文案策劃

時間：2021-04-10 08:21:24 文案我要投稿

文案策劃九篇

文案策劃篇1

　　一、活動目的

文案策劃九篇

　　利用開學典禮這一良好教育契機，進一步統一思想，明確新學期的奮斗目標，增強師生責任感和使命感，激勵全校師生振奮精神、銳意進取;營造和諧、濃厚的工作氛圍，為新學期創造一個良好的開端。

　　二：活動時間：20xxx年3月10日下午 1:30開始

　　三：活動地點：操場

　　四：活動流程：

　　1、升旗儀式 (負責：李夢菲指揮：阿米娜)

　　2、校長致辭

　　3、教師代表講話(古麗巴哈. 李夢菲

　　4、表彰上學期三好學生、優秀班干部、進步生、校長、教務主任頒發獎狀學生領獎 (負責：李夢菲)

　　5、校長總結

　　五：人員分工：

　　1、拍照：李秀蘭、廣播室齊鳳霞

　　2、主持：李夢菲

　　六：注意事項：

　　1、頒獎次序：三好學生一組吾校長頒獎 (11名學生) 優秀班干部一組教務主任阿米娜頒獎 (11名學生)進步生一組教務主任阿米娜老師頒獎 (11名學生)

　　2、雷鋒小標兵、雷鋒班級頒獎

　　3、教師、學生情緒飽滿、精神振奮，學生穿校服，少先隊員佩戴紅領巾。

　　4、學生按班級依次入場，遵守會場紀律。班主任在本班隊伍前面。

文案策劃篇2

　　1、撰寫廣告文案，做好活動的新聞宣傳，策劃商城推廣的相關活動專題。

　　2、撰寫商城或線下實體店活動對外和內部宣傳資料廣告軟文。

　　3、協助商城推廣人員撰寫文章。

　　4、網站雜志報紙文章的新聞性軟文、廣告語設計等。

　　5、定期更新行業新聞資訊，撰寫行業快訊。

　　6、對網站整體有獨特的認識，思考策劃網站頁面布局。

文案策劃篇3

　　1、負責公司形象宣傳、LOGO、宣傳手冊、招商手冊、運營手冊等文案策劃、設計、制作與創意。

　　2、負責活動推廣、品牌宣傳、視頻制作、市場營銷等文案策劃與撰寫。

　　3、負責組織、設計招商會、推介會、說明會、IPO上市、并購重組等活動文案策劃與撰寫。

　　4、負責整合營銷傳播、品牌推廣、項目合作等撰寫創意方案。

　　5、負責網絡軟文推廣（事件營銷、話題營銷等）話題策劃。

　　6、負責線上線下自媒體活動主題文案策劃與創意提案。

　　7、參與策劃、創意及傳播的全案管理。

文案策劃篇4

　　總經理滿不錯的，今天叫我們公司的全體員工一起到他家去吃粽子，那粽子自然是自己包了，好久沒弄過這些東西，以前還是媽媽弄的，輪到自己去弄，還是滿有意思的，拿起粽葉，清新香味襲來，淡淡的，讓人想起小事情池塘邊玩耍的時光，那太陽，那風，那云，還有池塘邊的葦子，就是這樣的味道。把雙層的粽葉卷成小小的錐形，填滿浸泡的發脹的糯米，放上蜜糖似的蜜棗，用粽葉包緊纏繞，繩子捆扎結實，四五個系在一起，錐形的，尖尖的角，又飽滿有好看。

　　自己不太熟練，不過質量還是不錯的，包了滿滿一盆(盆不太大)，雖然占用了三個小時的時間，還是很滿意地�？粗鴿M盆自己的作品，無論好壞與否，都開心著，笑容在舒展，甜在心里。上火，煮粽子了，碧綠的水翻騰著，清香的味道隨著熱氣而來，粽子安靜地躺在水里，享受著水的愛撫，馨香的浸透，傾聽著，水與火的纏綿。

