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做標(biāo)書(shū)心得體會(huì)標(biāo)準(zhǔn)版
在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，不如來(lái)好好地做個(gè)總結(jié)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣可以幫助我們分析出現(xiàn)問(wèn)題的原因，從而找出解決問(wèn)題的辦法。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？下面是小編為大家整理的做標(biāo)書(shū)心得體會(huì)標(biāo)準(zhǔn)版，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
做標(biāo)書(shū)心得體會(huì)標(biāo)準(zhǔn)版1
從招投標(biāo)流程來(lái)看，大家都在圈子里共同遵循著潛規(guī)則和諧相處，既然如此，與其先下手為強(qiáng)，也不要搶劫啊，會(huì)出事的。這個(gè)道理看似家喻戶(hù)曉，但有的公司參加投標(biāo)十多年，卻仍舊缺乏一套完整的管理體系，不從源頭抓起，沒(méi)有監(jiān)督銷(xiāo)售人員的項(xiàng)目跟進(jìn)情況，本著有標(biāo)就投、來(lái)者不拒的原則，投標(biāo)結(jié)束后也沒(méi)有總結(jié)原因。久而久之，不但放縱了銷(xiāo)售行為，業(yè)務(wù)人員渾水摸魚(yú)，銷(xiāo)售費(fèi)用日趨升高;而且也導(dǎo)致了標(biāo)書(shū)編寫(xiě)人員叫苦不迭、積牢成怨，甚至體弱多病。
每個(gè)公司組織架構(gòu)都不一樣，在這里，負(fù)責(zé)標(biāo)書(shū)的部門(mén)統(tǒng)稱(chēng)為商務(wù)部。這類(lèi)公司的商務(wù)部責(zé)任缺失，在公司內(nèi)部沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，起碼連一個(gè)不字都不敢說(shuō)，生怕拒絕投標(biāo)會(huì)承擔(dān)不起相應(yīng)責(zé)任，所以，造成了商務(wù)部永遠(yuǎn)在無(wú)休止的盲目奔命，繞至這樣，還想不斷招兵買(mǎi)馬。這跟部門(mén)經(jīng)理的個(gè)人風(fēng)格和管理水平有很大關(guān)系，如果是我的話：
開(kāi)標(biāo)前，建立項(xiàng)目跟進(jìn)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，反映項(xiàng)目規(guī)模、項(xiàng)目?jī)?nèi)容等。通過(guò)周、月、季度工作報(bào)告定期回訪，了解項(xiàng)目是否真實(shí)、是否繼續(xù)跟進(jìn)，如果發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)與銷(xiāo)售人員溝通并協(xié)助解決。定期統(tǒng)計(jì)的項(xiàng)目數(shù)量很多，但真正能夠跟下來(lái)的有1/10就已經(jīng)非常高了，所以不要盲目、過(guò)度追求數(shù)量。
項(xiàng)目掛網(wǎng)前或掛網(wǎng)后三日內(nèi)，銷(xiāo)售人員必須及時(shí)申報(bào)，如延誤時(shí)間比較長(zhǎng)，甚至報(bào)名截止前一天才告知，通常說(shuō)明這個(gè)項(xiàng)目有問(wèn)題(尤其商務(wù)關(guān)系)，負(fù)責(zé)標(biāo)書(shū)的部門(mén)有權(quán)予以拒絕，由銷(xiāo)售人員自行處理。第二，該項(xiàng)目之前是否跟進(jìn)，如果屬于臨時(shí)申報(bào)，陪標(biāo)的概率非常大，商務(wù)部必須在深入了解的前提下酌情處理。第三，銷(xiāo)售人員將填寫(xiě)完整的申報(bào)表遞交至商務(wù)部后，由該部門(mén)組織相關(guān)技術(shù)部經(jīng)理按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)評(píng)審，凡通過(guò)評(píng)審，則分配標(biāo)書(shū)的編寫(xiě)任務(wù)，并由責(zé)任人簽字確認(rèn)標(biāo)書(shū)初稿出具的'時(shí)間、內(nèi)容，凡標(biāo)書(shū)存在問(wèn)題;如果沒(méi)有通過(guò)評(píng)審，商務(wù)部有權(quán)放棄投標(biāo)，但必須在評(píng)標(biāo)審核表簽署意見(jiàn)，并以書(shū)面形式發(fā)給銷(xiāo)售簽字確認(rèn)。
