售前工程師崗位職責

時間：2025-12-01 01:58:58 好文我要投稿

售前工程師崗位職責經(jīng)典15篇

　　在生活中，各種崗位職責頻頻出現(xiàn)，制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導致部門之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。那么制定崗位職責真的很難嗎？以下是小編為大家收集的售前工程師崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

售前工程師崗位職責經(jīng)典15篇

售前工程師崗位職責1

　　職責：

　　1、深入了解理解公司產(chǎn)品及技術(shù)方案，協(xié)同銷售完成客戶技術(shù)交流。

　　2、深刻理解行業(yè)主流技術(shù)，深入挖掘客戶需求，結(jié)合公司技術(shù)及行業(yè)主流方案初步給出行之有效的方案建議。

　　3、客戶需求理解梳理，形成需求文檔，與產(chǎn)品市場部進行有效溝通，并配合完成方案制定及立項等工作。

　　4、客戶項目開發(fā)追蹤，結(jié)合客戶需求，把握關(guān)鍵節(jié)點實時反饋至客戶，并及時糾正開發(fā)過程中與客戶需求偏離的情況。

　　5、深入理解并熟練掌握公司成熟的行業(yè)技術(shù)方案，包括技術(shù)實現(xiàn)細節(jié)，完成客戶現(xiàn)場方案部署和實施。

　　6、熟練掌握公司SDK開發(fā)工具，現(xiàn)場解決客戶開發(fā)中遇到的問題，能夠駐場協(xié)助客戶調(diào)試測試公司交付的方案。

　　7、來訪客戶產(chǎn)品功能演示及講解，客戶拜訪前產(chǎn)品演示相關(guān)設(shè)備準備，調(diào)試測試，確保演示效果。

　　8、內(nèi)外部技術(shù)資料PPT整理，針對不同的客戶做出有效增減，做到拜訪的有的`放矢。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學歷，計算機、通信、圖像處理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

　　2、熟悉android，ios相關(guān)開發(fā)，了解C++開發(fā)。

　　3、有良好的敬業(yè)精神，優(yōu)秀的溝通能力，具有良好的工作能力與客戶服務(wù)意識。

　　4、對新技術(shù)和新業(yè)務(wù)有較強的學習能力，善于總結(jié)歸納問題。

　　5、熟悉硬件開發(fā)者優(yōu)先。

售前工程師崗位職責2

　　職責：

　　1.對公司日常公關(guān)項目的策劃、支持、實施及督導;

　　2.配合公司營銷部門制作提案及參與客戶競標;

　　3.負責所有的售前支持工作，包括與用戶的技術(shù)交流、技術(shù)方案編寫、技術(shù)方案宣講等;

　　4.配合公司營銷部門完成相應(yīng)項目的投標。標書的技術(shù)應(yīng)答、系統(tǒng)軟硬件配置/公開報價、講標答標等工作;

　　5.配合公司營銷部門完成用戶產(chǎn)品、方案測試工作，做好用戶溝通、需求反饋等;

　　6.完成相關(guān)產(chǎn)品/方案宣傳資料的撰寫、產(chǎn)品/系統(tǒng)演示等工作;

　　7.配合公司渠道人員做好與合作伙伴、原廠商等的技術(shù)交流工作;

　　8.指導并協(xié)助銷售部人員，以對公司銷售業(yè)務(wù)發(fā)展方向提供咨詢;

　　崗位要求

　　1.2年以上醫(yī)療軟件行業(yè)技術(shù)、售前、市場工作經(jīng)驗;

　　2.熟悉醫(yī)療、IT、通信等行業(yè)的專業(yè)知識;

　　3.能快速與客戶建立關(guān)系，通過與客戶的'溝通提高公司對項目的整體把控度;

　　4.能獨立完成技術(shù)方案、商務(wù)文檔、培訓資料等制作;

　　5.熟悉招投標程序，進行現(xiàn)場答疑和講標;

