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樹與心得體會最新
當我們有一些感想時，可以將其記錄在心得體會中，這樣能夠培養人思考的習慣。但是心得體會有什么要求呢？下面是小編精心整理的樹與心得體會最新，希望對大家有所幫助。
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開心的暑假生活結束了，迎面而來的是艱苦的七天軍訓生活讓我很難適從。
剛開始我們來到一間我從未到過的學校。我感覺很陌生也很害怕，以前的朋友們都和我不在同一個班上，面對的都是一些我未見過的`面孔，我覺得自己很孤獨也很無助。
艱苦的時刻還是來到了，教官姓陳，高高的黑黑的，頓時心中起了點漣漪，我軍訓完是不是也像他那么黑呢？我不敢往后想了，至少對于我來說這很可怕。
“立正”、“稍息”、“向左看”……這些平庸的詞語在軍訓中卻顯得那么重要。
第一天早上，我們站了很久的軍姿，手不能動，一定要貼緊褲側，陳教官一直都在巡視著，誰也不敢動，任憑汗水大顆大顆的流下來，仿佛它們都說著“我的地盤我作主”，我們很無奈，站了有一個多小時，手腳自然麻木了，臺上的連長又讓我們原地踏步，本已無為的腳應該休息，可是被逼還是艱難地抬起來。
就這樣我們順利地過完一個上午，吃完回到宿舍勉強地睡了。
下午又到來了，我們頂著烈日又開始我們的軍訓了。不知為什么，此時此刻我們班的步伐整齊了，上午參差不齊的步伐讓教官有點無奈，這時教官露出了笑容。我們做的好有得休息了，我望著我的同學，嘴角好像不經意起了一絲微笑，證明我們都開始融入這個班了，團結起來了！隨后陳教官讓我們唱“團結就是力量”這首歌，一開始唱得亂七八糟，根本聽不懂在唱什么，后來慢慢融為一聲，讓我們感到欣慰。
軍中快樂的時刻到來了，就是晚上看電影，可在看電影之前必須要集合還要聽口令，如果動作慢了不標準重做，做到可以為止，突然覺得做軍人真了不起。
我看了一場讓我難忘的電影名叫《讓生命充滿愛》，是一位演講家講了對老師和父母的愛，讓我不自覺的哭了，我想到父母為我付出實在太多了，我真的不知如何感謝，我要認真讀書，不讓爸媽操心。
在接下來的幾天中，更多的是我們的歡笑，我們做不好，教官讓我們深蹲、做俯臥撐、咬帽子……可是在休息時教官又像我們的朋友，讓我們對教官又愛又恨。
七天就那么結束了，每人都對教官依依不舍，令我更深刻地明白“愛”這個詞。
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自10月26日到12月2日，我和副班主任唐梔老師，以及幾位科任老師對我班部分學生進行了家訪，詳細且深入地了解了學生們康復情況、在家生活和學習的情況、家長教養方式、小區生活環境，并收集了家長對學校、班級各方面工作的建議。由于種種原因，這次家訪的“戰線”將近一個半月，雖然時間長，因著收獲和感動，我們幾人的熱情絲毫未減。
我班這次家訪的學生共有5人，多數為中度智力障礙學生，包括兩名自閉癥兒童和三名唐氏兒童。我班90%的學生為�？谑忻�，因此本次家訪活動都在�？谑袃龋浥c學生家長溝通取得同意后才登門造訪。
從家訪的情況來看，由于我班學生家庭條件較好，且父母多為知識分子，對孩子的各方面情況都比較關心。經對學生康復情況進行詢問，這5名學生的早期干預工作都做得很及時，特別是兩名自閉癥學生，在幼兒期進行的感統訓練對其運動技能的習得、高一級心理的發展都起到了很大的作用;對于唐氏兒童而言，家長早期干預主要集中在認知方面。我們發現，若家長性格開朗、外向，愿意帶著孩子接觸社會，以生活為出發點進行認知訓練和精細運動訓練，孩子康復情況會比較好，而孩子所在社區對特殊孩子的接納程度對其健康成長也起到了很大的作用。
