格子鋪的營銷策劃書

時間：2023-01-16 17:19:32 營銷策劃書我要投稿

格子鋪的營銷策劃書

　　時光匆匆，一段時間的工作已經結束了，我們又迎來一個新的工作階段，要定下新的目標了，想必現在的你有必要寫一寫策劃書了。策劃書要寫哪些內容呢？以下是小編精心整理的格子鋪的營銷策劃書，歡迎大家分享。

格子鋪的營銷策劃書

格子鋪的營銷策劃書1

　　一、環境分析

　　1.宏觀環境分析

　　文化背景：格子鋪是一種新興的經營模式，投資少，如果做的成功見效會很快，學生容易接受新生的事物，與學生自身的文化背景相符合，敢于嘗試新事物，勇于嘗試新生事物。

　　2.微觀環境分析

　　（1）顧客對企業和產品的態度以及實際的購買行為：由廣州學城周圍的成功案例可以看出學生對格子鋪還是積極的，這就為我們創業提供了起碼的積極性，加上很多格主的東西很受歡迎，這就決定了很多購買行為的產生。

　　（2）競爭者的情況：學校周邊很多的禮品店、精品店

　　3.市場狀況

　　（1）市場現狀描述：在現在的學校園內已經出現了一種所謂的擺地攤的形式，是同學們把所謂的不用的東西拿出來買賣現在只是把這種形式更加延伸化，做成鋪子，加上學生自身的特點使這種形式的發展成為可能，而且學校周邊并沒有這種店鋪的出現，沒有現實的競爭里，同時還可以給在校學生就業機會，為他們以后創業打下基礎。

　　（2）市場構成特性：市場無季節性，無暫時性，新穎，特

　　二、SWOT分析

　　（1）優勢：學生有闖勁，膽子多，思維活躍，人力資源也相對豐富。這種特點決定了學生自己的創業的可能性，現在這種方式在學校附近甚至在市場上都是一個空白點，格子鋪最的好處就是投資少，省去商鋪租金、裝修、雇工等頭花費，為缺乏資本而又想創業的人提供了便利，為想賣與想買的人之間提供了一個平臺。

　　（2）劣勢：學生的持續性，恒久性有待考驗，從商經驗缺乏，作為一個新的品牌，知名度不高，在各方面還得與學校有關校規進行磨合，個人的性格等多方面需要考慮，同時也有害怕失敗的心里格子鋪營銷策劃書格子鋪營銷策劃書。

　　（3）機會：江寧學城剛剛建設沒幾年，發展潛力很，在校的青年學生很多人都是潮流與時尚的追求者，他們只是為了體驗這樣的一種生活方式，也會選擇來租用格子，來選擇用這樣子的事情來體驗一把。

　　（4）威脅：很多人害怕失敗的心理，學校周邊有很多的禮品店、精品店，人們對新事物的排斥性等。

　　三、營銷目標

　　我們拿鋪子作為一個品牌，在一個品牌的背后都有一個沒有充分開發的潛在消費者群體，他們具有以下的特性：

　　（1）年齡：在這里主要是針對學生的創業計劃，主要的消費群體定位在在校的學生，一般在20歲左右。

　　（2）職業與收入：在校的學生，當然也可能是附近接受新生事物的居民，學生本身沒有經濟能力，但是有一定的經濟能力，居民則可以很隨意，因為格子鋪的投入較少。

　　（3）受教育程度：教育程度的要求不高，這跟你所要買的東西有一定的聯系。

　　（4）潛在消費者被本品牌吸引的可能性，新生的事物，學生點子多，思維活躍，人力資源也相對更豐富。這種特點決定了學生自己的創業的可能性。

　　四、財務計劃

　　（1）店主：

　　1.出租房屋的費用200元/月（視情況而定）

　　2.格子制作1000元左右

　　3.收銀臺和凳子500元

　　4.其余費用備用1000元左右

　　（2）格主：

　　1.格子租用的費用中間格60元/月下邊格50元/月上面格40元/月

　　2.所賣產品的費用依據現實情況而定，只是簡單的計劃，仍然又很多不健全的地方，需要在現實生活中逐步的完善。其實學生的在校創業只是對自己的一個簡單的鍛煉，運用自己所學的理論知識進行實踐化，在實踐的過程中鍛煉自己，增長見識，更好的運用到以后的工作中去。

