渠道主管的基本職責

時間：2024-03-06 19:45:42 好文我要投稿

(薦)渠道主管的基本職責15篇

渠道主管的基本職責1

　　職責：

　　1、負責經(jīng)銷商維護、溝通與管理

　　2、日常工作指導并及時傳達公司各項信息與政策

　　3、負責銷售方案的執(zhí)行、走訪、開發(fā)、市場維護，了解分析競品信息并制定鄉(xiāng)音銷售措施完成銷售任務

　　4、負責每日訂單到位情況及貨款回款情況

　　5、根據(jù)市場需求，定期協(xié)調(diào)冷鏈投放并做好管理工作

　　6、負責售后服務及相關工作

　　7、上級安排的相應工作

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，2年以上快消類行業(yè)工作經(jīng)驗與1年以上管理經(jīng)驗;

　　2、熟悉快消品市場業(yè)務拓展流程，在經(jīng)銷商開發(fā)、渠道管理方面有豐富經(jīng)驗;

　　3、獨立帶團隊開發(fā)市場，有帶過5人及以上者優(yōu)先;

　　4、溝通與協(xié)調(diào)能力強，能很好的`處理經(jīng)銷商疑難問題;

渠道主管的基本職責2

　　職責：

　　1、協(xié)助部門總監(jiān)管理團隊，完成公司交與的各項績效考核指標。

　　2、帶領團隊完成部門至愛會員、智慧門店的開拓任務和訂單指標。

　　3、對已有城市運營商區(qū)域渠道客戶進行跟進管理維護。

　　4、采集并分析數(shù)據(jù)，結合公司合作成功案例，幫助會員進行業(yè)務診斷并提供改進建議。

　　5、推廣和銷售平臺產(chǎn)品以及定制等增值服務，執(zhí)行平臺與會員合作達成的營銷方案落地。

　　6、帶領團隊參加公司組織的展會，并完成展會制定的相應招商目標。

　　任職資格：

　　1、大專/市場營銷、電子商務等專業(yè)。

　　2、有3年以上互聯(lián)網(wǎng)平臺運營、建材家居渠道運營、電話銷售、市場拓展、招商等相關工作經(jīng)驗。

　　3、良好的團隊協(xié)作、溝通能力、團隊管理能力。

　　4、定制家居相關知識、銷售技能相關知識、管理知識、熟悉辦公操作軟件等。

　　5、執(zhí)行力強，有團隊合作精神，有較強的`責任心，良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守。

渠道主管的基本職責3

　　職責:

　　1、合理規(guī)劃區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商布局搭建經(jīng)銷商架構，經(jīng)銷商設立、變更、撤銷的過程追蹤與管理;

　　2、渠道標準的劃分，追蹤各階段渠道覆蓋率;

　　3、渠道品項分銷標準的制定與落實，必售品項滲透率的.追蹤與有效分析;依據(jù)渠道發(fā)展趨勢，規(guī)范品項布局;

　　4、規(guī)范渠道類型標準化陳列，開發(fā)制作渠道類型廣宣物料，制定使用標準及流程;

　　5、對競品動態(tài)進行收集、整理、分析，合理規(guī)劃渠道促銷，合理把控促銷費用;

　　6、渠道精耕城市的數(shù)據(jù)收集、整改、分析上報及監(jiān)督跟進。

　　任職資格:

　　1、大專及以上學歷，市場營銷、經(jīng)濟類等相關專業(yè)

　　2、相關行業(yè)背景3年以上經(jīng)驗

　　3、熟悉辦公自動化

　　4、能夠適應長期出差

渠道主管的基本職責4

　　職責：

　　1、根據(jù)公司年度的銷量計劃，完成每月的'KA渠道銷售目標;

　　2、負責KA客戶的溝通和談判，協(xié)調(diào)經(jīng)銷商關系;

　　3、負責收集客戶信息，建立、完善KA系統(tǒng)和客戶信息，收集競爭對手、賣場情況，了解用戶反饋信息，并提出改善建議。

　　崗位要求：

　　1、1年以上渠道運營管理工作經(jīng)驗(食品類從業(yè)經(jīng)歷優(yōu)先);

　　2、有沃爾瑪、歐尚、家樂福、華潤等地方KA商超系統(tǒng)客戶開發(fā)及維護工作經(jīng)驗;