投標(biāo)前兩天，由商務(wù)部將標(biāo)書(shū)統(tǒng)一匯總，根據(jù)招標(biāo)文件的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)逐一檢查，凡有缺項(xiàng)、漏項(xiàng)、錯(cuò)誤的地方，必須及時(shí)通報(bào)相關(guān)人修正或補(bǔ)充。投標(biāo)結(jié)束，如果中標(biāo)，從銷(xiāo)售額提取一小部分作為標(biāo)書(shū)編寫(xiě)人員的獎(jiǎng)金;如果沒(méi)中標(biāo)，必須從價(jià)格、技術(shù)、商務(wù)三個(gè)方面逐一分析，并出具相應(yīng)報(bào)告。每月或季度末統(tǒng)計(jì)該階段的中標(biāo)率。
由此形成投標(biāo)的閉環(huán)管理流程，根據(jù)中標(biāo)率的數(shù)據(jù)反饋，直觀體現(xiàn)公司整體的銷(xiāo)售力，而且還逐步提升了商務(wù)部乃至公司整體的工作效率。
做標(biāo)書(shū)心得體會(huì)標(biāo)準(zhǔn)版2
部門(mén)投一個(gè)標(biāo)，因?yàn)殛P(guān)系做的不錯(cuò)，基本上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此我們找了幾家公司一起圍標(biāo)。招標(biāo)的形式是公開(kāi)招標(biāo)，而且這個(gè)項(xiàng)目對(duì)我們至關(guān)重要，因此不能出半點(diǎn)馬虎，部門(mén)的幾個(gè)人分成了4組，分別做4家的標(biāo)書(shū)，要保證內(nèi)容不能雷同，同時(shí)要滿足標(biāo)書(shū)的要求，這一點(diǎn)挺難的，大家拷貝來(lái)拷貝去難免相似的`地方太多。忙碌了兩周，來(lái)來(lái)回回錯(cuò)了改，改了再改，期間走了不少?gòu)澛罚芏嗉?xì)節(jié)事后才想到，回想總結(jié)幾點(diǎn)以饗后用：
1.商務(wù)部分的格式要按照標(biāo)書(shū)的要求組織，字體、字號(hào)、前后順序，相關(guān)的資質(zhì)文件是否齊備?廠家的授權(quán)是否需要紅章，授權(quán)上面的公司名字、地址等信息是否準(zhǔn)確無(wú)誤(我們這次就有把市寫(xiě)成是的情況，開(kāi)始不注意，快投標(biāo)了才發(fā)現(xiàn)，搞得很狼狽，只能ps); 2.借用別的公司的資質(zhì)時(shí)，要問(wèn)一問(wèn)，該公司的法人代表在不在?簽字方便不方便?蓋章時(shí)候方便?簽字的時(shí)候要記住每一個(gè)需要簽字的地方，尤其是把標(biāo)書(shū)做好后找人家簽字，碰上對(duì)方老總經(jīng)常不在，而且簽字很難模仿，簽字比較困難的時(shí)候，一定要記住!法人授權(quán)書(shū)需要單獨(dú)一頁(yè)，標(biāo)書(shū)里也有法人授權(quán)書(shū)都需要簽字(我這次因?yàn)楸У臉?biāo)書(shū)多，就忘了那頁(yè)單獨(dú)的法人授權(quán)書(shū)，自己模仿好幾頁(yè)都不行，蓋章又在另一個(gè)地方來(lái)回折騰了好幾回)。
3.標(biāo)書(shū)封面絕對(duì)不能出錯(cuò)，否則可能費(fèi)標(biāo)(這次我在封面上把投標(biāo)文件寫(xiě)成招標(biāo)文件,因?yàn)楫?dāng)時(shí)是從招標(biāo)文件拷貝過(guò)來(lái)，結(jié)果疏忽了，打印出來(lái)后好多人都沒(méi)發(fā)現(xiàn)，在最后無(wú)意中發(fā)現(xiàn)，險(xiǎn)險(xiǎn)釀成大禍)。
4.技術(shù)部分比較容易，只要內(nèi)容多寫(xiě)點(diǎn)，沒(méi)有明顯的錯(cuò)別字等低級(jí)錯(cuò)誤就可以，但要能滿足標(biāo)書(shū)要求的功能。
最后，最好是把需要注意到地方、需要檢查的內(nèi)容逐條打印出來(lái)，時(shí)刻放在手上對(duì)，因?yàn)橐幻ζ饋?lái)大家都頭暈，好多錯(cuò)誤一時(shí)很難發(fā)現(xiàn)，寫(xiě)出來(lái)絕對(duì)能省很多事!
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