經典運營商促銷方案

時間：2025-12-04 17:43:15 運營方案

經典運營商促銷方案

　　為了確保事情或工作有序有力開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編精心整理的經典運營商促銷方案，希望能夠幫助到大家。

經典運營商促銷方案

　　一、時間：

　　二、內容：

　　(一)新業務競賽(占50%)

　　包括IP電話、來電顯示、短消息、1258中書、神州行及近期開展的信息點播業務的使用方法、資費標準。

　　(二)簽約(全球通、省內通)、神州行業務發展競賽(占50%)

　　三、預期效果:將公司各項新業務宣傳到位，大力發展簽約用戶和神州行用戶，增加增值業務收入。

　　四、方法

　　按新業務發展和簽約、神州行業務各占50%打分。(各項業務的數據統計均以競賽期間為準，2月20日前各單位成績不計入評比)

　　(一)新業務競賽(占50%)

　　以各縣(市)區為參賽單位開展移動通信新業務宣傳啟動工作，針對活動期間的四個月內各項新業務使用率為評比標準，各項業務單項滿分均為100分，即其中IP電話滲透率100分，來電顯示使用率100分，1258移動秘書使用率100分，數據業務(包括WAP、傳真、電腦上網)使用率占100分。以每項業務的使用率最高的單位得滿分100分，其他單位按比率打分，(例如：來電顯示業務最高使用率為A，第二為B......則第一名即使用率為A的單位得分為100分，使用率第二的單位得分為xx=100B/A，以此類推。)七項業務得分之和為參賽單位新業務競賽的最后得分，按得分分數排名次。

　　(二)簽約、神州行業務發展競賽(占50%)

　　奮斗目標：四個月完成全年放號任務的80%以上，力爭完成100%。根據競賽期間各單位完成市公司下達本次活動計劃任務(見附表)的百分比，以新業務競賽的滿分為標準折算，例如：新業務發展滿分為Y，某單位神州行(有效充值)完成占計劃百分比為A，則該單位神州行業務發展得分為xx=Y×A×50%，簽約用戶發展計分方法與神州行相同。兩項業務得分之和為簽約、神州行業務發展的最后得分。

　　五、獎懲辦法

　　對所有競賽的各項業務總分和每項業務單項得分分別排名進行獎罰。

　　為促進競賽活動的開展積極性，競賽結束前每月20日(3月、4月、5月)對當月比賽情況評比一次，并將評比結果全市通報。6月20日對競賽活動整體情況進行評比(2月20日至6月20日)，對排名前九名的單位進行表彰獎勵，后三名即十六至十八名單位處以罰金500元，并全市通報。總分排名第一名獎勵3000元，第二名獎勵2000元，第三名獎勵1500元，四至六名獎勵1000元，七至九名獎勵800元。單項業務排名前三名的單位，第一名獎勵500元，第二名獎勵300元，第三名獎勵200元。

　　六、宣傳方式

　　(一)基本宣傳方式

　　1、懸掛宣傳條幅，發放宣傳單，制做宣傳黑板，播放錄音磁帶，組織宣傳小分隊到各分公司、各區營銷部宣傳等。

　　2、營業員口頭對我公司“林城通”已轉為“省內通”，實現全

　　省自動漫游，并可撥打全國移動電話等進行宣傳，要求不得出現任何文字性介紹，以免被競爭對手掌握，造成被動局面。

　　3、針對模擬轉網客戶加強新業務宣傳，讓客戶認識到，同樣的消費，不同的服務享受，加大模擬轉網的力度。

　　4、神州行宣傳：宣傳其無入網費、月租費、贈送來電顯示的優勢，非常適合于通話次數低的客戶使用，著重針對神州行打IP電話進行宣傳。突出xx公司為林城人民當家理財，即“省內通”既經濟又實惠：省內可用“省內通”，省外可用“神州行”智能儲值卡。

　　5、部分宣傳用語：

　　中文短信交流用手不用口

　　17951――中國移動IP電話，輕松撥打實惠多

　　信息點播――信息多多歡樂多多

　　擁有神州行消費更輕松