如何做一個(gè)專(zhuān)業(yè)的紅酒銷(xiāo)售-演講與口才
第一、堅(jiān)持是最大的力量人的成功是多因素共振的結(jié)果。你的出身、你的智慧、你的運(yùn)氣、你的選擇、你的專(zhuān)業(yè)度、你的溝通技巧等等，有很多。但很多是可以通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和刻意的鍛煉得到提高的。其中哪一項(xiàng)都少不了堅(jiān)持，堅(jiān)持是你最終成功的決定性的力量。
客觀地說(shuō)，堅(jiān)持未必就一定會(huì)勝利，但不堅(jiān)持哪來(lái)的勝利？我們很多時(shí)候都是看到成功者的光鮮的一面，看到了老板賺錢(qián)的一面，卻忽視了他的堅(jiān)持、努力和勤奮付出的過(guò)程。
張?jiān)?892年開(kāi)始，通化從1937年開(kāi)始，民權(quán)九鼎從1958年開(kāi)始，威龍從1982年開(kāi)始，長(zhǎng)城從1983年開(kāi)始，怡園從1997年開(kāi)始。商源、寶真等等都超過(guò)了20xx年以上的時(shí)間。
每一個(gè)企業(yè)都在市場(chǎng)的大潮中歷經(jīng)潮起潮落，但都在堅(jiān)持自己的理念，都還在不斷向前。很多企業(yè)、很多酒莊剛剛開(kāi)始，便想如何快速成長(zhǎng)，甚至不惜采用非法的手段。我們不反對(duì)新商業(yè)模式的作用，但沒(méi)有長(zhǎng)期的堅(jiān)持，如何能夠攀上山頂？
第二、堅(jiān)持在一個(gè)行業(yè)做下去如果你真的不喜歡這個(gè)行業(yè)，你就趕快換，不要整天抱怨。如果你不知道喜不喜歡，那就趕快培養(yǎng)自己的喜歡，然后，在一個(gè)行業(yè)一直做下去。
蜻蜓點(diǎn)水是成功的大忌。很多做銷(xiāo)售的人員，今天在這個(gè)行業(yè)做，明天換另一個(gè)行業(yè)做，最終哪一個(gè)行業(yè)都做不好。每個(gè)行業(yè)都有行業(yè)的特點(diǎn)，你只有堅(jiān)持在一個(gè)行業(yè)發(fā)展下去，才能真正領(lǐng)悟其中的真諦，也才能越做路越寬，也才能取得更好的成績(jī)，發(fā)現(xiàn)更大的價(jià)值空間。
雖然有些東西是相通的，但你想真正了解一個(gè)行業(yè)，沒(méi)有3、5年是很難的。想成為這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家，沒(méi)有十年八年也是很難的。特別是葡萄酒行業(yè)，更是如此。你想成為一名好的品酒師，沒(méi)有多年的`研究，更多的出國(guó)機(jī)會(huì)，品更多的酒，怎么可能？你想把銷(xiāo)售做好，可你對(duì)葡萄酒的知識(shí)和市場(chǎng)狀況，一知半解甚至一問(wèn)三不知，怎能做好？
同時(shí)，在一個(gè)行業(yè)中，想積累眾多的人脈、資源、經(jīng)驗(yàn)等等，也需要在一個(gè)行業(yè)堅(jiān)持做下去才可以。否則，不斷換行業(yè)，你的很多資源是需要重新積累的。
第三、堅(jiān)持在一家公司做好如果這家公司你覺(jué)得不好，你要么就離開(kāi)，要么就融入，去發(fā)現(xiàn)它的好。沒(méi)有一家公司是沒(méi)有優(yōu)點(diǎn)的。更多的時(shí)候，是你的視角出了問(wèn)題。
一旦在一家公司做了，就一定堅(jiān)持在這家公司做到最好。很多人特別是銷(xiāo)售人員，腳踏幾只船，得過(guò)且過(guò)，這山望著那山高，這都不利于你自己的發(fā)展。公司損失的是給你的年薪，而你損失的卻是大好年華，這筆賬，你能算過(guò)來(lái)。