文案策劃篇5

　　一、活動宗旨

　　本屆辯論賽主要為豐富同學們課余生活，活躍校園氣氛開拓思想，體現大學生朝氣蓬勃、積極向上的精神狀態，培養發掘辯論人才，本著“公平競爭，力爭第一”的精神，以“關注社會熱點，追求進步，鍛煉口才，發展自我”為宗旨，傳播科學精神，展現學子風范。

　　二、比賽時間、地點

　　預賽時間：20xx年11月31日，晚7：00

　　預賽地點：教學樓405、407教室

　　決賽時間：(另行通知)

　　決賽地點：學院大禮堂

　　三、比賽要求

　　1、參賽隊伍：每班選派三人組成辯論隊。

　　2、辯論要求：要求辯手思維敏捷，表達清晰，觀點鮮明，論證充分。

　　3、主持要求：外型、儀表大方;口齒清晰，開朗大方。

　　四、比賽進程

　　1) 開場白

　　2) 介紹參賽隊伍及其所持立場

　　3) 介紹參賽隊員及評委

　　4) 介紹點評嘉賓

　　5) 比賽開始

　　6) 嘉賓點評

　　7) 公布結果

　　8) 比賽結束

　　五、辯論賽主題(預賽和決賽)

　　預賽主題：大學生廣泛社交的利大于弊(正方)

　　大學生廣泛社交的弊大于利(反方)

　　決賽主題：大學生兼職的利大于弊(正方)

　　大學生兼職的弊大于利(反方)

　　六、比賽程序和時間規定

　　(一) 開場陳述階段

　　正方一辯發言，時間-2分30秒

　　反方一辯發言，時間-2分30秒

　　正方二辯發言，時間-2分30秒

　　反方二辯發言，時間-2分30秒

　　(二) 攻辯階段

　　1、正方三辯向反方一辯、二辯分別提出2個問題

　　[共2分鐘，每次提問不超過十秒，每次回答不超過20秒]

　　2、反方三辯向正方一辯、二辯分別提出2個問題

　　[共2分鐘，每次提問不超過十秒，每次回答不超過20秒]

　　3、正方三辯進行攻辯小結[1分30秒]

　　4、反方三辯進行攻辯小結[1分30秒]

　　(三) 自由辯論階段[反方先開始]

　　雙方各4分鐘，共8分鐘

　　(四) 總結陳述階段

　　反方一辯做總結陳述4分鐘

　　正方一辯做總結陳述4分鐘

　　(五) 賽程要求

　　1、攻辯要求：此環節為雙方一辯、二辯、三辯之間的對話，提問、回答和攻辯小結都必須是這三者，各方的辯手至多可提6個問題，對方一辯、二辯必須回答，其他辯手不可代替或補充，提問應貼標題，不宜過分刁難，回答應針對問題，切忌答非所問。

　　2、自由辯論要求：

　　A.提交文字材料

　　B.自由辯論規則

　　a.辯論發言必須兩隊之間交替進行，各用四分鐘時間。

　　b.自由辯論開始時，先由反方任何一名隊員起立發言完畢后，正方任何一名隊員即刻發言，雙方依次輪流發言，直至雙方時間用完為止。

　　c. 在此時間內，每位辯手的發言順序，次數和時間不受限制。

　　d.當一方發言完畢后，即刻開始計算另一方的發言時間。

　　e.如果一隊的發言時間用盡，則該隊可以繼續發言直到時間用盡。

　　f.比賽中，辯手不發言時，不可離開座位，不得打擾對方或本方辯手發言。

　　七、評判標準與結果(評分表另附)

