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建材連鎖店做好促銷(xiāo)的秘決
建材連鎖店做好促銷(xiāo)有什么秘決?想讓自己的建材連鎖店經(jīng)營(yíng)的更好，更成功，那么經(jīng)營(yíng)者需要掌握更多的經(jīng)營(yíng)和促銷(xiāo)技巧。今天小編就來(lái)教你如何制定建材連鎖店的促銷(xiāo)方案，讓你做好建材連鎖店的促銷(xiāo)活動(dòng)。
一、促銷(xiāo)方案制定前的調(diào)研：
1、近期市場(chǎng)上相關(guān)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的情況，哪種促銷(xiāo)活動(dòng)方式取得了比較好的促銷(xiāo)效果，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)好的促銷(xiāo)方案進(jìn)行研究，這樣可以揭露消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理和想法。
2、近期競(jìng)爭(zhēng)品牌是否會(huì)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)信息，再制定出超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)信息，能先達(dá)到先發(fā)制敵的效果。同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投入的廣告宣傳也是在間接給我品牌宣傳。因?yàn)榇黉N(xiāo)活動(dòng)也好，行業(yè)也好都需要大家來(lái)炒作，光靠某個(gè)品牌是力量有限。
3、了解目標(biāo)客戶(hù)的來(lái)源?一到要搞促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)，都會(huì)苦惱促銷(xiāo)內(nèi)容怎么制定?選擇哪些宣傳途徑?怎么樣節(jié)省費(fèi)用?了解了目標(biāo)客戶(hù)的來(lái)源對(duì)于我們選擇宣傳途徑、制定促銷(xiāo)內(nèi)容、節(jié)省促銷(xiāo)費(fèi)用等問(wèn)題都能迎刃而解。客戶(hù)來(lái)源了解的途徑可以通過(guò)以下幾個(gè)方面進(jìn)行了解：
⑴、店面進(jìn)店人數(shù)登記表。很多店面都會(huì)忽略這個(gè)表格的作用，因此沒(méi)有堅(jiān)持每天進(jìn)行登記，也沒(méi)有對(duì)每個(gè)進(jìn)店的人進(jìn)行登記，登記了也沒(méi)有進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析，其實(shí)這樣是非常錯(cuò)誤的。通過(guò)表格的分析能了解到客戶(hù)來(lái)源，了解客戶(hù)的動(dòng)向，為后期的一切工作能做很好的鋪墊作用。
⑵、裝修公司的客戶(hù)資料。其實(shí)裝修公司的客戶(hù)資料一方面可以直接把客戶(hù)介紹過(guò)來(lái)，另外一個(gè)方面可以通過(guò)裝修公司的客戶(hù)資料，可以了解區(qū)域準(zhǔn)備裝修的客戶(hù)的來(lái)源是分布的哪些區(qū)域，哪些小區(qū)。
⑶、區(qū)域內(nèi)水電工的聯(lián)絡(luò)。很多品牌往往會(huì)覺(jué)得這些人的素質(zhì)很低，不愿意跟他們打交道，可是房子交房之后，著先就是水電，做了水電之后才會(huì)有后續(xù)的裝修，因此在物業(yè)那里拿到的客戶(hù)信息的精準(zhǔn)度不見(jiàn)得比水電工的高。
⑷：聯(lián)盟品牌或相關(guān)品牌客戶(hù)資源。由于裝修存在先后性，因此對(duì)于瓷磚、地板、木門(mén)、壁紙那些經(jīng)銷(xiāo)商的客戶(hù)資源，對(duì)于后續(xù)才用到的材料的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，他們的客戶(hù)資料是非常有價(jià)值的，成為準(zhǔn)客戶(hù)的可能性非常大，不過(guò)要找相對(duì)等的品牌經(jīng)銷(xiāo)商才可以。
二、怎么做好促銷(xiāo)內(nèi)容的制定?
1、促銷(xiāo)活動(dòng)一定要有目的性，這樣才能使得執(zhí)行者能朝核心的方向使勁，很多經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)跟風(fēng)似的跟別人做活動(dòng)，活動(dòng)做完了也不知道自己為什么要做這個(gè)活動(dòng)，這樣效果可想而知不會(huì)好到哪里去的。
2、做促銷(xiāo)方案一定要有活動(dòng)的主題，也就是要有噱頭，不能盲目的搞個(gè)特價(jià)，搞個(gè)買(mǎi)贈(zèng)就開(kāi)始搞活動(dòng)，如果沒(méi)有噱頭消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的真實(shí)性或者是信任度會(huì)打折扣，活動(dòng)沒(méi)有新穎的主題，往往不能刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，特別活動(dòng)日益頻繁的背景下，消費(fèi)者越來(lái)越理性。
3、促銷(xiāo)活動(dòng)一定要有亮點(diǎn)。很多廠家或經(jīng)銷(xiāo)商，搞來(lái)搞去都是以低價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)，這次拿這個(gè)款式、下次換個(gè)款式，還是按照同樣的套路出牌，這樣的促銷(xiāo)效果肯定不好。現(xiàn)在的促銷(xiāo)一定是介于第三方上面去做促銷(xiāo)效果才會(huì)好。比如：免費(fèi)體驗(yàn)，滿(mǎn)意再付款、尋找美麗櫥柜、衣柜等噱頭，讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)，感受到樂(lè)趣，促銷(xiāo)效果才會(huì)更好。
4、促銷(xiāo)內(nèi)容制定一定要遵循可參與性和可操作性。就是促銷(xiāo)內(nèi)容要讓消費(fèi)者和導(dǎo)購(gòu)員都能參與進(jìn)來(lái)，消費(fèi)者能享受到活動(dòng)帶來(lái)的優(yōu)惠，導(dǎo)購(gòu)員執(zhí)行了這個(gè)方案能得到相應(yīng)的報(bào)酬。可操作性是指一定是要以目標(biāo)客戶(hù)群的實(shí)際情況制定，比如了解到了消費(fèi)者的廚房標(biāo)準(zhǔn)長(zhǎng)度是3.5米，做方案就只能做3米，超出的延米要讓消費(fèi)者按原價(jià)購(gòu)買(mǎi)，消費(fèi)者一算發(fā)現(xiàn)他賺了很多，不但愿意出超出的米數(shù)的錢(qián)，而且還會(huì)帶著感激的心態(tài)，口碑效應(yīng)就即將產(chǎn)生。
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