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最新影樓培訓心得體會
當在某些事情上我們有很深的體會時，往往會寫一篇心得體會，這樣能夠讓人頭腦更加清醒，目標更加明確。那么心得體會怎么寫才恰當呢？以下是小編為大家整理的最新影樓培訓心得體會，僅供參考，歡迎大家閱讀。
最新影樓培訓心得體會1
（一）初期推廣階段
知道如何做市場推廣，不知道如何花最少的錢來最有效的廣告，不知道應該先從哪方面入手，不知道如何搞促銷活動，不知道如何通過網絡宣傳等等問題......那么到底兒童攝影開店初期應該怎么辦。
初期是在兒童攝影月營業額平均在5萬以下的兒童攝影都算是經營的初期階段。所以在經營初期階段的兒童攝影主要任務應該是人員的培養，宣傳渠道的建設和客戶資料的收集、整理、維護、宣傳。在這主要談談宣傳渠道的建設，兒童攝影人氣旺才會財氣旺。所以在兒童攝影剛開始運作時不要等客上門，一定要主動出擊，先占領市場，就是通過先免費拍攝的形式，聚集人氣，搜集準客戶資料，為兒童攝影的下一步做準備。聚集人氣的主要方法：
1、合作類：主要是與各企事業單位，商家等進行合作宣傳，以達到宣傳自己的目的
2、挖掘類：主要是網絡論壇、QQ群等渠道進行宣傳
3、贊助類：主要是通過對單位、組織、機關提供實物贊助的`形式介入宣傳自己。
（二）活動整合
兒童攝影的中期的主要任務：
1、不斷的市場開發
2、兒童影樓的促銷活動策劃
3、客源整合不斷的市場開發
開發的渠道，我們可以把渠道延伸到孕婦懷孕初期到生產前的一切相關消費領域中，通過資源整合手段進行準媽媽客戶的拓展。讓我們來看看準媽媽會在那些領域進行消費：
1、健康飲食：專門針對孕婦的健康餐品及飲品。
2、產前教育：孕婦的優生優育教育及胎教。
3、健康產品：如防輻射服，電磁輻射消減卡、防輻射鼠標墊、防輻射攝像鏡頭、手機防輻射裝置、電腦防輻射屏……正源源不斷問世，引誘準媽媽心甘情愿掏腰包。
最新影樓培訓心得體會2
短短的兩個月的網上培訓即將結束，我受益匪淺。回顧在這段時間里，我認真觀看了視頻教學，積極與其他學員在線討論，認真完成作業，這些都使我增加了不少經驗和有價值的的知識。在這里，我簡要談談自己的心得體會。
攝影師一門藝術，更是一門學問。平時我只是拿著手機拍拍，只是單純的.把美景拍下，也不懂什么技術，參加了數碼攝影藝術這門課程，才發現原來攝影是如此的神秘，別人用單反相機拍出來的照片確實不一樣。既然參加了，就要好好學習。通過學習，我發現原來同一個場景，運用不同的快門，拍出來的效果是不一樣的，真是神奇啊！讓我越發喜歡攝影了。在經過幾次的外拍實踐中，才發現攝影并不是想象中的那么簡單，要想拍出自己滿意的照片，還是要多實踐，多與他人交流取經。我還學到了想要要拍出好照片，光的作用就可大了，運用不同的光圈拍出自己想要的美景。我覺得自己現在拍出來的只能算是照片，還不能稱為作品，因為攝影不僅表達的是你所看到的景色，更是當時的一種心境，讓看到的人能引起共鳴，而這也是我以后努力的方向。
通過學習，我感受到了攝影的魅力，雖然我只學習到一點皮毛，但今后還會繼續學習，因為攝影是一門不錯的愛好。
我覺得此次網上培訓真不錯，可以讓我們足不出戶學習到自己想學的知識，希望以后能多開設這樣的課程，給我們更多的學習機會，謝謝！
最新影樓培訓心得體會3