　　3、具有較強的數(shù)據(jù)分析、執(zhí)行力、協(xié)調(diào)溝通能力，具備一定的KA規(guī)劃和談判經(jīng)驗;

　　4、具有良好的業(yè)務規(guī)劃、執(zhí)行和監(jiān)控能力，豐富的團隊管理能力和管理經(jīng)驗;

　　5、有相關行業(yè)客戶資源優(yōu)先。

渠道主管的基本職責5

　　職責：

　　1、協(xié)助制定年度渠道拓展計劃和策略;

　　2、按照部門拓展計劃，帶領團隊發(fā)掘和洽談渠道商，商場談判并保證拓展計劃的實現(xiàn);

　　3、組織實施渠道商的培訓及培養(yǎng);

　　4、帶領團隊協(xié)助渠道商項目洽談及落地;

　　5、主導或參與渠道代理政策的'撰寫及完善;

　　6、其他渠道拓展相關工作的業(yè)務管理。

　　任職要求：

　　1、專科及以上學歷，專業(yè)、性別不限;

　　2、至少一年以上渠道拓展團隊管理經(jīng)驗;

　　3、具有清晰的思路和敏銳的判斷力，較強的商業(yè)機會捕捉能力和商務談判能力。

　　4、有激情，責任心，具拼搏精神，能承受一定工作壓力;

　　5、有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn);

　　6、有IT類相關產(chǎn)品渠道資源及拓展經(jīng)驗者優(yōu)先。

渠道主管的基本職責6

　　職責：

　　1、公司提供項目，負責小程序推廣，互聯(lián)網(wǎng)推廣。

　　2、開拓和維護銷售渠道和新合作機構;

　　3、管理團隊做好渠道開發(fā)與維護;

　　4、對銷售指標合理統(tǒng)籌、平衡和分析;

　　5、高效率的'完成銷售任務;

　　職位要求：

　　1、23-33周歲，

　　2、性格開朗、善于表達，有激情且能吃苦;

　　3、團隊意識強、口齒清晰、思維敏捷，具備良好的溝通能力和抗壓能力;

　　4、熱愛app推廣，有敏銳的市場洞察力，對銷售工作有較高熱情;

渠道主管的基本職責7

　　職責：

　　1.負責公司業(yè)務渠道關系維護、渠道開拓、渠道管理等工作;

　　2.核心工作：有豐富的渠道開發(fā)經(jīng)驗，開發(fā)并維護與公司業(yè)務相關的渠道(知識產(chǎn)權、互聯(lián)網(wǎng)資質(zhì)、工商財稅、法律、域名，服務器備案等業(yè)務渠道資源)有任意一項相關渠道開拓經(jīng)驗即可大膽投遞簡歷;

　　3.及時了解市場動態(tài)，實時政策為公司業(yè)務提供支持;

　　4熟悉與，住建局，通管局，工商局等政府溝通的經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　5對外樹立企業(yè)良好形象，建立并維護企業(yè)與各媒體、社會組織合作關系，為公司業(yè)務拓展與項目落地提供政策解答支持;

　　6前期薪資=底薪+績效，后期薪資=底薪+績效+提成。

　　任職要求：

　　1.大專以上學歷，形象氣質(zhì)好，身體素質(zhì)佳;

　　2.擁有知辦理識產(chǎn)權、工商財稅、互聯(lián)網(wǎng)資質(zhì)、域名及服務器備案等業(yè)務渠道資源者優(yōu)先;

　　3.具備市場分析、數(shù)據(jù)收集及歸納總結能力，有工商事務，公共關系，客戶關系處理經(jīng)驗，具有政府機關及企事業(yè)單位相關工作經(jīng)驗優(yōu)先;

　　4.具備優(yōu)秀的`人際交往能力及項目執(zhí)行能力;

　　5.具備優(yōu)秀的寫作能力，善于撰寫可行性報告、公文、總結性材料，具有較強的政策解析能力;

　　6.熟悉政府事務的基本工作流程和一般工作技巧，有政府、媒體、企業(yè)公共關系資源可優(yōu)先。

渠道主管的基本職責8

　　職責

　　1、負責公司產(chǎn)品渠道的建設、維護、更新、管理，及時溝通、反饋渠道商信息，做出處理意見;

