保險公司營銷經理競聘演講稿范文（精選23篇）

　　演講稿特別注重結構清楚，層次簡明。在日常生活和工作中，越來越多地方需要用到演講稿，那要怎么寫好演講稿呢？以下是小編精心整理的保險公司營銷經理競聘演講稿范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　保險公司營銷經理競聘演講稿 1

各位領導、各位伙伴：

　　今天，我懷著激動的心情，參加這次城區職場經理職位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運和機遇，這充分說明各位領導對我的期望、支持和關心，我會努力把握這次機會的。

　　首先，我簡要介紹自己，我88年高中畢業，高考落榜后在鄉村小學任教4年，92年又讀于長沙幼教職中，在學校擔任班長兼團支書，95年在縣工商銀行又干過幾年，98年3月份加盟中國人壽，同年5月份以業績突出擔任城區二科科長，9月份兼任經理助理，xx年參加公司的組訓培訓，隨后又擔任分處經理。資深組經理至今，開始我長達15年的主管生涯。10多年來，先后獲得業務精英、優秀主管、展業能手、百強精英等殊榮。彈指一揮間，15年國壽情懷。其間也有過失落、迷茫、徘徊，但更多的是一份堅持、執著、期待。

　　今天，我來競聘職場經理這一崗位，是想給自己一個展示舞臺的機會，競聘這一崗位，我認為自己有四大優勢：

　　1、有一定的人脈及經營基礎，從事主管10多年來，我經常陪訪伙伴，教她們專業知識，授她們展業技能，與她們和睦相處，關系融洽，做主管10多年來的歷練和經驗為我以后工作的開展奠定了基礎。

　　2、性格開朗，充滿著激情和斗志，壽險營銷是需要激情的，從事壽險15年的經歷，造就了我性格上永不言敗的斗志，我是充滿自信的人，我的工作能力和專業知識也得到了歷任領導和同事們的認可，我深信唯有腳踏實地，才能穩步前行，而正是這種國壽感情，加上自己的.堅持，才使我工作能永葆激情，走到現在。

　　3、有較強的溝通與激勵能力，主管的首要特質就是能夠對伙伴進行有效的溝通，并無時無刻給伙伴們全方位的激勵，多年來，與伙伴們一起奔波市場，一方面積累了銷售、增員、育成等實戰經驗，另一方面也培養了自身的溝通與激勵能力。

　　4、有較好的學習力與執行力，我讀過幼師，在學校五項全能，也曾從教多年，加盟國壽，為了很好地適應環境，我每年都訂閱《演講與口才》，多年來養成自我學習的習慣，作為保險代理人，學習是為了能適應市場，更好地生存，而執行力是職場經理人的天職，從事壽險這么多年來，讓我更加明白一點：那就是唯有執行力才是企業發展的源動力。

　　今天，如果我能競聘成功，我會不負領導和伙伴們對我的期望，擔負起職場經理這一重任，在接下來的工作當中，我會盡職盡責地做好自己的本職工作。

　　一、做好角色轉換，溶于團隊。

　　盡快熟悉職場經理全盤工作，做好每天的日常管理，抓好會務管理和活動量管理以及每天的業績統計與追蹤。

　　二、認真履行好職場經理的職責。

　　做好會報管理、職場布置和公司文化的宣導和建設，營造積極向上的團隊氛圍，做好每周的早會。夕會等各種例會的經驗策劃，組織與事實，負責新人入司時的初步面試與甄選，協助業務主管育成新人。

　　三、做好業務管理。

　　根據市公司下達我們的全年銷售任務，制定各團隊的周、日、季、年銷售計劃，細化目標任務，把城區分成3大組，每組的任務量化到人，每天電話追蹤，事事督導，確保各組目標計劃的順利達成。

　　四、分析當前形式，加強隊伍建設。

　　借這次專項增員之風，順勢而為，做到生活增員化，增員生活化，6月底人力規模要由城區20人達到40人，創星晉級，把團隊做大做強，閃現出安仁標準化城區職場一道亮麗的風景。

　　如果這次競聘失敗，那說明自己的知識有所欠缺，能力有待提高，但我不會氣餒，我會一如既往地協助好領導做好各項工作，為安仁壽險的明天再創輝煌。但我相信，憑我10多年來對壽險的情懷，對事業的執著與追求，這次競聘我還是充滿信心的，因為我相信，勝利永遠是屬于那種對事業堅持不懈努力奮斗的人。

　　保險公司營銷經理競聘演講稿 2

尊敬的各位領導、親愛的伙伴們：

　　大家好！

　　我是xxx，今年xx歲，畢業于xx專業，大專文憑。今天我參加競聘的是營銷部經理一職，我之所以愿意積極參與競聘是基于對公司、對工作的熱愛以及責任心使然，同時不論結果如何，我愿意給自己一個挑戰自我，提升自我的機會。

　　我是20xx年3月入司的，也許人生從那一刻開始就有了一個新的開始，我積極尋找志同道合的事業伙伴，并于20xx年6月擁有了自己的團隊并做了主管，從那一刻開始我就跟著公司的主旨帶著我們團隊的伙伴從3人不斷的壯大團隊，先后我團隊共增員30人，培育組經理2人，至今已有留存15人。

　　一路走來這些年，中國人壽培育了我，成就了我，我經歷了許多挫折和失敗，也收獲了許多鮮花和掌聲，也得到了歷練和成長，我感謝公司，感謝伙伴。在今天公司需要有人擔當這個重要崗位，為大家服務的時刻，我作為公司一名主管，不管能力是否匹配，我愿意擔當，我愿意為大家服務！

　　我競聘營銷部經理優勢如下：

　　其一，對保險事業的執著和對工作的負責是我的作風，多年的營銷管理工作使我積累了豐富的實踐經驗，由于一直在一線從事營銷管理，我能較好的`把握市場的脈搏，在團隊中每天與業務伙伴打成一片，我了解他們的想法及心愿。因此，對于如何啟動一個市場，如何拓展團隊，如何按營銷規律做事有著豐富的實戰經驗，能夠理論聯系實際開拓性地開展工作。

　　其二，忠誠大于能力，員工需要公司的幫助，公司更需要員工的忠誠。作為國壽的一員，我感到自豪，更感到責任，我愿意用我的所學為公司的發展盡責盡力。我對未來的工作充滿信心，營銷需要理性的思維，還需要激情的帶動，我擅于學習，有更大的成長空間，可以在學習中不斷地提高管理的水平，與公司業務共同進步。

　　其三，我有在企業擔任會計和辦公室管理工作的經驗，對我在營銷管理工作中比較有幫助，使我在駕馭團隊的能力上有所提高，連續3年獲得優秀團隊，優秀主管的稱號。而且團隊極具凝聚力、向心力、積極陽光向上，增員氛圍濃厚，團隊在不斷地發展壯大。

　　其四，代資考輔導、培訓新人，這些授課經歷，讓我不但能承擔一個營銷管理者的責任，還可以成為一個培訓者和訓練者，做到化教育培訓于日常的工作中，從而不斷地提高伙伴的技能及主管的管理能力。

　　我認為目前我營銷部存在的問題如下：

　　1、增員難，留存更難。

　　2、舉績人力難以達成，各級主管壓力大。

　　3、伙伴們沒處去，不愿開拓新客戶。

　　4、做主管的信心不足，新晉升主管意愿不強等問題。針對以上問題，如果我有幸被聘任，在未來的工作崗位中我的工作設想如下：

　　1、精心培育抓好人才梯隊的建設。按公司考核要求每季度完成2個晉組，讓每個團隊有意識的培養準主管，扁平化健康良性的發展，形成人人都有增員的團隊氛圍，以我多年的經驗總結得出新人留存也需要氛圍。

　　2、盡可能改善和提高營銷員的社會形象和地位，外樹形象，內練素質，這當然需要一個長期的過程。讓未干保險的人羨慕保險人，讓干保險的人更愛自己的工作，從根本上改變增員難的心結，從人心工程入手，盤活團隊，既要補充新鮮血液，又要注重老人的留存，爭取不讓一個伙伴掉隊，我認為，高度關注新人的出勤是新人留存的關鍵。

　　3、強化各項基礎建設管理工作，提高訪量，開拓新客戶，以三季度醫生卡為經營借口走進客戶家積累準客戶，索取轉介紹，有意愿，有條件的伙伴盡量的走出河西堡，若有可能我們也建一個清河營銷部，既能解決增員難、舉績難問題，又能解決困于河西堡沒處去的問題。

　　4、強化伙伴的晉升主管意愿，堅定主管的主管信念，加強各級主管的責任心，提高執行力，層層關注新人的成長，老人的發展，勞逸結合，嚴格抽查日志，注重二早的經營，從而推動營銷業務的穩定發展。

　　假如我能應聘成功，我將具體細化工作設想，并付諸于行動，當然如果我未被聘用，我也會一如既往的干好本職工作，更加嚴格地要求自己，管理好團隊，配合好上級主管的工作。

　　謝謝大家的聆聽！

　　保險公司營銷經理競聘演講稿 3

尊敬的各位評委：

　　大家好！

　　首先我由衷地感謝公司領導給我提供了一次這樣的競聘機會。

　　我叫xx，現年xx，大專文化，從一九九二年開始，我先后在 報社、省信托投資公司 證券部、市電信局及安利（中國）公司供過職，做過會計、組版編輯、證券交易員、播音員、主編、信息員、證券信息節目主持人、營業經理等職，現為中國人壽 支公司營銷二區業務員。我想此時有人一定要問：你干的工作都不錯，為什么要來做壽險？

　　那么我憑什么來競聘這個職位呢？

　　首先，我在大專時學過會計，學過法律，這是我基本資源所在。

　　其次，我有豐富的工作經歷。我在報社做過會計、組版編輯和美術編輯；在證券部做過證券交易員、交易系統管理員；在電信局信息臺做過主編、播音員、信息員、證券信息節目主持人；在安利（中國）公司做過營業經理。不同行業多種職業的實踐，不僅使我積累了豐富的工作經念，也陶冶了我的情操，更培養了我吃苦耐勞，樂于奉獻的處事態度和干一行愛一行，愛一行精一行的工作理念。因此在這些行業中無論是政治素養還是業務技能我都是佼佼者。

　　其三，能熟練地運用計算機。從九二工作開始，計算機便是我工作和生活中的有力助手。對計算機多年的'運用，使我掌握了dos、windows操作系統，并能熟練地運用office應用軟件；同時上網常識的掌握使我能夠及時、準確地從網上獲悉保險業最新動態和政策信息，從而為人員的培訓提供最新內容。

　　最后，也是最重要的是我有三顆紅心，那就是：熱心，責任心和上進心。高漲的工作熱情，高度的責任感和不斷進取的精神是我做任何一項工作時都具有品質。

　　以上幾點將使我輕車熟路，較之別人更容易進入組訓的角色。

　　在這充滿競爭、洋溢著青春朝氣的大舞臺上，機會大家均等，但能力各有千秋，闡述的理由也各有特色。對于組訓專員具體工作的開展，我的計劃如下：

　　第一，我將建立系統、完善的培訓體系。即以對全體營銷員的定期、定向教育為主導；以各處、各科對營銷員的日常培訓輔導為基礎；以營銷員自主學習、自我提高為補充，力爭為公司培育出所需的具有豐富專業知識和良好服務意識的專業推銷人才。

　　第二，我將協助主管做好營銷人員的思想工作和素質教育。常言道“鐵打的營盤流水的兵”，怎樣使我們的團隊穩定，人員的思想和素質是關鍵。

　　保險公司營銷經理競聘演講稿 4

尊敬的領導、各位評委、同事們：

　　大家好！今天，我站在這里，滿懷激情與憧憬，參與保險公司營銷經理的競聘。首先，請允許我表達最深的感謝，感謝公司給予的這次寶貴機會，讓我能夠在這個充滿挑戰與機遇的平臺上，展現自我，追求卓越。

　　我叫xxx，自20xx年加入xxx以來，我一直深耕于保險營銷領域，從一名普通的營銷員逐步成長為團隊中的中堅力量。在這段旅程中，我經歷了市場的風雨洗禮，見證了保險行業的快速發展，更深刻理解了“以客戶為中心，以專業贏信任”的服務理念。今天，我帶著這份對保險事業的熱愛與執著，以及對未來無限的憧憬，勇敢地站在這里，希望能夠成為引領我們團隊邁向新高峰的營銷經理。

　　一、我對營銷經理角色的理解

　　在我看來，營銷經理不僅是業績的推動者，更是團隊的靈魂和導航者。他需要具備敏銳的市場洞察力，能夠準確把握市場動態，制定有效的營銷策略；他需要具備卓越的領導力，能夠激發團隊成員的'潛能，凝聚團隊力量，共同面對挑戰；他還需要具備深厚的專業知識，能夠為客戶提供專業、貼心的服務，贏得客戶的信賴與忠誠。