感受性文字。語言類讀書心得同數學札記相近；體會是指將學習的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學習內容并記錄下來的文字，以下是小編整理的影樓門市培訓心得體會，希望能夠幫助到大家！
作為一個合格的影樓門市切記好是顧客不感興趣的一面，一味的強調好就會起到相反的作用。強調首先傾聽顧客的聲音，注意力集中在顧客的需求和問題上，然后幫助顧客選擇，從而創造一種使雙方滿意的結果。銷售就是銷售好處門市銷售人員還要求會談、會詢問、會表達自己的產品，尤其是自己影樓的優點和好處，說明優點和好處有幾方面：徹底了解自己影樓的技術和產品；了解所有資源；我們的優勢在哪里；我們與同行對手的差別；向顧客介紹的內容能不能讓顧客滿意等，門市人員都要心里有數。
門市人員一定要提前準備5―10個“優勢點”，結合影樓的特點，努力尋找最好的賣點，突出優勢，更重要的是應該精辟地表達出來，并隨時與顧客的需求相結合，力求多方面、多角度打動顧客，刺激顧客的消費欲望。
銷售就是信心的'轉移門市人員要熱愛自己的影樓，對產品和技術要有信心，同時把這種信心轉移給顧客，顧客就會選擇你的服務。絕大多數顧客都不是專業人士，一般來說，最關心的就是化妝和拍攝效果，如果在接單過程中對化妝、攝影知識比較了解，很容易讓顧客獲得較好的專業感。門市人員應該做到把賣點變成關心。你對自己影樓的產品有著強烈的愛心，顧客可以拒絕你的產品，但不太容易拒絕你的關心和愛心，當所有向顧客提供的好處和優勢都變成了關心，他們也就會放心地接受服務。世界頂尖級的企業無一不是站在消費者的立場上，闡釋自己的經營理念的。銷售就是解決問題在門市銷售過程中，要及時抓住顧客提出的問題。不要害怕問題，顧客提出問題和異議恰恰表明有銷售機會，把顧客所提出的異議和問題解決好，整理出讓顧客選擇你的理由。一般來說顧客最大的消費障礙是害怕效果不理想，大部分顧客喜歡多家比較。門市要預先設計好顧客不訂單的種種理由和異議然后解決這些異議。一個成功的門市應該學會抓住顧客的心理。真正了解顧客最在乎什么并最終簽下訂單。
一個失敗的門市往往只會抱怨顧客的種種不好，去抱怨顧客看不懂，欣賞不了我們的作品，不知道我們的產品比別家好等等，那你就要想一想，在銷售過程中，有沒有表達出你們的技術和產品優勢呢？通過什么方式，重點又是什么？銷售就是從被拒絕開始的沒有一個人能夠真正進行理性消費，在最后促成訂單的階段，遭到顧客拒絕，這是很正常的。不要害怕被拒絕，當顧客猶豫時。門市切記不要失去耐性，幫助顧客做決定是很好的一種促成技巧，不要相信“考慮看看”，很多門市最害怕聽到這樣的回答，如果門市相信“考慮看看”，顧客幾于不可能再是你的顧客。門市人員要學會運用沉默的壓力，誠懇的語言讓顧客說出真正的問題所在，然后針對質量、價格、服務等問題進行解說，堅持不懈。真正的銷售始于售后，一個影樓，如果服務搞得好，顧客在消費后也不會輕易把它忘記。這里說的售后服務，不單指產品的售后服務或者提供一些金卡、銀卡。有的門市在顧客訂單后，像斷了線的風箏無影無蹤；在拍攝當天，顧客最需要幫助的時候，態度不冷不熱。置之不理，與訂單時的服務判若兩人；等到選片的時候，為了二次消費，你又改變了態度，這樣只能使客人產生反感。門市人員還要應用好“金鎖鏈”法則金鎖鏈法則中，顧客口碑相傳的力量無疑要高于營銷人員解說的銷售力量，所以門市人員一定要學會與顧客交朋友，建立個人的品牌化服務。在顧客生日、結婚日、新年或者特別的日子里，發個短信息、發個E―mail、打個電話、寄一張賀卡，加強與顧客的聯系。不僅會拉近距離，更重要的是能成為顧客的朋友，如果門市能夠建立自己的顧客群并使之成為免費宣傳員，為你介紹其它顧客，通過其它顧客再進行宣傳。口碑的力量，售后服務的力量會讓你受益無窮，最終成為成功的營銷人員。