　　1、團體部分：

　　立論;論證;辯駁;配合;語言;辯風;形象。

　　2、最佳辯手：立論;語言;辯風;形象。

　　3、勝負評定：

　　a.評委打分中去掉一個最高分，去掉一個最低分，將其分數相加取平均值為最后得分。

　　b.若得分相同，則由評判團投票決定。

　　4、點評：決賽場由專業嘉賓現場點評。

　　八、獎項設置

　　1、團體獎：冠軍、亞軍

　　2、個人獎：最佳辯手、優秀辯手

文案策劃篇6

　　鏡頭一：純凈的天空，白云飄過，映襯在平靜的水面上，水面上生成一顆晶瑩的水珠，正好映射出飄來的云朵。

　　鏡頭二：一顆晶瑩的水珠從樹葉上滾落下來（慢鏡頭特寫）。

　　鏡頭三：陶醉在武夷山壯麗山水的男主人公，閉上雙眼，（背后是武夷山的秀麗美景）盡情享受來自大自然的清新沐浴。武夷星茶葉包裝在武夷山的背景前移動。

　　鏡頭四：開水沖進茶杯，一片片茶葉逐漸張開。

　　鏡頭五：茶杯里的熱氣升騰而上，武夷山的壯麗山色隨著升騰的氣體顯現出來。鏡頭六：茶杯里的茶葉完全舒展開來。

　　鏡頭七：茶水從杯中倒出。

　　鏡頭八：喝光的空杯里還縈繞著陣陣熱氣，從杯子里緩緩升騰開去。鏡頭九：水天一色的背景前幻化出茶葉的包裝和產品。

　　文案旁白：不將就，才有成就，武夷星巖茶，中國福建。

　　備選：（源于鐘靈神秀，氣若閑情雅士武夷星巖茶，中國福建）

　　創意說明：本創意力圖創造出一種圍繞品茶、喝茶的外在意境美，通過視覺上的美感達到滲透心靈的通覺感受，從而移情于喝茶的心理體驗。聲、光、色的交織帶來惟美的視覺享受和心理愉悅是本創意著意營造的效果，同時從側面交代了武夷星巖茶的地域特點。

　　“俠客”篇

　　鏡頭一：險峻的大山下，身背長劍的俠客仰望著懸崖上生長著茶樹。鏡頭二：俠客的目光中透出幾分冷峻。（特寫）

　　鏡頭三：幾棵茶樹屹立在懸崖頂上，在微風中搖曳。

　　鏡頭四：碧空下，俠客揮舞著長袖，生成一團團白色的氣團。

　　鏡頭五：氣團產生的氣流將茶樹上的樹葉震落下來，飛花般散落下來。鏡頭六：一片片茶葉緩緩落進俠客白色的袖袍中。

　　鏡頭七：白色的袖袍逐漸幻化為水暈，鏡頭逐漸拉遠，在碧空下，茶葉飄落到水中。

　　鏡頭八：水天一色，水天一線，俠客揮舞著長劍從水面上劃過。畫面中疊化出武夷星茶葉的包裝產品。

　　鏡頭九：一杯泡好的茶葉散發出陣陣清香和騰騰的熱氣。

　　鏡頭十：標版，再次出現武夷星包裝和產品。

　　旁白：不將就，才有成就，武夷星巖茶，中國福建。

　　備選：（縱橫無礙于八方，乘風起隨心盡意，絕塵時灑脫不凡。武夷巖茶，中國福建）

　　創意說明：從茶中體會出人生的各種感悟是喝茶的較高境界，這是一種深刻的心靈體驗。這篇廣告的創意出發點就是通過塑造出一個灑脫飄逸的俠客形象，通過他的舉動創造出那種動則絕塵而去，靜則灑脫不凡的氣度，帶出品茶的心理感受和境界。同時暗示出武夷巖茶的悠久歷

　　史和生長的特殊環境，為品牌營造出特殊的文化氛圍。對于一個打市場、創品牌的茶葉品牌，這種視覺沖擊力比較強的廣告更容易

　　吸引受眾，產生更強烈的興趣，這在品牌的導入和初創期比較適用。

文案策劃篇7

　　本人自20xx年8月23日進入XXXX品牌策劃機構，到今天還差2天就4月半了，在這里我謹代表我自己對楊總、王總以及我的直接上司xxx給予我的支持和關懷表示最誠摯的感謝！進入XXXX品牌策劃機構，本人一直從事的工作是文案策劃，先后服務于同仁堂中秋百貨店面營銷項目、XXXX品牌公司網站更新項目、羅馬紅項目線上傳播、興春園藝項目、王府井開幕儀式和其微電影女主角海選、微電影的拍攝、制作和上映以及林氏餐廳福州店項目、王府井建行聯名卡啟動儀式方案撰寫、好林居地板畫冊等項目。在這些項目服務過程中同時也穿插的一些零碎的工作，如：9月份銘格爾SI設計以及11月份哥德堡會所等的PPT制作等。下面我將向各位領導進行詳細匯報：