　　2、負責公司渠道點銷售的定單、出貨，配合公司其他團隊完成渠道銷售任務，承擔銷售指標;

　　3、負責公司銷售報表的制作、審核，渠道策略的`定制、實施、監(jiān)督、反饋;

　　4、負責公司的市場渠道開拓與銷售工作，自主開發(fā)及拓展客戶，執(zhí)行并完成產(chǎn)品的月度銷售計劃;

　　5、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶;

　　6、協(xié)助部門經(jīng)理做好客戶的建立及升級管理工作，保持客戶檔案的完整。

　　任職資格

　　1、大專及大專以上學歷，市場營銷、外經(jīng)外貿(mào)相關專業(yè);

　　2、具備良好的計劃和執(zhí)行能力、人際溝通能力，熟悉營銷等業(yè)務;

　　3、敢于承擔責任，有良好的溝通能力;積極進取，勇于接受挑戰(zhàn);

　　4、能接受并適應出差;

　　5、有銷售管理應用軟件經(jīng)驗者優(yōu)先。

渠道主管的基本職責9

　　職責：

　　1、根據(jù)項目需求拓展各類銷售渠道，獲取優(yōu)質(zhì)、有效的渠道信息，開發(fā)新加盟分校，開拓省內(nèi)外新市場;

　　2、制定渠道銷售方案、并組織實施相關渠道活動，進行銷售資源的整合，協(xié)助項目完成業(yè)績目標;

　　3、負責大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行，并不斷開拓市場及新渠道;

　　4、根據(jù)項目需要負責項目銷售工作，建立專業(yè)化的渠道銷售團隊。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷、教育培訓、醫(yī)學等相關行業(yè);

　　2、有2年及以上的渠道銷售經(jīng)驗，具備一定的`市場推廣經(jīng)驗和談判技巧，敏銳的市場洞察力，能有效策劃實施培訓項目;

　　3、性格堅韌，具有良好的應變能力和抗壓能力;

　　4、熱愛教育事業(yè)，具有極強的責任感和良好的團隊合作精神。

渠道主管的基本職責10

　　1、開發(fā)維護與設計院的關系，負責產(chǎn)品推廣、上圖并獲取項目信息，并整理客戶資料。

　　2、掌握設計院的情況并對其設計院及設計師分級分等，根據(jù)等級做好相應的.跟進工作。

　　3、通過設計院了解項目信息及項目的進展情況。

　　4、配合協(xié)助大區(qū)處理與設計院的關系。

　　5、定期做設計院拜訪，聯(lián)系設計師并建立關系，對設計師技術支持，組織設計院的研討會等推廣活動。

　　6、做好工作日記及客戶檔案。

　　7、配合設計院開發(fā)的項目的推進。

渠道主管的基本職責11

　　職責：

　　1、負責市場營銷渠道拓展，發(fā)展高意向客戶群并推動銷售轉化;

　　2、負責與企業(yè)、商會、機關單位等大客戶建立良好關系，助力項目品牌傳播與產(chǎn)品推介;

　　3、負責對接渠道合作公司，為項目去化帶來穩(wěn)定客源;

　　4、協(xié)助競品項目的跟蹤與研究，反饋市場信息并提出銷售策略意見。

　　崗位要求

　　1、本科及以上學歷，35歲以下;

　　2、3年以上渠道拓展經(jīng)驗，具備異地拓展經(jīng)驗、投資客群資源者優(yōu)先;

　　3、熟悉項目開發(fā)企業(yè)的開發(fā)與銷售流程，具有渠道公司管理經(jīng)驗;

　　4、優(yōu)秀的人際互動能力與抗壓能力，具備使命必達的信念。

　　5、具備獨立銷售能力，能完成接待到銷售的`轉化工作。

渠道主管的基本職責12

　　職責：

　　1. 主要負責華東區(qū)域的餐飲渠道的開發(fā)和維護，包含連鎖餐飲企業(yè)、酒店、網(wǎng)吧、學校及高端娛樂場所、高鐵高速服務區(qū)等;

　　2. 針對特渠制定月度、季度開發(fā)規(guī)劃，策劃活動并推動執(zhí)行;

　　3. 制定和確定給予公司特渠的價格體系并維護渠道價格體系;