　　6.優(yōu)秀的文字撰寫能力;

　　7.具備獨立的方案策劃及提案能力，以及對信息快速提煉、整合的學習能力與方法;

　　8.良好的敬業(yè)精神，肯吃苦，有進取心與事業(yè)心

售前工程師崗位職責3

　　職責：

　　1、負責計算機網(wǎng)絡(luò)、智能建筑、弱電工程、機房工程、安防監(jiān)控工程系統(tǒng)集成項目的前期客戶溝通；

　　2、負責計算機網(wǎng)絡(luò)、智能建筑、弱電工程、機房工程、安防監(jiān)控工程系統(tǒng)集成的方案規(guī)劃與設(shè)計；

　　3、負責項目中標前后與客戶的技術(shù)交流、溝通和咨詢；

　　4、負責項目實施方案的撰寫和溝通、技術(shù)及目標把控；

　　5、工程項目驗收文檔的組織編寫，工程項目驗收。

　　任職要求：

　　1、計算機、網(wǎng)絡(luò)工程、通信、智能建筑類等相關(guān)專業(yè)本科學歷；

　　2、具備系統(tǒng)集成項目方案設(shè)計和客戶溝通經(jīng)驗；

　　3、熟悉計算機、網(wǎng)絡(luò)、安全、服務(wù)器、磁盤陣列、智能機房等相關(guān)軟硬件產(chǎn)品的`選型、配置、安裝、調(diào)試；

　　4、熟悉智能機房、數(shù)據(jù)中心、網(wǎng)絡(luò)安全等相關(guān)標準、主流產(chǎn)品型號規(guī)格、施工工藝要求、施工驗收標準；

　　5、熟悉綜合布線產(chǎn)品，或相關(guān)通信類電纜連接器組裝類等產(chǎn)品的相關(guān)國際國內(nèi)標準、主流產(chǎn)品型號規(guī)格及報價、施工工藝要求、施工驗收標準；

　　6、熟練使用常用軟件：Microsoft Office軟件、AutoCAD、Photoshop、PPT；

　　7、具有良好的表達、溝通、協(xié)調(diào)能力及團隊合作意識，責任心強；

　　8、具備計算機網(wǎng)絡(luò)、智能建筑、弱電工程、機房工程、安防監(jiān)控工程系統(tǒng)集成售前工程師3年以上工作經(jīng)驗；

　　9、具備大型數(shù)據(jù)中心機房建設(shè)、廣域網(wǎng)組網(wǎng)、電子政務(wù)系統(tǒng)集成工作經(jīng)驗，且持有高級項目經(jīng)理證書者優(yōu)先考慮。

售前工程師崗位職責4

　　一、售前支持工作

　　1、獨立或協(xié)助團隊完成與客戶進行技術(shù)交流；

　　2、引導客戶對需求的理解，挖掘客戶的真實需求，并整理客戶最終需求供團隊參考；

　　3、根據(jù)客戶實際需求撰寫解決方案；

　　4、為客戶提供行業(yè)發(fā)展和應(yīng)用咨詢；

　　5、為客戶提供相應(yīng)的'技術(shù)培訓；

　　6、收集行業(yè)和競爭對手資料，實現(xiàn)自有解決方案或產(chǎn)品的定位，為營銷提供決策依據(jù)等。

　　二、項目招投標工作

　　1、獨立或協(xié)助團隊完成項目前期工作，包括但不限于項目方案、可行性研究報告、項目論證方案等；

　　2、組織、協(xié)調(diào)項目各協(xié)作方推進招投標工作；

　　3、編寫項目招標需求和文件；

　　4、編寫投標文件，包括技術(shù)方案、商務(wù)方案、述標ppt等。

　　三、產(chǎn)品相關(guān)

　　1、編寫、整理常規(guī)解決方案；

　　2、組織對產(chǎn)品或產(chǎn)品新增功能的內(nèi)部培訓等。

售前工程師崗位職責5

　　工作職責:

　　1. 負責信息處理系統(tǒng)項目需求分析、解決方案設(shè)計和技術(shù)協(xié)議編制;

　　2. 將項目需求轉(zhuǎn)化為內(nèi)部研發(fā)設(shè)計輸入,并給出合理化建議和方案;

　　3. 負責項目進展情況的督導,協(xié)調(diào)內(nèi)部資源確保項目順利實施;

　　4. 配合銷售開拓和維護客戶關(guān)系,收集項目信息,尋找項目機會;

　　任職資格:

　　1. 本科以上學歷,電子、信息工程、通訊或計算機專業(yè);

　　2. 2年以上的`電子產(chǎn)品軟硬件研發(fā)工作經(jīng)驗;

　　3. 熟悉服務(wù)器、存儲系統(tǒng)、交換系統(tǒng)等優(yōu)先;

　　4. 熟悉嵌入式、x86、powerpc、arm、fpga任一種處理器平臺;

　　5. 熟悉基于linux系統(tǒng)的軟件開發(fā);

　　6. 具備較強的文字功底,能夠編寫產(chǎn)品解決方案;

　　7. 具有較強的溝通能力,能夠和客戶進行產(chǎn)品技術(shù)/業(yè)務(wù)方面的交流和溝通;

　　8. 能適應(yīng)一定頻率的出差。

售前工程師崗位職責6

　　崗位職責：

　　1、完成項目的各項售前技術(shù)支持工作，并協(xié)助營銷團隊完成既定銷售目標；

　　2、項目前期了解客戶需求，有針對性的進行技術(shù)交流，根據(jù)項目具體需求制定相應(yīng)的解決方案，做好售前技術(shù)支持；

　　3、支持銷售人員完成各行業(yè)的售前技術(shù)服務(wù)工作，包括圖紙設(shè)計、技術(shù)交流、方案制作、投標和匯報演講等等；

　　4、方案確定后與相應(yīng)的廠商技術(shù)進行具體的溝通、交流，討論方案的可行性及可操作性，確定最終的解決方案；

　　5、根據(jù)項目需求、確定的解決方案以及通過計算相應(yīng)的業(yè)務(wù)種類及業(yè)務(wù)量確定滿足需求的產(chǎn)品。包括實現(xiàn)需求應(yīng)使用產(chǎn)品的分類、功能、配置等；

　　6、公司參與投標項目，根據(jù)標書要求判斷項目的整體技術(shù)要求及實現(xiàn)方式。同時根據(jù)設(shè)備的技術(shù)參數(shù)，能快速辨別產(chǎn)品；

　　7、負責售前技術(shù)規(guī)劃設(shè)計、招投標方案設(shè)計、深化設(shè)計。（綜合布線系統(tǒng)、計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、視頻監(jiān)控系統(tǒng)、一卡通系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、會議系統(tǒng)、信息發(fā)布系統(tǒng)、醫(yī)護對講系統(tǒng)、機房整體建設(shè)等系統(tǒng)）；

　　8、協(xié)助項目經(jīng)理進行現(xiàn)場施工技術(shù)指導和現(xiàn)場技術(shù)支持等；

　　9、負責與客戶、設(shè)計單位或招標代理人等進行深層次的技術(shù)交流。

　　崗位要求：

　　1、計算機、通信、電氣、自動化控制等相關(guān)專業(yè)大專以上學歷；

　　2、有機電類建造師等相關(guān)證書的優(yōu)先考慮；

　　3、吃苦耐勞，有強烈的責任心，善于表達，溝通能力強；

　　4、熟悉智能化相關(guān)規(guī)范、標準，有豐富的設(shè)計經(jīng)驗及協(xié)調(diào)能力，熟悉智能化弱電系統(tǒng)總體設(shè)計，并能獨立完成項目的設(shè)計和投標工作；