　　一、時間節點

　　1、同仁堂中秋百貨店面營銷計劃 20xx.08-20xx.09

　　2、羅馬紅營銷推廣項目 20xx.08-20xx.09.05

　　3、銘格爾SI設計 PPT 20xx.09.13

　　4、XXXX品牌公司網站設計 20xx.09.14-20xx.10.25

　　5、王府井開幕儀式 20xx.09-20xx.11.29

　　6、王府井女主角海選 20xx.09-20xx.11.29

　　7、林氏餐廳項目策劃 20xx.10-20xx.11

　　8、王府井建行聯名卡啟動儀式 20xx.11.10-20xx.11.15

　　9、好林居地板畫冊 20xx.11-20xx.12

　　10、哥德堡會所 20xx.11.25-20xx.11.29

　　11、王府井微電影拍攝 20xx.12.12-20xx.12.22

　　二、工作簡述及得失

　　一）同仁堂項目（職責：扇形養生手冊文案、銷售人員培訓PPT制作、現場布場）

　　同仁堂中秋百貨店面營銷是我加入XXXX以來參與的第一個項目。雖然剛來公司不過一周就已經體會到在家加班以及深夜加班的滋味了。但也正因為這樣，剛回到廣告行業的我在最短的時間內又熟悉起了廣告行業。

　　二）XXXX網站更新項目（職責：公司介紹PPT制作、團隊包裝、根據設計排版對相應的頁面做文字配合等）

　　從9月14號開始的XXXX網站更新，這個項目歷時比較長，是一個很繁瑣的工作，當然也是一個很好的學習機會。在這個工作中整個網頁的文案部分的整理包括：公司的主頁面圖片的文案創作，公司網站的'案例文字資料的整理和再創作，以及新聞頁面的內容選擇和寫作等（根據設計排版對相應的圖片做文字配合）。在工作過程中參考了很多國內4A廣告公司以及國內做的比較好的廣告公司的網頁頁面設計，也看過很多相關文案網站。記憶最深刻的是案例資料的整理再創作過程。因為對公司的不熟悉以及公司以往案例存檔的忽視造成了整理過程難以進行。這里向公司提出一個建議：是否專門配備一個大容量的移動硬盤，由行政負責，在每個項目完成后依據項目名稱和完成時間建立一個簡單的資料庫，這樣才能在細水長流中將公司的成長過程記錄和保留下來。

　　三）羅馬紅項目（職責：羅馬紅線下、線上推廣方案策劃）

　　參與了羅馬紅項目線上傳播的方案撰寫，可惜的是在客戶來訪公司的時候發現他所需要的根本不是這個東西而是我們設計部門的設計成品，這里就體現了一個問題：作為策劃人員的我在對項目不了解的情況下盲目的文字工作是不可取的。策劃的方案不能落地就什么都不是。在以后工作中遇到相同的問題時，就應該事先對項目的工作進度等了解清楚。第二個問題就是客戶對接的問題，客戶到底需要的是什么，這個在客戶部門和策劃部門沒有很好的溝通，合作契合度不夠。

　　四）王府井項目（職責：王府井開幕儀式以及海選決賽的方案策劃、主持稿、新聞稿等文案工作、現場執行、微電影拍攝、后期監工等）

　　由最初只是海選落地活動項目到滾雪球一樣的發展到了接手王府井開幕儀式，微電影的拍攝制作，這個項目一直做的很糾結，因為王府井客戶方每每早令夕改，客戶的想法總是很多，要求也很嚴格，因而方案也一直在曲折中前進。工作過程中也存在著各種各樣的問題：缺乏經驗、溝通缺乏等等等等。這里敞開說一下微電影的選拔賽和微電影的拍攝及后期監工。