在了解家長養育理念時，大多數家長都表示，在孩子小的時候會比較注重文化知識的教育，但孩子長大之后才發現，對于我們這些智障孩子而言，最重要的還是身體素質的提高和生活技能的習得，希望學校能多安排讓孩子運動的時間和場所，教給學生更多的生活技能和社會適應的知識。聽到家長意見，我們也及時爭取了家長的支持，特別說明家長要適當放手、積極鼓勵孩子完成老師布置的各種與生活相關的作業，以視頻或照片的形式記錄下來，在遇到困惑時及時與教師溝通。
最讓我們感動之處，莫過于家長對孩子體貼入微的關心，以及鍥而不舍的指導和訓練。例如牛牛同學家里，媽媽在指導孩子完成學校作業之余還給布置了許多額外的練習，旨在培養孩子的.注意力，鞏固學校所學的知識;爸爸則負責帶著孩子外出鍛煉身體，以增強體質。相對而言，我深感懺愧，反思自我，對孩子做的工作還不夠多，還需要更細致、更有針對性、更符合孩子的發展方向。同時也感受到，省內對于這些特殊兒童能夠提供的教育和康復支持還遠遠不能滿足家長的需求，社區康復設施還沒有建立起來，家長們(特別是自閉癥兒童的家長)常感到孤助無援，大多都是通過自發地組織，以團體合作的方式對孩子進行訓練。
總而言之，學校這次組織的家訪活動受到了家長們的熱烈歡迎，有位家長直言，這是孩子上學以來(該生曾在普校就讀)，第一次有老師來家訪，他們內心充滿了感動和感謝。不論有無收到家訪通知，各位家長都表示家訪活動應該多次展開，并且對老師們都發出了熱情的邀請。而我們教師不僅通過家訪更加了解了學生的各方面情況，更重要的是，在于和家長們相互溝通的過程中，增加了與孩子和家長之間的感情，達成了教育共識，形成了家校合力，為有針對性的、進一步的開展教育工作打下了堅實的基礎。
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最近在看很多關于電話銷售技巧的文章，有相當多的經典文章，有些把獨孤九劍，降龍十八掌的招數都使出來了，非常厲害。我自己也從事電話銷售工作多年，也有一些經驗想和大家分享一下。
一、和關鍵人員的溝通要到位。賣點要準備充分
大宗產品涉及到的關鍵人物在公司肯定是非常重要的角色，不可能有大把的時間去瀏覽網站、看郵件，或許你的產品設計得非常出色，但是沒有能夠將信息及時準確傳遞到關鍵人物手中，而影響到最后的采購，是非�？上У模@時候電話銷售的關鍵作用顯現出來。上月底，我有一咨詢朋友公司，招標一個培訓課程，客戶的決策層都對他們公司非常認同，而且提供的講師也是國內非常權威的，但在這個月初的時候，客戶方告訴他們，這次不會和他們合作，我的朋友努力去挽回，嘗試了很多種方法，決策層回復：協議已簽，下次會有合作機會的。為什么會這樣，中間是不是有些信息沒溝通到位呢?其實我的朋友在挽回期間的努力已經打動了客戶，朋友公司設計的課程包括前期調研、課程深度、課程后期跟進工作非常扎實，客戶也覺得整個設計不錯，當時朋友公司銷售人員以為基本上沒問題，到4月初的時候，后悔萬分，因為不是和他們公司合作的。為什么?電話銷售跟進沒到位，跟決策層的交流不夠，產品最大的.賣點：課程中會贈送客戶一些數據包，沒有向客戶提及，決策層也只看了課程設計的內容，并沒有觀察到課程中贈送的數據包，但另外公司提供方案的時候，通過電話向決策層談到了這些增值的一些服務，這樣他們占了優勢，盡管沒有合作基礎，但決策層已經偏向了另外一家公司，所以我朋友公司這次在競標中失敗，事后，他檢討了很多，同時規范了同決策層溝通的流程和步驟，防止這樣的事情重復發生。
在產品同質化的今天，誰能提供更多更專業的增值服務，肯定就會占盡先機，決策層肯定也希望花同樣的價格享受更多的服務內容，但這些增值服務信息的傳遞，最快最有效的方式肯定是電話莫屬，將這些增值服務內容先用規范化的語言組織好，和決策層有效溝通，包括決策層會提出的異議等，在電話溝通過程中，打消他們的顧慮，成功的希望就會越來越大。
二、將信息及時準確地傳遞到關鍵人物手中
