暑期工實踐心得

　　不知道真的是自己走遠還是什么，回到鹽城第一天就看到了一份招聘啟事，并與老板聊了下，主要是自己沒有想清楚，不懂到底要不要開始自己的工作歷程，也有些不自信，雖然很多時候都告訴自己要自信。甚至還想了很多自信的情景……最后鼓起勇氣，其實還是有些當心，最后說服自己的理由是不管怎樣都要試一下，學外語的人怎么可能這樣不自信呢。沒想到老板娘也不是很兇，很容易就得了那份工作。開始了自己的暑期社會實踐。

　　第一天上班我深深知道第一印象很重要，所以一開始就在那里努力的擦著東西，也不知哪來的力氣，爬上爬下的……動作也快。可是在哪里沒有午覺可以睡的.，那也是我最痛苦的事情。下午從四點到七點半一直忙著，就這樣我一口氣站了三個多小時，其實我這人站不得，站久了就會腳痛，這就是我為什么一直不喜歡逛街的原因，而且我這人脾氣又不好，一累就一副苦瓜臉，盡管我經歷讓自己開心起來，可是很難.一天下來，我也全身沒有一處好地方，真是夠受得……

　　我告訴自己我不能像別人一樣就這樣打工了，我忽然之間明白了一張文憑得重要性，因為如果沒有那張文憑我就會像這樣，一個月工作三十天拿著500-600得工資，就算老板抱我吃住，我一分錢不用也只能給家里寄回去500.這已經很好了。我忽然之間明白為什么妹妹一直在叔那里呆了這么多年……

　　我相信只要我用頭腦，我在這里就不是辛苦一個月就只是得到可憐得幾百元錢，如是我開始想了解到什么，從接單點數，不只是簡簡單單得點數，我留意了所有物品得價格，進價，和賣價。原來這里面得利潤真的不少，難怪老板娘可以請幫手……里面最賺得當然是小孩子吃得零食了，在著就是每天都要用得日用品，其中洗發水是最賺得……

　　除了，這些，視乎進貨是最講究得，它即要便宜，又要好賣。用老板娘得話說就是好走……我忽然之間明白，原來我不僅僅在這里打工，這也是一個學習得機會，吃完晚飯后，我哥哥開著電動車來接我，他對我說：妹妹你在那里一定要發現商機啊……我知道，哥哥雖然只讀過初中，可是他頭腦聰明。我開始計劃給老板那里制作一個物品流出周期表……我不知道可不可以成功，但我想試一下。

　　這天來了很多得推銷員，我也不知道他們為什么都會在同一天一批一批得出現，同時我也沒閑著，因為我就得這些推銷元挺有意思得，他們又一個共同得特點，就是用盡一切辦法說服老板娘買他的東西來賣。但卻用了不同得方法。我印象深刻得有幾個，一個是買洗衣粉得，他得方法是賣洗衣粉送盆子。還叫老板娘分開來賣，價格不變，他給得價跟沒有送盆得一樣得，說實話，大家都有占便宜得心里，他就很好得利用得這一點……他贏了，老板娘退了剛定得洗衣粉，買了他得……我也按他得方法去賣，果然，那樣得送盆得洗衣粉很好賣，即使老板娘把建議加提高了一元錢。似乎那個盆得魅力比較大。還有就是賣洗發水得，說實話，洗發水真得有很多牌子，一進到商場沒有幾個人會很確定要買什么樣得牌子得洗發水得。這就要靠導購員了，那些人一賣幾送一得方法說服了老板娘，當然他們也沒放過我，他們教我怎么去推銷他們得產品。可是他們沒想到得是，我是大學生，我也不想不騙那些沒有錢得農民朋友。是好得我就推薦，不是好得我不會理他……他們推銷得最大得特點，也是普片得特點就是利用老板娘得占便宜得心里。還有爭位置，也是他們得一大特點之一，當然要爭得一個好地位，就得給老板娘跟多得好處。統一得推銷員以一個月給老板娘三廂水得好處，得到了最前面一個臺架，加上一個冰箱得一層。而拉芳則是給老板娘免費提供袋裝得拉芳洗發水，已得到自己得拉芳從最后到了最前，苦的就是我了，我得從頭擺到腳……果然他們這樣的效果很好……

　　就這樣我一天一天的做事，一天一天的觀察。明白原來做生意也是有一定的技巧，而打工更累，那張好的大學文憑對我來說是那么的重要……

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