超市連鎖項(xiàng)目策劃書【精品】
時(shí)間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經(jīng)告一段落了，面對(duì)新的工作，制定好新的目標(biāo)，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫策劃書吧。策劃書要寫哪些內(nèi)容呢？下面是小編為大家收集的超市連鎖項(xiàng)目策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。
一、超市業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大。
1、中國(guó)超市發(fā)展迅速。
超市是實(shí)行自助服務(wù)、集中一次性付款，以產(chǎn)業(yè)分工機(jī)制對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行專業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài)。
中國(guó)零售業(yè)正在發(fā)生巨大的變化。以超市為代表的現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)異軍突起。資料顯示，中國(guó)超市的發(fā)展速度是全球最快的。即使在亞洲金融風(fēng)暴后經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，超市的增長(zhǎng)率仍然是68%。短短6年時(shí)間，國(guó)外幾十年發(fā)展起來(lái)的各種超市模式，在中國(guó)市場(chǎng)都出現(xiàn)了。
超市的快速發(fā)展，除了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引領(lǐng)作用，還源于其自身的優(yōu)勢(shì)——?jiǎng)?chuàng)造消費(fèi)者利益。與傳統(tǒng)的商業(yè)形式相比，超市的優(yōu)勢(shì)在于：方便、便宜、舒適、省時(shí)。由于這些優(yōu)勢(shì)，超市沖擊甚至取代了傳統(tǒng)商業(yè)，導(dǎo)致了百貨商店和小雜貨店的疲軟。
2、超市是理想的投資機(jī)會(huì)。
我們需要看到的是，與國(guó)外相比，我國(guó)目前的超市形態(tài)還處于初級(jí)階段，遠(yuǎn)未成熟。體現(xiàn)在：
A、個(gè)體和私營(yíng)雜貨店仍然大量存在。這些雜貨店的共同特點(diǎn)是：商品種類少，購(gòu)物環(huán)境差，管理方式落后，采購(gòu)成本和零售價(jià)格高，經(jīng)營(yíng)分散，等等。這在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家早已被現(xiàn)代化的大型超市所取代。
B、在國(guó)內(nèi)大部分大型連鎖超市中，也存在著超市管理沒(méi)有現(xiàn)代理論指導(dǎo)、商品管理和財(cái)務(wù)管理落后、門店虛增、銷售不成比例、選店不準(zhǔn)、服務(wù)不一致、商品陳列配送不規(guī)范等問(wèn)題。
這些問(wèn)題啟示我們，超市領(lǐng)域是一個(gè)潛力巨大但未被有效占領(lǐng)的領(lǐng)域，華邦公司介入超市領(lǐng)域是一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。如何抓住這個(gè)機(jī)會(huì)？大致思路是根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況選擇超市形式；用現(xiàn)代超市管理理論培養(yǎng)和培訓(xùn)管理者，制定科學(xué)系統(tǒng)的與國(guó)外接軌的管理體系；配備現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)設(shè)施和管理設(shè)備；實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)，做到統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一配送商品、統(tǒng)一展示、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。總之，要按照國(guó)外超市的經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，著眼于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，利用管理理念和手段的優(yōu)勢(shì)，取得競(jìng)爭(zhēng)上的成功。
二、華邦公司超市運(yùn)營(yíng)的思路
1、一般概念
華邦投資管理有限公司正在建設(shè)連鎖超市，總部在廈門。
我們的目標(biāo)：我們的近期目標(biāo)是在2—4年內(nèi)成長(zhǎng)為分店遍布全省，連鎖店50—60家，進(jìn)一步跨省經(jīng)營(yíng)的省級(jí)超市連鎖企業(yè)。中期目標(biāo)是5—XX年內(nèi)在全國(guó)20多個(gè)省區(qū)開(kāi)店，成為擁有近千家門店的全國(guó)性超市連鎖公司，并嘗試海外上市；遠(yuǎn)期目標(biāo)是進(jìn)一步進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，成為在亞洲部分地區(qū)有分支機(jī)構(gòu)的超市公司，進(jìn)一步跨大洲經(jīng)營(yíng)。