　　五、營銷策略

　　市場細分-------

　　（1）按學名稱分，可以分為金陵科技學院、曉莊學院、南廣學院、中國藥科學、南京工程學院等

　　（2）按年級分，可以分為一、二、三、四

　　（3）按性別分，可分為女性和男性

　　目標市場------主要是江寧學城的學生尤其是金陵科技學院的學生為主

　　市場定位------“小小格子鋪，實現創業夢，力爭成為江寧最好的格子鋪”

　　六、營銷組合策略

　　產品策略-----

　　1.商品特點比如正版、價格便宜、特色

　　2.格子的內部裝飾也很重要

　　3.消費購買力的特點：貴的、便宜的、正版的、

　　4.產品有些雖然好，但是基本包裝沒有精美的包裝，但是價格非常便宜，你自己購買精美包裝就可以把二手批發商的近1倍的差價賺到手了

　　5.貼近最潮流、時下最新穎的動漫衍生品、日韓網購的潮物也是很好的.選擇

　　價格策略------

　　“尾數定價法”。這種方法適用于價值量小、價格敏感、購買頻率高的商品，往往是用某些奇數或人們喜歡的數字結尾，如9、5、8、6等。一般認為，5元以下的商品，末位數為9最受歡迎；5元以上的商品末位數為9、5效果最佳；百元以上的商品，末位數為98、99最為暢銷。尾數定價法帶給消費者一種經過精確計算的、最低價格的心理感覺；有時也可以給消費者一種是原價打了折扣，商品便宜的感覺；同時，顧客在等候找零期間，也可能會發現和選購其他商品。

　　渠道策略------

　　（1）在一些格子鋪中，商品來源可謂五花八門：有的與夜市中的商品一樣，有的標明來自國外，商品說明上沒有一個中文，還有的是名牌產品的高仿款式。“房東”們一致表示，如果要租格子賣貨，只要簽一個簡單的合同即可，貨主無需出示任何證件，絕對沒有繁冗的手續。賣什么貨物更是無所謂，但需要跟鋪子里已有的貨物區別開，尤其是化妝品、食品等，不能賣同一個牌子。貨物的價格由貨主自行確定，他們只負責賣貨收錢。

　　（2）進貨要有敏銳度，前瞻潮流很重要。所謂敏銳度，是指以敏銳的商業眼光，善于發掘適合銷售的整個系列，即在市場調研后認定一個類，或者一個品牌，果斷地以合適的價格搶攤市場，稍后再去考慮促銷策略和如何留住回頭客。所謂前瞻性，是指需要更多考慮季節因素，在進行換位思考后，把自己完全模擬成一個眾消費者，搶先斬獲季節性熱銷的類或品牌，并注意定期整理商品擺放，及時擺放上新品，使消費者永遠對您的格子保持新鮮感。

　　促銷策略-------

　　（1）營銷方式需合理，多管齊下打名氣。格子雖小，涉及的`進貨、營銷、存貨環節卻也一個都不能少，“營銷”的“銷”已經完全由店主托管理，并且部分時候仕客自選式銷售，所以格主營銷的重點也就在于這個“營”字。如今互聯網、論壇等如此熱鬧，店鋪的商品也多針對年輕時尚的受眾，他們追趕潮流、熱愛分享、偏愛網絡，最適合口碑相傳和互聯網的營銷方式。另外“折扣”和“贈送”，無論小商業體，永遠是屢試不爽的促銷組合。因此，格主們在精心進貨的同時，也要用心營銷，打響格子的知名度。

　　（2）商品適銷守鍵，注重品質長發展。很多格主往往會把店面的位置、格子的位置當作影響銷售額的第一要素，誠然位置很重要，但在店堂里，位置對于銷售額的影響概只占三分之一左右，另外的三分之二則取決于東西是否適銷對路。格子鋪猶如微縮的小型商業街，顧客一旦有閑暇進來，絕部分是想一格一格悠哉看完，意外淘寶的驚喜是多數年輕人的渴望，所以位置絕對不守鍵。建議應把更多的心思放在進貨和調整上，多搜集、學習、了解行業的動態，做好長足發展的準備。

