銀行網點先進典型發言材料

尊敬的XX行長、各位領導、各位同事：

　　20xx年底，按照縣行黨委安排，我被調整為蓼北分理處主任。“春天行動”開展以來，我們緊跟縣行黨委的工作節拍，在管理上下功夫，在營銷上求突破，在發展上增活力，取得了較好的經營管理成效。截止3月31日，蓼北分理處各項存款余額達10.36億元，較年初凈增1.13億元，其中個人存款凈增1.64億元，對公存款日均增量完成4070萬元；營銷保險xxx萬元、信用卡360張、分期1131萬元、掌上銀行3713戶、短消息有效新增762戶等，在“春天行動”綜合績效考核中獲101.2分，居全行第一名。能夠取得這樣的成績，主要措施有以下幾點：

　　一、研究方案，抓好考核機制。縣行“春天行動”啟動大會召開之后，我們迅速行動起來，召開了網點全員會議，傳達學習會議精神，充分研究市縣行考核方案，把握20xx年“春天行動”競賽活動目標導向和機制變化，明確第一季度重點工作。其次，對目標任務實行下沉式管理，細化到天，具體到人，并與員工績效工資掛鉤。活動開展后，認真關注縣行考核指標的完成情況通報，在網點晨會上進行細致分析，找出短板項，采取有力措施，迅速進行彌補。

　　二、提質擴戶，抓好客戶建設。一是抓好廳堂，強化廳堂營銷和優質文明服務工作，加大掌銀、信用卡、理財簽約、二三類賬戶等加載力度；登記好理財營銷臺賬，季末關鍵時點開展電話邀約，結合跨行POS的便捷優勢，最終實現個人存款在季末最后幾天凈增4000余萬元。二是抓好外拓，組織相關人員到學校、事業單位、各大市場等積極開展外拓活動，營銷掌銀、信用卡、對公賬戶等，取得了顯著效果。三是抓好貴賓客戶維護，一方面做好OCRM、CMM等系統的客戶維護，定期發送問候及營銷邀約短信，開展好貴賓客戶活動；一方面加大上門走訪力度，增強客戶歸屬感，提升貴賓客戶貢獻度。

　　三、帶頭營銷，抓好公私聯動。蓼北分理處積極探索市場，深度挖掘目標客戶。比如對于大別山果蔬市場這一潛力巨大的外拓目標，實行“項目帶頭，批量營銷”的策略，公私聯動齊上陣，向每位商戶營銷對公賬戶、對公結算套餐、掌銀、信用卡、“惠農e通”等十余項產品，效果十分顯著。尤其值得一提的是，依托該市場，蓼北分理處共營銷42戶“惠農e通”專業市場版高頻商戶，季末留存資金3000萬元，為網點負債業務乃至綜合考核都做出了很大貢獻。

　　盡管蓼北分理處在第一季度的各項工作中取得了階段性成績，但我深知這距離縣行黨委的要求還有差距。接下來，我們將以更加昂揚的斗志、更加務實的作風，攻堅克難，銳意進取，圓滿完成全年各項目標任務，為固始農行的轉型發展貢獻新的力量！

　　我的的發言完畢，謝謝大家！

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