藝考服務類站點的兩年經驗心得

　　轉眼間做這個網站有兩年時間了，起步時的激動勁已經轉化成了現在的熱愛和專注。在這兩年時間內，發生了很多事，很多的選擇造就了現在的局面，不能說很成功，但也算不錯了，收入基本能趕上我那些大學畢業就找工作的同學。現在同學聚會，大談這兩年的經歷，生活最豐富的竟然是我。

　　我是一個藝術院校的畢業生，本來專業就業形勢就不怎么樣，加上我本身也不想早8晚6的生活，于是和自己朋友商量著一起做個網站，選擇的是我們都熟悉的領域——藝考網站。我們倆都是藝術生，又有不少這方面的資源，起步時并沒有太多困難，但真的想做好了，卻花我們不少時間和精力。

　　藝考服務類網站很多，當時大概數了一下，二十多個，每個都仔細分析，親身體驗了之后我們發現，這樣的網站都是大而全，貌似很全面，但真正對考生有用的東西卻不多，真正做的好的也只有兩三個，其他的都是因為同質化嚴重而表面熱鬧，實則賠錢，也只有行內人知道。

　　我是山東人，在山東讀的大學，山東又是藝考生最多的省份，我們沒有像大多數同行一樣，做全國的，我們只做我們熟悉的，做地區的，細分市場，更好，更專業，更專注的地區藝術站，我們給自己的`目標，宣傳口號是：“專注山東，專注藝考”，這是我們對自己的要求，也是對考生，客戶的承諾。

　　剛開始做，也出現了一些同質化得問題，沒有真正提供原創的東西，搜索引擎收錄很少，流量自然上不去，我們多處請教，多虧很多老站長幫助找原因，又在CZ學習很多東西，我們懂了更多專業的知識，我們選擇了自己做內容。自己寫文章，為考生解答疑難問題，跑很多畫室尋求合作，用投稿換廣告位，免費幫合作伙伴宣傳等等優惠服務，逐漸贏得了考生的信任和客戶們的信賴，逐漸開始有客戶自己聯系我們做付費廣告，我們也有了收入，看到自己的付出有了回報，我們都很高興，也更有了干勁，可以更好的提供信息，更加努力的做好服務。

　　做事和做人是一樣的，要有原則，做網站也要有職業操守，這是我剛開始做的時候對朋友說的話，我們也一直堅持著這個操守。

　　去年12月份，是藝考招生簡章紛紛發布的時候，那個月每天網站流量都在兩三千，這在同類網站中算是好成績了。我們的編輯在發布一篇新聞文章時因為疏忽，沒認真編輯就發了出去，后來我仔細一看，上午十一點發的，下午三點的時候一個考生家長給我打電話指出了錯誤，我一看，確實是錯了，而這四個小時內，已經有八百多個考生看了這篇文章，這會對考生產生誤導的，我當即在留言板上做出聲明，感謝那個指出錯誤的考生和家長，同時表示道歉，并在搜首頁做出圖片，糾正錯誤。下午五點多，那個考生家長又打來電話，夸獎我們工作效率高，說了一些感謝的話，我說這些都是我們應該做的，該感謝的是您，希望以后能繼續支持我們。

　　雖然只是一個地區教育網站，不算大站，但我們也一直要求自己，做媒體首先要對用戶負責，要堅持最快發布新聞，做勤于更新，提供最全面的咨詢服務，我們最大的一點就是一直把自己當成一個信息傳播者，小事也全身心去做，投入就會有回報，要嚴格要求自己。

　　網站做的不錯，有很多客戶聯系我們，有咨詢做廣告的，有尋求合作的，也有的是希望我們幫助招生，說白了是做他們的招生代理。第一次有聯系我們做招生代理的是在08年四月，當時我和朋友談了幾次，他想接下這單，但我認為我們是專門的咨詢提供者，不是招生代理網站，我們應該把更多的精力用在服務考生上，這個招生代理還是不做的好。最后朋友接受了我的想法，我們也從此定下了一個原則：只做廣告，只做會員服務，不做招生代理拿回扣的生意。行業內有很多網站做培訓機構的代理，介紹學生拿回扣，但最后，受損失的只是自己，因為你作為媒體的公信力沒有了，你成了個招生代理了，考生怎么信任你，客戶怎么在你網站上投放廣告。這是長遠的打算，也是一個原則的問題。

　　說了這么多，自己也做了很多思考總結，想著這兩年的發展，我們這個地區的藝考網站無論從流量還是盈利上都超過了很多做全國藝考網的同行，在國內現在四十多個藝考網站中，在很多地區藝考站中，算是一個比較成功的例子。

　　自己總結，也是想分享給做網站的同行一些經驗：

　　1） 做網站，盡量做小做精。大站要大投資，人力財力，一兩個人的話很難做成，不如服務好自己身邊的人，做精細，以求在細分市場中有自己的一席之地。

　　2） 要專業，專注，專一。選好自己喜歡，擅長，能做好的類型站點，投入所有精力去做好它，要有那股干勁。追求更好的用戶體驗，創造真正的價值。

　　3） 多原創內容。互聯網有很多垃圾信息，咱就不要在轉載粘貼傳播他們了，有這時間咱還不如靜下心來好好做原創內容，對大家有用才能為自己創造效益。

　　4） 要有職業操守，責任感。這個不僅是做網站，不管做什么事，都要有自己的原則，操守，想著自己是為別人提供信息，提供服務，自己是這個社會的一個環節，好好做人，才能做好事。

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