不要總是好高騖遠(yuǎn)。如果這家公司平臺(tái)太小，而你又已經(jīng)做到最好，我相信，要么就會(huì)有更大的平臺(tái)等著你，要么公司的老板也會(huì)采用更好的措施例如合作，來(lái)共同做得更好。
我了解過(guò)很多葡萄酒企業(yè)，很多老板其實(shí)私下在談到這些事的時(shí)候，大部分都非常看重員工的堅(jiān)持做好的品質(zhì)，這是第一位的。每一個(gè)老板對(duì)市場(chǎng)對(duì)自己都有比較清楚的認(rèn)知，并不是你的業(yè)績(jī)不好，立即就會(huì)掃地出門(mén)，相反，很多老板愿意留下那些真正具有堅(jiān)持精神并努力做到最好的員工，而不愿意留下那些更加聰明但心猿意馬的員工。
第四、堅(jiān)持做好客戶(hù)的服務(wù)在同一行業(yè)、同一家公司做好，你的客戶(hù)資源不僅越來(lái)越多，一旦你把客戶(hù)的相關(guān)服務(wù)工作做好，不僅能夠獲得更好的業(yè)績(jī)，也同樣能夠獲得更多的機(jī)會(huì)。
我認(rèn)識(shí)很多以前在某某公司工作的員工，在公司期間，努力工作，堅(jiān)持服務(wù)品質(zhì)，獲得了很多機(jī)會(huì)，最后要么自己做，要么在公司獲得更大的發(fā)展平臺(tái)。
如果你不用堅(jiān)持的精神，你的客戶(hù)不僅會(huì)看在眼里、記在心里，真正客戶(hù)想招人的時(shí)候，也不會(huì)找你這樣的。很多時(shí)候，很多東西是要分清的。
與任何客戶(hù)之間的合作，都不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，很多人一旦合作落定后，便以為大功告成，其實(shí)那只是服務(wù)的真正開(kāi)始。沒(méi)有堅(jiān)持做好的精神，后續(xù)的工作都會(huì)受到影響，甚至還會(huì)隨時(shí)結(jié)束合作關(guān)系。
第五、堅(jiān)持每天學(xué)習(xí)人與人的差距到底是如何產(chǎn)生的？有人說(shuō)出身。出身好的確有一個(gè)好的開(kāi)始，但未必是個(gè)好的結(jié)局。何況出身的選擇權(quán)并不在你，你就別想那么多了。有人說(shuō)是選擇。是的，選擇的確會(huì)改變很多方面。有的人選擇了一個(gè)更好的平臺(tái)，的確會(huì)比選擇差的平臺(tái)發(fā)展的更快。但是，真正最終決定的并不是這些，而是你學(xué)習(xí)的能力。
做了這么多年，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象是：越是老板、越是做得好的銷(xiāo)售人員，往往越喜歡學(xué)習(xí)，甚至越謙虛。越是一瓶子不滿半瓶子咣當(dāng)?shù)娜耍绞悄靠找磺校裢源蟆＿@是不利于你的成長(zhǎng)的。
學(xué)習(xí)有很多方面，可以通過(guò)看書(shū)學(xué)習(xí)，通過(guò)研究其他企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)學(xué)習(xí)，通過(guò)與更多能人之間的交流來(lái)學(xué)習(xí)等等。很多銷(xiāo)售人員善于和很多人打成一片，整天喝酒聊天，看似也在學(xué)習(xí)，實(shí)則很多時(shí)候是在浪費(fèi)時(shí)間。我們要善于把握怎樣高效學(xué)習(xí)，和什么樣的人在一起，這也是決定性的。所以，你的朋友圈往往也決定了你的格局。
很多人從校門(mén)走出來(lái)之后，已經(jīng)基本不看書(shū)了。每天我們?cè)敢獍汛蟀训臅r(shí)間花在朋友圈上發(fā)信息，愿意在群里閑聊，也不愿意真正靜下來(lái)好好看書(shū)學(xué)習(xí)與思考。