　　首先，談談海選決賽，有收獲也有不足，其中最為深刻的是兩點：1）事情把握上欠缺審判力度，在管理跟執行的角色中無法把握好的平衡，陷入項目的實際操作中而忽略對整體把握力度。2）與甲方的直接對接認識不一致。由于沒有形成業務對接的正規化操作，導致在活動過程中的一些細節沒有達成共識，這里提一下決賽的頒獎儀式：在策劃階段的獎品以及頒獎的形式問題，我方認為冠軍得到或將證書和簽約金，2-6名獲得500元購物券，后臺領取，現場將頒發證書給冠軍；而甲方認定頒獎形式是1-6名均頒獎。在活動現場當晚甲方就表示了不滿。這里還說明甲乙雙方在活動之前的碰頭會議尤為重要。必須重視。

　　其次，王府井的微電影的拍攝制作。王府井微電影拍攝項目的起止時間是20xx.12.12至20xx.12.22，為期短短的10天，可是這中間的工作可以說還是收獲頗多的。這期間做的最多的工作就是雙方的溝通。在慢慢的摸索中，學會了表達方式的技巧。在王府井拍攝過程中最重要的一點就是甲方、乙方以及第三方的溝通、人員的催場配合等都有諸多學習的地方。而后期的監工是十分有必要的過程這是在第三方公司監工的深切體會。這里還想說明一下：對客戶的建議或是要求，客戶口能不能適當的予以拒絕，微電影的成品在甲方的要求下已經完完全全成為3支廣告片。

　　由于王府井圣誕車展項目和微電影的后期制作時間交叉，因此，此項目中我的工作基本就是前期的PPT制作、主持稿的撰寫和后期的配合，相對來說是比較輕松的。這里就不在多做說明。

　　五）林氏餐廳福州店的策劃方案。（職責：店面招商投標PPT制作）

　　這個項目的的完成幾乎是在王府井項目服務過程中昏昏沉沉的完成的，各種的找圖、找素材填補優化PPT畫面。這時，平時素材積累不足就在這個過程中暴露出來了。怎么樣做簡潔明了而又生動形象的PPT是我20xx年需要進一步努力的方向。

　　六）好林居地板畫冊文案優化（職責：畫冊文案改版、文字校對等）

　　此項目的工作重點在設計部門，這里不多做闡述。

　　三、工作心得及20xx年計劃

　　在這4個月以來的工作中接觸到許多新的事物、學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。因此，20xx年是希望的一年，有新的氣新也有新的挑戰，但無論如何我都會以新的面孔，采取更積極主動的態度迎接新的挑戰，用更大的努力在崗位上為公司做出更多貢獻，綜上，以下心得以及今后工作努力的方向，

　�。ㄒ唬┬牡眉安蛔�

　　1）在文案/方案的撰寫過程中，客戶意圖部分沒有掌握到位，一些思路沒有理解到位，在接下來的工作中要予以克服，明晰；

　　2）在工作討論過程中，經常缺乏引導和說服力，或者無法將對方引往自己想要引導的方向，需要加強人際關系處理方面的鍛煉；

　　3）工作對接過程正規化。先從郵件禮儀開始；

　　值得欣喜的是，在工作過程中，我也發現了自己的一些優點：比如積極聽取領導和同事的意見，對自己的工作和學習加以改進。

　　（二）20xx年計劃

　　1）在下一步的工作中，我要培養自己的文字的感染能力以及創意發散能力，多學多看成功的案例作品，同時在業余時間努力學習更多的知識，擴大獵取知識的范圍，不斷提高自身的業務素質和業務水平，使自己的全面素質再有一個新的提高，以適應公司的發展和社會的需要。

　　2）虛心向其他同行和同事學習業務方面的經驗，借鑒好的工作方法，更好的處理各種人際關系。

　　3）增強自己的軟件運用能力，希望在設計方面能力有所提高。。

　　4）最后一點也是最重要的點：本職工作能力，自信力，協助能力、承當責任能力以及發展潛力等都直接決定工作的生命力，接下來的一年里承擔責任能力和發展潛力的培養是工作重點應慢慢得到鍛煉。