如果條件允許，可以和決策層在聊天工具上進行交流，不需要聊太多，把一些及時信息傳遞到位，我們發現郵件的功能雖然越來越強大，但郵件的傳輸也容易出錯，通過網絡聊天工具傳輸文件，可以保證文件準確到達，和決策層對話，也可以在有資源的情況下，給決策層出謀劃策，提供一些管理上的幫助。
三、在和決策層溝通的時候，思維必須敏捷，電話溝通前期要準備充分
決策層的溝通時間不會給你太多，因為他負責的相對事情比較多，所以在和決策層電話溝通的時候，把握住要點，看其心情好壞，可以適當性的說一些生活小故事，活躍一下交流氣氛，有時候關心一下決策層的家庭生活也是需要的，因為和決策層成為好朋友會是非常開心的事情，每個人都會有優秀的經驗可以大家互相學習，在和決策層溝通的過程中，一定要在電話結束后分析人物性格，掌握他的具體需求點及最關心的問題，為下次溝通或者合作打好基礎。
四、必須要注意語言的規范
能夠做到高層崗位的人肯定素質相當高，所以在電話銷售的時候一定要注意不要用忌語，說話的時候表現出的信心也非常重要。
說到底了電話銷售想要成功，首要條件是處理好和關鍵人物的關系，電話銷售中的溝通技巧運用很重要，腳本也很重要，但最重要的是電話銷售人員會做人，會處理好與關鍵人物的關系，知道如何提供個性化的服務，知道如何和他們建立長期有效的客戶關系，知道如何將自己的優勢更快捷地展現給客戶，知道如何在跟進服務中提供更多地幫助。
電話銷售工作很難，但越難的事情，對人的挑戰越大，收獲就越多，只要用心交流，就會越走越順利，希望在做電話銷售工作的同行，越做越開心，每天都會有新的收獲!
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俗話說“溝通是架起友誼的橋梁”。家訪即是一種溝通，是孩子、家長、教師三者之間面對面的一次坦誠的交流，是架起孩子和教師、家長和教師、孩子和家長心靈和諧的橋梁。作為一名教師，深知家訪的意義；而作為一名新教師，更清楚家訪的必要性。這次活動猶如及時雨一般，既滋潤了孩子和家長，又對教師今后的教學工作提供了莫大的幫助。
此次活動，讓我受益匪淺，現將其總結如下：
一、讓教師全面的了解孩子，與家長達成共識。
1、通過與家長的交談，我發現孩子是大人的影子。不僅是相貌上的相似，還有性格、言行上的相仿。家長說話靦腆，孩子就不善表達；家長缺乏自信，孩子就底氣不足；家長侃侃而談，孩子就活潑不拘束。家長不愧是孩子的第一任老師。第一任老師的教育現狀令人堪憂。
2、通過家訪我們能看見一個孩子完全不一樣的一面，能更全面的了解他，使教師能在以后的工作中能夠對癥下藥，幫助孩子健康的成長。每個家長都是“望子成龍””望女成鳳”的，而教師又何嘗不是呢？所有的孩子都是教師的子女，我們和天下父母有著一樣的愿望。在家訪中，家長說得最多的是把孩子當成自己的親人看待，我雖還未為人母，卻也深深懂得天下父母心。
二、通過此次家訪，我們可以近距離了解學生在家表現，日常行為，學習環境，學習習慣，家長的家庭教育，等等；我們也能更好地提醒家長；家長也能了解到學生在校的學習情況，了解學校的教育方針，學校的常規，這樣家長能更有效地配合學校做好工作。
三、此次家訪給我的體會是拉近了我們與學生、家長的距離，加強了溝通，增加了相互間的了解。同時我也覺得家訪要做到真誠，要真正地是為了學生，要和家長共同把孩子教育好，而不是純粹地向家長述說孩子的.不是或是把學生的一些問題拋給家長。應該是與家長共同想辦法，一起教育好孩子。這樣，不僅能贏得學生對你的好感尊敬，而且也有利于我們今后對學生的教育和管理。在這次家訪過程中，我深刻體會到，作為教師我們要積極的指導家長，同時多進行交流，家長和教師相互學習，相互信任，相互合作，結成一個家庭學校的教育同盟。那么我們的教育會獲得更大的成功！
四、這次家訪讓我明白，細致入微地了解一個學生對教育有多重要，孩子的心靈是稚嫩的，是需要細心呵護與真誠關注的。無論是家長還是教師，讓我們從繁忙的工作中抬起頭，多留一點時間陪陪孩子，關注孩子，及時感受孩子的哪怕是一點點進步與成功，千萬不要因為無意的漠然，傷了一顆期盼的心。