　　二、我的競聘優勢

　　豐富的實戰經驗：多年的保險營銷經歷，讓我積累了豐富的實戰經驗，對保險市場有著深刻的理解和獨到的見解。我能夠靈活運用各種營銷手段，應對復雜多變的市場環境。

　　出色的團隊管理能力：在過往的工作中，我多次擔任團隊負責人，成功帶領團隊完成銷售目標。我擅長溝通協調，能夠激發團隊成員的積極性和創造力，形成良好的團隊氛圍。

　　專業的服務精神：我始終將客戶的需求放在首位，以專業的態度、貼心的服務贏得了眾多客戶的信賴和好評。我相信，只有真正為客戶著想，才能贏得市場的認可。

　　持續學習的熱情：我深知保險行業日新月異，唯有不斷學習才能跟上時代的步伐。因此，我始終保持對新知識、新技能的渴望，不斷提升自己的專業素養和綜合能力。

　　三、我的工作規劃

　　如果我有幸被選為營銷經理，我將從以下幾個方面開展工作：

　　制定科學的營銷策略：深入分析市場趨勢，結合公司實際情況，制定切實可行的營銷策略，確保團隊業績穩步增長。

　　加強團隊建設：注重團隊成員的培養和激勵，營造積極向上的團隊文化，提升團隊凝聚力和戰斗力。

　　優化客戶服務：深化客戶關系管理，提升客戶服務質量，以專業的服務和真誠的態度贏得客戶的長期信賴。

　　推動創新發展：鼓勵團隊成員勇于創新，積極探索新的營銷模式和產品組合，為公司發展注入新的活力。

　　最后，我想說，無論競聘結果如何，我都將保持一顆平常心，繼續以飽滿的熱情和堅定的信念投入到工作中去。我相信，只要我們齊心協力、共同奮斗，就一定能夠開創xxx更加輝煌的明天！

　　謝謝大家！

　　保險公司營銷經理競聘演講稿 5

尊敬的各位領導、同事們：

　　大家好！站在這里，我心中充滿了感激與期待。首先，我要感謝公司給予的這次寶貴機會，讓我能夠站在這個舞臺上，向大家展示自我，闡述我對保險營銷經理這一職位的理解、規劃與展望。同時，我也期待著與在座的每一位共同探討如何推動我們公司的保險業務邁向新的高度。

　　一、自我介紹與職業背景

　　我叫xxx，自20xx年加入xxx以來，一直深耕于保險營銷領域。從最初的基層業務員到如今在團隊中擔任重要角色，每一步都凝聚著汗水與努力，更離不開公司領導的悉心指導和同事們的無私幫助。在這個過程中，我不僅積累了豐富的保險專業知識，更學會了如何與客戶建立信任、如何有效溝通、如何帶領團隊共同前行。

　　二、對崗位的理解

　　在我看來，保險營銷經理不僅僅是一個職位的稱呼，更是責任與擔當的象征。他/她需要具備敏銳的市場洞察力，能夠準確把握行業動態，制定科學合理的營銷策略；需要具備卓越的領導力和團隊協作能力，能夠激發團隊成員的潛能，形成強大的.凝聚力和戰斗力；更需要具備深厚的客戶服務意識，始終將客戶的需求放在首位，為他們提供量身定制的保險解決方案。

　　三、我的競聘優勢

　　專業知識扎實：多年的保險從業經歷，讓我對保險產品有了深入的理解，能夠為客戶提供專業、全面的咨詢服務。

　　實戰經驗豐富：從一線業務員到團隊管理者，我經歷了多個崗位的歷練，積累了寶貴的實戰經驗，能夠有效應對各種挑戰。

　　團隊協作能力強：我深知團隊的力量，擅長溝通協調，能夠凝聚團隊共識，共同推動業務發展。

　　創新思維活躍：面對不斷變化的市場環境，我始終保持開放的心態，勇于嘗試新的營銷方式和手段，以創新的思維引領團隊前行。

　　四、工作規劃與展望

　　如果我有幸被選為保險營銷經理，我將從以下幾個方面入手，推動團隊和業務的持續發展：

　　優化營銷策略：根據市場變化和客戶需求，制定更加精準、有效的營銷策略，提升市場占有率和客戶滿意度。

　　加強團隊建設：注重團隊成員的成長與發展，通過培訓、激勵等方式，提升團隊整體素質和戰斗力。

　　深化客戶服務：建立更加完善的客戶服務體系，關注客戶需求，提供個性化、差異化的服務體驗，增強客戶粘性。

　　推動創新發展：鼓勵團隊成員勇于創新，積極探索新的營銷模式和產品，為公司的發展注入新的活力。

　　五、結語

　　最后，我想說的是，無論結果如何，我都將保持一顆感恩的心，繼續為公司的發展貢獻自己的力量。我相信，在大家的共同努力下，我們公司的保險業務一定能夠蒸蒸日上，創造更加輝煌的明天！

　　謝謝大家！

　　保險公司營銷經理競聘演講稿 6

尊敬的領導、各位評委、親愛的同事們：

　　大家好！

　　站在這里，我滿懷激情與期待，參加保險公司營銷經理的競聘。首先，請允許我表達最深的感激之情，感謝公司給予我這個展示自我、挑戰自我的寶貴機會，也感謝一直以來支持我、鼓勵我的領導與同事們。

　　我叫xxx，自20xx年加入xxx以來，我一直深耕于保險營銷領域，從一名普通的營銷員成長為能夠獨當一面的業務骨干。這段旅程中，我見證了保險行業的蓬勃發展，也深刻體會到了作為保險人的責任與使命。今天，我帶著對保險事業的熱愛、對未來的憧憬，以及對挑戰的無畏，站上了這個舞臺，希望能夠為公司的發展貢獻更大的'力量。

　　一、個人優勢與成就

　　業績突出：在過去的工作中，我始終以客戶為中心，以誠信和專業為基石，取得了顯著的業績成果。連續多年超額完成銷售任務，多次榮獲公司“優秀營銷員”、“銷售冠軍”等榮譽稱號。這些成績的取得，不僅源于個人的努力，更得益于公司良好的平臺和團隊的支持。

　　客戶信任：我深知，保險行業是建立在信任之上的。因此，我始終將客戶的利益放在首位，用心傾聽客戶需求，提供專業、個性化的保險解決方案。通過真誠的服務和專業的建議，我贏得了眾多客戶的信賴與好評，建立了穩定的客戶群體。

　　團隊協作：我深知團隊的力量。在以往的工作中，我積極參與團隊建設，與同事們攜手共進，共同面對挑戰，分享成功經驗。我相信，只有團結一心，才能創造更大的價值。

　　持續學習：面對快速變化的保險市場和不斷更新的產品知識，我始終保持學習的熱情，不斷提升自己的專業素養和服務能力。通過參加各類培訓、研討會，我緊跟行業動態，掌握最新知識，為更好地服務客戶打下堅實基礎。

　　二、競聘展望

　　如果我有幸被選為營銷經理，我將從以下幾個方面開展工作：

　　強化團隊建設：打造一支高素質、專業化的營銷團隊，通過定期培訓、分享交流等方式，提升團隊的整體素質和服務水平。同時，注重團隊文化的建設，營造積極向上、團結協作的工作氛圍。

　　優化營銷策略：深入分析市場趨勢和客戶需求，制定科學合理的營銷策略。注重產品的創新與差異化，滿足客戶多樣化的保險需求。同時，加強與客戶的溝通與交流，建立良好的客戶關系管理體系。

　　提升服務質量：始終堅持客戶至上的原則，不斷提升服務質量。通過建立完善的客戶服務流程、加強售后服務跟蹤等方式，確保客戶在購買保險產品后能夠享受到全方位的優質服務。

　　推動業務發展：在保持現有業務穩定增長的基礎上，積極探索新的業務領域和市場機會。通過加強與政府、企業等機構的合作與交流，拓寬業務渠道和市場空間。同時，注重風險防控和合規經營，確保公司業務的健康可持續發展。

　　最后，我想說的是，無論競聘結果如何，我都將一如既往地熱愛保險事業、忠誠于公司、服務于客戶。我相信，只要我們心懷夢想、腳踏實地、勇于創新、敢于擔當，就一定能夠創造出更加輝煌的業績和更加美好的未來！

　　謝謝大家！

　　保險公司營銷經理競聘演講稿 7

尊敬的領導、親愛的同事們：

　　大家好！今天，我站在這里，滿懷激情與期待，參與保險公司營銷經理這一重要職位的競聘。首先，請允許我向一直以來給予我支持與鼓勵的領導、以及并肩作戰的同事們表示最誠摯的感謝。

　　一、自我介紹與職業愿景

　　我叫xxx，自加入xxx以來，我一直致力于保險營銷領域，從一名普通的業務員逐步成長為能夠獨當一面的營銷骨干。這段旅程中，我深刻體會到了保險行業的魅力與挑戰，也更加堅定了我在這個行業深耕細作、不斷進取的決心。我渴望通過競聘營銷經理這一職位，將我的經驗、熱情與創新能力轉化為推動公司業務發展的新動力。

　　二、對崗位的理解與認知

　　在我看來，營銷經理是公司與客戶之間的橋梁，是團隊精神的引領者，更是市場戰略的執行者。這一職位要求我們不僅要具備深厚的保險專業知識，還要擁有敏銳的市場洞察力、卓越的領導力和高效的團隊協作能力。我們需要根據市場動態，制定切實可行的營銷策略，帶領團隊沖鋒陷陣，實現業績的持續增長；同時，我們還要關注客戶需求，提供優質的保險服務，贏得客戶的信任與忠誠。

　　三、我的競聘優勢

　　豐富的實戰經驗：多年的保險營銷經歷讓我積累了豐富的實戰經驗，我熟悉市場規律，了解客戶需求，能夠迅速應對市場變化。

　　卓越的領導能力：在過往的工作中，我多次擔任團隊負責人，成功帶領團隊完成銷售目標。我擅長激發團隊成員的潛能，營造積極向上的工作氛圍。

　　敏銳的市場洞察力：我始終保持對市場的敏銳觀察，能夠準確捕捉市場趨勢，為公司的戰略決策提供有力支持。

　　持續的學習精神：我深知保險行業日新月異，因此我始終保持學習的熱情，不斷提升自己的.專業素養和綜合能力。

　　四、工作規劃與展望

　　如果我有幸被選為營銷經理，我將從以下幾個方面入手，推動團隊和業務的全面發展：

　　優化營銷策略：結合市場趨勢和客戶需求，制定更加精準、高效的營銷策略，提升品牌影響力和市場占有率。

　　加強團隊建設：注重團隊成員的培養與激勵，打造一支高素質、高效率的營銷團隊。通過定期的培訓與交流，提升團隊的整體素質和戰斗力。

　　深化客戶服務：建立更加完善的客戶服務體系，關注客戶體驗，提供個性化、差異化的保險服務。通過優質的服務贏得客戶的信任與忠誠，實現客戶價值的最大化。

　　推動創新發展：鼓勵團隊成員勇于創新，積極探索新的營銷模式和產品。通過創新引領發展，為公司注入新的活力與競爭力。

　　五、結語

　　最后，我想說的是，我深知營銷經理這一職位的責任重大，但我更相信自己的能力和團隊的力量。如果我有幸獲得這個機會，我將全力以赴、不負眾望，為公司的發展貢獻自己的全部力量。同時，我也期待與在座的每一位同事攜手共進，共同開創公司更加輝煌的未來！

　　謝謝大家！

　　保險公司營銷經理競聘演講稿 8

尊敬的領導、各位評委、親愛的同事們：

　　大家好！首先，請允許我表達最深的感激之情，感謝公司給予我這個寶貴的機會，讓我能夠站在這里，參與保險公司營銷經理的競聘。我是xxx，一個在保險行業摸爬滾打多年，對保險事業充滿熱愛與激情的營銷人。

　　自加入xxx以來，我始終將“客戶至上，誠信為本”作為自己的職業信條，致力于為客戶提供最優質的保險服務。從最初的營銷新人到如今能夠獨當一面的營銷骨干，每一步都凝聚著我對保險事業的執著追求和不懈努力。今天，我帶著這份積累與沉淀，滿懷信心地站在這里，希望能夠成為引領我們營銷團隊邁向新輝煌的營銷經理。

　　一、對營銷經理崗位的認識

　　在我看來，營銷經理不僅是業績的領頭羊，更是團隊的靈魂和核心。他需要具備敏銳的市場洞察力，能夠準確把握市場動態，制定并實施有效的營銷策略；他需要具備卓越的領導力，能夠激發團隊成員的潛能，凝聚團隊力量，共同面對挑戰，實現業績的持續增長；同時，他還需要具備高度的責任心和使命感，時刻將公司的利益放在首位，為公司的長遠發展貢獻自己的力量。