　　4. 定期規(guī)劃出對餐飲渠道、網(wǎng)吧、高端店的品牌及市場推廣活動的組織、制定、執(zhí)行;

　　5. 負責對經(jīng)銷商及其人員的管理培訓，提高經(jīng)銷商市場運作能力;

　　6. 按照公司要求收集渠道信息，制作相關報表、報告反饋。

　　任職要求

　　1.大專以上學歷;

　　2. 熟悉和操作過餐飲、網(wǎng)吧和封閉式渠道，有一定的人脈關系和合作的客戶網(wǎng)絡;

　　3. 對上海及周邊的城市比較熟悉，對市場的`價格體系和操作模式有個人深刻的了解;

　　4. 對特渠經(jīng)銷商的談判和活動執(zhí)行有自己的特色和思路想法;

　　5. 優(yōu)秀的溝通及協(xié)調(diào)、組織能力和解決問題的能力;

　　6. 良好的銷售和談判技巧和敏銳的市場判斷力;

渠道主管的基本職責13

　　職責：

　　1、負責項目銷售渠道的開拓、現(xiàn)有渠道的維護與管理，并組織實施相關渠道活動，進行銷售資源的`整合

　　2、負責銷售進度跟進、負責制定渠道銷售方案，協(xié)助項目完成業(yè)績目標

　　3、配合銷售經(jīng)理進行客戶資源的拓展和解決方案的策劃、執(zhí)行

　　4、領導安排的其他工作

　　崗位要求：

　　1、市場營銷等相關專業(yè)，�？萍耙陨蠈W歷，35歲以下

　　2、2年以上房地產(chǎn)行業(yè)渠道管理相關經(jīng)驗，有大客戶渠道資源者優(yōu)先

　　3、擁有房地產(chǎn)高端住宅渠道經(jīng)驗

　　4、富有團隊精神，具有良好得客戶溝通、人際交往及維護客戶關系的能力

渠道主管的基本職責14

　　職責：

　　1、負責渠道的建設、開發(fā)、維護與服務工作;

　　2、進行目標客戶的拜訪，開發(fā)和維護合作機構關系，促進銷售，協(xié)助團隊完成招生任務;

　　3、尋找市場機會，整合資源、制定市場營銷活動方案，進行市場資源互換和開拓;

　　4、負責區(qū)域內(nèi)留學機構、語言培訓機構、高校、國際高中等機構的商務合作、活動推廣與市場策劃;

　　5、協(xié)助區(qū)域總監(jiān)建立全面的公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定招生戰(zhàn)略和招生方案;

　　6、熟悉上海留學市場，負責公司上海市場的拓展。

　　任職要求：

　　1、3年以上工作經(jīng)驗，有留學行業(yè)、教育培訓行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;

　　2、專科及以上學歷，專業(yè)不限;

　　3、有豐富的留學行業(yè)及教育圈資源及人脈者優(yōu)先;

　　4、有良好市場敏感度，能夠根據(jù)市場需求制定相應的'市場計劃;

　　5、踏實，執(zhí)行力強，抗壓力強;

　　6、具有較高的情商，溝通協(xié)商能力強。

渠道主管的基本職責15

　　1、市場和渠道的調(diào)研工作，收集和分析行業(yè)及主要競品所有渠道信息，為公司渠道拓展及改善提供建議;

　　2、負責渠道信息收集管理，并深入了解所轄管區(qū)域的市場結構、消費能力、消費形態(tài)、競爭形態(tài)等相關因素，建立商圈模型，形成市場資料為市場網(wǎng)絡拓展與維護提供依據(jù);

　　3、負責渠道市場開發(fā)，調(diào)研及競品分析、渠道規(guī)劃;

　　4、負責店鋪審核，審核客戶的新開、整改和關閉，公司各項渠道支持政策在區(qū)域渠道管理中的合理有效應用;

　　5、負責品牌推廣實施，協(xié)調(diào)公司重點推廣項目的執(zhí)行，配合經(jīng)銷商推廣活動/公關活動的`計劃及實施，對公司品牌、終端形象設計、產(chǎn)品的品牌形象進行有效的推廣和維護;

　　6、協(xié)助渠道合作的談判和簽約工作;

　　7、審查渠道合作者的資格;

　　8、定期對渠道客戶進行拜訪及維護，確保與客戶保持良好的客情關系。

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