銷售部長崗位職責(zé)

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銷售部長崗位職責(zé)（精選15篇）

　　銷售部長是企業(yè)銷售部門的高級管理職位，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和管理整個銷售團(tuán)隊，以實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)和業(yè)務(wù)增長。以下是小編幫大家整理的銷售部長崗位職責(zé)（精選15篇），希望能夠幫助到大家。

銷售部長崗位職責(zé)（精選15篇）

　　銷售部長崗位職責(zé)1

　　1、深入了解業(yè)務(wù)，熟練掌握業(yè)務(wù)技能與產(chǎn)品知識，搭建并管理業(yè)務(wù)團(tuán)隊；

　　2、將業(yè)務(wù)技能抽象化，梳理方法論并輸出育新，制定業(yè)務(wù)策略完成公司要求目標(biāo)；

　　3、管理銷售團(tuán)隊，制定銷售計劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售目標(biāo)；

　　4、擅長電話銷售模式，獨立定制SOP，并在團(tuán)隊實戰(zhàn)中迭代SOP；

　　5、組織市場調(diào)研分析，分析市場和競爭對手情況，把握市場機(jī)會應(yīng)對市場危機(jī)；

　　6、負(fù)責(zé)客戶信息的建立，管理客戶檔案，負(fù)責(zé)項目工作推進(jìn)和協(xié)調(diào)。

　　銷售部長崗位職責(zé)2

　　一、負(fù)責(zé)制定公司年度市場戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、市場經(jīng)營目標(biāo)和市場營銷方案，并組織實施落實。

　　二、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)市場調(diào)研，收集市場信息，把握市場動態(tài)，為公司市場化改革、各項業(yè)務(wù)推廣提供依據(jù)。

　　三、負(fù)責(zé)公司市場開發(fā)及管理工作。

　　四、負(fù)責(zé)與客戶業(yè)務(wù)洽談與交流，建立良好的客服關(guān)系，為客戶搞好服務(wù)。

　　五、負(fù)責(zé)收集業(yè)務(wù)信息，建立業(yè)務(wù)臺賬，做到規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。

　　六、負(fù)責(zé)公司市場的開拓及新型業(yè)務(wù)的開發(fā)工作。

　　七、負(fù)責(zé)實施推廣公司既定的營銷計劃、營銷策略、營銷模式，制定和落實各項經(jīng)營管理制度。

　　八、負(fù)責(zé)公司經(jīng)營管理部內(nèi)部員工的日常管理、員工培訓(xùn)、團(tuán)隊建設(shè)，提高銷售人員的.綜合素質(zhì)。

　　九、完成總經(jīng)理安排的臨時性和其它工作。

　　銷售部長崗位職責(zé)3

　　1、帶領(lǐng)團(tuán)隊完成業(yè)績目標(biāo)。

　　2、制定銷售計劃。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定本部門的銷售計劃，包括：人員計劃、人員目標(biāo)分解計劃等。

　　3、銷售戰(zhàn)術(shù)的制定。根據(jù)公司總體戰(zhàn)略安排，制定、調(diào)整本部門的銷售戰(zhàn)術(shù)，即具體的業(yè)務(wù)開拓方式。包括：客戶切入方式、客戶追蹤方式及新的戰(zhàn)術(shù)的`規(guī)劃實施。

　　4、部門內(nèi)員工的培訓(xùn)。激勵銷售人員的工作斗志、培訓(xùn)部門內(nèi)員工掌握產(chǎn)品和銷售的技能。

　　5、營造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊氛圍。

　　6、召開部門內(nèi)的銷售會議。

　　7、其他公司布置的任務(wù)專業(yè)能力。

　　銷售部長崗位職責(zé)4

　　1、熟悉OTC市場，負(fù)責(zé)廣東商業(yè)公司、連鎖藥店、門診等客戶的開發(fā)。

　　2、熟悉B2B電商渠道的藥品分銷。

　　3、有資金風(fēng)險意識，做好應(yīng)收賬款的`管理，及時向上級主管報告應(yīng)收情況。

　　4、收集與反饋產(chǎn)品的市場信息，因地制宜，制訂可行性的銷售計劃。

　　5、有團(tuán)隊合作精神，共同完成公司下單的銷售任務(wù)。

　　銷售部長崗位職責(zé)5

　　1、制定銷售計劃與策略：參與公司整體經(jīng)營目標(biāo)的設(shè)定，根據(jù)公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，制定銷售計劃和銷售策略，掌握銷售進(jìn)度。

