保險公司實習周記

時間：2023-04-10 18:19:56 周記大全我要投稿

保險公司實習周記

　　時光飛逝，如梭之日，轉眼一周又過去了，這一周里，大家都有不少感想吧，是時候在周記中好好總結過去的成績了。周記怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編為大家整理的保險公司實習周記，歡迎大家分享。

保險公司實習周記

　　第一周周記

　　8月4日~8月10日

　　20xx年7月22日，懷著愿望來到了美麗的XX，到達當天公司預先安排了宿舍，接下來幾天熟悉了下狀況，買了些必須品。剩下的等待25日的培訓。

　　7曰25日上午，準時到達公司，開始培訓。在接下來的幾天里，我們接受了嚴格的急訓，如此的充實與美妙。培訓不知不覺到了28日，培訓老師下發了實戰任務，每人都必須完成10份問卷調查。雖然聽見著沒那么難，當時也沒什么感覺到困難。可出了公司，才發現什么叫做出師不利。整整一小時，任務沒一點進展，后來反思自己，讓自己更加的熱忱，更加的投入，果然有了成效，我完成了第一份，而且是人生的第二本問卷調查，接下來，汗水浸透了領帶。晚上10點半拖著疲憊不堪的身影來到了趕往宿舍，想想晚上的任務，發現價值觀念就是這么現實，這么的冷漠，人與人之間的共同利益關系，真想說這個社會到底是被誰禍害了……同時也發現了人們對保險專業知識的知識淡薄。7月30日晚，培訓老師依舊下發仍然了問卷調查任務，任務量是昨天的十分之一，理論知識沒有經驗的我們如同小鹿亂撞般病急亂投醫，上至70歲老大爺，下至16~17小伙子，一個都不放過。然而幫我們的人則少之又少。我們必須取回拼命精神的精神去奮斗，去拼。隨著最后一張問卷填寫再行，終于拉開序幕了實戰任務，看了下時間，11：14，踏上了回家的道路，在的士上想起自己奮斗的樣子……突然想起自己還沒吃晚飯，想了想還是再說，回去還得寫兩份1000字的資料。到了宿舍，去洗澡，誰料到這個澡洗好了1個多小時……沒錯是的水管爆了。這下洗開心了……水管堵好了。看了下時間1：24.感覺整個人生都灰暗啦。然后埋頭寫完兩份資料。。經過絞盡腦汁的碼字，終于完成了。看了下時間2:15心想終于可以睡覺了。誰料辨認出衣服還沒洗，沒辦法繼續洗去……長達洗完幾件衣服后才發現將近凌晨3：00了。想了下早晨6點得早晨去吃早餐，由于離公司較遠，為了避免遲到。必須得拼啊……

　　我沒有后悔來到這里，因為這是我選擇的北路，爬也要爬完它。經過這幾天豐富多彩的生活，學到了很多東西，明白了很多道理。我很慶幸，終于可以真正的接觸這個冷漠的了。加油！

　　第二周周記

　　8月11日~8月17日

　　20xx年8月四日，預示著培訓期的結束和正式工作的開始。

　　早上8點，斗志昂揚的我們來到了我們日后的工作單位，銀行保險部，理財中心。每個人都是無比的興奮，人生的第一次上班。隨著觀景電梯緩緩升高，XX的風景一覽眼下，澳門也映入眼簾。停在了29樓。剛出升降機就看到墻紙上寫上所著，歡迎保院精英。心情更是激動。8點半早會正常開始，而這次晨會由我們保院生出演得。一段精彩的小蘋果。這段精彩的舞蹈迎來了大家熱烈的掌聲，同同時也帶動了會場的氣氛。

　　上午由領導為我們詳細介紹了銀行。以及我們的任務。分部下午去分公司學習公司流程。高層領導說要持續一個月。下午2點大家準時到達XX市人壽分公司。而我進入了公司的核保部，經過一下午的學習，我對核保的流程以及細節更加巢蛛的掌握了。期間還學會了如何去整理資料，以及投保單的錄入。經過一天緊張的鉆研，雖然很累但我學到了很多東西。接下來的幾天一直都在學到的知識。

　　20xx年8月8日周五，預示著這一周的結束。進入放松期間，可誰料，星期五周日都有活動，而我們必須要參加，雖然沒有了休養的時間，但相信我們能學到許多很多有用的技能，為以后的工作準備切實做好充足的準備。加油！