　　二、我的競聘優勢

　　豐富的`實戰經驗：多年的一線營銷經驗讓我對保險市場有了深入的了解，我熟悉客戶的需求，了解市場的變化，能夠靈活應對各種復雜情況。

　　卓越的團隊管理能力：在過往的工作中，我多次帶領團隊完成銷售目標，積累了豐富的團隊管理經驗。我注重團隊成員的培養和激勵，善于調動團隊的積極性和創造力，形成良好的團隊氛圍。

　　專業的服務精神：我始終將客戶的需求放在首位，以專業的態度和貼心的服務贏得了客戶的信賴和好評。我相信，只有真正為客戶著想，才能贏得市場的認可。

　　持續學習的態度：我深知保險行業日新月異，唯有不斷學習才能跟上時代的步伐。因此，我始終保持對新知識、新技能的渴望，不斷提升自己的專業素養和綜合能力。

　　三、我的工作規劃

　　如果我有幸被選為營銷經理，我將從以下幾個方面著手開展工作：

　　明確目標，制定策略：根據公司的總體戰略目標和市場實際情況，制定切實可行的營銷計劃和銷售策略，確保團隊業績穩步增長。

　　加強團隊建設：注重團隊成員的培訓和成長，通過定期的培訓、分享會等活動，提升團隊的專業能力和協作精神。同時，建立健全的激勵機制，激發團隊成員的積極性和創造力。

　　深化客戶關系管理：加強與客戶的溝通和聯系，深入了解客戶的需求和反饋，為客戶提供更加個性化、專業化的服務。同時，建立完善的客戶檔案和數據分析系統，為精準營銷提供有力支持。

　　推動創新發展：鼓勵團隊成員勇于創新，積極探索新的營銷模式和產品組合。同時，關注行業動態和技術發展，不斷引入新技術、新工具，提升營銷效率和效果。

　　最后，我想說，無論競聘結果如何，我都將保持一顆感恩的心，繼續以飽滿的熱情和堅定的信念投入到工作中去。我相信，在公司的正確領導下，在全體同事的共同努力下，我們一定能夠開創xxx更加美好的明天！

　　謝謝大家！

　　保險公司營銷經理競聘演講稿 9

尊敬的領導、各位評委、親愛的同事們：

　　大家好！

　　今天，我站在這里，滿懷激情與憧憬，參加保險公司營銷經理的競聘。首先，我要衷心感謝公司給予的這次寶貴機會，讓我能夠在這個充滿挑戰與機遇的舞臺上展現自我，同時也感謝一直以來給予我支持與幫助的領導和同事們。

　　我叫xxx，自加入xxx以來，我一直致力于保險營銷領域，從基層做起，逐步成長為一名具備豐富經驗和深厚專業素養的營銷人員。在這個過程中，我深刻理解了保險行業的核心價值——為客戶的未來保駕護航，也深知作為營銷經理所肩負的責任與使命。

　　一、個人優勢

　　業績斐然：多年來，我憑借對市場的敏銳洞察力和不懈的努力，取得了優異的銷售業績。我始終以客戶為中心，深入了解客戶需求，提供個性化的保險解決方案，贏得了客戶的信賴與好評。

　　團隊領導力：在過往的工作中，我有幸帶領團隊共同面對挑戰，實現目標。我注重團隊建設，擅長激發團隊成員的潛能，營造積極向上的工作氛圍。我相信，一個團結協作、充滿活力的團隊是成功的關鍵。

　　持續學習與創新：面對日新月異的保險市場，我始終保持學習的熱情，緊跟行業動態，掌握最新知識。同時，我鼓勵團隊勇于創新，不斷探索新的營銷模式和服務方式，以適應市場的變化。

　　良好的溝通技巧與客戶服務意識：我深知溝通的重要性，無論是與客戶還是與團隊成員，我都能夠耐心傾聽、真誠交流，建立良好的關系。我始終將客戶滿意度放在首位，致力于提供超越客戶期望的服務體驗。

　　二、競聘展望

　　如果我有幸被選為營銷經理，我將從以下幾個方面展開工作：

　　強化團隊建設與管理：我將致力于打造一支高素質、高效率的.營銷團隊。通過優化團隊結構、提升團隊凝聚力、加強培訓與發展等方式，提高團隊的整體實力和服務水平。

　　創新營銷策略與服務模式：我將深入分析市場趨勢和客戶需求，制定切實可行的營銷策略。同時，鼓勵團隊創新服務模式，提供更加個性化、便捷化的保險服務體驗，滿足客戶的多元化需求。

　　深化客戶關系管理：我將建立完善的客戶關系管理體系，加強與客戶的溝通與互動。通過定期回訪、滿意度調查等方式，及時了解客戶反饋和需求變化，為客戶提供更加貼心、專業的服務。

　　推動業務增長與市場份額提升：在保持現有業務穩定增長的基礎上，我將積極開拓新市場、新客戶群體，推動業務規模的不斷擴大。同時，加強與合作伙伴的溝通與協作，共同拓展業務領域和市場空間。

　　最后，我想說的是，作為一名保險營銷人，我深知責任重大。如果我有幸成為營銷經理，我將以更加飽滿的熱情、更加專業的態度、更加務實的作風投入到工作中去，為公司的發展貢獻自己的力量。我相信，在大家的共同努力下，xxx的明天一定會更加美好！

　　謝謝大家！

　　保險公司營銷經理競聘演講稿 10

尊敬的領導、各位評委、親愛的同事們：

　　大家好！我是xxx，非常榮幸能夠站在這里，參與保險公司營銷經理這一重要崗位的競聘。首先，我要向一直以來給予我支持與信任的領導和同事們表示最誠摯的感謝。正是有了你們的幫助和鼓勵，我才有勇氣站在這個舞臺上，展現自我，追求更高的職業目標。

　　在xxx的這些年里，我深深感受到了保險行業的魅力和挑戰。從一名普通的營銷員成長為團隊中的關鍵一員，我經歷了無數次的挫折與成功，也見證了公司的快速發展和輝煌成就。這些寶貴的經歷不僅讓我積累了豐富的專業知識和實戰經驗，更塑造了我堅韌不拔、勇于擔當的性格品質。

　　今天，我競聘的是營銷經理這一職位。在我看來，營銷經理不僅是業績的推動者，更是團隊的引領者和文化的傳承者。他需要具備敏銳的市場洞察力，能夠精準把握市場動態，制定有效的營銷策略；他需要具備卓越的領導力，能夠激發團隊成員的潛能，凝聚團隊力量，共同面對挑戰；他還需要具備高度的責任心和使命感，時刻將公司的利益放在首位，為公司的長遠發展貢獻自己的力量。

　　我有信心勝任這一職位，因為我具備以下優勢：

　　豐富的實戰經驗：多年的保險營銷經歷讓我對客戶需求有了深入的理解，對市場變化有了敏銳的感知。我能夠靈活運用各種營銷手段，有效推動銷售業績的增長。

　　出色的團隊管理能力：我注重團隊建設，善于激發團隊成員的'積極性和創造力。通過合理分工、明確目標、有效溝通等方式，我成功帶領團隊完成了多次銷售任務，贏得了同事們的認可和贊譽。

　　專業的服務精神：我深知服務是保險行業的核心競爭力。因此，我始終將客戶需求放在首位，以專業的態度和貼心的服務贏得了客戶的信賴和好評。我相信，只有真正為客戶著想，才能贏得市場的認可。

　　持續學習的態度：我深知保險行業日新月異，唯有不斷學習才能跟上時代的步伐。因此，我始終保持對新知識、新技能的渴望和追求，不斷提升自己的專業素養和綜合能力。

　　如果我有幸被選為營銷經理，我將從以下幾個方面開展工作：

　　明確目標，制定策略：根據公司的總體戰略目標和市場實際情況，制定切實可行的營銷計劃和銷售策略。同時，加強市場調研和競品分析，確保我們的營銷策略具有針對性和競爭力。

　　加強團隊建設：注重團隊成員的培養和成長，建立健全的激勵機制和培訓體系。通過定期的培訓、分享會等活動，提升團隊的專業能力和協作精神。同時，關注團隊成員的心理健康和工作狀態，營造積極向上的團隊氛圍。

　　深化客戶關系管理：加強與客戶的溝通和聯系，深入了解客戶的需求和反饋。通過提供個性化、專業化的服務方案，滿足客戶的多樣化需求。同時，建立完善的客戶檔案和數據分析系統，為精準營銷提供有力支持。

　　推動創新發展：鼓勵團隊成員勇于創新，積極探索新的營銷模式和產品組合。同時，關注行業動態和技術發展，積極引入新技術、新工具，提升營銷效率和效果。

　　最后，我想說，無論競聘結果如何，我都將保持一顆平常心，繼續以飽滿的熱情和堅定的信念投入到工作中去。我相信，在公司的正確領導下，在全體同事的共同努力下，我們一定能夠開創xxx更加輝煌的明天！

　　謝謝大家！

　　保險公司營銷經理競聘演講稿 11

尊敬的領導、親愛的同事們：

　　大家好！我是xxx，非常榮幸能夠站在這里，參加保險公司營銷經理這一關鍵職位的競聘。首先，我要向一直以來給予我信任和支持的領導，以及與我并肩作戰、共同成長的同事們表達我最深的感激之情。

　　一、開篇引言

　　在保險這個充滿挑戰與機遇的行業中，我始終堅信，每一次的跨越都源自于內心的熱愛與不懈的努力。今天，我帶著這份熱愛與對未來的憧憬，向大家展示我對營銷經理這一職位的理解、我的競聘優勢以及未來的工作規劃。

　　二、對崗位的理解

　　營銷經理，是保險公司戰略執行的關鍵一環，是團隊精神的塑造者，也是市場浪潮中的.領航員。這一職位要求我們不僅要具備深厚的保險專業知識，更要有敏銳的市場洞察力、卓越的領導力和高效的團隊協作能力。我們需要洞察市場趨勢，制定切實可行的營銷策略，帶領團隊沖鋒陷陣，實現業務目標；同時，我們還要以客戶為中心，提供優質的保險服務，贏得客戶的信賴與滿意。

　　三、我的競聘優勢

　　專業背景扎實：我擁有多年的保險從業經歷，對保險產品、市場趨勢及客戶需求有著深入的理解。這使我能夠更準確地把握市場動態，為客戶提供專業的保險解決方案。

　　實戰經驗豐富：在過往的工作中，我成功帶領團隊完成了多個營銷項目，積累了豐富的實戰經驗。我熟悉營銷流程，了解客戶心理，能夠靈活運用各種營銷手段，實現銷售業績的穩步增長。

　　領導力強：我擅長團隊管理，能夠激發團隊成員的積極性和創造力，營造積極向上的工作氛圍。我注重培養團隊成員的綜合素質，幫助他們實現個人成長與團隊目標的雙贏。

　　創新思維活躍：面對快速變化的市場環境，我始終保持開放的心態和敏銳的洞察力。我勇于嘗試新的營銷理念和方法，以創新的思維推動業務的發展。

　　四、未來工作規劃

　　如果我有幸被選為營銷經理，我將從以下幾個方面著手，推動團隊和業務的持續發展：

　　優化營銷策略：結合公司戰略目標和市場需求，制定更具針對性的營銷策略。通過數據分析、市場調研等手段，精準定位目標客戶群體，提高營銷效率和效果。

　　加強團隊建設：注重團隊成員的培養與激勵，建立科學的考核機制和晉升機制。通過定期的培訓與交流活動，提升團隊的整體素質和戰斗力。同時，關注團隊成員的心理健康和職業發展需求，為他們提供更多的成長機會和平臺。

　　深化客戶服務：以客戶為中心，構建全方位的客戶服務體系。通過優化服務流程、提升服務質量、加強客戶溝通等方式，提高客戶滿意度和忠誠度。同時，積極收集客戶反饋意見，不斷優化產品和服務以滿足客戶需求。

　　推動創新發展：鼓勵團隊成員勇于創新、敢于嘗試新的營銷模式和產品。通過設立創新基金、舉辦創新大賽等方式激發團隊成員的創新潛力；同時積極與行業內外的優秀企業進行交流與合作共同探索保險行業的新發展路徑。

　　五、結語

　　最后我想說：無論競聘結果如何我都將保持一顆平常心繼續為公司的發展貢獻自己的力量。因為我深知保險行業的每一步發展都離不開我們每一個人的共同努力和付出。我相信在領導的正確指引下在同事們的支持配合下我們一定能夠攜手共進共創公司更加輝煌的未來！

　　謝謝大家！

　　保險公司營銷經理競聘演講稿 12

尊敬的領導、各位評委、親愛的同事們：

　　大家好！

　　站在這里，我滿懷激動與期待，參與保險公司營銷經理這一重要職位的競聘。首先，請允許我向一直以來給予我支持與指導的領導，以及并肩作戰的同事們表示最誠摯的感謝。正是有了你們的信任與幫助，我才有勇氣站在這里，向更高的目標發起挑戰。