文案策劃篇8

　　一、活動名稱：

　　維修遍校園，愛心傳萬家—學雷鋒電腦義務維修活動

　　二、活動背景：

　　隨著電腦在我院的普及，同學們的電腦也陸續出現了許多故障問題，電腦出現故障，對同學們的學習與娛樂造成一定程度上的影響，經了解，發現很多的同學在電腦出現問題后無能為力，問題一直不能得到解決，鑒于這一原因，計算機愛好者協會特組織了此次校園服務活動。

　　三、活動目的：

　　發揚學習雷鋒助人為樂的精神，貢獻自己的一份薄力，計算機愛好者協會將為全校師生無償提供電腦維修服務。本次活動還為在校師生解答電腦出現的問題和維修電腦出現的故障。

　　四、活動意義：

　　宣傳計算機協會的主旨，促進電腦知識的交流，在幫助別人的同時完善自己的知識技能。此活動還能體現全心全意為同學服務的精神，同時更多地彰顯本協會對同學的關懷。

　　五、活動地點:

　　十一棟樓下

　　六、活動服務對象：

　　湖北文理學院全體師生

　　七、活動服務項目：

　　（1）計算機系統維護、病毒清理、垃圾清

　　（2）軟件升級、維護、講解

　　（3）常用軟件指導

　�。�4）計算機系統重裝、備份

　�。�5）硬件設備的推薦及日常維護

　　八、活動時間：

　　xx年3月28日——xx年4月2日

　　3月28 日——3月29日：活動宣傳階段

　　3月30日——4月2日：維修活動開展

　　九、負責人員：

　　李亮、羅歡

　　十、活動現場

　�。�1）對送修電腦進行初步檢查判斷，分送到各負責人處進行維修。

　　（2）對維修電腦進行登記，方便日后反潰

　　（3）維持現場秩序。

　　十一、活動籌備

　　人員物資安排：

　　a：組訓部負責搭建活動所需帳篷、桌椅（3-4張）

　�。ㄟ@一步必須于活動開展前確定好）

　　b：宣傳部負責宣傳展板與橫幅的制作

　�。ò鍒蟊仨氃谛麄髌陂g及時展出）

　　c：秘書處負責簽到、拍照記錄

　　d：計協其余各部門都要幫助宣傳

　　e：計協其他干事需到現場做后勤工作

　　十二、活動流程

　　一策劃宣傳階段：

　　活動宣傳時間：xx年3月28日—3月29日

　　二宣傳方式：

　　1.宣傳板報宣傳橫幅的展示

　　2.通知院系各班團支書分別幫忙做好宣傳

　　3.在進行現場維修活動時，旁邊擺放一個活動展板

　　三實施階段：

　　活動實施時間： 3月30——4月2日

　　1、維修隊員在固定時間設點，準時到位進行義務維修服務

　　2、每天整理相關的維修電腦的資料，維修人員空余時間上門維修

　　四所需物品

　　1、硬件維修工具，系統盤/u盤啟動盤，殺毒軟件，筆記本―自帶

　　2、帳篷，桌子（3－4張）――――組訓部負責

　　3、宣傳板報（1張）宣傳橫幅一條――――宣傳部負責

　　十三、注意事項

　　1、在活動開展前，先與部門人員講清楚活動應注意的問題。

　　2、每一個干事的言行都代表著我們計協的形象，因此在整個維持秩序的活動中一定要注意自己的一言一行，注意禮貌問題。

　　4、相關工作人員必須按照要求，認真負責完成工作，做好整理工作

　　5.、在活動期間，由于維修人員調動問題，人數可能不夠，希望其他部門可以提供幫忙。

　　6、希望各部門齊心協力，共同做好這一工作。若遇突發情況，望能同心協力，一起解決問題。

　　計算機愛好者協會

　　xx年3月24日

文案策劃篇9

　　一、策劃目的

　　打響品牌名聲，獲取更高知名度，贏得更多消費者的信賴與喜愛，搶占更廣闊的市場。

　　二、市場調查與分析

　�。ㄒ唬┦袌霏h境分析

　　洗護發產品是化妝品行業乃至日化產業中市場規模最大，市場競爭難度最大，同時也是日化產業最具吸引力的產品大類市場。目前，中國有超過20xx個洗發水生產商，國內市場上的洗發水品牌有4000多個，雖然中國的洗發水市場比較成熟。但隨著經濟的發展，洗發產品的市場依舊存在較大的潛在市場容量。因此，搶占市場，打響品牌十分有利于企業長遠發展。