　　第三周周記

　　8月18日~8月24日

　　20xx年8月11日，周一，又是新的一周，這一周的任務是培訓課程。

　　周一上午，去公司開完早會，差不多10點了，接到了去廣州專業培訓一周的消息。中午吃了飯，收拾完行李就回趕去公司并集買車票。下午5點到達了廣州。當天晚上的會議，培訓老師跟我們表示了這一周的安排。雖然時間很緊湊，課程很緊張，但能接觸到當更多東西，想想也無所謂。

　　我們投資理財規劃師一個班120人，來自廣州各個老城區，都是陌生的面孔，我們XX實習生被分到各個小組。而我爭取巡視員到了第六組的副組長。周二早晨，見到了第一個客座教授。8點半宣告開始上課，一直到12：20。下午2:30開始上課到下午6:30。緊湊的五天過得的如此充實。

　　在這單一的一周里，讓我大長見識，結實了很多同行的前輩，他們分享了許多寶貴的經驗，從他們那吸取了帶出很多實踐技能。也接觸到了7個優秀的講師，見識到了他們的才智，專業的話術，以及怎么把握課堂氣氛。

　　周五下午回到了XX，結束了這一周，我感覺到我在成長，加油！

　　第四周周記

　　8月25日~8月31日

　　20xx年8月18日周一，進入了新的一周，在這艱苦的一周里，嘗到了掃蕩的滋味，很不好受，但想想成功的路上必定會有絆腳石，就看你怎么去處理。

　　周一上午，領導發布了積分兌兌碰國壽大嘉惠活動的消息，聽的我是如癡如醉。接下來的幾天里每個人都在熟悉這次活動的話術流程及細節。每個人都要通關。我們在周四上午就已完成通關。下面也下發了每人20個客戶資料。我們首先要做做的就是電話約訪。而我的第一通電話就出師不利，被買家委婉的拒絕了。當然我沒有灰心，再第三天我廣告主又陸續約訪了幾位客戶，終于成功了一個，是在周五下午7點半。最后令我意想不到的是，到了周五下午那位客戶說他同學來了，沒時間。周六星期五也沒時間。當時的確很郁悶。都到人家樓下了，人家不讓進家門。感覺很不是滋味。經過周六周日的適當調整。已經馬上接受下一周的考驗考驗了。

　　加油！加油！加油！

　　第五周周記

　　9月1日~9月7日

　　20xx年8月25日，周一，新的一周，在這一周里收獲了似乎不少好像，深刻的到了我的工作不是提成是多少，不是增加了多少炫耀的資本，不是完成任務，最大的收獲是生活中多了一個信任你的。

　　有這樣一句話，依賴感大于實力，銷售的97%都在建立信任感，3%在成交。是的做銷售的確實是先銷售自己，讓對方足夠多的信任自己，那么剩下的也就水到渠成。在這一周里，接觸了3位客戶。他們有的是只說好你說，有的是排斥自己，有的是不斷問你問題。我覺得讓客戶多說是最好的銷售方式，在以后的工作里去不斷的完善自己，加油！

　　雖然這一周的電話約訪被拒絕了很，也被人罵過，收到了不笑的打擊。但我沒有多想。有一句話是這樣說的，拒絕時成交的開始。

　　銷售就是第二課堂的游戲，顧客的每一次拒絕都是在為你借錢存錢。堅信下去。

　　這一段時間雖然沒有業績增長，但我學到了學到很多比業績更突出的做人道理。繼續加油

　　第六周周記

　　9月8日~9月14日

　　20xx年9月1號，周一，平常的開學季，對于我們來說已經沒有往日的懊惱。新的一周的開始，業績還是沒有觸碰到，但在我的預料但僅，加油。

　　經歷在這一周里如前所述經歷的不少的挫折與辛酸，放鴿子。但我孜孜不倦想只要堅持幾顆堅持不懈的心，加油，努力。就一定有收獲，一定會成功，熱愛我的熱愛。加油爭取下周出單。

　　本來這周六預約了一位客戶參加國壽回饋活動的，結果會后被人放鴿子，但我覺得是實在我自己沒有盡職盡責，讓客戶滿意。工作不到位。以后要加以改進。客戶說了一句話：做保險的不能讓人反感。感覺這句話很對。如果一個人對保險沒有認可。你去了幾次他還是沒有轉變，那么再以去就可能會給人家帶來反感，要是他對險意識好，他就會接受你。

　　做保險就感覺談戀愛一樣，但我對客戶就像初戀一樣。

　　第七周周記

　　9月15日~9月21日

　　20xx年9月8號，周一，中秋節，這一天，內心深處滿滿的都是思念，想想到現在已經第三個中秋節沒在家團聚了，心里有一點惆悵，但我們社會工作現在的第一任務是教育工作，不能想的太多。