　　我叫xxx，自加入xxx以來，我始終懷揣著對保險事業的熱愛與執著，深耕于營銷一線，積累了豐富的市場經驗與客戶資源。今天，我帶著對未來的無限憧憬，以及對保險行業的深刻理解，希望能夠競聘成為營銷經理，為公司的發展貢獻更大的力量。

　　一、個人優勢與成果

　　業績突出：在過去的工作中，我憑借敏銳的市場洞察力、扎實的專業知識以及不懈的努力，取得了令人矚目的銷售業績。我始終以客戶為中心，提供定制化、高質量的保險解決方案，贏得了廣大客戶的信賴與好評。

　　團隊領導力：我深知團隊的力量是無窮的。在帶領團隊的過程中，我注重激發每個成員的潛能，營造積極向上的工作氛圍。通過有效的溝通與協作，我們共同面對挑戰，實現了業績的持續增長。

　　創新思維：面對快速變化的市場環境，我始終保持開放的心態，積極探索新的營銷思路和服務模式。我相信，只有不斷創新，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　卓越的客戶服務意識：我始終將客戶滿意度放在首位，致力于為客戶提供超越期望的服務體驗。通過深入了解客戶需求，提供個性化、專業化的服務，我贏得了客戶的廣泛贊譽。

　　二、競聘展望

　　如果我有幸被選為營銷經理，我將從以下幾個方面開展工作：

　　強化團隊建設與培訓：我將進一步優化團隊結構，選拔優秀人才加入我們的'團隊。同時，加強團隊成員的專業培訓和能力提升，打造一支高素質、專業化的營銷團隊。

　　創新營銷策略：我將深入分析市場趨勢和客戶需求，結合公司實際情況，制定切實可行的營銷策略。通過精準定位目標客戶群體、創新營銷手段等方式，提升品牌影響力和市場份額。

　　深化客戶關系管理：我將建立更加完善的客戶關系管理體系，加強與客戶的溝通與互動。通過定期回訪、客戶活動等方式，深入了解客戶需求和反饋，為客戶提供更加貼心、專業的服務。

　　推動業務增長與轉型升級：在保持現有業務穩定增長的基礎上，我將積極開拓新市場、新客戶群體，推動業務規模的不斷擴大。同時，注重保險產品的創新與升級，滿足市場多樣化的需求。

　　最后，我想說的是，作為一名保險營銷人，我深知責任重大。如果我有幸成為營銷經理，我將以更加飽滿的熱情、更加專業的態度、更加務實的作風投入到工作中去。我相信，在大家的共同努力下，xxx一定能夠開創更加輝煌的明天！

　　謝謝大家！

　　保險公司營銷經理競聘演講稿 13

尊敬的各位領導、各位同仁：

　　你們好!

　　我叫xx，現20xx年xx歲，很榮幸公司能夠給予我這次難得的機會來向大家展示我自己。本人于20xx年參加工作，20xx年x月，有幸加盟中國人壽，歷任中國人壽xx支公司業務員、兼職組訓、組訓、個險一科科長。

　　回首在中國人壽的這420xx年工作、生活，我只有一個詞：感恩!一是感恩公司給了我學習成長的機會，20xx年x月，參加了省公司舉辦的“兼職組訓培訓班”，202220xx年5月又有幸被公司選送到省公司參加“第五期組訓培訓班”，成為了公司的一名專職組訓。今20xx年4月份參加了省公司的第四期領導力訓練營培訓，使自己的管理能力和綜合素質得到了進一步的提升;二是感恩公司給了我發展的平臺，我個性外向、好動好思考、永不服輸。在入司不到9個月的時間里，個人業績獲得當20xx年公司網點20xx年度銷售第一、榮獲“市公司優秀展業精英”榮譽稱號。后來成為公司的兼職組訓、專職組訓、個險一科科長。三是感恩公司領導、同事、主管和伙伴們對我的理解、支持和幫助。202220xx年公司安排我督導橋江服務部，通過與服務部經理楊健和伙伴們的共同努力，團隊從原來的有效人力7人、新單十20xx年期交20萬元，發展到有效人力過40人，業績過百萬，服務部也成功創建成為“省標準化農村服務部”。202220xx年底原個險一科科長離司，通過民主選舉，我被公司聘為個險一科科長。在個險一科摸爬滾打的這一20xx年里我得到更一步的鍛練，對壽險營銷管理也摸索出了一套經驗。在今20xx年一季度“開門紅”工作中，在公司經理室的正確領導下，在分管經理張峰燁的具體指導下，我帶領個險一科所有管理人員和主管伙伴們團結一致、日夜奮戰，以新單期交保費280萬的業績超額完成了公司下達的任務，同時獲得市公司一季度“城區聯賽”的冠軍。

　　就只因為對壽險事業的高度認同、就只因為對壽險工作的無限熱愛、就只因為對公司始終懷著一顆感恩的心、就只因為心里始終藏著一股初生牛犢不畏虎的信心、就只因為踏實的'做、成倍的付出、就只因為始終堅信付出終有回報，所有今天我有信心也有能力參加支公司個險部經理的競聘。

　　我競聘xx支公司個險部經理這個崗位有以下幾方面的優勢：

　　一是本人做過業務，帶過團隊，從事過組訓、講師工作，擔任過支公司的管理工作，對個險工作既有實踐也有理論的經驗。

　　二是自202220xx年進入公司以來，參加了“兼職組訓”“組訓”“領導力訓練營”等大量的培訓、學習，不斷的提升自我。

　　三是本人自入司以來，一直在個險渠道工作，長期的工作經歷使我的團隊經營、職場管理、組訓、培訓等方面摸索了一定的規律，總結了一定的經驗。四是本人熱愛壽險事業，忠誠公司，工作中勤勤懇懇、踏踏實實，立志于為溆浦壽險事業的發展貢獻自己的綿薄之力。綜上所述，所以本人決定，競聘公司個險部經理的崗位，用自己全身心的投入、辛勤的工作，以更優異的業績回報公司領導多20xx年的培養和幫助，同時，也是為自己的壽險事業尋找一個更高的平臺，從而激勵自我，挑戰自我，超越自我。

　　如果這次我能成功競聘，我將從以下幾個方面做好本職工作：

　　1、敬業愛司，嚴格要求自己，勤勤懇懇做事，實實在在做人;履行崗位職責，作好本職工作，當好分管經理助手。

　　2、工作中以隊伍建設為核心，以日常基礎管理為重點，以活動量的追蹤、落實為工作的落腳點。圍繞《基本法》做好文章，以《基本法》職責考核，將出勤管理抓落實;以《基本法》的職級考核，將活動管理追蹤到位;以《基本法》中的標準團隊創建為經營中心，培養出一批標準團隊主管，幫助他們成長為個險新生的骨干力量。農服部在做好以上工作的基礎上以職場經理考核為核心，同時加大對主管的管理能力訓練和專業知識的培訓。

　　3、嚴格按省公司流程做好新人從甄選到銜接教育到育成的增員工作。

　　4、加強團隊文化建設，打造一支懂感恩、知榮辱、肯學習、能奮戰的高效團隊。

　　5、做好人才培養，充分發揮組訓的專業優勢，將組訓與團隊相掛鉤考核，做到培養人才、成就團隊。

　　6、做好各部門的協調配合工作，借助銀郵客戶，開發新的客戶市場。

　　如果這次競聘我未能成功，我仍然會一如既往的做好本職工作，在今后的工作中，更加積極主動，要求上進。因為我熱愛這份事業，因為熱愛中國人壽，我堅信“世間自有公道，付出終有回報”。

　　我的演講完畢，謝謝大家!

　　保險公司營銷經理競聘演講稿 14

尊敬的各位領導，各位評委：

　　大家好！

　　我是xxx今年45歲，研究生畢業曾任某保險公司人秘科長、副經理、經理現任公司綜合部經理

　　從部隊退伍后，金融企業是我認定的行業，在座的各位也是最親密的同仁、朋友。在保險行業工作的20多年中，各位領導和同志們給了我莫大的關心和幫助，使我從一個對保險工作不太熟悉的青年，到現在成長為領導干部。我深深地感到，個人的每一點成長、進步，都得益于我們行業的良好氛圍和環境；體現了領導和同志們對我的厚愛和關心。在市公司這個大家庭里工作，感覺踏實，也很溫暖。是對公司這個大家庭的熱愛，激發了我競爭副經理的勇氣；是因為有了你們——在座各位的支持，才樹立了我競爭副經理的信心。特別是現在的市公司，政通人和、心齊氣順。在這樣的一種氛圍里工作，有這么好的工作環境，沒有理由不好好工作，沒有理由不再拼上幾年。

　　今天站在這里，首先，感謝大家給我提供了展示自我和施展才華的舞臺！我將珍惜這次提高自己、鍛煉自己的機會，勇敢地走上臺來，接受大家的評判。今天參加競爭上崗。對我個人來講，這不僅是一次競爭，更是一次對自己的檢驗、學習和鍛煉。下面我就把自己競爭副經理的一些想法，向各位領導和同志們匯報一下。

　　我的任職優勢有這樣幾點：

　　一、對人保事業有著血濃于水般的感情。

我從事保險業二十多年，可以說，我的青春，我的苦樂，我的榮辱，都與人保二字息息相關，我以我是人保一員而感到自豪和驕傲，我愿為人保事業的發展，無私奉獻我的一切，渴望在更大的空間里，施展才能，為人保事業的大廈添磚加瓦。二十多年刻骨銘心的保險情結，給了我一種勇往直前的精神力量，也是我成就事業的基礎，更何況我對人保事業的愛，是如此的專一和執著。

　　二、對保險事業有著強烈的開拓進取創新的'欲望。

我一直認為，保險業充滿了挑戰和機遇，從事這樣的事業，因循守舊，謹小慎微，畏縮不前，只能因無所作為而淘汰。因此，無論在什么樣的崗位上，我都不甘平庸，敢為人先。20xx年4月產、壽險分設，我主持做好了一家分兩家的工作，我由人保公司經理，任人保財產保險公司經理。職級未變，但管理面小了。我正確對待，擔子輕了，任務不能減輕。我審時度勢，提出了“鞏固基礎，加快發展，進入新世紀騰飛”的中長期規劃，全部得以實現。公司業務由分設前的余萬元，到20xx年突破萬元大關，增長近倍。尤其是進入新世紀的三年里，凈增保費萬元，年均增長率達。20xx年底實現保費收入萬元，同比增長，人均保費萬元，實現利潤萬元，人均利潤萬元，位居全市六縣（市區）之首，實現了跳躍式發展。

　　三、對保險工作有著豐富的實踐經驗。

我從保險業務員做起，至今已有年，在領導崗位已經工作了年，其中，在縣副經理崗位年，在縣經理崗位年，可以說保險業務的方方面面，了熟于心，業務再錯綜復雜，也能應對自如。作為一線展業的基層公司，業務開展的成功與否，相當程度上依賴與保戶之間的親和力，靠的是較強的協調能力、社交能力、公關能力。年肥城化肥廠甲酸項目國家立項，面對如此黃金保費資源，各家保險公司紛紛亮出極富誘惑力的優惠條件。我上聯市公司，下讓業務員全方位跟蹤服務，并且調動一切力量進行公關社交活動聯絡感情，經過市、縣兩級公司上下聯動，力挫群雄，終于獲得首席承保人的資格，成功簽訂了企財險業務保費達萬。在著力塑造人保企業外部形象的同時，公司與政府、政府機構、新聞媒體建立了良好的公共關系，為業務的發展奠定了堅實的基礎。

　　四、堅持黨性原則，做到清正廉潔，克已奉公，以身作則。

我堅信“已身不正焉能正人”的信條，一言一行都能起到垂范作用。在領導班子建設上，注重加強團結，發揮群體作用；在處理人際關系上，嚴于律己，寬以待人；在業務發展上，強調開拓進取，服務創新；在經營管理上，遵章守規，合法經營；在隊伍建設上，鼓勵學習，全面提升員工整體素質；在工作崗位上，吃苦在前，享樂在后，多年如一日，每天早晨提前一個多小時上班，從未休過一個節假日、雙休日。我自知不是科班出身，初始學歷不高，所以就不斷的進行再學習，努力的充實自己，提高自己，除了堅持學習業務知識外，年專業畢業后，又相繼參加了研究生班的學習，并且鼓勵全體員工積極參加各種形式的學歷學習，努力創造學習型企業。截至我離開肥城市公司時，已有%的員工拿到了國家承認學歷的專本科證書。

　　六、有市公司機關工作經歷。

20xx年市公司調我任綜合部經理。和大家一道為市公司做了大量工作，為領導和同志們搞好服務。參與組織了“眾人推車爬坡”、“保持共產黨員先進性教育”等活動，均取得了較好效果。工作中，與大家結下了深厚的友誼，較全面地熟悉了市公司的情況，為做好市公司個方面的工作打下了堅實基礎。

