信用政策的主要內容

時間：2024-09-13 17:26:28 課文大全我要投稿

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信用政策的主要內容

　　信用政策的主要內容分別有哪一些呢？我們一同來看下吧！以下是小編為您搜集整理提供到的內容，希望對您有所幫助！歡迎閱讀參考學習！

　　信用政策的主要內容

　　這是指應收賬款的政策，包括四項內容：

　　1．信用期。這是指企業給用戶的付款期間，即用戶購貨后到必須付款為止的時間間隔。一般信用期長，有利于增加產品銷售量，但應收賬款數額也會相應擴大。

　　2．信用標準。這是指企業接受用戶賒銷條件時，用戶必須具備的最低財務能力。

　　信用標準的寬嚴有利有弊，要全面衡量他們的綜合影響。如果信用標準嚴格，就會減少銷售量，減少應收賬款占用的資金，減少應收專款的成本。相反，如果信用標準寬松，就會擴大銷售量，增加應收賬款占用的成本。企業應對不同的方案進行綜合分析，選擇收益大的方案。

　　3．現金折扣。現金折扣通常與信用期相聯系。信用期短，給用戶一定現金折扣優惠，從而增加產品銷售量，有利于盡早收回應收賬款。現金折扣的決策，應在通過折扣減少應收賬款所占資金，增加銷售額所帶來的收益和折扣所付出的代價之間來權衡而定。如果收益大于代價就可以給予現金折扣。

　　4．收賬政策。如果用戶違反信用，不能按期付款，企業就要采取收款策略。收款政策要通過收賬過程的成本與收回賬款的收益來權衡確定。

　　信用標準的制定

　　在收集、整理客戶的信用資料后，即可采用“五C”系統分析客戶的信用程度。為避免信用評價人員的主觀性，在對客戶信用狀況進行定性分析的基礎上，還有必要對客戶的信用風險進行定量分析。具體可以采用多項判斷法，其具體步驟有：

　　（1）設立信用標準。

　　首先查閱客戶以前若干年的信用資料，找出具有代表性、能說明償債能力和財務狀況的比率，作為評判信用風險的指標，然后根據最近幾年內“信用好”和“信用差”兩個客戶相同比率的平均值，作為評價該客戶的信用標準。

　　（2）計算客戶的風險系數。

　　利用各客戶的財務報表，計算這些指標，并與標準值進行比較。其方法是：若某客戶的某項指標等于或低于最壞信用標準，則客戶的風險系數增加10%；若某項指標介于好的信用標準與差的信用標準之間，則客戶的風險系數增加5%；若某客戶的某項指標等于或高于好的`信用標準，則客戶的風險系數為0，即無信用風險。各項指標比較后，即可累計客戶的風險系數。

　　（3）風險排序。

　　企業按上述方法分別計算出各客戶的累計風險系數，即可按風險系數的大小進行排序：系數小的排在前面，系數大的排在后面，由此便可根據風險程度由小到大選擇客戶。

　　現金折扣政策

　　現金折扣是企業對顧客在商品價格上所做的扣減。向顧客提供這種價格上的優惠，主要目的在于吸引顧客為享受優惠而提前付款，縮短企業的平均收款期。另外，現金折扣也能招攬一些視折扣為減價出售的顧客前來購貨，借此擴大銷售額。

　　現金折扣的表示常采用如“5/10 3/20 n/30”的形式，5/10表示10天內付款，可享受5%的價格優惠，即只需支付原價的95%。如原價為10000元，只需支付9500元。3/20表示10天一20天內付款，可享受3%的價格優惠，即只需支付原價的97%。如原價為10000元，只需支付9700元。n/30表示付款的最后期限為30天，此時付款無優惠，即按全價付款。企業采用什么程度的現金折扣，要與信用期間結合起來考慮。不論是信用期間還是現金折扣，都能給企業帶來收益，但也會增加成本。當企業給予顧客某種現金折扣時，應當考慮折扣所能帶來的收益與成本孰高孰低，權衡利弊，擇優決斷。

　　信用期間

　　信用期間是企業允許顧客從購貨到付款之間的時間，或者說是企業給予顧客的付款期間。例如，某企業允許顧客在購貨后的50天內付款，則信用期間為50天。信用期過短，不足以吸引顧客，在競爭中會使銷售額下降；信用期放長，對銷售額增加固然有利，但只顧及銷售增長而盲目欲寬信用期間，所得的收益有時會被增長的費用抵銷，甚至造成利潤減少。因此，企業必須慎重研究，規定出恰當的信用期。信用期的確定，主要是分析改變現行信用期對收人和成本的影響。延長信用期，會使銷售額增加，產生有利影響；與此同時應收賬款的機會成本、管理成本和壞賬損失增加，產生不利影響。當前者大于后者時，可以延長信用期，否則不宜延長。如果縮短信用期，情況與此相反。

　　其中應收賬款機會成本的計算公式如下：

　　應收賬款機會成本=應收賬款占用資金*資金成本率

　　應收賬款占用資金=應收賬款平均余額*變動成本率

　　應收賬款平均余額=日銷售額*平均收現期

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