今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見到后天的太陽。

　　＊如何把每一個人的才華真正地發揮作用，我們這就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。引用我朋友陳帥佛的話說當你有一個傻瓜時，很傻的，你很會很痛苦；你有50個傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所排著隊去的；你有一個聰明人時很帶勁，你有50個聰明人實際上是最痛苦的，誰都不服誰。我在公司里的作用就象水泥，把許多優秀的人才粘合起來，使他們力氣往一個地方使。

　　＊網絡公司將來要判斷兩個：第一它的team;第二，它有technology;第三它的concept，擁有這些東西，才是存在的必要。

　　＊judge一個人，一個公司是不是優秀，不要看他是不是harvard，是不是stanford.不要judge里面有多少名牌大學畢業生，而要judge這幫人干活是不是發瘋一樣干，看他每天下班是不是笑瞇瞇回家。

　　＊30%的人永遠不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標干活，共同努力，團結在一個共同的目標下面，就要比團結在你一個企業家底下容易的多。所以首先要說服大家認同共同的理想，而不是讓大家來為你干活。

　　＊我認為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發瘋一樣去工作，這也使得我們的網站不斷地發展。

　　＊看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。ceo的主要任務不是尋找機會而是對機會說no。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉。

　　＊我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。在兩個人和兩百人之間，我只能選擇對兩個人殘酷。

　　＊您能用一句話概括您認為員工應該具備的基本素質嗎？今天阿里巴巴的員工我們要求誠信，學習能力，樂觀精神，和擁抱變化的態度！

　　＊互聯網是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應該把機會給年輕人。

　　＊在前一百米的沖刺中，誰都不是對手，是因為跑的三千米的長跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開距離的。

　　＊我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩，一有大風就倒了。

　　＊我們與競爭對手最大的區別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。

　　＊網絡上面就一句話，光腳的永遠不怕穿鞋的。

　　＊陳帥佛說今天要在網上發財，概率并不是很大，但今天的網絡，可以為大家省下很多成本。這個世界沒有人能替你發財，只有你自己才能替你發財，你需要的是投資和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的時間投資在網絡上面，網絡一定會給大家省錢，但不一定今天就能賺多少錢，賺錢是明天的事，省錢，你今天就看得到。

　　＊電子商務最大的受益者應該是商人，我們該賺錢因為我們提供工具，但讓我們做工具的人發了大財，而使用工具的人還糊里糊涂，這是不正常的。所謂新經濟，就是傳統企業利用好網絡這個工具，去創造出更大的經濟效益，使其成幾十倍地增長，這才是真的新經濟的到來。今天新舊經濟是兩張皮。共5頁，當前第1頁12345馬云精彩勵志語錄

　　＊陳帥佛的話說互聯網上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發熱，要不就是腦子不熱，太冷了。

　　＊我覺得網絡公司一定會犯錯誤，而且必須犯錯誤，網絡公司最大的錯誤就是停在原地不動，最大的錯誤就是不犯錯誤。關鍵在于總結我們反思各種各樣的錯誤，為明天跑的更好，錯誤還得犯，關鍵是不要犯同樣的錯誤＊我們是教人釣魚，而不是給人魚。

　　＊企業家是在現在的環境，改善這個環境，光投訴，光抱怨有什么用呢？國家現在要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運氣不好，也是你不對。

　　＊中國電子商務的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。

　　＊我們知道當時可以敲幾個鑼，就可以圍那么多人的時候，鑼都敲得好，把戲還能不好？敲鑼都敲出花來了。

　　＊我是說阿里巴巴發現了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

　　＊我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業靠輸血是活不久的，關鍵是自己造血。

　　＊我們說上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續走。

　　＊互聯網是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。

　　＊我為什么能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對internet一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

　　＊發令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。

　　＊如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。

　　＊if not now，when?if not me,who?？

　　＊互聯網像一杯啤酒，有沫的時候最好喝。

　　＊聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。

　　＊我們不能企求于靈感。靈感說來就來，就像段譽的六脈神劍一樣。

　　＊阿里巴巴的六脈神劍就是阿里巴巴的價值觀：誠信、敬業、激情、擁抱變化、團隊合作、客戶第一。

　　＊我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最后，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。

　　＊在我看來有三種人，生意人：創造錢；商人：有所為，有所不為；企業家：為社會承擔責任。企業家應該為社會創造環境。企業家必須要有創新的精神。

　　＊三年以前我送一個同事去讀mba，我跟他說，如果畢業以后你忘了所學的東西，那你已經畢業了。如果你天天還想著所學的東西，那你就還沒有畢業。學習mba的知識，但要跳出mba的局限。

　　＊對所有創業者來說，永遠告訴自己一句話：從創業得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去抗。九年創業的經驗告訴我，任何困難都必須你自己去面對。創業者就是面對困難。