　　以上擇其要點談了自己的任職優勢，下面再向各位介紹一下自己任職后的設想。

　　一、有信心有能力當好助手，做好參謀。

我相信憑自己多年積累的基層工作經驗和市公司經歷，能為領導的決策提供有價值的參考。職務高低不重要，但思想上要樹立主人公的觀念，以全局為重，以事業為重，敢言，直言，能言，善言，將自己的聰明才智毫無保留的貢獻出來，不計較個人名利的得失，不當擺設。

　　二、充分發揮自己公關社交協調能力的特長，將自己的成功經驗，推廣到各個部門。

力爭在較短時間內，使自己盡快完成角色的轉換，協助分公司領導打開公司工作局面，全面提升市公司業務業績。職務上去，人要下去，我會經常深入基層和業務一線，加強調查研究，找準問題關鍵，采取切實可行措施，力爭在較短的時間內打開工作局面。

　　三、擺正自己的位置，甘當配角，當好配角。

在工作中，我會注意維護主要領導人的威信，全力支持公司領導班子成員工作，拉偏套，使正勁。做到“三個服從”，即個性服從黨性，感情服從原則，主觀服從客觀。做到服務不欠位，主動不越位，服從不偏位，融洽不空位。讓領導放心，群眾滿意。

　　保險公司營銷經理競聘演講稿 15

尊敬的各位評委、各位領導、各位同事：

　　大家午好！

　　首先，真誠的感謝領導給予我展示、檢驗自己的機會。能站在這個競聘的平臺上，我的心情非常激動，因為這是對我年來工作態度與工作成績的充分肯定，我感到十分欣慰！今天，我本著參與、鍛煉、提高進而推動事業發展的目的，我要競聘的職位是保險部經理。下面，我對自己的基本情況向各位做一簡單的介紹。

　　我叫xx，今年xx歲，共產黨員，學歷。年進入工作，先后從事儲蓄、信貸及代理保險工作，現從事銀行財務業務，每天對銀行受理的貸款進行逐筆審核，負責所有資產、存貨、資金、收入進行整理工作。在工作的年里，我將青春與熱忱投入到自己所從事的平凡崗位上，履職盡責，努力工作，在單位的發展歷程中發揮了我應有的作用。

　　競聘該職務我有如下優勢：

　　首先，我深知工作的重要性。對工作職責的清醒認識使我在思想上做好了迎接挑戰的準備。重要的是我能夠站在銀行的角度，全方位地思考問題，并說出自己的想法，也許有利于銀行的工作。

　　其次，具有豐富的工作經驗。我具備銀行系統的知識、嫻熟的業務技能。知識方面，這些年我始終不忘充實自己，堅持干中學、學中干，完善自我，提高自我，無論哪個崗位的工作都是憑著扎實的知識做好，圓滿的完成上級領導下達的任務。業務技能方面，年以來的多崗位磨練，練就了我嫻熟的業務能力，特別是對銀行在保險業務的`經營管理及應用知識有比較全面的掌握。這些，都有利于今后工作的開展。

　　第三，熱情與冷靜并存。工作中我總能清醒的意識到肩負的責任，在職業生涯中未曾在原則問題上越雷池一步。能力不足，道德可補，責任可補，道德缺損，責任意識不強，能力卻不可補。良好的政治素質、身體素質和業務素質必將使我工作起來事半功倍。

　　第四，我發自內心對我行事務的熱愛及強烈的責任心。“熱愛工作才能成功”。工作年來，我目睹了縣支公司領導和同事為了銀行的發展而付出的艱辛。心懷對組織教育培養的感恩，我有責任也有義務為了我行事業的發展盡一份自己微薄的力量。正因為有著對我行執著的熱愛，我將“感恩的心”化做“責任心”。

　　成績屬于過去，激情成就未來。回首過去，我所走過的每一步，都滲透著組織的培養，都凝聚著領導的關心，更有各位同仁的默默奉獻。我想，部門經理不只是一個有吸引力的職位，更是一份沉甸甸的責任。如果領導和同志們信任我，我將從以下幾個方面努力工作，為我們銀行的發展做出更大貢獻。

　　(一)敬崗愛業，竭誠奉獻。作為銀行一員，團結互助是我們每個人敬崗愛業的基本表現，是肩負義不容辭的重大責任。要求銀行人員筑牢團結的思想基礎，把整個的精力都集中到銀行工作中，智慧都凝聚到開拓進取的事業中，行動都統一到共謀發展步調上，用團結凝聚人心，用團結凝聚力量，用團結創新業績。用自信、溫情、實力、技巧性的營銷客戶；用熱心、細心、耐心、愛心地為每一位客戶放心，讓他們支持我行發展；任何時候都要樹立以客戶為中心的經營理念，用優質的服務吸引、壯大客戶群體，切實維護好銀行網點的業務關系，拓展我行的業務范圍，增加我行的銀保效益。

　　(二)提升領導，抓好服務。作為部門經理，我定當抓好為基層行服務工作，做好領導職能，即：領、導、統、御。“領”：就是引領、帶領，主題詞是愿景、戰略、責任、規劃；“導”：就是教導、疏通，主題詞是流程、溝通、培育、權變；“統”：就是統整、融合，主題詞是協調、聚力、集約、效率；“御”：就是駕御，制衡，主題詞是組織、倫理、文化、凝心。積極制定年度銀保銷售計劃，開拓并維護銀郵保險業務網點，不斷拓展城區銀保業務，努力做好銀保的服務工作，以此來提高銀保的業務成績。

　　(三)抓好培訓，提高素質。不斷吸納優秀人才，建立建設高素質的銀保拓展團隊。做為銀行保險部經理，我首先要以身作則，帶頭學習業務知識，為銀行員工樹立榜樣。同時要加大對員工進行銀保知識的學習培訓力度，完善覆蓋全員的知識培訓體系，深入推進崗位練兵，提高學習成果培訓效能。在抓好規定必學的基礎上，規范學習內容，豐富學習形式，創新學習載體，有重點、有傾向、分層次地抓好學習，把學習培訓抓實抓細抓出成效。同時管理好銀保銷售隊伍，提高銀保隊伍的產能。

　　(四)抓好內控，力爭良好業績。通過開展不定期檢查和業務復核制度，對員工的保費收入進行全面的監督，做好自己權限范圍內的費用控制，同時加強動態分析，完善防錯、查錯、糾錯自控機制。以建立健全崗位職責為核心的內控原則，根植于具體業務工作的長效內控機制，形成事前預警規范、事中實時監控、事后糾偏反饋的內控管理手段，提高每位員工自我管理、自我完善的能力。通過加強內部控制管理，強化員工業務能力，以此來保證完成領導下達的目標任務。

　　成功是得到所愛的，幸福是愛所得到的！各位領導，各位評委，各位同事，面對著大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同時也意識到壓力和責任的所在，但都必將成為我們工作的動力。假如組織選擇了我，我堅信自己有能力在部門經理的崗位上做出更大的成績。古人云：不可以一時之得意而自夸其能；亦不可以一時之失意而自墜其志。不論這次競聘結果如何，我將繼續勤奮學習、勇于實踐，不斷提高科學判斷形勢、應對復雜局面及配合全局的能力。進一步增強事業心、責任感和使命感，盡心盡責做好各項工作，為我行事業發展添磚加瓦！

　　謝謝大家！

　　保險公司營銷經理競聘演講稿 16

各位領導、同志們：

　　大家好！

　　今天我懷著激動的心情，參加市分公司領導班子職位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運和機遇，這充分表明了各位領導、各位同志對我的期望、支持和關心，這種機會對我來說是第一次也是最后一次，我想努力吧！

　　競聘后的設想

　　如果這次我未能競聘成功，說明我在某些方面還沒有達到組織和群眾的要求，但我將繼續為人保發展做出自己應有的貢獻。如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現也使我有機會進一步奉獻人保事業，服務他人。我的具體工作設想是：

　　1、認真學習，努力鉆研業務，盡快進入角色。走上新的工作崗位，首先開展調查研究、結合xx業務發展實際，迅速開展工作，要想當好一位領導，首先是要學會先做人后做事，虛心向老領導、有工作經驗的同志學習，打開工作局面，提高工作的準確性，減少盲目性

　　2、擺正位置，當好助手，積極推進觀念創新和機制創新，當好總經理的助手，密切聯系群眾的橋梁，做好參謀，從方方面面想細做細，關心干部職工的疾苦，幫助他們解決實際問題，做到經常交心、談心，促進他們振奮精神，投入工作。

　　作為副總經理，首先要擺正位置，正確處理好正職和其他副職的關系，既要尊重領導，顧全大局，又不能事事依賴、膽怯盲從，唯唯諾諾。其次，按照分工，明確自身職責，堅持集體領導下的分工負責，創造性的`開展工作。

　　3、當前在人保公司內部，要積極推進觀念創新和機制創新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導向，以客戶為中心”的經營理念。作為來自基層經營單位的負責人，更要充分認識到人才的重要性，要提請總經理室關注員工的合理要求，為員工設計職業生涯，能讓員工根據自身特點選擇發展道路，要引導員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產品為中心的推銷觀念轉變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足不同層次客戶的個性化需求。要積極適應現代企業制度的要求，建立民主科學的決策機制、高效有序的運作機制、規范嚴格的監督約束機制和科學合理的激勵機制，提高公司運行效率，降低公司運營成本。

　　4、在認真分析xx地區、xx地區，乃至xx的現狀，找差距，找問題，就分管的工作制定出詳細的計劃，明確目標。在業務發展上，要抓住非車險業務發展，積極實施差異化的經營策略，大力發展以責任險為龍頭的新險業務、以家財險為主體的分散性業務和以工程險為代表的高風險業務，重點抓好個體私營經濟保險服務和“第三領域”保險業務，為業務發展培育新的增長點。在營銷管理上，要強化營銷觀念，制定市場營銷的長遠規劃，加強營銷隊伍建設，加快營銷方式創新，以適應保險發展的新形勢。在“三個中心”建設上，要在現有組織架構的基礎上，進一步發揮信息技術的支撐作用，簡化內部流轉程序，提高內部流轉的自動化，提高工作效率，降低經營成本，以適應保險經營的“微利”時代。

　　5、采取措施，真抓實干，務求實效。作為一名副總經理，我一定要認真貫徹總經理室意圖，深入實際，關注市場，根據市場變化及時采取措施，主動尋求對策，提高公司的反應能力和應變能力。二是要積極指導、配合和幫助基層公司制定業務計劃，確定展業重點，鎖定展業目標，并要身體力行，協調、疏通有關工作環節，解決有關具體問題，營造良好的展業環境。三是建議設立“創新獎”，對在組織創新、業務創新、技術創新和管理創新上有突出貢獻的干部員工，給予一定的精神和物質獎勵。

　　6、密切聯系群眾，嚴格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強學習，牢固樹立正確的人生觀、價值觀和權利觀，依靠集體，盡職盡力，視權利為責任，視職位為服務，堅持廉潔奉公，奉獻人保，努力做實踐“三個代表”重要思想的楷模，銳意進取，開拓創新，做好總經理的參謀助手，將xx公司的各項工作不斷推向前進。。

　　以上是我的競聘演講，不當之處，請批評指正。

　　謝謝大家！

　　保險公司營銷經理競聘演講稿 17

各位領導、評委們：

　　大家好!

　　今天我懷著激動的心情，參加xx營業部主任職位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運和機遇，這充分說明了各位領導對我的期望、支持和關心，我會努力把握!