　　七、行動方案

　　導入期

　　貼海報、發床單，給在校學生免租金的機會，讓他們膽的嘗試，建立良好的初期信譽，建立起一個聯系溝通網絡平臺。

　　成長期

　　與校社團組織強強合作，贊助校園活動，進行免費促銷，真誠為學生提供實實在在服務。發布試用者的親身感受，進行一系列的公關活動讓格子小鋪真正的駐扎在學生心中。

　　成熟期

　　通過品牌化運作，推向各學城，樹立品牌，為高校學生推出加盟代理，成為一體化運作。

　　衰退期

　　通過服務口碑，贊助學生社團活動，通過品牌橫聯，加強學生的品牌記憶，開發新的功能與服務。

　　八、策劃方案控制

　　（1）一對一（多）營銷通過QQ,email,MSN,論壇，寢室電話進行一對一或者一對多營銷，與溝通交流。

　　（2）通過俱樂部會員卡制度構建更多會員。通過會員表獲得會員的個人資料，針對會員資料給予會員個性化的溝通與服務，如會員生日給會員溫馨祝福，給他（她）驚喜。

格子鋪的營銷策劃書2

　　一、環境分析

　　1.宏觀環境分析

　　文化背景：格子鋪是一種新興的經營模式，投資少，如果做的成功見效會很快，大學生容易接受新生的事物，與大學生自身的文化背景相符合，敢于嘗試新事物，勇于嘗試新生事物。

　　2.微觀環境分析

　　（1）顧客對企業和產品的態度以及實際的購買行為：由廣州大學城周圍的成功案例可以看出大學生對格子鋪還是積極的，這就為我們創業提供了起碼的積極性，加上很多格主的東西很受歡迎，這就決定了很多購買行為的產生。

　　（2）競爭者的情況：學校周邊很多的禮品店、精品店

　　3.市場狀況

　　（1）市場現狀描述：在現在的大學校園內已經出現了一種所謂的擺地攤的形式，是同學們把所謂的不用的東西拿出來買賣現在只是把這種形式更加延伸化，做成鋪子，加上大學生自身的特點使這種形式的發展成為可能，而且學校周邊并沒有這種店鋪的出現，沒有現實的競爭里，同時還可以給在校大學生就業機會，為他們以后創業打下基礎。

　　（2）市場構成特性：市場無季節性，無暫時性，新穎，獨特

　　二、SWOT分析

　　（1）優勢：大學生有闖勁，膽子多，思維活躍，人力資源也相對豐富。這種特點決定了大學生自己的創業的可能性，現在這種方式在學校附近甚至在市場上都是一個空白點，格子鋪最大的好處就是投資少，省去商鋪租金、裝修、雇工等大頭花費，為缺乏資本而又想創業的人提供了便利，為想賣與想買的人之間提供了一個平臺。

　　（2）劣勢：大學生的持續性，恒久性有待考驗，從商經驗缺乏，作為一個新的品牌，知名度不高，在各方面還得與學校有關校規進行磨合，個人的性格等多方面需要考慮，同時也有害怕失敗的心里格子鋪營銷策劃書格子鋪營銷策劃書。

　　（3）機會：江寧大學城剛剛建設沒幾年，發展潛力很大，在校的青年大學生很多人都是潮流與時尚的追求者，他們只是為了體驗這樣的一種生活方式，也會選擇來租用格子，來選擇用這樣子的事情來體驗一把。

　　（4）威脅：很多人害怕失敗的心理，學校周邊有很多的禮品店、精品店，人們對新事物的排斥性等。

　　三、營銷目標

　　我們拿鋪子作為一個品牌，在一個品牌的背后都有一個沒有充分開發的潛在消費者群體，他們具有以下的特性：

　　（1）年齡：在這里主要是針對大學生的`創業計劃，主要的消費群體定位在在校的大學生，一般在20歲左右。

　　（2）職業與收入：在校的大學生，當然也可能是附近接受新生事物的居民，大學生本身沒有經濟能力，但是有一定的經濟能力，居民則可以很隨意，因為格子鋪的投入較少。

　　（3）受教育程度：教育程度的要求不高，這跟你所要買的東西有一定的聯系。

　　（4）潛在消費者被本品牌吸引的可能性，新生的事物，大學生點子多，思維活躍，人力資源也相對更豐富。這種特點決定了大學生自己的創業的可能性。

　　四、財務計劃

　　（1）店主：

　　1.出租房屋的費用200元/月（視情況而定）

　　2.格子制作1000元左右

　　3.收銀臺和凳子500元

　　4.其余費用備用1000元左右

　　（2）格主：

　　1.格子租用的費用中間格60元/月下邊格50元/月上面格40元/月

　　2.所賣產品的費用依據現實情況而定，只是簡單的計劃，仍然又很多不健全的地方，需要在現實生活中逐步的完善。其實大學生的在校創業只是對自己的一個簡單的鍛煉，運用自己所學的理論知識進行實踐化，在實踐的過程中鍛煉自己，增長見識，更好的運用到以后的工作中去。