　　＊ebay是大海里的鯊魚，淘寶則是長江里的鱷魚，鱷魚在大海里與鯊魚搏斗，結果可想而知，我們要把鯊魚引到長江里來。共5頁，當前第2頁12345馬云精彩勵志語錄

　　＊一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個ceo看到的不應該是機會，因為機會無處不在，一個ceo更應該看到災難，并把災難扼殺在搖籃里。

　　＊淘寶網的主業決不該放在與對手的競爭上，而是把眼睛盯在提升客戶體驗上。

　　＊上世紀80年代掙錢靠勇氣，90年代靠關系，現在必須靠知識能力！

　　＊我認為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發瘋一樣去工作，這也使得我們的網站不斷地發展

　　＊：做企業不是做俠客。

　　＊：建立自我、追求忘我。

　　＊：天不怕，地不怕，就怕cfo當ceo。

　　＊：永遠要相信邊上的人比你聰明。

　　＊：五年以后還想創業，你再創業。

　　＊：今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數人都死在明天晚上。

　　＊：上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當。

　　＊：其實很多人的問題是因為他們回答的全是對的。

　　＊：一個一流的創意，三流的執行，我寧可喜歡一個一流的執行，三流的創意。

　　＊：蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品、服務和體系做出來的。

　　＊：最優秀的模式往往是最簡單的東西。

　　＊：要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。

　　＊：創業者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書。

　　＊：在今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。

　　＊：很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

　　＊：概念到今天這個時代已經不能賣錢了。

　　＊：創業者光有激情和創新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。

　　＊：這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。

　　＊：你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業。

　　＊：建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。

　　＊：人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你。

　　＊：要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。

　　＊：記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。

　　＊：不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它。

　　＊：這世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。

　　＊：一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

　　＊：如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。

　　＊：做戰略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。

　　＊：小企業有大的胸懷，大企業要講細節的東西。

　　＊：有時候死扛下去總是會有機會的。

　　＊：所有的創業者應該多花點時間，去學習別人是怎么失敗的。

　　＊：關注對手是戰略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。

　　＊：戰略不能落實到結果和目標上面，都是空話。

　　＊：絕大部分創業者從微觀推向宏觀，通過發現一部分人的需求，然后向一群人推起來。共5頁，當前第3頁12345馬云精彩勵志語錄

　　＊：不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。

　　＊：80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競爭，而是要跟未來，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。

　　＊：商業計劃絕對不是一個銷售計劃，里面有無數細節，無數人才的運營。

　　＊：戰略有很多意義，小公司的戰略簡單一點，就是活著，活著最重要。

　　＊：必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。

　　＊：最核心的問題是根據市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。

　　＊：免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。

　　＊：“營銷”這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。

　　＊：誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節。

　　＊：公關是個副產品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關。

　　＊：短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

　　＊：聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。

　　＊：永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。

　　＊：我自己不愿意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的人。

　　＊：多花點時間在你的其他員工身上。

　　＊：什么是團隊呢?團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。

　　＊：把你太太當合作伙伴，不要把她當太太看。

　　＊：有時候學歷很高不一定把自己沉得下來做事情。

　　＊：創業時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經成功過的人。創業要找最適合的人，不要找最好的人。

　　＊：最大的挑戰和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

　　＊：什么都想自己干，這個世界上你干不完。

　　＊：每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。

　　＊：領導力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領導力。

　　＊：碰到災難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。

　　＊：永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。

　　＊：暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態。

　　＊：可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。

　　＊：一個成功的創業者，三個因素，眼光、胸懷和實力。

　　＊：別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。

　　＊：80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。 ＊：做小了，一定要做到獨特。

　　＊：聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠記住，不要把自己當成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。

　　＊：人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。

　　＊：不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將。共5頁，當前第4頁12345馬云精彩勵志語錄

　　＊：小公司的戰略就是兩個詞：活下來，掙錢。

　　＊：生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。

　　＊：世界上最不可靠的就是關系。

　　＊：《贏在中國》沒有失敗者，只有幸運者。

　　＊：有結果未必是成功，但是沒有結果一定是失敗。

　　＊：永遠把別人對你的批評記在心里，別人的表揚，就把它忘了。

　　＊：權威是你把權給別人的時候，你才能有真正的權利，你懂得傾聽、懂得尊重，承擔責任的時候，別人一定會聽你，你才會有權威。

　　＊：性格和情商，主要還是由后天學習和塑造的。

　　＊：成立公司，組織的目的是讓平凡的人做出不平凡的貢獻。

　　＊：服務是全世界最貴的產品。

　　＊：發不出工資是領導者的恥辱。

　　＊：創業路上需要激情，執著和謙虛，激情和執著是油門，謙虛是剎車，一個都不能缺少。

　　＊：作為一個領導人，應該控制自己的情緒，很多時候發脾氣是無能的表現，合理的情緒控制對于團隊的和諧，穩定軍心有大作用。

　　＊：大勢好未必你好，大勢不好未必你不好。

　　＊：誠信不是一種銷售，不是一種高深空洞的理念，是實實在在的言出必行，點點滴滴的細節，誠信不能拿來銷售，不能拿來做概念。