　　首先請允許我作簡要介紹。本人xx，現年35歲，大專，xx年學校畢業，曾在xx電視臺，xx報社作廣告文案策劃;xx年在xx家電城任總經理秘書、辦公室主任;xx年加盟xx任xx營業部組訓，同年12月參加省公司第三期組訓培訓;xx年4月在公司領導的全力支持下籌建本級營銷六分部，我本人的角色由公司內勤轉為業務外勤，開始了近四年的主管生涯，個人累計增員達20余人，團隊人力頂峰時達70人;xx年四分部與六分部合并，我回到管銷部任企劃并承擔部分早會經營;xx年任中介業務部銷售管理崗，承擔公司銀保業務培訓及客戶經理的增員與育成;xx年調營銷部任xx營業部組訓一職直至今日。

　　彈指一揮間，8年國壽情懷!其間有過失落、迷茫、徘徊，但更多的是一份堅持、執著、期待。今天我來競聘xx營業部主任這一崗位，我認為自己有四大優勢。

　　一、有一定的人脈及經營基礎。到xx營業部任組訓近兩年，我與營銷伙伴的關系大致可分三個階段：去年上半年稱為磨合期，下半年稱為暢通期，而今年應該是火花期，表現在業績上同樣如此。期間我主要承擔團隊規劃、早會及例會經營、輔導、追蹤與落實等事項，所扮演的角色不再象以往一樣純粹的團隊主管或是一名組訓。在這里我非常感謝徐明主任，正是他對我支持與信任，才使我經營能力有了提升。當然，營業部所承擔的不僅僅是營銷業務，還有中介、團險業務，是國壽的一大窗口，觸覺是多方面的。尤其是中介，我曾在中介業務部呆了一年，與各渠道領導均有接觸，我的性格是屬于外型的，我也會主動與政府、開發區管委會學校等部門聯系，為工作的開展提供便利。

　　二、保持著激情與斗志。壽險營銷是需要激情的，我一直保持著自己的一份激情。國壽8年的經歷，從內心講，酸甜苦辣，五味俱全，作個解釋：一方面我先天的不足造就了我性格上永不言敗的斗志，我是充滿自信的人，同時我的工作也得到了歷任領導的認可，但另一方面到目前為止我還在公司最基層;當然國壽8年，使我能在臨安能夠立足，也給了我一個完美的家庭，讓我擁有一群能成為至交的朋友。我不想拿自己的未來作賭注，我深信唯有腳踏實地，才能穩步前行，而正是這種國壽感情，加上自己的.堅持才使我工作能永葆激情。

　　三、較強的溝通與激勵能力。主管的首要特質就是能夠對伙伴進行有效的溝通，并無時無刻給伙伴以地全方位的激勵。就營銷這來講，營業部主任就等同于大的營銷主管，好的主管似“水”，能潤濕、改變周圍環境，給團隊帶來生機與活力。四年的團隊生涯，以及三年多的企劃與組訓工作，我幾乎每天都在職場渡過，與伙伴一起奔波于市場，一方面積累了銷售、增員、育成等實戰經驗，另一方面也培養了自身的溝通與激勵能力。溝通與激勵的前提是建立在與伙伴的信任之上的，而伙伴的信任是基于我能為他們提供幫助，非常慶幸的是我服務過的三個職場(昌化營業部、六分部、青山營業部)至少95%的伙伴對我是充分信任的。

　　四、較好的學習力與執行力。我讀的是秘書專業，畢業后從事了辦公室、廣告企劃以及市場營銷等工作，為了很好地適應環境，我每年都會訂閱專門的雜志，多年來養成了自我學習的習慣。作為職業人士，學習是為了能適應市場，更好地生存，而執行是職業經理人的天職。國壽這幾年來，讓我更加明白了一點：唯有執行力才是企業發展的源動力。

　　如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現也使我有機會進一步奉獻壽險事業，服務他人。

　　一、做好角色轉換，溶入團隊。

　　我對營業部主任的理解是，既不是純粹地業務主管，同時也不是純粹地行政主管。對外與所轄區的政府、銀行、學校等企事業單位接觸我是代表臨安國壽，力求建立起平等、互利、互惠的合作關系。對內，首先我是名學生，我能夠向虛心我的老領導們，尤其是徐主任請教，盡快熟悉全盤工作。其次我是名協力者，力爭給主管、伙伴提供強有力地支持，讓他們有歸屬感，能在這個行業看到愿景，最后，我還是班長，給部門提供正確地發展方向，能帶領團隊完成上級下達的各項指標。

　　二、有效地資源整合，整裝再發。

　　營業部工作主要是三大塊業務，一個窗口。對于窗口工作，其一為業務一線提供高效服務，能參與到營銷例會經營中來，更多地了解公司動態，熟悉業務操作流程，真正讓一線伙伴感受到來自二線的關懷與溫暖。其二能專業地為廣大客戶提供服務，展示國壽形象。三大塊業務有機地結合，真正做到資源充分利用，營銷工作當務之急是選擇性地培養個別主管，通過多種方式，全力發展組織，同時建立科學的早會及周經營模式，讓主管、準主管及廣大伙伴參與到團隊創建中來。中介、團體可以考慮適當靈活地引才，同時充分利用營銷伙伴的社團關系，支持、培養、激發營銷伙伴全方面地銷售潛能。

　　三、明確部門規劃，謀求發展。

　　青山營業部地處臨安東大門，所轄3個鄉鎮，人口5萬左右，區域經濟發展在全市居中游，居民存款余額占全市12%左右，從國壽情況來看，保費的貢獻度大致占9%，壽險發展潛力較大，這也注定未來幾年區域壽險競爭會加劇。臨安新一屆黨委政府提出了我市的發展規劃是短期內實現與杭州大都市的無縫對接，作為臨安國壽的前哨營——青山營業部更有責任做強做實，以全方位的保障為經濟地高速發展保駕護航。今年對于國壽來講是希望之年，青山營業部根據公司的整體規劃，以省、市公司“農網”創建精神為指引，力求更上臺階。20xx年具體目標力爭實現市公司一星農村網點(有效人力25人，期交保費實現200萬元)。

　　最后，用一句話自勉：一個主管要想站起來，有所作為必須有一點精神，必須有一股志氣。如果一個公司不倡導主管發揚奉獻精神，這個公司就沒有希望;如果一個主管不主動發揚奉獻精神，這個團隊就沒有希望，一個主管只想索取，這個人也失去了人生價值。給我一次機會，我將為國壽奉獻出自己的青春與才華!

　　保險公司營銷經理競聘演講稿 18

尊敬的各位領導及競聘領導小組評委：

　　大家好！非常感謝大家給我提供這樣一個展示自我的機會。

　　首先先做一下自我介紹。本人陳學紅，XX年5月入司，截至到今天在中國人壽工作已有9年時間。九年時間雖說不是很長，但保險公司的崗位自己倒經歷不少，普通的業務員、組訓，XX年6月被公司安排任農村服務部負責人，XX年6月又輾轉到理賠主管。XX年12月底因公司需要籌建收展部，又再次被安排到收展部任收展部經理，20xx年10月因個險部經理李紅云身體原因，被公司安排任個險部經理同時兼管收展工作。20xx年8月，被調任銀行保險部任部門經理。

　　說實話，每次調到一個新的崗位，對自己來說都屬于一個新的挑戰，因為畢竟自己能力有限，尤其是調到銀行保險部更是一個大的挑戰。從個險轉到銀保，從管理模式上發生一種大的轉變，不僅要熟悉客戶經理的工作，管理好客戶經理，還要維護渠道，協調好與銀行領導及柜員的關系；不僅要熟悉銷售流程，懂銀保知識，還要清楚銀行業務，知曉柜面銷售可能遇到的問題；不僅要盯目標，還要盯同業。當然，對于自己來說，不僅要組織好每天的晨會，發現客戶經理遇到的問題，還要經常不斷的和客戶經理一起搞好銀行柜員的培訓，同時和網點主任、重點柜員做好溝通，處理好關系。所以說，銀行保險部經理是一個非常重要的角色：從自身素質到專業知識，以至于到社會關系都要有一個很大的提升。

　　下面僅就自己就職銀保部經理以來的工作做以總結：

　　一、 加強學習，努力提高自身業務知識和管理水平。

　　去年8月份，剛接手銀保工作，對銀保的工作性質不夠明確，為盡快熟悉銀保的工作內容及工作流程，不論是面對領導還是同事，凡是遇到不清楚的事情或問題，總是虛心請教，做到不恥下問，不斷提高自己的工作能力。同時我還做到幾乎每天都自己或和主管銀保的孫經理下網點，學習孫經理的溝通技巧，向有經驗的老客戶經理學習，發現他們工作中的優點，提高自己的業務知識和管理水平。

　　二、 愛崗敬業，任勞任怨，認真做好本職工作。

　　為盡快和銀行柜員處理好關系，我盡量多去和柜員交流，和網點主任溝通。白天因為和柜員往往是隔著一層玻璃說話，很不方便。于是我還和客戶經理一起

　　利用晚上時間去溝通、交流。經過一段時間的交流，和部分柜員成為好朋友，好知己。在工作上也感覺順暢了很多。

　　三、 加強對客戶經理的培訓。

　　針對當前銀保市場的狀況，我們加大例會培訓力度，加強業務知識和網點服務技能的培訓，幫助客戶經理從單純的網點銷售轉變為進點服務，由過去的運動

　　員轉變為教練員，由過去的駐點營銷員轉變為業務培訓員、銷售輔導員和管理協調員，全面提升自己及客戶經理的自身業務素養。

　　四、 積極與銀行溝通，協助代理渠道做好柜面銷售人員的培訓工作。

　　為盡快占領網點，打敗同業，除主管經理和各渠道人員溝通外，我們還積極和各網點主任溝通，取得培訓的`主動權。在努力爭取網點培訓的同時，由客戶經

　　理做好一對一培訓；同時取得行長的同意，做好網點的技能培訓。去年冬天我們還爭取到參加銀行例會的機會，深入徹底的和銀行柜員進行話術級技能技巧的培訓。

　　此次競聘，我仍然選擇競聘銀行保險部經理，如果我競聘成功，我將一如既往的做好本職工作，沒有最好，只有更好。同時我還會做到以下幾點：

　　一、 探索新的銷售模式。

　　在當前銀行保險市場的新形勢下，我要探索出一條新的銷售模式。如：小型說明會、理財沙龍等。努力使本來淡旺季明顯的銀保業務變得淡季不淡，旺季更

　　旺。

　　二、 加強售后服務工作。

　　因銀行保險每年都呈上升趨勢，過去的售后服務模式已遠遠跟不上時代的要求，為做好銀行的售后服務，必須加大理財經理的增員工作，同時使理財經理認

　　識到自己此項工作的重要性，不僅做好續期收費工作，還要借助鶴卡等做好客戶的附加值服務，使中國人壽的服務理念深入人心。

　　三、 加大銀行的溝通力度。

　　為適應新的發展形勢，今后還要加大與銀行的溝通力度。在個險我們經常和業務員說這樣一句話：把客戶做成朋友。其實在銀保更是這樣。今后我們要幫助

　　客戶經理培養自己的鐵桿，爭取每個網點都有自己的鐵桿柜員，從真正意義上打敗同業。

　　以上只是自己的一點小想法，當然，銀保工作任重而道遠，但畢竟自己能力有限，有時工作起來也會感覺有點力不從心。假如此次我競聘成功，我會一如既往的投入到銀保的各項工作中，努力將銀保工作理順，做好！

　　我的競聘演講完畢！謝謝！

　　保險公司營銷經理競聘演講稿 19

尊敬的各位領導，各位老師：

　　大家好！

　　首先，感謝各位領導給我這次參加競聘的機會，今天我站在這里參加公司經理的競聘。

　　一、自我介紹

　　我叫xx，來自縣郵政局，年2月成立代理保險團隊，本人作為第一個專柜員加盟郵政代理保險公司，伴隨著團隊的日益發展壯大，個人業績也越來越好，每季均獲得“保費冠軍王”的榮譽稱號。年曾被省局評為：“——”的榮譽稱號。在此，我特別感謝郵政局給我這個難得的機會和平臺。

　　20xx年1月，代理保險團隊逐漸發展壯大，也日益完善。憑著扎實的業務基礎、獨有的管理能力和各方面的綜合素質，在專柜員中脫穎而出，開始擔任欒川團隊經理至今。年12月獲得郵政局：“先進工作者”的榮譽稱號。再次感謝郵政局帶給我新的挑戰和更高的平臺，并使我個人的各項能力得以充分的見證。

　　二、工作成就

　　年組建團隊至今保費規模一直呈井噴狀態高速發展， 年代理保費僅僅只有萬元，年11月22日累計代理保費8300萬元；完成年計劃的，截止10月底完成收入431萬元；團隊人數從剛剛開始的3--6人發展到現在的23人團隊，只有3人沒有取得代理人資格證，關鍵是人員替換速度比較快，新進人員還未來得及考證，營銷團隊業務營銷技能也在不斷的提升。

　　三、以往工作方法

　　組建團隊至今，我們團隊一直執行省市專業公司的相關文件精神，一直以業績加品德為主導思想，執行“能者上、平者下、庸者讓”的營銷策略，不斷的優化團隊，實行優勝劣汰的專柜競爭機制，不斷地更新新人，培育新人，提升團隊的競爭力，打造充滿活力的營銷團隊。堅持周周開例會，次次有培訓，不斷充實一線營銷人員的營銷技能和相關金融知識，把握好整個團隊人員思想動態，積極參與村郵站工作建設，從5月份至今先后3次集中組織村郵站70位負責人進行代理保險疊加業務培訓學習，召開小型村郵站產品說明會50余場次，隨局召開大型推介會2次，現場簽單147余萬元，主要來源于較大規模的村郵站負責人自己率先做業務，借此拉近與客戶溝通的距離，便于更好的宣傳業務；村郵站負責人尋找村、鄉負責人及時有效的宣傳郵政在農村的地位。

　　四、發展目標及措施

　　局目標：每年收入按40%的比例增長，到十二五末完成專業收入1300萬元。年定為代理保險業務由網點逐步轉型到網點、職工加村郵站的營銷模式，逐步依托村郵站建立健全并完善發展村級營銷體系，并逐步擴大代理保險在農村市場的影響力；到十二五規劃中期真正實現網點、職工、村郵站齊頭并進的代理營銷模式，使職工、村郵站代理保險在整體保費規模中所占比例逐漸擴大，力爭達到6%。