我們的經(jīng)營(yíng)特色，除了一般連鎖超市的商品豐富、價(jià)格便宜之外，更多體現(xiàn)在營(yíng)造輕松舒適的購(gòu)物環(huán)境，提供更加優(yōu)質(zhì)多樣的服務(wù)。同時(shí)采取更加科學(xué)的管理模式，塑造鮮明的企業(yè)形象，努力使資金周轉(zhuǎn)更加順暢快捷，使信用可靠性更高，信譽(yù)更好。
我們的經(jīng)營(yíng)策略是避開(kāi)大城市，尤其是大城市與大型國(guó)際連鎖企業(yè)的直接競(jìng)爭(zhēng)，集中精力拓展中小城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的農(nóng)村城鎮(zhèn)市場(chǎng)，成為這類市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。
我們超市的形式主要是小型連鎖。具體來(lái)說(shuō)，我們將分行分為三種類型：
a、一級(jí)店，面積約300—500平米。可以宣傳企業(yè)形象，同時(shí)可以作為區(qū)域市場(chǎng)的旗艦店或總店，承擔(dān)一定的管理和協(xié)調(diào)職能；
b、二類門店，面積200平米左右。主要用于向中小城市的大型社區(qū)、區(qū)域商業(yè)中心、農(nóng)村城市市場(chǎng)提供豐富的商品，滿足客戶的各種生活需求；
c、ⅲ類門店，面積100平米左右。作為中小城市的社區(qū)店，其主要功能是為生活區(qū)居民提供方便快捷的購(gòu)物場(chǎng)所，滿足居民日常對(duì)一般食品和日用品的需求。
一般的做法是，在中小城市，我們會(huì)在商業(yè)區(qū)、交通樞紐、區(qū)域商業(yè)中心、大型社區(qū)商業(yè)街設(shè)立少數(shù)一、二級(jí)店；選擇區(qū)域內(nèi)有空市場(chǎng)的居民區(qū)、公共建筑、商業(yè)街的大量出入口開(kāi)設(shè)三類門店。這不僅提升了企業(yè)形象，還牢牢吸引了當(dāng)?shù)鼐用瘢蔀樵摰貐^(qū)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。
在小城鎮(zhèn)，我們將優(yōu)先考慮一級(jí)和二級(jí)商店，利用資金和管理優(yōu)勢(shì)，與當(dāng)?shù)胤稚⒌倪\(yùn)營(yíng)商拉開(kāi)隊(duì)伍，為城鎮(zhèn)的所有客戶提供商品和服務(wù)，首先在此類城鎮(zhèn)建立我們的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位；
2、近期計(jì)劃主要目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)情況和經(jīng)營(yíng)理念。
（1）廈門市
A、市場(chǎng)情況：
總?cè)丝?30多萬(wàn)，其中城市人口約60萬(wàn)。大約有50萬(wàn)移民。人均收入1000元/月左右，人均食品消費(fèi)品消費(fèi)支出500元/月左右。商業(yè)方面，老商業(yè)街是中山路；新城區(qū)快速擴(kuò)張，在居民區(qū)形成新的區(qū)域商業(yè)中心和商業(yè)街，空大市場(chǎng)。
交通方面，公路交通非常便利，公交車是最主要的交通工具，自行車和小巴作為輔助交通工具存在。
B、競(jìng)爭(zhēng)情況：
該市的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（即A類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）是民客隆和貝順超市。前者是一家民營(yíng)企業(yè)，有12家分公司，總面積7000多平方米。其分店面積差異很大，從1090平方米到260平方米不等。后者是法國(guó)人開(kāi)的連鎖店。其企業(yè)形象和管理風(fēng)格更像外企。現(xiàn)有9家門店，正在規(guī)劃第10家和第11家門店。分店面積一般在100—200平方米。
區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（B類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）是小區(qū)內(nèi)的超市，一般面積在50—100平米。他們的管理是傳統(tǒng)的，他們的產(chǎn)品是相似的。這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多。
C、經(jīng)營(yíng)理念：
在做好企業(yè)形象宣傳的同時(shí)，大力發(fā)展三類店，集中力量拓展居民區(qū)市場(chǎng)。
具體來(lái)說(shuō)，在城市交通樞紐地區(qū)設(shè)立一級(jí)店作為總店，同時(shí)作為宣傳展示企業(yè)形象的窗口和舞臺(tái)；業(yè)務(wù)重點(diǎn)是在居民區(qū)出入口、公共建筑、區(qū)域內(nèi)商圈設(shè)置三類店鋪，牢牢吸引居民區(qū)顧客，成為區(qū)域內(nèi)零售業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。
（2）漳州市
漳州總面積1.26萬(wàn)平方公里，總?cè)丝诩s450萬(wàn)。農(nóng)村人口主要從事農(nóng)業(yè)和林業(yè)，而城市居民主要從事小生意。人均收入每月300—400元，但地區(qū)間差異很大。
漳州的行政區(qū)劃分為兩個(gè)區(qū)：薌城區(qū)、龍文區(qū)（第二區(qū)構(gòu)成漳州市區(qū)）、龍海、長(zhǎng)泰、南靖、平和、漳浦、詔安、小蕓、東山縣。
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