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實習三個月階段我過的很不一般，很充實，那種前所未有的體驗，我想這是我這一生都 不會忘記的的，一方面為了完成學校給我們的實習任務，一方面為了鍛煉一下自己。掙點零花錢，于是我來到了這美的工廠，不管當時是多么的艱辛，如果你現在問我在工廠累不累，我一定會很爽快的回答，其實不是很累，經歷過的同學都了解，打工其實很不容易，生活其實挺不容易，我想這就是學校按排這次實習的初衷。
在學校的安排下，我們從開始整理行李登錄來美的的廠車，從辦理廠卡到安排宿舍住宿，手續非常多，盡管當時的我們都還沒有正式上班，后來當培訓專員萬建民給我們在培訓的時候，我就在想，我會初分配做什么樣的事？會與什么樣的人相處？會和哪 些人在一起工作？我會不會堅持下來等等。好多問題，帶著這些問題，我開始融入美的。去適應美的工廠的生活，我心里期待害怕，擔心自己會半途而廢......
我懷著忐忑的心情開始了我的第一天實習，也開始了我在美的`工廠的“新”生活，我們的班長把我們調到散件車間，她很兇，但心里很隨和，盡管如此，當時我的心情非常復雜，問題想，我是新人，怕犯了錯惹人生氣會挨罵，或許電視劇看多了的原因吧！問題覺得在公司里的工段長和班長脾氣都是非常不好的，動不動就批評人，所以我被安排到流水線包裝拉做后網，扎網，放網，一開始，我速度很慢，根本不能跟上流水線經常幫忙了，一天工作下來，感覺全身酸痛，但我告訴自己，我能行。
大家都感覺工作強度讓人受不了，似乎充滿了抱怨并且那種放棄的念頭由然而生，經過沉思熟慮我還是決定留在美的做完三個月，這三個月我學到了很多，也體會很多，來到工廠，心中總有一句言簡義深的話，紙上得來終覺淺，投入實踐攬真知，其實我所感覺和那種事必躬親的樣子，看到作出來的東西，怎么都覺得順眼，這期間我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇到，從不輕言放棄的品格，人要實現自身價值一定要頑強堅持的性格。勤奮努力的生活作風，而且還需要做到不管遇到什么樣的挫折，什么困難，你都要必須去克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經驗教訓，再次站起來。
通過實習，我收獲很多，去美的實習，擴展了自身的知識面，擴大了我們與社會的的接觸面，增加了個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高了自己的能力，保證畢業后能真正走向社會，并且能夠在生活和工作中處理好種問題。在學校，遇到書本上的知識，而在實際工作中，我們可能會遇到書本上很甚至是書本上一點都沒有提及的知識，但同樣在遇到書本上不能解決的問題事，我們就要自己想辦法解決了，比如我在實習中，必須要注意，不能掉線，塞線，不能出現品質問題，沒有一個部件物料就會導致整條線停線的狀況等等問題。
這三個月對我來說，是豐富多彩并充滿意義的。一些體會和心得的收獲都讓我倍感充實。
工作中。我們必須要認證的完成上級給你按排下的每個任務，必須要按時產量完成，當你做錯事時，必須要接受上級的批評和處罰并且不能有任何怨言，必須要服從廠里的紀律，這是一正規廠必須做到的，沒有紀律怎么搞生產，就算能生產，沒有嚴格紀律，一個廠根本難以生存下去，我們必須要嚴格要求自己，盡量少犯錯誤，還有搞生產必須要激情，激情能消散煩燥工作的無聊感，并且能給廠里帶來巨大的效益。
我感謝學校給我們按排這一次實習，經過一次實習，讓我更加深刻的了解社會，讓我從此擺下了學習的心態，也為我以后的學習找到了動力和信心。
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