　　在這一周里，有了很多感觸，明白了銷售工作流程中跟進的重要性，比如找客戶談完之后，晾人家N天，等你再去找這位廣告主，人家雖然忘了你是誰了。

　　在周六的慶典活動現場，我的客戶因為沒有按要求相應的東西，失去了大好機會組隊參加這次活動的機會，原因在我，沒有做好跟進，沒有與客戶溝通交流好，跟進工作不到位。客戶參與度也不非常高，這樣既浪費了客戶的微秒，也節約了自己的時間，跑的這么累，自己還不得好。在以后的工作中所做好跟進。

　　加油加油加油。

　　第八周周記

　　9月22日~9月28日

　　20xx年9月15日，周一，預示著新的一周的開始，在這三天里收獲了很多東西，也摸索到了這個行業的一點點門道。堅持，堅持，堅持。

　　周一中午是個特殊的日子，我舉績了，雖然只是一份險些卡，但也是通過自己堅持簽下的，相信這只是一個的始點，未來還有無數的挑戰等候著我們，這時候著我們去奮斗，去打拼，加油加油！

　　這學會了怎么用現金幫客戶繳納保費，以及投保單查收了一些原件具體細節，里面有好多學問等著我講授去學習，加油！

　　第九周周記

　　9月29日~10月5日

　　20xx年9月22日，周一，又是新的一周。

　　在這新的一周里，收獲了很多東西，我現在感覺到我在不斷的成長，不斷的進步，不斷的努力，我現在這種要的就是這種西進的感覺，我在不斷繼續向上攀進，努力加油，努力加油。

　　在這一周里半生也經歷了酸甜苦辣，經歷了種種挫折，但我覺得這很正常，加油！相信未來的成功一定會屬于我。

　　第十周周記

　　10月6日~10月11日

　　20xx年10月6日，第10周。不知不覺，周記已經變成雙位數了，在這一周里又談了一次一次戀愛。雖然只贏得了一點點成果。

　　有時候感覺，現在的年輕人，就像霧霾一樣，四處奔波，尋找方向，忍受各種打擊，時刻都在接受著生活的磨練，逐漸失去了棱角，他們很無奈，只能仰天長嘆，他們曾抱怨過，但邂逅又回到不得不來到現實生活中，因為他們肩上的包袱越來越重了，有時候會壓的顫抖不過氣來，有時候會被壓的抬不起頭，當然有些人就問了，自己心態好，用說實話的心態對待每一件事，自然就沒有了負擔，但回頭想一想自己真的就無所謂嗎？

　　革命尚未成功，通知仍需努力，希望幸福早點來敲門。

　　第十一周周記

　　10月12日~10月19日

　　20xx年十月13日，來到XX不知不覺已經快三個月了，回頭再說過的真是快啊，在這個緊張的一周里，交談到了更多的東西，對自己以后的工作有不小的幫助。

　　保險銷售是零存整取的職業培訓職業，每一次客戶的拒絕回絕都是再為以后存錢，有時候工作不是提成多少，不是升職加薪，而是你身后身邊又多了一個信任你的人。加油，繼續努力，繼續堅持不懈的去不懈，成功就在不遠處。

