企業競爭的模擬心得范文

　　為期一個月的全國企業競爭模擬大賽終于也快暫時告一段落，作為西南財經大學的一支代表隊——“龍抄手”隊，我和我的團隊在經歷了初賽和復賽之后，雖然沒能進入決賽，但是對于經歷了該些賽事的我們同樣也獲益良多。由于賽事本身的特點吸引了來自全國各地的250多支代表隊參賽，通過本次比賽，不僅使我們隊企業生產經營有了一個更為深刻的認識，同時也認識了新的朋友、伙伴。對于本次比賽，我們團隊總結了以下一些經驗和教訓。

　　一、營銷方面

　　我們認為要想在激烈競爭的市場上獲得出線的機會，ABCD4個產品全部都要生產才是最有保證的。初賽中，雖然我們只生產了3個產品，最終也出線了，但是，出線的路程確實相當驚險的，因為倒數第二期我們還排在了第8名，在每區只有前5名可以保證獲得出線名額的前提下，6,7,8,9名的隊伍分數都相差不大，誰都有可能出線，其中不乏去年的亞軍北京大學代表隊。最后一期我們只能放手一搏，幸運的是我們最終以第5名的成績進入了復賽，可是事實證明進入4個產品市場是更穩定的選擇。

　　進入復賽之后，我們吸取了初賽的教訓，一開始的戰略就是要以生產4個產品為主，產品的投放以盡量都不滿足市場需求，提高價格，賺取單個產品利潤為主旨。可是，這里我們仍然犯了一個錯誤，也許是太追求現金流的穩健性，我們在買機器上有點保守。事后我們分析，這也許是我們復賽失敗最主要的原因了。機器是取得最后勝利的根本保證，雖然不是絕對的，但是影響確實是很大的，沒有機器就沒有后勁。所以,我們得到的經驗就是在資金鏈不斷的情況下盡量買機器，這也是我們在前期經營很好的情況下突然降到12名的原因。因為那個我們的機器數掉到第10。這時確實有一點回天無術的感覺。倒數第二期，我們排到第11名，仍然沒有起色。令我很感動的是，我們都很勇敢和團結的繼續做最后一起決策，為了榮譽戰斗到最后一期!

　　二、財務方面

　　一方面，就是一定要熟悉規則，要真正的理解規則。比如規則中提到期末現金必須留到250萬，如果不夠就需要余額補足。當時我們就犯了錯誤，以為只要能保證期初現金達到250萬元以上即可。為了節約余額，選擇了發放債券，結果決策被修改了;再比如，銷售收入之前一定要保證現金流是正的，否則你前面的廣告、促銷等活動都不可能進行，同時所做決策也會被修改。

　　另一方面，應該是能在最后一輪迅速提升比分的一招就是在倒數第二輪要采用提價策略，稍微屯些貨，在最后一期稍微降價，統一銷售，應該能使當期利潤迅速提升，達到名次上升的目的。當然這個過程中，定價就是一個非常微妙也非常重要的環節了。

　　當然在整個過程中強調的是對財務數據計算非常精確，預算也要盡量準確，不然如果出現現金流斷掉的情況，那種失誤將是致命的。對于這一點，我們一直感到非常幸運，整個過程中的財務數據計算非常精確，誤差幾乎就在1%左右，因為我們的團隊里擁有一位具備準CPA資格的CFO。我們認為一個好的財務總監是團隊取得好成績的必要條件。

　　三、生產和人力資源方面

　　為什么我要將生產和人力資源合在一起進行總結呢?原因想必大家都可以想到，能否將產能發揮到最大化，能否生產出滿足市場需求的產品數量，能否將所招聘的人員全部利用起來，生產和人力資源兩位總監的配合是至關重要的。

　　企業競爭模擬心得

　　合作是關鍵啊!

　　我們組決策的效率挺低的，雖然最終進到半決賽，成績還算滿意，但三輪比賽花費的時間很多。原因在于并沒有很好的分工，每一部分幾乎都是所有人一起完成，雖然每個人都有側重，但還是屬于群策群力。相比其他組，在效率上很吃虧。

　　不過話說回來，每一期的決策，每一晚的討論，記憶猶新，都是我們智慧碰撞的過程，都是我們友誼升華的見證!

　　這個比賽，收獲很多，很值得！感謝老師的辛勤付出，使得我們能有如此珍貴的經歷！當然還要感謝我的團隊！

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