　　5、有5年以上（弱電）智能化項目設(shè)計經(jīng)驗，熟悉綜合布線系統(tǒng)、計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、視頻監(jiān)控系統(tǒng)、一卡通系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、信息發(fā)布系統(tǒng)、醫(yī)護對講系統(tǒng)、會議系統(tǒng)、機房整體建設(shè)等系統(tǒng)設(shè)計及深化設(shè)計；

　　6、熟悉智能化產(chǎn)品市場行情，熟悉主流廠商的產(chǎn)品，能獨立完成方案設(shè)計及配置清單的編制。

　　素質(zhì)要求：

　　虛心聆聽：包括客戶的需求、公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場的反饋；

　　清晰溝通：邏輯化的表達你的方案設(shè)計理念及細節(jié)，化繁為簡的通俗解釋；

　　有效執(zhí)行：有強力的時間觀、使命感與主人翁意識，強有力的推動項目進展與解決項目設(shè)計中遇到的問題；

　　系統(tǒng)思考：在既定的大方案下，利用敏銳的思維和感知力，思考細微之處。

　　自我認知：自信、樂觀、謙卑、自省

　　個性：正直、主動、有責任心、同理心

　　動機：學習成長、成就導向、尊重認可

　　崗位職責：

　　1、建筑智能化弱電安防工程項目技術(shù)方案設(shè)計、施工圖紙的繪制；

　　2、項目預算；

　　3、工程招投標；

　　4、提供項目技術(shù)支持和施工指導；

　　5、與設(shè)計單位、業(yè)主、監(jiān)理等交流溝通。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，3年以上本職位工作經(jīng)驗;

　　2、熟悉各智能化弱電系統(tǒng)；

　　3、對各智能化系統(tǒng)的產(chǎn)品、廠家比較了解；

　　5、精通智能化項目造價；

　　6、能夠獨立完成各系統(tǒng)的技術(shù)方案和標書的`制作；

　　7、熟練掌握CAD軟件及相關(guān)辦公軟件的使用；

　　8、熟悉弱電工程項目設(shè)計，具備扎實的弱電專業(yè)知識；

　　9、能獨立處理日常工作，具有較強的溝通能力及應(yīng)變能力，能妥善的處理各種突發(fā)事件；

　　10、能吃苦耐勞、具有積極向上、誠實勤懇、團隊合作拼搏精神。

　　11、具備良好的形象及技術(shù)交流、溝通、表達能力；

　　崗位職責：

　　1、負責項目售前咨詢服務(wù)，包括項目需求分析、技術(shù)交流引導、產(chǎn)品演示測試和項目方案設(shè)計，負責項目售前全生命周期的管理。

　　2、負責公司解決方案的撰寫、宣講，展示公司實力和產(chǎn)品亮點，以達到用戶快速了解公司實力及產(chǎn)品優(yōu)勢，引導客戶技術(shù)和產(chǎn)品選型。

　　3、負責行業(yè)市場與競爭分析，掌握目標行業(yè)和競爭對手動態(tài)，在項目售前過程中確保競爭優(yōu)勢。

　　4、指導、培訓銷售人員了解公司及產(chǎn)品知識，協(xié)助產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，負責片區(qū)內(nèi)技術(shù)培訓。

　　5、負責配合參與項目招投標前后的支持和服務(wù)工作，包含技術(shù)方案、產(chǎn)品演示測試、投標資料、評審、技術(shù)澄清等，維護良好的客戶關(guān)系。

