為重點業(yè)務(wù)，卻總是層層阻礙。公司老總，主管都給我很多支持，在此深表謝意。從公司各位同仁中，得到有力的支持及學(xué)習(xí)的機(jī)會。方案我修改了四次，得到楊總和王總的肯定，這使我心情始然。

　　**區(qū)農(nóng)業(yè)局本以為會很快簽單，可以給我一點快感和信心。沒想到一拖就一個多月。唉，嚴(yán)重打擊我。

　　*****局，三月份就說四月注冊公司買我的產(chǎn)品。這一拖也是一個月，*小姐也去長沙培訓(xùn)去了。估計也要到五一以后才能見面。

　　****公司，老板是神龍見首不見尾。**公司的*小姐是這樣評論老板，一切公司事務(wù)均由老板定奪。我準(zhǔn)備天天早上8點半就守在公司門口等到老板。不過，就算等到老板，我對產(chǎn)品的認(rèn)識和熟悉度估計也很難說服老板買我的產(chǎn)品。繼續(xù)努力熟悉產(chǎn)品。

　　拜訪**人大常委，當(dāng)官的沒找到，卻遇到一位朋友在人大在上班。這很令我激動，莫說幾年沒見年了，一見面，我就說財務(wù)&oa。弄得朋友莫名其妙，可見我現(xiàn)在滿腦子全是軟件。只是有些糊涂，需要洗滌和沉淀。朋友聽我滔滔不絕說了一通**產(chǎn)品，我突然覺得應(yīng)當(dāng)推行辦公自動化。

　　****鞭炮廠是十幾年的**老牌企業(yè)，本人通過朋友關(guān)系接觸到企業(yè)人物。老板姓李，****人氏，老板的女兒是我同班同學(xué)，今天才知道。可憐已經(jīng)談婚論嫁，免不了黯然傷情一番。遙想當(dāng)年青梅竹馬，現(xiàn)已是他人婦。恨不重逢未嫁時！不過，我有信心讓鞭炮廠上我們的t6產(chǎn)品。我要動用同學(xué)關(guān)系。注明：**有兩家鞭炮廠，我都有信心推廣公司產(chǎn)品。

　　**有個啤酒廠，專生產(chǎn)銷售珠江啤酒。找到幾個中學(xué)同學(xué)，都已經(jīng)離開啤酒廠，去了環(huán)境局上班。并告訴現(xiàn)在啤酒廠已經(jīng)被某老板買下來繼續(xù)生產(chǎn)啤酒。我個人建議上整體erp。這有待進(jìn)一步調(diào)研。

　　至由**采石場，要好的朋友去XX度假去了。估計是去玉樹了。這些天電話打不通，采石場老板給我打電話，問我他的兒子在哪？真有點擔(dān)心朋友會出點什么事。在以前，朋友父親打電話問人，我都不耐煩，現(xiàn)在接過朋友父親電話，已經(jīng)深深體會到受寵若驚四個字的含義了。但愿吉人自有天相。如朋友回來定和他繼續(xù)探討財務(wù)軟件。

　　四月份過去了，充滿了回憶和挑戰(zhàn)。有過打擊，受過挫折，也擁有過快樂和微笑。我說這是總結(jié)，估計老總會把這篇總結(jié)當(dāng)成日志，可這就是總結(jié)。我不喜歡走形式主義因為有些不著實際。但又必須走形式，這是最通俗的檢驗一個業(yè)務(wù)員的工作量最有效的方法。

　　四月銷售工作總結(jié)2

　　一、加強學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。

　　二、求實創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。

　　招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。XX年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的`減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。

　　三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

　　本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

　　四、加強反思，及時總結(jié)工作得失。

　　反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

　　1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。

　　2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

　　3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

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