你有沒(méi)有每天每周堅(jiān)持看書(shū)學(xué)習(xí)，有計(jì)劃有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)？如果沒(méi)有，趕快行動(dòng)吧。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，然后在你的實(shí)踐中在不斷總結(jié)，再學(xué)習(xí)，這才是成功的重要基礎(chǔ)。
第六、堅(jiān)持你的優(yōu)秀品質(zhì)不要想著去做一個(gè)萬(wàn)金油，不要總是想著不勞而獲，不要總是覺(jué)得世界不公平。堅(jiān)持你的優(yōu)秀品質(zhì)：堅(jiān)持、勤奮、誠(chéng)實(shí)守信。不要被所謂很多“勵(lì)志的語(yǔ)言”所蠱惑。對(duì)這些優(yōu)秀品質(zhì)的堅(jiān)持，才是你獲得美好人生的最重要的條件。
有些人喜歡整天吹牛，仿佛吹牛才能獲得人們的關(guān)注。其實(shí)，你是啥人，在別人眼中往往是一目了然的。大家心知肚明，不說(shuō)而已。你一定要有自知之明。真正的受人尊敬不是你現(xiàn)在有多少錢(qián)的問(wèn)題，而是你的這些優(yōu)秀品質(zhì)得到了別人的認(rèn)可。
而很多業(yè)績(jī)，往往就是因?yàn)槟愕倪@些優(yōu)秀品質(zhì)而會(huì)越來(lái)越好。
很多人認(rèn)為誠(chéng)實(shí)總是吃虧，當(dāng)然，誠(chéng)實(shí)不是呆板，不是木訥，不是不見(jiàn)機(jī)行事，這些和誠(chéng)實(shí)都不矛盾。
有太多的銷(xiāo)售人員，總是想在別人面前、在客戶(hù)面前體現(xiàn)自己的聰明和圓滑，想顯示自己的人脈有多廣，業(yè)績(jī)有多好，多么吃得開(kāi)，這又有何用？雖然要用業(yè)績(jī)說(shuō)話，但業(yè)績(jī)恰恰是因?yàn)閮?yōu)秀品質(zhì)的結(jié)果。
第七、不斷提升專(zhuān)業(yè)度葡萄酒是一個(gè)很特殊的行業(yè)。你做啤酒，甚至做白酒，雖然也要研究很多，但葡萄酒顯然要研究的更多。葡萄酒的文化太過(guò)深厚，從消費(fèi)的角度，我們雖然并不主張那么多的繁文縟節(jié)，但畢竟很多東西你是要掌握的。沒(méi)有專(zhuān)研就不會(huì)懂得，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)度就難以真正游刃有余。
提到配餐，雖然不能說(shuō)干白就一定要配海鮮那般死板，但對(duì)葡萄酒的很多特性還是要了然于胸的，對(duì)市場(chǎng)的狀況即便不能做到如數(shù)家珍，也要做到基本掌握，心中有數(shù)的。即便對(duì)世界各國(guó)的葡萄酒不能都爛熟于心，也要基本知道一二，對(duì)銷(xiāo)售的各種做法也要明白三四，否則，如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)？應(yīng)對(duì)自己的工作？而這些，不通過(guò)長(zhǎng)期的專(zhuān)研，不通過(guò)堅(jiān)持的精神，是難以做到和做好的。
總之，做好銷(xiāo)售，特別是做好葡萄酒銷(xiāo)售，堅(jiān)持是最重要的素質(zhì)體現(xiàn)。真正的成功者，不是看成功學(xué)成功的，而是堅(jiān)持。
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