渠道轉型培訓心得體會范文

　　當我們經過反思，有了新的啟發時，將其記錄在心得體會里，讓自己銘記于心，這么做能夠提升我們的書面表達能力。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編幫大家整理的渠道轉型培訓心得體會范文，希望對大家有所幫助。

　　渠道轉型是與市場的變化和客戶需求的變化密不可分的。

　　但不論選擇何種轉型策略，有兩大原則是渠道轉型必須把握的.：一個是轉型要以客戶為中心，著眼于更好地滿足客戶的需求，提高客戶滿意度和忠誠度；另一個是轉型要著眼于自身管理水平和業務技能的提升，練好內功，增強企業的實力和市場競爭力。

　　企業營銷渠道轉型的方式概括起來主要有如下六種：

　　1、由長渠道模式向短渠道模式轉型。

　　隨著競爭的加劇，必然導致渠道環節減少，企業銷售不得不從長渠道銷售模式改為短渠道銷售模式。

　　2、由直接渠道模式向問接渠道模式轉型。

　　在企業的初創階段，由于品牌知名度不高，實力不強，為了打開市場，企業集中自身資源在某一區域市場進行直接營銷。

　　隨著企業的壯大、市場的拓展，儀靠自身資源無法滿足市場，此時要借助經銷商的網絡，更好地覆蓋市場，減少管理幅度，提高效率。

　　3、由傳統個體為主的批發、零售渠道模式向倉庫、超市模式轉型。

　　目前，我國的批發、零售企業基本卜是以個體為主，隨著我國進入世貿組織，國外巨型連鎖企業的進入，將迫使我國以個體為主的傳統批發、零售渠道向以連鎖為主的現代批發、零售渠道轉型。

　　4、由單一渠道模式向復合型渠道模式轉型。

　　企業的發展壯大離不開多元化戰略，多元化戰略將導致企業產品的多元化，不同種類的產品要求不同的營銷渠道，這必然導致企業原有渠道模式的轉型。

　　5、山代理模式向交易模式轉型。

　　代理模式是產銷雙方達成合作關系，產品進銷實行事后結賬，交貨時不發生所有權轉移的一種渠道合作模式。

　　交易模式則是產銷雙方達成合作關系，但產品進銷實行交貨結賬，要發生產品所有權轉移的一種渠道合作模式。

　　隨著現代物流巨頭的形成，許多大型零售商為了控制進貨成本增強競爭力，均采用買斷經營模式，這就導致了企業過去的代理模式開始向交易模式轉化。

　　6、由助銷模式向助營模式轉型。

　　助銷是指企業派出人員參與各地經銷商的具體銷售活動，助營則足指倉業幫助經銷商制定整體的營銷計劃，培訓營銷人員，協助、指導營銷實施，對經銷商進行智力上的支持。

　　助營模式是通過提高中間商的營銷能力來實現產品銷售業績提升的，是一種造血機制。

　　而助銷模式是生產商直接參與經銷商的銷售活動，幫助其促銷，是一種輸血機制。