　　1、優化團隊，調動積極性、提升團隊能力。

　　運用好省局的`各項激勵政策，特別是省局214號文件，激勵并優化現有團隊，制定營銷人員的職涯規劃，培育培養一批高、中級營銷經理，不斷補充新人，實施能上、平下、庸讓的團隊管理新模式，增強責任感和使命感。對年度底收入達不到20萬元的營銷人員一律給與淘汰，年設定季度目標，結合省局文件精神，對跟不上形象進度的營銷人員，每季度予以調整一次，調整人員直接列入淘汰對象，按從業人員10-20%的比例，補充新生力量。同時，對于違規人員不留絲毫情面，一律辭退，加強專業自身培訓能力，提高培訓的實用性及針對性，全面增強團隊的凝聚力和向心力，將現有團隊培育成保險和理財兼并的創新型代理團隊。

　　2、加大宣傳力度，堅持外拓宣傳、深挖保險市場，快速提升保費規模。

　　做好上門客戶的宣傳服務工作。首先是營業廳內外宣傳板報的醒目擺放，內容要做到簡明扼要、通俗易懂和及時更新，縣局代理保險專業將根據業務開展情況，每月至少一次對代理產品的亮點進行歸納總結，供各支局村郵站結合自身情況參考使用。變坐等客戶為主動熱情相迎，要給客戶留下良好的第一印象，在服務的過程中，適時的、靈活的根據客戶的需求推介業務，提高促成率。要做到保險業務與儲蓄、物流等業務相結合的綜合宣傳工作。縣局專業每周至少督促、指導一次。代理保險專業制定綜合宣傳計劃，支局長每周組織至少一次的宣傳活動，做好已達到效果、不足之處、需解決的問題、下步發展規劃和措施等相關記錄，不斷總結經驗，提高自身業務。

　　根據營業臺帳對客戶信息認真分析，列出重點客戶，有組織、有計劃的實施拜訪，注重日常的溝通和維護，由老客戶帶來新的客戶資源。在做好網點自身宣傳工作的同時，各網點認真制定保險專業月、周宣傳計劃。在農村采取張貼海報、懸掛橫幅、聯系老客戶、市場調研、召開小型推介會等方式宣傳造勢；逐村入戶現場進行保險知識講解，充分利用節假日銷售旺季、人員較為集中的時機，有針對性的召開推介會，全力提升保費業績。

　　實施以網點加外拓的新營銷模式，依托網點，輻射四周，以村郵站為依托輻射全村的新營銷策略。發揮客戶服務崗位作用，做好大客戶維護及二次開發。一方面是做好售后服務工作，及時提醒客戶實現期繳續期繳費的成功劃轉；另一方面是按月篩選有效客戶信息，使團隊有目標的進行電話營銷或上門拜訪，努力實現二次開發，并通過老客戶帶來新的客戶。

　　及時通報和追蹤業務發展情況，全力督促全區業務齊頭并進發展，代理保險專業每天做好業績通報工作，并將典型案例及時總結，做到全區資源共享。每日對總保費完成情況、期繳進度、完成比例位次、當日業績、網點形象進度等內容適時地進行飛信通報。通過業務宣傳確實的實現市場培育、持續發展的最終目的。

　　3、xx上量，重視期繳，躉期兩手抓；對外加強、對內結合，內外共贏化。

　　xx業務一直是我們代理保險的傳統業務，是提升郵政代理保險社會知名度的高效業務，支柱業務，但是期繳業務也是一項收入較高，培育優質客戶的新興產業，因此，需要調整思路齊頭并進，促進代理保險又好又快發展。

　　對外加強同各家保險公司的合作，利用專業公司的營銷技巧，豐富我們團隊，對內結合我們的各個專業，實現專業互動，資源共享。

　　“好風憑借力，送我上青云”。我愿意借這次競聘的東風，揚起達到勝利彼岸的風帆，但我又深深知道，競爭就有風險，如果我不能被聘用，將保持一顆平常心，一如既往，干好本職工作，對于我所衷心熱愛的銀行事業，“千磨萬擊終無悔，獻身何惜人憔悴”！

　　謝謝大家！

　　保險公司營銷經理競聘演講稿 20

各位領導、同志們：

　　大家好！

　　今天我懷著激動的心情，參加市分公司領導班子職位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運和機遇，這充分表明了各位領導、各位同志對我的期望、支持和關心，這種機會對我來說是第一次也是最后一次，我想努力吧！

　　一、我的基本情況

　　本人叫，年月出生在一個貧苦的農民家庭，大學本科文化程度，中共黨員，年月在地方組織推薦下到部隊服兵役，在部隊期間由于個人努力、組織關心，我從一名普通士兵成長起來，歷任班長、排長、連長、副營長，成為一名合格的軍事指揮員，年轉業分配到中國人民保險公司縣支公司，在組織的信任和同志們的關心支持下，先后擔任股長、經理助理、副經理，年月任支公司經理、黨組書記，年選任縣政協。

　　二、我的競聘優勢

　　1、自身綜合素質的優勢。我有一顆忠于人保事業激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持奮發有為的精神狀態，多年來，我一直從事著管理工作，無論是在部隊或是地方，我都能以高度的事業心和責任感來嚴格要求自己，兢兢業業工作、堂堂正正做人，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了突出的貢獻，在部隊先后榮立個人三等功3次；所領導的連隊被北京的軍區授予精神文明先進單位并記集體3等功1次；到地方任公司一把手以來，個人先后受到各級嘉獎，被評為省分公司優秀黨務工作者、先進個人，年被市政府授予五一勞動獎章，年被授予優秀管理者獎章。支公司連續年被授予級文明單位，級服務質量獎，誠信單位，五一勞動文明班組，分公司先進單位、先進基層黨組織，連續數年被縣委、縣政府評為目標考核一等獎，行風建設“二十強”單位等等。任職以來，公司無論從管理還是到業務發展，年年都有提高，險種結構調整非常合理，幾年來帶領公司上繳利潤近萬元。

　　我在不同的工作崗位上干出了一定的成績，受到各級領導、公司員工的一致好評和認可。

　　2、學習能力的優勢。我在工作后仍然堅持學習，積極參加各類學習和培訓，不斷提高自己的管理水平和專業水平。長期的學習養成了我較強的自學能力，并能把學到的東西靈活運用于日常管理工作之中，真正做到了學用結合。在抓好個人學習的同時，我以實際行動及帶領全體員工參加各類學習、培訓，即使工作再忙，只要是組織的培訓，我都要求員工參加，并給予一定的自學獎勵資金。現在，公司名正式員工，本科學歷已達5人、大專人、初中人。

　　3、有豐富的工作經歷。長期工作在基層展業一線，對基層工作有較深的'了解和管理經驗，并能處理好各種實際問題，同時本著“以管理制度約束人，以政治思想激勵人”的宗旨，公司制定了一系列規章制度。任職幾年來，未發生任何違規和責任事故。

　　4、有較強的協調能力。不管是內部或外部出現的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結果，公關協調能力較強，與地方政府、各職能部門和保戶之間的關系密切。幾年來，支公司業務年年有增長，市場份額穩居在90%以上，險種結構調整最合理化，車險業務占業務總量52%，非車險48%，每年都能不折不扣的完成上級公司下達的保費任務和利潤指標。

　　三、競聘后的設想

　　如果這次我未能競聘成功，說明我在某些方面還沒有達到組織和群眾的要求，但我將繼續為人保發展做出自己應有的貢獻。如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現也使我有機會進一步奉獻人保事業，服務他人。

　　我的具體工作設想是：

　　1、認真學習，努力鉆研業務，盡快進入角色。走上新的工作崗位，首先開展調查研究、結合業務發展實際，迅速開展工作，要想當好一位領導，首先是要學會先做人后做事，虛心向老領導、有工作經驗的同志學習，打開工作局面，提高工作的準確性，減少盲目性。

　　2、擺正位置，當好助手，積極推進觀念創新和機制創新，當好總經理的助手，密切聯系群眾的橋梁，做好參謀，從方方面面想細做細，關心干部職工的疾苦，幫助他們解決實際問題，做到經常交心、談心，促進他們振奮精神，投入工作。

　　作為副總經理，首先要擺正位置，正確處理好正職和其他副職的關系，既要尊重領導，顧全大局，又不能事事依賴、膽怯盲從，唯唯諾諾。其次，按照分工，明確自身職責，堅持集體領導下的分工負責，創造性的開展工作。

　　3、當前在人保公司內部，要積極推進觀念創新和機制創新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導向，以客戶為中心”的經營理念。作為來自基層經營單位的負責人，更要充分認識到人才的重要性，要提請總經理室關注員工的合理要求，為員工設計職業生涯，能讓員工根據自身特點選擇發展道路，要引導員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產品為中心的推銷觀念轉變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足不同層次客戶的個性化需求。要積極適應現代企業制度的要求，建立民主科學的決策機制、高效有序的運作機制、規范嚴格的監督約束機制和科學合理的激勵機制，提高公司運行效率，降低公司運營成本。

　　4、在認真分析地區、地區，乃至的現狀，找差距，找問題，就分管的工作制定出詳細的計劃，明確目標。在業務發展上，要抓住非車險業務發展，積極實施差異化的經營策略，大力發展以責任險為龍頭的新險業務、以家財險為主體的分散性業務和以工程險為代表的高風險業務，重點抓好個體私營經濟保險服務和“第三領域”保險業務，為業務發展培育新的增長點。在營銷管理上，要強化營銷觀念，制定市場營銷的長遠規劃，加強營銷隊伍建設，加快營銷方式創新，以適應保險發展的新形勢。在“三個中心”建設上，要在現有組織架構的基礎上，進一步發揮信息技術的支撐作用，簡化內部流轉程序，提高內部流轉的自動化，提高工作效率，降低經營成本，以適應保險經營的“微利”時代。

　　5、采取措施，真抓實干，務求實效。作為一名副總經理，我一定要認真貫徹總經理室意圖，深入實際，關注市場，根據市場變化及時采取措施，主動尋求對策，提高公司的反應能力和應變能力。二是要積極指導、配合和幫助基層公司制定業務計劃，確定展業重點，鎖定展業目標，并要身體力行，協調、疏通有關工作環節，解決有關具體問題，營造良好的展業環境。三是建議設立“創新獎”，對在組織創新、業務創新、技術創新和管理創新上有突出貢獻的干部員工，給予一定的精神和物質獎勵。

　　6、密切聯系群眾，嚴格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強學習，牢固樹立正確的人生觀、價值觀和權利觀，依靠集體，盡職盡力，視權利為責任，視職位為服務，堅持廉潔奉公，奉獻人保，銳意進取，開拓創新，做好總經理的參謀助手，將公司的各項工作不斷推向前進。。

　　以上是我的競聘演講，不當之處，請批評指正。

　　謝謝大家！

　　保險公司營銷經理競聘演講稿 21

各位領導、同志們：

　　大家好！

　　今天我懷著激動的心情，參加市分公司領導班子職位競聘，不管是否成功，我覺得都是我的幸運和機遇，這充分表明了各位領導、各位同志對我的期望、支持和關心，這種機會對我來說是第一次也是最后一次，我想努力吧！

　　我的競聘優勢

　　1、有豐富的工作經歷。長期工作在基層展業一線，對基層工作有較深的了解和管理經驗，并能處理好各種實際問題，同時本著“以管理制度約束人，以政治思想激勵人”的宗旨，公司制定了一系列規章制度。任職幾年來，未發生任何違規和責任事故。我在不同的工作崗位上干出了一定的成績，受到各級領導、公司員工的一致好評和認可。

　　2、學習能力的優勢。我在工作后仍然堅持學習，積極參加各類學習和培訓，不斷提高自己的管理水平和專業水平。長期的學習養成了我較強的自學能力，并能把學到的東西靈活運用于日常管理工作之中，真正做到了學用結合。在抓好個人學習的同時，我以實際行動及帶領全體員工參加各類學習、培訓，即使工作再忙，只要是組織的培訓，我都要求員工參加，并給予一定的自學獎勵資金。現在，xx公司xx名正式員工，本科學歷已達5人、大專x人、初中x人。

　　競聘后的設想：

　　如果這次我未能競聘成功，說明我在某些方面還沒有達到組織和群眾的要求，但我將繼續為人保發展做出自己應有的貢獻。如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現也使我有機會進一步奉獻人保事業，服務他人。

　　我的具體工作設想是：

　　1、采取措施，真抓實干，務求實效。作為一名副總經理，我一定要認真貫徹總經理室意圖，深入實際，關注市場，根據市場變化及時采取措施，主動尋求對策，提高公司的反應能力和應變能力。二是要積極指導、配合和幫助基層公司制定業務計劃，確定展業重點，鎖定展業目標，并要身體力行，協調、疏通有關工作環節，解決有關具體問題，營造良好的展業環境。三是建議設立“創新獎”，對在組織創新、業務創新、技術創新和管理創新上有突出貢獻的干部員工，給予一定的精神和物質獎勵。

