一個下崗工人的千萬富翁之路

　　年屆四十遭遇下崗的普通中國工人，在8年間創造了一段頗有傳奇色彩的財富佳話。

　　下崗謀生，推銷電風扇賺了1000元

　　1975年參加工作，在電訊元件廠工作了近20年的侯曉軍下崗了。

　　對于已經習慣在工廠干活、從工廠拿錢的侯曉軍來說，離開工廠怎么生活，20年來從未想過。

　　此時，正好侯曉軍的一位朋友處有一批積壓的落地電扇，每推銷一臺可以賺10元。侯曉軍對推銷一無所知，但還是硬著頭皮接過了這一業務。

　　冒著炎炎烈日，侯曉軍一家商場一家商場地問，流汗不怕，讓他受不了的是不斷遭遇的拒絕和白眼。轉機出現在解放路的一家商店里，一個小伙子很熱情地說：“等一下，老板馬上就來。”受夠冷眼的侯曉軍非常激動，更讓他感動的是老板爽快地要了100臺風扇。這個上午，侯曉軍淘到了自己的“第一桶金”——賺了1000元。

　　但這樣的機會畢竟太少了。等到身上僅剩600多元錢的時候，侯曉軍想，我必須去尋找新的機會了。1995年10月，他踏上了南下深圳的火車。

　　深圳淘金，淘出15%工廠股份舉目無親，侯曉軍整整60多天沒有找到一份工作，兜兒里家里人湊起的1000元錢已經所剩無幾了。

　　“盡管沒掙到錢，可我從沒有放棄的念頭，總想著會有機會的。”

　　終于有一天，一張招聘電子玩具廠廠長的廣告吸引了他的視線，侯曉軍毫不猶豫地找上門去毛遂自薦，“大概是我的勇氣和十幾年當裝配工的經歷起了作用，這位老板當場決定聘用我負責生產流水線的設計和工程安裝。”

　　侯曉軍沒日沒夜地泡在車間里。半個多月后，滿手水泡的他竟然一個人完成了簡易玩具流水線的設計和安裝。

　　這段經歷給了侯曉軍從無到有開辦企業的完整經驗。不久，他又在一家只有幾十人的彩印廠找到了工作。

　　有了從前的推銷經驗，侯曉軍這次老道了許多，在其他同事疲于尋找一次只能印一兩盒的名片、包裝紙、包裝盒的時候，侯曉軍卻拉到了大批瓶裝水商標印刷業務。這一回，侯曉軍獨辟蹊徑的生意靈感獲得了可觀回報：彩印廠老板決定，將廠里15%的股份劃給侯曉軍個人，參與年底分紅。

　　這段苦樂經歷磨練了侯曉軍的經營意識。終于有一天，他決定回西安，自己創業。

　　1997年春節，侯曉軍懷揣著在深圳打工掙來的5萬元創業資本，回到了西安。

　　古城創業，做汽車裝飾的領頭羊

　　1997年5月，侯曉軍的“猴王汽車裝飾公司”第一家店開張了。

　　侯曉軍心里明白：買車的人一般都到大的銷售公司，圖的就是一個信譽，要做汽車裝飾，肯定也會更相信這些銷售點。另外，要能讓買主把買車和裝飾裝修就近一次完成，不跑第二次，肯定也會贏得不少生意。

　　于是，侯曉軍試著找到陜西當時主要的汽車經銷商長征機電公司，要求在他們的銷售大院里租一塊地方設立分店，公司售出新車后，自己的裝飾公司就能及時為車主提供裝飾裝修業務；而機電公司覺得侯曉軍的裝飾服務有利為自己吸引客戶，雙方一拍即合。

　　侯曉軍這一招把對了市場的脈，開店第一個月，收入就達到4000元。

　　隨后，侯曉軍繼續通過或租房或交管理費的形式，先后進入陜西5大汽車經銷點。這種“服務跟進銷售”的經營方式，使侯曉軍在后來競爭日漸激烈的西安汽車裝飾業中脫穎而出。

　　為了擴大業務，1999年夏，侯曉軍開始涉足舊車裝修業。在當時一些汽車裝飾店“來一個宰一個”，用偽劣產品冒充高檔次產品的時候，侯曉軍堅持保證質量，同時在服務上下功夫。他率先在西安同行中引入CIM管理，將所有顧客資料集中管理，與客戶建立長期經常的聯系。這使他的公司逐漸飆升到陜西汽車裝飾裝修行業領頭羊的地位。如今，侯曉軍已經開到了6家分店，有員工160多人，總資產超過千萬元。

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