　　五、營銷策略

　　市場細分-------

　　（1）按大學名稱分，可以分為金陵科技學院、曉莊學院、南廣學院、中國藥科大學、南京工程學院等

　　（2）按年級分，可以分為大一、大二、大三、大四

　　（3）按性別分，可分為女性和男性

　　目標市場------主要是江寧大學城的學生尤其是金陵科技學院的學生為主

　　市場定位------“小小格子鋪，實現創業夢，力爭成為江寧最好的格子鋪”

　　六、營銷組合策略

　　產品策略-----

　　1.商品特點比如正版、價格便宜、特色

　　2.格子的內部裝飾也很重要

　　3.消費購買力的特點：貴的、便宜的、正版的、

　　4.產品有些雖然好，但是基本包裝沒有精美的包裝，但是價格非常便宜，你自己購買精美包裝就可以把二手批發商的近1倍的差價賺到手了

　　5.貼近最潮流、時下最新穎的動漫衍生品、日韓網購的潮物也是很好的選擇

　　價格策略------

　　渠道策略------

　　（2）進貨要有敏銳度，前瞻潮流很重要。所謂敏銳度，是指以敏銳的商業眼光，善于發掘適合銷售的整個系列，即在市場調研后認定一個大類，或者一個品牌，果斷地以合適的價格搶攤市場，稍后再去考慮促銷策略和如何留住回頭客。所謂前瞻性，是指需要更多考慮季節因素，在進行換位思考后，把自己完全模擬成一個大眾消費者，搶先斬獲季節性熱銷的大類或品牌，并注意定期整理商品擺放，及時擺放上新品，使消費者永遠對您的格子保持新鮮感。

　　促銷策略-------

　　（1）營銷方式需合理，多管齊下打名氣。格子雖小，涉及的進貨、營銷、存貨環節卻也一個都不能少，“營銷”的“銷”已經完全由店主委托管理，并且大部分時候是顧客自選式銷售，所以格主營銷的重點也就在于這個“營”字。如今互聯網、論壇等如此熱鬧，店鋪的商品也大多針對年輕時尚的受眾，他們追趕潮流、熱愛分享、偏愛網絡，最適合口碑相傳和互聯網的營銷方式。另外“折扣”和“贈送”，無論大小商業體，永遠是屢試不爽的促銷組合。因此，格主們在精心進貨的同時，也要用心營銷，打響格子的知名度。

　　（2）商品適銷是關鍵，注重品質長發展。很多格主往往會把店面的位置、格子的位置當作影響銷售額的第一要素，誠然位置很重要，但在店堂里，位置對于銷售額的影響大概只占三分之一左右，另外的三分之二則取決于東西是否適銷對路。格子鋪猶如微縮的小型商業街，顧客一旦有閑暇進來，絕大部分是想一格一格悠哉看完，意外淘寶的驚喜是大多數年輕人的渴望，所以位置絕對不是關鍵。建議應把更多的心思放在進貨和調整上，多搜集、學習、了解行業的動態，做好長足發展的準備。

　　七、行動方案

　　導入期

　　貼海報、發床單，給在校學生免租金的機會，讓他們大膽的嘗試，建立良好的初期信譽，建立起一個聯系溝通網絡平臺。

　　成長期

　　成熟期

　　通過品牌化運作，推向各大學城，樹立品牌，為高校學生推出加盟代理，成為一體化運作。

　　衰退期

　　通過服務口碑，贊助學生社團活動，通過品牌橫聯，加強學生的品牌記憶，開發新的功能與服務。

　　八、策劃方案控制

　　（1）一對一（多）營銷——通過QQ,email,MSN,論壇，寢室電話進行一對一或者一對多營銷，與溝通交流。

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