　　第十二周周記

　　10月20日~10月26日

　　20xx年10月20日，來到XX已經三個月了，也就意味這實習期四分之三過去一半了，再剩下的時間里要怎么去做好自己的怎么去提高自己的業績，是我當前要綜合考慮的。

　　在第十二周里，我調整了下自己，在此后的幾個月里，我必須更加努力的去奮斗，去打拼。去改變自己，加油！有志者事竟成。

　　相信明天的生活會更加的美好，

　　第十三周周記

　　10月27日~11月2日

　　20xx年10曰27日，又是新的一周，在這個貼切充實的一周里，我的信心還是一如既往的飽滿，還有激昂的斗志。

　　聽說學校的老是再說將要來看望我們幾個實習生了，心中很是期待，實習期已經或進行了一半，我們更要抓緊時間完成自己的目標，加油！

　　在這這兒一周里接觸了一位特殊的客戶，雖然說是很差我遇到態度最差的，我卻沒有受到絲毫的打擊，今天的心態如此之好，從事信托業真鍛煉人。

　　第十四周周記

　　11月3日~11月9日

　　20xx年十一月三日，又是新的一周，新的氣象，新的挑戰，新的自己。

　　在這個充實的兩天里，一位保院的精英選擇了回長沙發展，放棄了在XX發展。或許這是一個更好的機會，祝君好運。

　　在這個新的一周里，充實的實戰生活，不斷的提高這自己，完善這自己，強化這自己。不管結果如何，努力奮斗，相信明天會更好。

　　加油，努力拼搏，成功在向我招手。

　　第十五周周記

　　11月10日~11月16日

　　20xx年11月10日周一，在這個充滿斗志的一周底下，XX迎來了偉大的國際航空航天展會。

　　在XX，平常的公用飛機見多了，可真沒見過國際優良的世界性航空航天科技。20xx年11月13日到20xx年11月18日為期6天的冶金博覽會，是全世界共同矚目的，身在XX深表榮幸，可問題就來了，想看航展還得要門票呢，一張350可看了可看自己的工資，兩天的生活費就差不多了，想想還是算了吧，出門在外，得靠自己。

　　努力奮斗吧，成功就在不遠處，明天的生存環境很精彩。

　　第十六周周記

　　11月17日~11月23日

　　20xx年11月17日，周一，今天是個值得還念的日子。

　　周一，今天是11月17日，大學生節，也是人生中最后一個學生節，時光如此之快，轉眼大學就要過去了，轉眼已經21歲，要奔三了。雙重壓力已經壓在了肩上，O(_)0~。

　　在這一周里送走的XX航展，也結識了幾位聊的來客戶，還是有點收獲的。加油吧。

　　雖然我的業績沒有提高明顯的增加，但我收獲了很多將來走向社會的技能，加油，繼續學習奮斗。

　　第十七周周記

　　11月24日~11月30日

　　20xx年11月24日周一，在這一周里，有了點的情緒，不過很正常0.0

　　每天上下班，風雨無阻的在外面跑，大街上像我這樣四處奔波尋找方向的年輕人有很多，他們背井離鄉，他們每天都在忍受著各種打擊，時刻都在接受者生活的磨練，逐漸失去應該了當今社會不應該有的鋸齒狀，他們很無奈，只能仰天長嘆，他們也曾抱怨過，但邂逅不得不回到現實生活中會，因為他們肩上的單子越來越重了，也許會壓喘的他們喘不過氣來，有時候會被壓的抬不起頭，當然有些說道人就答道了自己心態好，用無所謂的心態對待事物，自然就沒有了負擔，但回頭想一想自己就真的無所謂嗎？

　　打完字，真舒坦，的吐槽下。幸福有時候會在能你意想不到的時候來敲門0.0。

　　第十八周周記

　　12月1日~12月7日

　　20xx年12月1日，周一，突然發現，多愁善感的20xx將要離我們而去了。剩下的這一個月里一定要好好珍惜。

　　上周的吐槽了下。這周該加油了，這周家人讓我人回家踴躍報名中國人壽20xx校園招聘，也是一次很好的最佳時機，家人非常的支持贊同，我也有意向，所以部是我就去找銀保部的經理請假回了老家，參加了中國人壽20xx校園招聘，這次招聘具體流程是投遞筆試參加面試體檢入司。我的筆試已經專業課了，自我感覺發揮平常，期望能過了第二關吧。

　　這一周剩下的幾天腦子里里出了期待還是期待，等待是一件相當漫長的事情，加油，相信我能夠順利通過的。

　　第十九周周記

　　12月8日~12月14日

　　20xx年12月7日，周一，在這漫長一周里還是漫長的待。

　　不知不覺回老家的時間已經足足將近一個多月了，也不知道XX的同事那時怎么樣，XX國壽的發展是不是經濟發展蒸蒸日上，在XX經營建立的幾位優質客戶好久沒聯系了，真想校園招聘早點通過吧。

　　在這一周里，基本上都是在駕校度過，科目三之前要把課時練完。天氣比較冷，但也得堅持。在駕校練車的同時也時刻惦記著XX，惦記著校園招聘，等候著成功的到來。

　　第二十周周記

　　12月15日~12月21日

　　20xx年12月15日，周一，多么坎坷的一周啊，盡是苦苦的等待加煎熬。

　　周二面試的結果頁出來了，面試成績加上分數筆試成績為最后的總成績，結果沒人進入前十名，頓時心就提到了嗓子眼。就感覺跟高考一樣，高考已經敗了一次，真不希望遭遇第二次。

　　決定成敗的時刻快要到來了，在這一周漫長的等待中會，很難讓自己平靜下來，只有繼續等待，相信能夠成功！加油努力奮斗，堅持不懈的學習加油！！！

　　第二十一周周記