　　2、密切聯系群眾，嚴格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強學習，牢固樹立正確的`人生觀、價值觀和權利觀，依靠集體，盡職盡力，視權利為責任，視職位為服務，堅持廉潔奉公，奉獻人保，努力做實踐“三個代表”重要思想的楷模，銳意進取，開拓創新，做好總經理的參謀助手，將xx公司的各項工作不斷推向前進。

　　3、認真學習，努力鉆研業務，盡快進入角色。走上新的工作崗位，首先開展調查研究、結合xx業務發展實際，迅速開展工作，要想當好一位領導，首先是要學會先做人后做事，虛心向老領導、有工作經驗的同志學習，打開工作局面，提高工作的準確性，減少盲目性。

　　4、擺正位置，當好助手，積極推進觀念創新和機制創新，當好總經理的助手，密切聯系群眾的橋梁，做好參謀，從方方面面想細做細，關心干部職工的疾苦，幫助他們解決實際問題，做到經常交心、談心，促進他們振奮精神，投入工作。作為副總經理，首先要擺正位置，正確處理好正職和其他副職的關系，既要尊重領導，顧全大局，又不能事事依賴、膽怯盲從，唯唯諾諾。其次，按照分工，明確自身職責，堅持集體領導下的分工負責，創造性的開展工作。

　　5、當前在人保公司內部，要積極推進觀念創新和機制創新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導向，以客戶為中心”的經營理念。作為來自基層經營單位的負責人，更要充分認識到人才的重要性，要提請總經理室關注員工的合理要求，為員工設計職業生涯，能讓員工根據自身特點選擇發展道路，要引導員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產品為中心的推銷觀念轉變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足不同層次客戶的個性化需求。要積極適應現代企業制度的要求，建立民主科學的決策機制、高效有序的運作機制、規范嚴格的監督約束機制和科學合理的激勵機制，提高公司運行效率，降低公司運營成本。

　　保險公司營銷經理競聘演講稿 22

尊敬的各位評委、領導、同志們：

　　大家好！

　　今天，我站在這里，面對朝夕相處的領導和同事，心情非常激動。我本著進一步鍛煉自己，為縣郵政局多做貢獻的宗旨，參加郵政保險專柜團隊經理競聘。首先非常感謝各位領導給我這次競聘、展示自我的機會，為我們提供了一個這么好的競爭平臺，讓我們可以在這里展現風采。

　　我叫xx，于xx年x月出生，人，中共黨員，學歷。年月參加郵電工作，曾擔任過職務。現任。回首過去的年，在領導和同仁們的支持和幫助下，我在工作中一直兢兢業業，任勞任怨，從一個業務新兵逐漸成長為一個有擔當、敢反思、珍惜人生價值的責任人，并多次受到表彰：年，受到表彰。

　　寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。隨著這些年的工作歷練與學習充電，我的工作經驗日見豐富，理論知識日益扎實，人也越來越成熟，已具備較高的業務素質和一定的管理經驗，我覺得自己有信心也有能力擔任一名郵政保險專柜團隊經理，能做好應該履行的職責。

　　今天我參加郵政保險專柜團隊經理競選，我想自身具有以下特點和優勢：

　　一、具有勇挑重擔的信心

　　要干好一項工作，首先必須熱愛這項工作。今天，我能鼓足勇氣參加這次競爭，決不是意氣用事，也不是心存僥幸，而是自己熱愛這項工作，珍惜這次機會，渴望成功、追求進步的真實體現。

　　二、具有豐富的工作經驗

　　我具備系統的郵政知識、嫻熟的業務技能。郵政知識方面，這些年我始終不忘充實自己，堅持干中學、學中干，完善自我，提高自我，無論哪個崗位的工作都是憑著扎實的知識做好，圓滿的完成上級領導下達的任務。業務技能方面，年以來的多崗位磨練，練就了我嫻熟的業務能力，特別是對經營管理及應用知識有比較全面的掌握。這些，都有利于今后工作的開展。

　　三、具備嚴謹的.工作作風，認真的工作態度

　　郵政工作關系到的是國家與群眾的財產安全，是一項要求非常嚴格的工作。來不得半點馬虎，嚴謹的工作作風，認真細致的工作態度是對一個從郵政工作人員的最基本的要求。我始終堅定不移地認為，嚴謹的工作作風和認真的工作態度同等重要，尤其對于我們郵政行業，更是如此。

　　要想郵政保險專柜團隊經理工作開展的有聲有色，僅有優勢還不行，還要有自己的工作思路和設想。

　　一、敬崗愛業，竭誠奉獻

　　作為郵政一員，團結互助是我們每個人敬崗愛業的基本表現，是肩負義不容辭的重大責任。要求郵政人員筑牢團結的思想基礎，把整個郵政成員的精力都集中到郵政工作中，智慧都凝聚到開拓進取的事業中，行動都統一到共謀發展步調上，用團結凝聚人心，用團結凝聚力量，用團結創新業績。用自信、溫情、實力、技巧性的營銷客戶；用熱心、細心、耐心、愛心地為每一位客戶放心，讓他們支持我郵政發展；任何時候都要樹立以客戶為中心的經營理念，用優質的服務吸引、壯大客戶群體，實現經營目的。

　　二、強化管理，提供業務

　　(一)加強發展保險，提供業務發展

　　把發展業務保險作為的龍頭業務抓緊抓好。業務保險目前在我局業務收入中所占的比重為%左右，其重要位置顯而易見。此項業務要一如既往地堅持過去正確的思路和有效的做法不變，堅持以窗口吸保、職工協保、輿論突破億元大關。要堅持每月一次的市場調查分析報告制度，隨時掌握市場動態和商業銀行的政策動向，爭取業務發展的主動性和靈活性；通過大力宣傳推介各種服務功能，不斷調整結構，提高差率，增加收入。

　　(二)抓好服務，提升競爭力

　　倡導員工以一絲甜美的微笑，一句溫暖的問候，一聲真誠的道謝貫穿于存款、結算、匯兌業務的全過程，教育引導大家樹立優質服務就是發展的生產力，真正成為客戶的貼心人，使客戶切實對我行“您身邊的銀行，可信賴的銀行”的服務服務理念感同身受，不斷挖掘優質客戶，追求精細化貼心服務，不斷提升網點的核心競爭力。

　　(三)抓好培訓，提高素質

　　員工素質的高低直接決定著我行競爭能力的強弱，發展潛力的大小，要加大對員工的學習培訓力度，完善覆蓋全員的教育培訓體系，深入推進崗位練兵，提高教育培訓效能。在抓好規定必學的基礎上，規范學習內容，豐富學習形式，創新學習載體，本著干什么學什么，差什么學什么、缺什么補什么的原則，有重點、有傾向、分層次地抓好學習，把學習培訓抓實抓細抓出成效，使全體員工提高對培訓重要性的認識，自覺主動地參與培訓工作。

　　(四)抓好內控，防范風險

　　通過開展不定期檢查和業務復核制度，對業務結合部進行分類全程監督，加強動態分析，完善防錯、查錯、糾錯自控機制，形成以防控“兩大風險”為主要目的，以風險管理監控分析為主要手段，以業務復核糾錯與數據監控預警為基本方法，以建立健全崗位職責為核心，與黨風廉政建設一同推進、一同部署、一同落實，根植于具體業務工作的長效內控機制，形成事前預警規范、事中實時監控、事后糾偏反饋的內控閉合鏈條，提高每位員工自我管理、自我發現、自我糾偏、自我完善的能力。

　　說到這，我不禁想起了古希臘學者阿基米德的一句名言：“給我一個支點，我將撬起整個地球！”聽起來很夸張，卻很有道理。的確，撬動地球需要支點，實現理想需要舞臺，展現個人的能力同時需要機遇與平臺。在此，我衷心和熱忱的希望各位領導、各位評委、同事們能給我這個“支點”，給我一個更加充分發揮自己能力的機遇與舞臺，相信我、選擇我、支持我。我將帶著希望，用信念和知識的雙翼，帶領中展翅飛翔。

　　謝謝大家！

　　保險公司營銷經理競聘演講稿 23

尊敬的各位評委、各位領導、各位同仁：

　　大家好，非常感謝領導給我這個展示自我、參加競聘的機會。今天，參加副經理競聘演講稿。

　　今天，在此參加副經理崗位的競聘，我認為自己具有以下有利條件。

　　第一、政治立場堅定，能夠堅定不移地貫徹執行黨的路線、方針、政策以及片區總公司、分公司的改革舉措，具有較高的思想政治素質。參加工作以來，與上級黨委保持高度一致。同時，在工作中時刻以一名共產黨員的標準對自己高標準、嚴要求，能夠在工作中默默無聞，勤奮能干，為人胸懷坦蕩，具有吃苦耐勞、甘于奉獻的工作作風。

　　第二、具備強烈的事業心和學習力，能夠在工作中不斷加強學習，創造性的開展工作，并且使分管工作業績突出，具有較強的業務能力和組織協調能力。特別是任現職以來，在各級領導的正確領導和大力支持下，立足本職，開拓創新，期間：我研發的室外溫度計保護裝置、變/工切換運行系統、單項按鈕實現啟停獲分公司技術創新獎勵。

　　任現職以來，我能夠在工作中認真學習各項管理知識和業務技能，使知識面不斷擴大，能力不斷提升。參加工作以來我在多個分公司的崗位上工作過，積累了寶貴的管理經驗和實踐經驗，使自己的管理能力和業務能力有了一個大的提高。工作中我能夠識大體，顧大局，處理公司問題較為周全，無論是做工作，還是辦事情，能夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明，恰到好處。

　　第三、團結同志，對人謙虛，具有正確處理與領導和其他同志的關系的素養。工作中，能夠和同事團結協作，維護集團的團結。在工作中能夠熱情地對同志提供幫助，具有良好的群眾基礎。

　　第四、勤政為公，清正廉潔，處處維護公司的形象。工作中能夠以身作則，要求別人做的事情，自己首先帶頭執行，用自己的良好作風帶動和影響全體員工共同完成職責工作。同時，在廉潔方面對自己嚴格要求，廉潔奉公，受到了一致好評。

　　第五、具有良好的執行力。任代辦助理以來，通過崗位鍛煉和不斷學習，能夠認真領會領導意圖，服從工作安排，履行崗位職責，較好地完成了各項工作任務。

　　如果我能競聘留任成功，我將努力從以下幾個方面開展工作：

　　第一、嚴執行，抓落實，促進規范化管理。

　　嚴格執行公司的各項規章制度和基礎管理工作要求，加強部門員工執行力，通過強而有力的執行力，把公司的各項規章制度和要求落到實處，促進公司規范化管理，用規范化提高公司的工作效率，提升員工的精神面貌，從而樹立公司的企業形象。

　　一、與時俱進，廣開言路，建立民主與創新型團隊。

　　充分發揮團隊的精神和團隊的力量，集思廣益，尊重每一個員工的建議和意見，鼓勵每一個員工為團隊的建設獻計獻策，建立民主和創新型團隊。

　　創新不是重大發明，也不是驚天動力的'改革，創新是每一個環節的不斷優化改進，或是原有事物的重新排列組合，創新體現在細節上，只有充分發揮團隊中每一個成員的智慧和力量才能更快更好地設計出更先進的方案，找到更合理的方法措施，以提高工作的效率，增強團隊的成就感和團隊凝聚力。

　　二、加強和完善現場基礎管理工作，體現“6s”管理的規范化。

　　建立健全現場基礎“6S”管理制度，并格執行，加強對現場基礎工作的檢查和督導工作;建立并完善現場基礎工作人員的考核制度，將現場“6S”管理管理制度納入現場基礎工作人員的考核中，使考核與業績相掛鉤，業績與工資收入相掛鉤，增強現場人員“6S”規范化制度管理執行的自覺性和主動性，促進公司規范化管理，提升公司規范化形象。

　　三、建立健全員工培訓制度，提升員工的業務技能和個務素質。

　　采取集中學習和崗位學習相結合的方法。一方面建立集中學習制度，定期舉行員工業務知識和企業文化理念的專題培訓班，通過集中培訓，提高員工的業務理論水平和員工的`個人文化素養，增強員工對企業文化的認同感和歸屬感，提高企業凝聚力;另一方面加強崗位自我學習，自我鍛煉，采用師傅帶徒弟的方式，切實提高員工的業務技能和實際操作水平，以達到提高整體隊伍業務水平的目標，贏得五星級團隊榮譽。

　　各位評委，如果我能競聘成功，將加倍珍惜機會，不忘公司片區經理競聘報告承諾，全面完成職責內的各項工作。如果競聘不成功，說明我的能力還尚未達到要求，我將一如既往在本職崗位上盡心工作，努力進步。

　　謝謝大家!

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