　　2、團(tuán)隊管理：帶領(lǐng)和管理銷售團(tuán)隊，確保銷售專員完成銷售目標(biāo)和計劃。包括組織周會和每日例會、確認(rèn)各業(yè)務(wù)員的當(dāng)日業(yè)績以及負(fù)責(zé)跟進(jìn)具體銷售方案的實施和落實等。

　　3、客戶管理：與客戶進(jìn)行溝通和交流，維系客戶關(guān)系；負(fù)責(zé)客戶資料的收集并建立客戶檔案管理系統(tǒng)；處理客戶投訴等工作。此外也需要對銷售渠道和客戶進(jìn)行管理。

　　4、銷售數(shù)據(jù)分析與市場調(diào)研：定期組織匯報銷售情況并編制相關(guān)報表；負(fù)責(zé)月度、季度和年度的.銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析工作。同時還需要搜集行業(yè)信息并進(jìn)行評估分析提交市場調(diào)查報告。

　　5、培訓(xùn)與其他任務(wù)：負(fù)責(zé)培訓(xùn)銷售人員以提高其綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)及實戰(zhàn)能力，負(fù)責(zé)新員工的面試考核等環(huán)節(jié)。

　　6、有服裝銷售管理經(jīng)驗優(yōu)先。

　　銷售部長崗位職責(zé)6

　　1、根據(jù)公司銷售目標(biāo)，執(zhí)行市場宣傳及推廣活動；

　　2、依據(jù)公司安排進(jìn)行會議培訓(xùn)活動；

　　3、為有意向的學(xué)生家長提供課程咨詢服務(wù)，解答家長及學(xué)生的疑問，幫助學(xué)生家長了解課程情況，促成銷售；

　　4、定期了解學(xué)員學(xué)習(xí)情況，對學(xué)員家長定期回訪，跟進(jìn)續(xù)費工作；

　　5、定期分析招生情況，并形成數(shù)據(jù)分析報告，發(fā)掘行之有效的招生途徑；

　　6、完成公司下達(dá)的'銷售任務(wù)；

　　7、完成上級安排的任務(wù)。

　　銷售部長崗位職責(zé)7

　　1、根據(jù)公司銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略），并負(fù)責(zé)具體銷售方案的實施。

　　2、帶領(lǐng)團(tuán)隊利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行公司產(chǎn)品的銷售及推廣，通過網(wǎng)絡(luò)平臺開拓市場，開發(fā)意向客戶，以及進(jìn)行渠道開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展，以完成既定的.銷售任務(wù)。

　　3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊月任務(wù)業(yè)績的分解與分配，確保團(tuán)隊能夠高效執(zhí)行并完成任務(wù)。

　　4、管理和維護(hù)客戶關(guān)系，了解并滿足客戶需求，同時制定客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

　　5、運用各種互聯(lián)網(wǎng)信息平臺如論壇、微信、博客、分類信息網(wǎng)站、微博等進(jìn)行產(chǎn)品的全方位推廣。

　　6、負(fù)責(zé)開拓新的網(wǎng)絡(luò)營銷途徑及形式，分析搜索引擎數(shù)據(jù)，并據(jù)此調(diào)整搜索引擎費用投放策略。

　　7、與關(guān)聯(lián)公司、互聯(lián)網(wǎng)媒體合作伙伴進(jìn)行深度溝通，制定互聯(lián)網(wǎng)媒介合作計劃。

　　8、每月召開部門例會，進(jìn)行當(dāng)月數(shù)據(jù)分析及下月工作安排，同時組織部門內(nèi)部培訓(xùn)，提升團(tuán)隊的工作能力。

　　9、定期收閱部門人員的報表，匯總各種數(shù)據(jù)，分析總結(jié)更有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

