促銷員評級和薪酬制度最終

時間：2023-05-24 16:23:16 制度我要投稿

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促銷員評級和薪酬制度最終

　　在充滿活力，日益開放的今天，很多地方都會使用到制度，制度泛指以規則或運作模式，規范個體行動的一種社會結構。這些規則蘊含著社會的價值，其運行表彰著一個社會的秩序。制度到底怎么擬定才合適呢？以下是小編為大家整理的促銷員評級和薪酬制度最終，希望能夠幫助到大家。

促銷員評級和薪酬制度最終

　　一、目的

　　1、有效地衡量不同促銷員職業水平的差距，將個人職業水平與薪酬收入掛鉤;

　　2、更好地鼓勵廣大促銷員積極上進，勇于攀登銷量高峰和進行個人職業生涯規劃；

　　3、更有效地將公司的整體銷售目標向基層傳達,層層努力,共同完成目標。

　　二、適用范圍

　　適用于各區域超市促銷員；

　　三、薪酬構成

　　1、促銷員薪酬由以下幾部分構成：基本工資＋銷售提成+陳列獎+電話費+新品提成

　　A.基本工資，是給予促銷員的基本生活保障,已含餐補、交通補貼等；

　　B.銷售提成，指按銷售額的一定比例給予促銷員的提成；

　　C.超額提成，指在公司下達銷售任務量的情況下，促銷員實際銷售額超過公司規定的基本任務量，則超過部分按一定比例給予的提成獎勵；

　　D.陳列獎，是在有促銷員的超市，產品陳列優秀表現的獎勵。每個代理商每月評選一名產品陳列優秀的促銷員，給予100元的陳列獎金。

　　E.電話費，是給予促銷員的信息通訊的補助，初級促銷員為每月50元，中級促銷員為100元，高級促銷員為150元。如促銷員三次以上，不能按時按質的把銷量信息發送，電話費將不于補助。另酌情進行處罰。F.新品提成，是每月的根據拉動新品的政策所做出的單品的促銷提成。由客戶經理確定當月的單品及提成計獎的標準。

　　四、促銷員等級

　　1、根據促銷員對專業知識的掌握水平，對促銷技巧的掌握和應用水平，以及以往的業績和工作表現等因素，由相關人員考評授予促銷員專業等級；

　　2、促銷員等級分為三級，分別是：初級促銷員、中級促銷員和高級促銷員；

　　3、不同等級促銷員的基本工資：

　　注：根據各地區同行業平均薪資情況和基本生活水平，將市埸分為一類地區和二類地區，或各區域根據當地市場另作基本工資的調整。

　　五、提成方法

　　1、銷售提成：統一為銷售額的1%。

　　六、任務量制定原則

　　1、制定部門：基本任務量的設定由客戶經理協助各代理商根據其年度銷售目標進行分解，分解后得出各超市的每月銷售額目標；

　　2、平緩上升的原則。每月任務量制定應呈現平緩上升趨勢。上升的幅度由各客戶經理根據超市的實際銷售情況確定。任務量的制定周期為三個月或三個月以上（即客戶經理至少三個月或三個月以上方可調整一次任務量）。

　　3、參考商場歷史銷量原則。（根據歷史同期銷量、歷史平均銷量、歷史最高銷量、歷史最低銷量作參考）；

　　七、促銷員等級評定方法