　�。ǘ┊a品分析

　　1、產品簡介

　　20xx年多芬洗發水面市，并成為多芬家族的重要一員，隸屬于聯合利華公司。20xx年，多分聯手湖南衛視《丑女無敵》，逐漸為國人了解。

　　2、產品功效

　　滋養水潤，日常損傷護理，柔潤順滑，深度損傷護理，染燙損傷護理。

　　3、產品定位

　　主要消費者群體為15——50歲的女士。

　�。ㄈ┲饕偁幷叻治�

　　1、主要競爭者

　　當今洗護發市場，寶潔旗下的洗護發產品牢牢占據著龍頭地位，絲寶、拉芳、好迪、蒂花之秀等等也占據著重要的市場。

　　2、競爭者產品分析

　　海飛絲去屑系列，把持著高端市場；拉芳的雨潔去屑，是拉芳中最耀眼的品牌；絲寶集團的風影專業去屑品牌；飄柔柔順系列；潘婷滋潤系列；以及清揚相關去屑產品。這些活躍在市場上的洗發水品牌，各自擁有一片市場。

　�。ㄋ模┫M者研究

　　1、消費者市場分析

　　中國洗發水市場的容量巨大，據統計，至少全國１５—５０歲的３．２億女生都是潛在的發水消費者。與發達國家相比，我國洗護發用品人均消費量較低，人均年消費額近２０元人民幣，并且未來一段時間里，仍有很大的發展前景。目前，多芬在中國的認知度并不高，因此擴大品牌知名度是多芬在中國發展的當務之急。

　　2、消費者行為特征

　�。�1）消費者的購買行為特征。

　　洗發水的使用周期較長，因此大多消費者會選擇在超市購買，針對不同的消費群體，應當有不同的產品包裝和容量。學生一般選擇小瓶的，而家庭主婦容易購買家庭裝。

　　（2)影響消費者的購買行為的主要影響因素。主要因素是價格及產品在心目中的地位。

　　三、廣告戰略及廣告重點

　　（一）廣告戰略

　　1、廣告的目標

　　穩定現有消費者，吸引和開發潛在消費者，提高消費者購買興趣，激發購買欲望，延長產品的成熟期。力爭在3個月的時間內，用一系列的宣傳活動使多芬在洗發水市場的知名度提高30% ；進一步樹立多芬的品牌形象，讓20——40歲的工薪階層女性對多芬熟悉和愿意購買；讓大眾對多芬產品產生親切感和好感,讓廣大工薪階層消費者在心理和情感上認同和偏愛多芬產品。

　　2、廣告地區

　　在全國范圍電視廣告后，深入各地區，由上及下，進行品牌推廣，搞促銷活動。

　　3、廣告實施階段

　　20xx年12月20日——20xx年1月31日

　　4、目標市場細分

　　根據發質差異進行細分將頭發分為中性、油性、干眭三種，推出對應洗發產品；將購買者細分為家庭購買者、個人消費者、關注品牌消費者；根據消費者追求的利益不同，分為清潔去屑、營養美發、賦予香氣等。

　�。ǘ⿵V告重點

　　廣告的重點應該反映產品最重要和最吸引人的特性。多芬的廣告重點將多芬產品的特點與消費者的情感需求聯系起來，通過消費者原有的意識形態進行引導，注重宣傳產品與消費者在生活中的融合。

　　四、廣告對象及廣告訴求

　�。ㄒ唬⿵V告對象

　　15——50歲的女士

　　（二）廣告訴求