　　銷售部長崗位職責(zé)8

　　1、根據(jù)公司年/季/月度GMV目標(biāo)，根據(jù)銷售總監(jiān)要求部門銷售計劃，分解部門個人銷售指標(biāo)及團(tuán)隊工作安排，完成下達(dá)的GMV總目標(biāo)；

　　2、完成個人銷售業(yè)績及指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員做好銷售、客戶關(guān)系維護(hù)、回訪跟進(jìn)、幫扶成交轉(zhuǎn)化等工作；

　　3、負(fù)責(zé)分析銷售數(shù)據(jù)成單率、轉(zhuǎn)介紹、復(fù)購率等關(guān)鍵指標(biāo)，針對分析結(jié)果及時指導(dǎo)調(diào)整銷售策略；

　　4、優(yōu)化銷售團(tuán)隊基礎(chǔ)工作，制定銷售激勵方案，提升部門凝聚力及作戰(zhàn)氛圍；

　　5、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員產(chǎn)品、工作流程培訓(xùn)，建設(shè)部門人才梯隊，多維度提升團(tuán)隊整體業(yè)務(wù)能力。

　　銷售部長崗位職責(zé)9

　　1、負(fù)責(zé)制定銷售計劃和銷售策略，并組織實施；

　　2、管理銷售團(tuán)隊，指導(dǎo)和激勵銷售人員完成銷售目標(biāo)；

　　3、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù)和拓展，建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系；

　　4、分析市場動態(tài)和競爭對手情況，制定應(yīng)對策略；

　　5、負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)的收集、分析和報告，為公司決策提供支持。

　　銷售部長崗位職責(zé)10

　　1、通過電話、面談等方式開拓及維護(hù)企業(yè)、事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)等B端客戶；

　　2、制定合適的.員工福利方案，進(jìn)行福利產(chǎn)品的銷售，完成個人銷售目標(biāo)；

　　3、完成個人業(yè)績同時進(jìn)行小團(tuán)隊成員帶教工作，團(tuán)隊編制1+4，除個人提成外同時享團(tuán)隊業(yè)績提成；

　　4、跟進(jìn)訂單回款，及時做好客戶回訪、收集產(chǎn)品使用意見，反饋給公司相關(guān)部門，提高客戶滿意度;

　　5、社交能力強(qiáng)，熟悉大客戶營銷流程和技巧，具有豐富的市場資源。

　　銷售部長崗位職責(zé)11

　　1、按計劃有效地完成公司短期和長期目標(biāo)。

　　2、規(guī)范執(zhí)行公司各項政策，確保和相關(guān)部門的有效協(xié)作。

　　3、完善部門內(nèi)儲備干部的選拔與培養(yǎng)，建設(shè)一支有戰(zhàn)斗力的.銷售隊伍。

　　4、建立、維護(hù)符合公司文化的部門氛圍；

　　5、積極收集市場情報匯總上報并分析使用；

　　6、通過持續(xù)的計劃實施和工作總結(jié)，提升部門業(yè)務(wù)能力；

　　7、積極有效落實公司安排的其它相關(guān)工作。

　　銷售部長崗位職責(zé)12

　　1、協(xié)助營銷副總?cè)尕?fù)責(zé)銷售部的管理工作，主要有部門日常工作、項目推進(jìn)、團(tuán)隊管理。

　　2、不定期對市場進(jìn)行走訪，對市場需求進(jìn)行研究分析，提出產(chǎn)品平臺的規(guī)劃與公告規(guī)劃，同時負(fù)責(zé)重大產(chǎn)品開發(fā)概念的提出。

　　3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品價格組合的研究，了解同行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的銷售價格信息及未來的價格走向，及時向公司提出應(yīng)對及調(diào)整措施。

　　4、掌握市場競爭動態(tài)，快速提出銷售策略方案，報主管領(lǐng)導(dǎo)決策

　　5、負(fù)責(zé)產(chǎn)品營業(yè)費用的管理與控制。

　　6、負(fù)責(zé)產(chǎn)品重大促銷活動與方案的'策劃。

　　7、核定市場一線的生產(chǎn)需求計劃，并對工廠中心庫及市場上的庫存車輛進(jìn)行管理，加快超期庫存車輛的銷售。

　　8、加強(qiáng)與經(jīng)銷商溝通與交流，幫助與指導(dǎo)經(jīng)銷商的提升，

　　9、對部門員工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)監(jiān)督各項工作的完成與執(zhí)行情況。