　　任職要求：

　　1、具有電子、通信、計算機等相關(guān)專業(yè)的大專及以上文憑，男女不限；

　　2、 1年以上安防行業(yè)售前服務(wù)經(jīng)驗，有獨立主導過項目；

　　3、熟悉技術(shù)講解、技術(shù)建議以及招投標文檔應(yīng)答等方面的工作；

　　4、具備市場推廣能力，良好的溝通和交流、宣講技能，良好的歸納與分析和總結(jié)能力；

　　5、性格外向，責任心強，能吃苦耐勞，抱著學習的態(tài)度，有上進心；

　　6、具有優(yōu)秀的文案功底，熟悉文案編寫，有較強的創(chuàng)造思維能力、創(chuàng)意概念；

　　7、同時管理多個任務(wù)的能力，可以適應(yīng)高強度的工作壓力，可以適應(yīng)偶爾出差；

　　8、熟悉物聯(lián)網(wǎng)、智能設(shè)備監(jiān)控、安防行業(yè)、公安視頻監(jiān)控的行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢；

　　9、了解網(wǎng)絡(luò)組網(wǎng)、視頻監(jiān)控、操作系統(tǒng)、基礎(chǔ)的強弱電相關(guān)知識；

售前工程師崗位職責7

　　職責：

　　1、協(xié)助銷售人員對客戶的需求進行分析，完成產(chǎn)品選型和方案設(shè)計，并撰寫系統(tǒng)設(shè)計方案；

　　2、配合銷售人員完成與用戶的技術(shù)交流、技術(shù)方案宣講、應(yīng)用系統(tǒng)演示等工作；

　　3、配合項目經(jīng)理完成技術(shù)交底，現(xiàn)場技術(shù)支持等工作；

　　4、配合業(yè)務(wù)部其它部門做好用戶溝通、資料共享、技術(shù)協(xié)調(diào)等工作。

　　任職資格：

　　1、計算機科學、通信工程等相關(guān)專業(yè)，具有信息化領(lǐng)域售前工作經(jīng)驗；

　　2、熟悉虛擬化、存儲、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、綜合安防等系統(tǒng)的相關(guān)解決方案；

　　4、熟悉招標流程，能獨立完成標書的.撰寫、講解及用戶答疑等工作；

　　5、能熟練運用Word、Excel、PPT等相關(guān)辦公軟件；

　　6、有較好的語言表達能力、溝通能力，有責任心和團隊協(xié)作精神。

售前工程師崗位職責8

　　職責：

　　1、負責項目售前支持工作，包括與用戶的技術(shù)交流、技術(shù)方案編寫、技術(shù)方案宣講等;

　　2、能獨立完成項目的`投標，包括標書編寫、工程量核算、項目報價、講標答標等;

　　3、負責智能化設(shè)計項目實施，包括設(shè)計方案編寫、圖紙繪制和工程預算編制等;

　　4、完成公司交給的其他任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、工作地點：廣州，北京;

　　2、本科及以上學歷，智能化相關(guān)專業(yè);

　　3、三年以上智能化項目、數(shù)據(jù)中心機房工程售前、設(shè)計和投標工作經(jīng)驗;

　　4、具有良好的組織管理、協(xié)調(diào)能力，以及人際溝通能力;

　　5、電腦熟練，必須熟悉AutoCAD制圖;

　　6、性格開朗，具有團隊精神，樂于在挑戰(zhàn)性強、節(jié)奏快的環(huán)境下工作;

　　7、有上進心，有強烈的學習欲望;

售前工程師崗位職責9

　　1.負責組織無人機+項目前期調(diào)研工作，編寫調(diào)研和需求分析報告;

　　2.組織行業(yè)項目投標活動，按招標流程編寫技術(shù)方案和投標文件;

　　3.負責開展行業(yè)調(diào)研，跟蹤并研究行業(yè)需求與發(fā)展態(tài)勢，獨立承擔面向行業(yè)項目需求解決方案編制、現(xiàn)場講解及用戶答疑等工作。

售前工程師崗位職責10

　　一、工作區(qū)域:全國

　　二、崗位職責

　　1、負責與客戶技術(shù)方案的溝通,提升客戶對公司及產(chǎn)品的.認可度;

　　2、配合銷售提供產(chǎn)品演示交流、技術(shù)答疑以及客戶現(xiàn)場調(diào)研等;