最新影樓培訓心得體會4
8月3日參加了萬智老師講解打造智慧執行團隊，令我學習到了一些新的知識，認識到全新的概念，感悟到了一些平時忽略的細節。這次培訓使我受益匪淺，表面上看有點零散、不系統，但細想起來，所講到的點點滴滴都是我們生活和工作中的方方面面。
這次培訓給我印象比較深刻的有三方面的問題，一是溝通方式。二是不要找借口。三是目標定位。
溝通是人與人之間相互了解的橋梁，我要學會努力的和別人去溝通，在沒有參加這次培訓時，自己想都不會去想，去關心自己的上司以及老總，而在課堂上，萬智老師讓學員們下課期間跟上司以及老總發條平時沒有說出來的關心類似的短信。并且說要檢查老總回復的短信。或許這樣，在以往的`自己，確實沒有想過在沒有節假日的時候去關心祝福自己的上司。但是自己竟然真的去這樣做了，真正得突破了自己，以后我更應該的朝著個方向去努力，贈人玫瑰，手留余香，生活中時常的給身邊的人一個燦爛的微笑，讓他感受你的活力、感受你的溫暖，相信快樂會圍繞在你和你周圍的人身邊。
在培訓的過程中萬老師講到了工作出現問題不要找借口，先從自己身上尋找原因。為什么有些人特別善于找借口，卻無法將工作做好？這的確是一件非常奇怪的事，因為無論你用多少種方法來逃避責任，該做的事情還是要做。而找借口會讓自己習慣于拖延。借口的背后就是逃避責任。當自己找到了借口的時候，就很成功的把責任轉嫁給了別人。從表面上看來好像自己很聰明，實際上真正受害的還是自己。試想一下，當你說這件事情是自己的責任而不去找借口時，自己會反思自己哪里做的不夠好或哪里出現了意外，這樣就會讓自己更快的成長起來；而當你找了很多借口時，你將立刻開始原地踏步，用萬老師的話講就是自殺。聯系到自己的工作，我想到了，比如報保險，如果報錯了，而不是去推卸自己的責任，而是要去找哪個環節出錯了。并且找到了，要想如何去解決這個問題，杜絕錯誤。
在這次培訓課程中有“戒掉一項浪費時間的事情”給我印象深刻，也就是說，給自己定一個目標，需要數字化，具體化。計劃安排好有效時間。在課程培訓時，有一名學員說要戒牌，把打牌的時間利用起來，而萬老師選了監督以及被監督的對象。并且告知學員，戒掉一切浪費時間的活動，拿來利用，人生一樣會充實。通過萬老師的故事，自己的內心被深深地觸動，我要學會敞開胸懷去接受周圍的一切事和物，重新認定目標。
培訓中，我還想談談自己對思八達戰士的感受，從他們身上我看到了對生活的激情，熱情以及那份向上的心態。在這些講師的帶動下，指導下，他們的心永遠是年輕，積極。在我們身上，也需要擁有一顆這樣的心。讓自己快樂，并且傳遞自己的快樂，傳遞微笑。
學習是快樂的，收獲是愉悅的！再次感謝公司給予我這次學習的機會，希望以后還有這種機會使自己得到提升。
我將在今后的生活中學以致用，不斷提高專業技能，提升業務方法，真正發揮出學習的用處！
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