　　銷售部長崗位職責(zé)13

　　1、密切掌握銷售動態(tài)，參與設(shè)計、策劃的工作，使銷售信息更好地服務(wù)于設(shè)計、策劃，使設(shè)計、策劃的成果更好地促進(jìn)銷售；參與公司對項目定位的討論及其他一些決策。

　　2、部門內(nèi)部的人事管理；掌握部門工作人員的思想動態(tài)，調(diào)動其工作的積極性，使部門成為積極、向上、團(tuán)結(jié)的整體，并完成公司下達(dá)的各項或各階段的銷售任務(wù)。

　　3、協(xié)調(diào)本部門與其他部門的關(guān)系，做好與面料、加工廠、財務(wù)、倉庫、物流各部門的工作有效溝通銜接。

　　4、培養(yǎng)銷售人員的專業(yè)營銷技能及銷售隊伍的凝聚力，力求組建一支業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊，以便能出色完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

　　5、合理安排本部門各級人員的工作，充分調(diào)動其工作積極性，并逐步培養(yǎng)其獨立工作的'能力。

　　6、采取相應(yīng)措施，盡最大可能地掌握客戶資源并提高成交率。

　　7、把握重點顧客，參加重大銷售談判和簽定合約；

　　8、監(jiān)管和改善銷售展廳的商品分區(qū)分人負(fù)責(zé)、工作環(huán)境衛(wèi)生、商品擺放，發(fā)現(xiàn)問題及時與相關(guān)責(zé)任人溝通銜接，并負(fù)責(zé)解決落地。

　　9、布置銷售助理、銷售代表的工作，并每天檢查他們的工作完成情況。不定期地對相關(guān)客戶進(jìn)行回訪并向總經(jīng)理和總助報告，以促進(jìn)工作的提高和改進(jìn)。

　　10、作好“上情下達(dá)、下情上表”工作。使員工能理解公司的舉措與政策，同時也要合理關(guān)心平衡員工的利益，讓員工能真正地將自己真正的所做所想融入到公司的需求。

　　11、分類整理相關(guān)政策法規(guī)要求，方便大家的日常學(xué)習(xí)及必要時給客戶出示有力證據(jù)。

　　銷售部長崗位職責(zé)14

　　1、按照公司下達(dá)的'銷售目標(biāo)制定銷售計劃和銷售策略；

　　2、帶領(lǐng)和管理銷售團(tuán)隊完成銷售目標(biāo)和計劃

　　3、了解行業(yè)動態(tài)、進(jìn)行市場開發(fā)；

　　4、負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行溝通交流，維系客戶關(guān)系；

　　5、激勵業(yè)務(wù)員的斗志，對業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)和考核；

　　6、完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)；

　　銷售部長崗位職責(zé)15

　　1、上傳下達(dá)，執(zhí)行公司銷售政策，對所帶領(lǐng)團(tuán)隊整體業(yè)績負(fù)責(zé)；

　　2、嚴(yán)格執(zhí)行公司下達(dá)的.銷售任務(wù)，分解月度銷售目標(biāo)，并跟蹤團(tuán)隊目標(biāo)完成情況，做好總結(jié)工作；

　　3、帶領(lǐng)團(tuán)隊開展業(yè)務(wù)創(chuàng)收，反饋銷售工作情況并提出建議；

　　4、帶領(lǐng)團(tuán)隊做好咨詢名單的跟進(jìn)工作，邀約上門，雇主的全方位服務(wù)工作；根據(jù)公司要求反饋數(shù)據(jù)報表；

　　5、不斷優(yōu)化銷售話術(shù)和銷售流程，提升銷售成交率，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成業(yè)績目標(biāo)；

　　6、做好團(tuán)隊人才梯隊建設(shè)，新人培養(yǎng)幫帶，保持團(tuán)隊人才儲備。

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