　　3、定期搜集產(chǎn)品資料、行業(yè)動態(tài)、國家政策等行業(yè)資料;

　　4、其他與銷售項目相關(guān)的售前技術(shù)支持和咨詢工作。

　　三、任職資格

　　1、本科(含)以上學歷,計算機相關(guān)專業(yè),3年以上售前相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　2、熟悉常用辦公軟件操作,具備較好的文檔書寫能力,有較強的PPT編制能力;

　　3、熟悉醫(yī)療衛(wèi)生信息化相關(guān)領(lǐng)域;

　　4、性格開朗、外向,有較強的語言表達能力和溝通能力;

　　5、較強的學習能力、組織能力與工作承受力,工作積極主動、吃苦耐勞;

　　6、能夠適應(yīng)頻繁出差。

售前工程師崗位職責11

　　崗位職責

　　1、負責實驗室產(chǎn)品日常售前技術(shù)交流,配合銷售,了解并有效引導客戶需求,完成解決方案的編寫,并能完整、準確地講解方案。

　　2、負責公司安全產(chǎn)品對客戶的.售前講解、演示。

　　3、負責項目售前階段的競標,組織和參與標前引導、標書制作、宣講、技術(shù)交流、答標等;

　　4、負責組織項目需求分析、相關(guān)投標策略和總體方案的制定,負責方案宣講及技術(shù)宣貫。

　　任職要求:

　　1、熟悉中國網(wǎng)絡(luò)安全標準和安全咨詢流程;

　　2、三年以上信息安全領(lǐng)域工作經(jīng)驗、信息安全服務(wù)或項目實施相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　3、有良好的職業(yè)道德和工作責任心,能承擔工作壓力,具有強烈的團隊合作精神;

　　4、較好的文檔、ppt 撰寫能力,文字表達能力強

售前工程師崗位職責12

　　職責：

　　1、負責組織制定系統(tǒng)集成項目的技術(shù)方案編寫、標書的準備、講解及用戶答疑等工作。

　　2、配合銷售經(jīng)理完成與用戶的技術(shù)交流、需求挖掘、技術(shù)方案宣講等售前技術(shù)支持工作。

　　3、協(xié)調(diào)廠家產(chǎn)品解決方案和技術(shù)資源，配合銷售完成項目售前支持。

　　4、配合營銷部門做好用戶溝通、資料共享、技術(shù)協(xié)調(diào)等工作。

　　5、配合做好與合作伙伴廠商的技術(shù)交流。

　　6、完成公司安排的.其他工作事宜。

　　任職要求：

　　1、熟悉售前工作流程，能捕捉完善用戶需求，具備良好的建議書、解決方案寫作及講解技能。

　　2、熟悉政務(wù)及大型企業(yè)信息化建設(shè)，熟練掌握網(wǎng)絡(luò)、安全、服務(wù)器、存儲、數(shù)據(jù)庫、虛擬化等相關(guān)系統(tǒng)規(guī)劃，能夠獨立進行產(chǎn)品選型配置和方案編寫，有實際系統(tǒng)集成項目的設(shè)計經(jīng)驗；

　　3、熟悉業(yè)界最新進展和發(fā)展方向，具備良好的表達能力和溝通協(xié)作能力。熟悉主流廠商產(chǎn)品或解決方案，有大型集成項目工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　4、工作條理性強，具有很強的學習能力，責任心和團隊合作精神。

　　5、計算機相關(guān)專業(yè)本科以上學歷，3年以上系統(tǒng)集成項目技術(shù)支持工作經(jīng)驗；對系統(tǒng)集成行業(yè)較為了解，熟悉相關(guān)主流廠商產(chǎn)品和技術(shù)，有一定的現(xiàn)場工程師經(jīng)驗；年齡35歲以下。

　　6、擁有華為HCIE認證證書的優(yōu)先。