人生不能沒夢想散文

　　創業四年半了，最讓我痛心的就是被迫放棄了生鮮電商項目。

　　一年多以前，我寫的那篇放棄搶鮮購的原創，讓打拼了幾年的同行們也都陷入了沉思，好幾十個生鮮同行告訴我，讀了我的文章，他們也感覺沒希望了，也要轉行了，其實這不是我的初衷，將自己的創業案例當負面深度剖析，還是想引起行業的共鳴，讓大家少走彎路。

　　就因為這篇被瘋傳的文章，我也遭受到了質疑和炮轟，被很多人嘲弄、譏諷，甚至還有的自媒體人跟風謠傳，說我資不抵債了，連供應商的錢都不給了，我到現在都沒有搞懂這幫人的心理，興奮的高喊著“假專家”、“大忽悠”之類的，好像我做了一個不算成功的生鮮電商項目，要把我徹底的摁到失敗者的恥辱柱上，遭到萬人唾棄，你們到底想證明什么呢？

　　有一次有粉絲緊急給我發微信，讓我趕緊看央視二套，我經常面對媒體嘛，有觀點很正常，粉絲讓我盡快打開電視，說有個話題再說我呢，我很欣喜的打開一看：作為生鮮電商的負面案例，我上榜了。。。。。

　　痛心的還有老用戶的失望，很多用戶問我為什么要放棄？到哪里再去買正宗的五常稻花香大米？。。。。我很難給大家解釋什么是紅海競爭，什么是行業趨勢，只能不斷的跟大家重復：

　　“對不起！”

　　后來想想這個道歉實在有點扯淡啊。

　　生鮮電商創業的感悟

　　不僅僅是一時的總結，這一年多來我一直在反思，在2014年初我分析生鮮電商的數據，處于快、高、散的狀態，規模增速很快，利潤相對較高（行業毛利率30%），行業集中度很低，競爭處于分散化的狀態，這是創業的最佳領域，應該去干一番事業，也正是因為生鮮增速快，導致2015年什么B2C和O2O創業一窩蜂的進入，全部采用虧損換規模的方式，讓幾個月之內生鮮電商進入紅海，然后又過了幾個月，進入了死海。

　　2014年的我面臨著艱難的選擇，比如公眾號的商業化，致力于公眾號的自媒體人，電商圈里的，在2014年下半年已經月入三四十萬了，這幾乎是可以看得清的變現通道，當時剛剛爆發，還沒有進入收割期，我當時有一個戰略咨詢團隊，主要圍繞傳統企業做電商咨詢的，其實2014年也面臨團隊轉型問題，傳統企業的電商化基本完成了，團隊未來向何處去呢？他們都不是自媒體寫手，更擅長數據分析和商業模式，假如強迫讓他們向自媒體轉型，就面臨團隊遣散的問題。

　　在創業初期，我有“心太軟”的毛病，總感覺團隊不容易，好不容易搭起來的班子，不能就這么散了，當時琢磨出來一個“生鮮嚴選”+“產地直發”的模式，生鮮毛利率足夠高，可以跟上游原產地合作社進行合理的分潤，行業又是分散競爭格局，當時的咨詢團隊擅長數據分析，能夠找到合適的地標農產品，一想到是生鮮電商，我也更興奮一些，畢竟從小在農村長大，假如能夠通過創業來讓農民們生活更好一些，我這個創業也就值了，只要能完成三四千萬的規模，每年也有三四百萬的利潤，當時想的很簡單，錢夠花就行了，多了就是累贅，但是創業價值對我的動力會更大。

　　現在回想起來，倉促進入生鮮電商，也是大錯誤，穩團隊的想法并沒有實現，從咨詢到電商，鴻溝很寬，幾個咨詢顧問當年直接走人了，想想很合理，大家都是名校的高學歷人才，從事戰略咨詢也是職業的積累，怎么會跑農村賣水果呢？業務做不大，就成了小攤販了，我很理解他們。

　　就是因為我看中的事情，行業也看的中，VC們也看得重，14年不是沒有過好日子，幾乎每個月的銷售數據都在上升，讓我感覺單月破200萬也就是半年的事兒，一番美好的愿景等在等著我，甚至做大了，我還可以進入上游種植環節，每個核心地標產品也搞快地種種。可惜啊，很快的危機來了，到了2015年，突然涌現出無數的生鮮O2O，價格低的離譜，十幾塊錢就買一堆的水果，還免費送貨到家，天貓超市也開始以易果生鮮為平臺，進行全國性的倉儲布局，通過超低價和包郵的方式收割市場，本來僅存的一塊藍海，快速進入了紅海，到了競相比價和瘋狂搶地盤的惡性競爭時代。

　　15年全國曾經活躍著幾百個生鮮O2O，現在基本上死完了，只剩下幾個了，一開始就抱著不盈利的商業模式，下場一定不會好，天貓超市做生鮮風生水起，收割了原來喵鮮生和淘寶生鮮的相當一部分市場，大流量、超低價和隔日達是三板斧，本來生鮮是非標品，硬生生的變成了標品，而且還是極低毛利和高損耗的標品。

　　在15年底我準備放棄生鮮電商創業項目的時候，對行業前景深深的失望，除了幾個巨頭，其他的也就是做做小生意而已，已經做不了所謂“事業”了，不值得付出全部心血和精力去打拼，小打小鬧做點小生意，弄點小錢也是可以的，跟我當初的設想形成了巨大的落差，比較好過的天貓生鮮，京東生鮮都是不差錢，還有投靠了騰訊體系的每日優鮮和拼多多們，其他的B2C和O2O連融資都面臨極大的困難。

　　從這一點上來說，看破行業，盡早關了搶鮮購，我還是很慶幸，到了16年，行業就進入了超級死海，再折騰一年，除了讓我多賠點錢，泯滅僅有的創業激情之外，看不出任何逆轉的可能。

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